So bauen Sie Ihre Abonnentenbasis auf, ohne für eine E-Mail-Liste zu bezahlen

Jeder sagt Ihnen immer wieder: „Geben Sie kein Geld für eine E-Mail-Liste aus – so macht E-Mail-Marketing nicht!“

Und wie Sie vielleicht wissen, gibt es viele Gründe, warum Sie keine E-Mail-Listen kaufen sollten.

Aber wo bleiben Sie als E-Mail-Marketer, der mehr Kunden erreichen möchte?

Es ist gut, wenn Experten Ihnen sagen, was Sie NICHT tun sollen. Aber was sind die Alternativen? Was können Sie stattdessen tun?

In diesem Beitrag sehen wir uns 5 Möglichkeiten an, wie Sie Ihre E-Mail-Marketing-Reichweite erweitern können, ohne eine E-Mail-Liste kaufen zu müssen. Aber zuerst fassen wir die Gründe zusammen, warum E-Mail-Listen so verlockend sind – und warum sie nicht immer eine gute Idee sind.

Die Verlockung der E-Mail-Liste

Es ist die Unmittelbarkeit von E-Mail-Listen, die sie so verlockend macht.

Schließlich sind Sie beschäftigt. E-Mail-Marketing ist wahrscheinlich nicht die einzige Verantwortung, die Sie in Ihrem Unternehmen haben. Die Idee, für eine einmalige Summe eine Liste mit Tausenden von „Kunden“ erstellen zu können, kann daher sinnvoll erscheinen.

Sie stehen vor der Wahl, eine Liste echter Abonnenten durch sinnvolles Engagement aufzubauen – was Monate oder Jahre dauern kann – oder innerhalb von Sekunden eine E-Mail-Liste zu kaufen. Und die schnelle Option kann viel ansprechender klingen.

Die Verkäufer dieser Listen sind oft großartig darin, E-Mail-Listen auch wie eine legitime Lösung klingen zu lassen. Sie sprechen von Millionen neuer Kontakte. Segmentierung, die Ihren Anforderungen entspricht. Vollständig bereinigte Daten. All das Zeug.

Sollten Sie ihnen vertrauen? Das liegt an dir. Aber was diese Verkäufer anbieten, ist nicht wirklich legitim – und bei mir läutet das normalerweise auch die Alarmglocken, wie ehrlich ihre Verkaufsgespräche sind.

Warum nicht eine E-Mail-Liste kaufen? Hier ist der Grund.

Also, abgesehen davon, dass es im Allgemeinen ein zwielichtiges Geschäft ist, warum sollten Sie sich nicht einfach auf eine E-Mail-Liste setzen und einfach sehen, was passiert? Hier sind einige Erinnerungen, warum.

Weil du kein Spammer sein willst

Erhalten Sie gerne unerwünschte E-Mails? Die Art, die versucht, Ihnen etwas zu verkaufen, an dem Sie normalerweise kein Interesse haben? Von einer Firma, von der Sie noch nie gehört haben?

Natürlich nicht. Tatsächlich haben Sie wahrscheinlich eine sofortige Abneigung gegen jedes Unternehmen, das Ihre Privatsphäre missachtet, indem Sie Ihnen unerwünschtes Marketing senden.

Warum sollten Sie also einer dieser Spammer werden – und dabei den Ruf Ihres Unternehmens beschädigen?

Wenn Sie Tausende von Nachrichten an eine gekaufte E-Mail-Liste senden, erhalten Sie möglicherweise eine winzige Antwortrate von etwa 0-2%. Aber Sie werden sich dabei auch viele Feinde machen. Das kann kein gutes Geschäft sein.

Weil es illegal ist

Der amerikanische CAN-SPAM Act besagt, dass „eine Nachricht nicht an eine geerntete E-Mail-Adresse gesendet werden kann“ – das sind Adressen in den Listen, die Sie online kaufen.

Im Vereinigten Königreich besagt die Privacy and Electronic Communications Regulations 2003, dass Unternehmen Marketing-E-Mails nur an Personen senden dürfen, die zugestimmt haben, diese zu erhalten, es sei denn, es besteht eine bestehende Kundenbeziehung.

In Spanien enthält das Gesetz über die Dienste der Informationsgesellschaft und den elektronischen Geschäftsverkehr ähnliche Leitlinien.

Ok, Sie werden wahrscheinlich nicht nach diesen Gesetzen belangt, wenn Sie gekaufte E-Mail-Listen verwenden. Aber ist es das Risiko wert?

Die E-Mail-Listen, die Sie kaufen können, sind von schlechter Qualität

Die zwielichtigen Leute, die Ihnen eine E-Mail-Liste verkaufen möchten – glauben Sie, dass sie wirklich daran interessiert sind, Ihren Kampagnen zum Erfolg zu verhelfen?

Oder sind sie nur darauf aus, Geld für sich selbst zu verdienen?

Dies sind Personen, die E-Mail-Daten von Personen abrufen, die ihre Privatsphäre lieber wahren möchten. Dann verkaufen sie diese Daten zu ihrem eigenen Vorteil, ohne die Zustimmung der wirklichen Eigentümer.

Für mich klingt das nicht nach etwas, was der Verkäufer eines Qualitätsprodukts tun würde.

Das ist wahrscheinlich der Grund, warum die E-Mail-Listen, die Sie kaufen können, nicht von guter Qualität sind. Die beste E-Mail-Liste, die Sie erwerben können, ist eine, die Sie selbst erstellen.

Mit hochwertigen E-Mail-Marketing-Tools können Sie keine gekauften Listen verwenden

Wenn es um Zeitersparnis geht, sparen Ihnen gute E-Mail-Marketing-Tools wie Mailrelay und Mailchimp jede Menge Zeit. Die Leistungsfähigkeit dieser Tools macht Ihre Kampagnen effektiver, reaktionsschneller und einfacher zu analysieren.

Sie verhindern oder raten auch davon ab, gekaufte E-Mail-Listen zu verwenden.

Das liegt daran, dass sie ihre eigene IP-Reputation und Zustellraten schützen müssen. Die Verwendung einer gekauften E-Mail-Liste ist ein todsicherer Weg, um sie zu beschädigen.

Wenn Sie also hochwertige E-Mail-Marketing-Tools verwenden möchten, vergessen Sie die Verwendung einer gekauften E-Mail-Liste.

Die Verwendung einer gekauften E-Mail-Liste wird Ihre Zustellbarkeitsraten schnell zerstören

Selbst wenn Sie keinen E-Mail-Versanddienst wie Mailrelay oder Mailchimp verwenden möchten, ist der Kauf einer E-Mail-Liste immer noch eine schreckliche Idee.

Die von Ihnen gekauften E-Mail-Adressen wurden bereits an unzählige andere Unternehmen verkauft. Diese Unternehmen haben sie bereits zur Hölle gespammt. Und Anti-Spam-Agenturen wie Return Path haben möglicherweise Lockvogeladressen darin.

In dem Moment, in dem Sie Ihre Kampagne an eine dieser zweifelhaften E-Mail-Listen senden, könnte Ihr Sender Score einen Schlag erleiden, und es dauert Monate oder Jahre, bis er sich wieder erholt.

Ihre Kampagnen erreichen ihre Empfänger nicht. Auch nachdem Sie Ihre Lektion gelernt haben und aufhören, zwielichtige Listen zu verwenden.

Es liegt natürlich an Ihnen, ob Sie eine dieser Listen kaufen oder nicht.

Aber Sie sollten nicht zu schnell auf die Versicherungen der Verkäufer vertrauen. Und Sie sollten sich keine Illusionen über die möglichen Gefahren – für den Ruf Ihres eigenen Unternehmens – machen, ein Spammer zu werden.

Wenn Sie E-Mail-Marketing lieber richtig betreiben – und auch billiger, da E-Mail-Listen oft Tausende kosten können – hier sind die Alternativen.

Alternative Nr. 1 – Richten Sie Ihre Anmeldeformulare richtig ein

Wenn Sie keine E-Mail-Liste kaufen möchten, müssen Sie Ihre Abonnentenliste selbst erweitern. Das bedeutet natürlich, die Leute dazu zu bringen, Ihre Liste zu abonnieren.

Der einfachste Weg, dies zu tun, ist ein Anmeldeformular auf Ihrer Website. Aber warum bei einem aufhören – und dabei langweilig sein?

Wenn Sie die Anzahl neuer Abonnenten pro Woche maximieren möchten, müssen Sie die Anzahl der Anmeldeformulare auf Ihrer Website maximieren.

(Übertreibe es natürlich nicht.)

Hier sind einige Orte, an denen Sie ein Anmeldeformular hinzufügen können:

– Auf Ihrer Homepage laden Sie Besucher ein, Ihre neuesten Nachrichten, Sonderangebote usw. zu abonnieren.

– Auf einem modalen Dialogfeld, das nach einem definierten Zeitraum auf jeder Seite (oder einer Reihe von Seiten) Ihrer Website erscheinen kann.

– Am Fuße Ihrer Blog-Posts, wo Sie Leser einladen können, Ihre neuesten Posts zu abonnieren. Wenn sie es bis zum Ende dieses Beitrags geschafft haben, wollen sie wahrscheinlich mehr lesen!

Der entscheidende Punkt ist – Sie sollten es potenziellen Abonnenten so einfach wie möglich machen, Ihr Anmeldeformular zu finden. Sie sollten nie danach suchen müssen.

Sobald Sie Anmeldeformulare an den richtigen Stellen haben, müssen Sie sicherstellen, dass ihr Design gut ist. Hier sind drei goldene Regeln:

1. Halten Sie es einfach – Sie müssen so wenig Hindernisse wie möglich zwischen Ihrem Site-Besucher und einer erfolgreichen Anmeldung platzieren. Verwenden Sie ein klares Design und möglichst wenige Felder – Name und E-Mail sollten ausreichen.

2. Machen Sie den Vorteil klar – Niemand wird sich nur um der Tatsache willen in Ihre E-Mail-Liste eintragen. Unabhängig davon, ob Sie unverzichtbare Tipps, Gutscheine oder etwas anderes anbieten, stellen Sie sicher, dass Ihre Anmeldeformulare potenziellen Abonnenten einen klaren Anreiz bieten.

3. Heben Sie sie hervor – Erfolgreiche E-Mail-Anmeldungen sind wahrscheinlich eines der wichtigsten Ziele für Ihre Website. Verstecken Sie Ihre Formulare also nicht in einem dunklen Teil Ihrer Seite mit eintönigen und schwer zu erkennenden Farben. Lassen Sie Ihre Formulare platzen!

Alternative #2 – Nutzen Sie Social Media, um Abonnenten zu gewinnen

Ein Anmeldeformular auf Ihrer Website ist der offensichtlichste Weg, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen – aber es ist nicht die einzige Methode, die Ihnen zur Verfügung steht.

Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, hören Facebook und Twitter immer wieder auf, neue Möglichkeiten für die Werbung mit ihnen einzuführen. Und einige davon enthalten wirklich raffinierte Funktionen, um neue E-Mail-Marketing-Abonnenten zu gewinnen.

Auf Twitter können Sie Lead Generation Cards verwenden, um Ihren Tweets eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzuzufügen. Dieser Call-to-Action-Button könnte etwa „Abonnieren Sie unseren Newsletter“ lauten. und könnte Ihren Interessenten zu einer Anmeldeseite auf Ihrer Website führen.

Sie können dem Banner Ihrer Facebook-Seite auch einen wirklich hübschen Call-to-Action-Button hinzufügen. Oder Sie können der Seite einen Tab hinzufügen (genau wie Ihr Abschnitt "Info" usw.) mit Ihrem Anmeldeformular direkt dort.

Wenn Sie auf Facebook und Twitter aktiv sind, dann sind dies absolut Killer-Möglichkeiten, um Ihre Abonnentenliste durch echtes Engagement aufzubauen. Viel besser als eine Liste zu kaufen!

Alternative #3 – Bieten Sie Abonnenten einen Anreiz

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was Sie mit den mehreren Tausend Euro machen werden, die Sie sparen, wenn Sie keine E-Mail-Listen von schlechter Qualität kaufen?

Nun, wie wäre es, wenn Sie einen Teil dieses Geldes verwenden, um eine Werbeaktion durchzuführen, die Abonnenten einen Anreiz bietet, sich Ihrer Liste anzuschließen?

Ein guter Anreiz – wie ein Rabattcode oder ein kostenloses E-Book – ist ein bewährter Weg, um Ihre Liste zu erweitern. Das liegt daran, dass Sie Ihren Abonnenten etwas von echtem Wert bieten.

Noch wichtiger ist, dass Sie ihnen einen ganz klaren Grund geben, sich anzumelden.

Als zusätzlichen Bonus, wenn Sie einem potenziellen Kunden etwas Wertvolles schenken, wächst auch der Wert, den er Ihrer Marke beimisst. Das ist genau das Gegenteil von dem, was passiert, wenn Sie Spam an jemanden senden, den Sie nicht kennen.

Hier sind einige Ideen für klare, attraktive Anreize, die Sie neuen Abonnenten bieten können:

– „Erhalten Sie 20 % Rabatt auf Produkt X, wenn Sie sich für unseren Newsletter anmelden.“ Sie können dann für eine begrenzte Zeit Gutscheincodes in Autorespondern für neue Anmeldungen versenden.

– „Erhalten Sie unser kostenloses E-Book, wenn Sie sich noch heute anmelden.“ Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Book von guter Qualität ist und für Ihren Zielkundenstamm von hoher Relevanz ist.

Alternative #4 – Premium-Inhalte nur für Abonnenten reservieren

Hier ist eine andere Art von Anreiz.

Wenn Sie auf Ihrer Website wirklich nützlichen, hochwertigen Inhalt anbieten – wie zum Beispiel technische Anleitungen, für die Ihre Kunden sonst möglicherweise bezahlen müssten –, dann ist es fair, eine Gegenleistung zu verlangen.

Sie müssen Ihren Lesern kein Geld in Rechnung stellen, um es zu sehen. Sie können jedoch verlangen, dass sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, um den gesamten Artikel lesen zu können.

Sie bekommen etwas Hilfreiches. Sie erhalten ihre E-Mail-Adresse, solange sie sich dafür entscheiden, abonniert zu bleiben.

Diese Methode stellt eine kleine Hürde zwischen potenziellen Kunden und Ihren Inhalten. Und das kann auch gut sein – denn es filtert diejenigen heraus, die nicht genug interessiert sind, um sich zwei Minuten Zeit zu nehmen, um sich anzumelden.

Alternative #5 – Nutzen Sie die Kraft von Live-Events

Einmalige Live-Events haben etwas sehr Mächtiges – selbst wenn sie über das Internet statt persönlich besucht werden.

Wir Menschen hassen den Gedanken, etwas Interessantes zu verpassen. Wenn wir also zu einer einmaligen Veranstaltung wie einem Webinar eingeladen werden, freuen wir uns über die Teilnahme – viel mehr als über das Lesen einer Webseite, die es morgen noch geben wird.

Das bedeutet, dass wir Webinare und andere Veranstaltungen eher online teilen als einen Artikel.

Mit Google Hangouts, Skype und all den anderen Videokonferenz-Tools ist es jetzt ganz einfach, ein Webinar zu veranstalten und Ihr Fachwissen online zu teilen.

Und wenn Sie von Ihren Webinar-Teilnehmern verlangen, dass sie sich mit ihren E-Mail-Adressen anmelden, um daran teilzunehmen, haben Sie eine weitere wirklich ansprechende und aufregende Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste organisch aufzubauen.

Viel Glück!

Das waren meine fünf Tipps, wie Sie Ihre E-Mail-Abonnentenliste erweitern können, ohne eine Liste kaufen zu müssen. Was sind Ihre eigenen Favoriten? Lass es uns in den Kommentaren wissen!