4 Expertentipps für mehr Marketingbudget

Die Förderung Ihres Unternehmens ist entscheidend für seinen Erfolg. Ihr Publikum muss vor dem Kauf über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Bescheid wissen, und durch Marketing verbreiten Sie das Wort.

Es ist notwendig, in eine effektive Strategie zu investieren. Manchmal kann es schwierig sein zu wissen, wie hoch ein Budget sein sollte und wie Sie mehr Marketingbudget erhalten, wenn Sie Ihre Bemühungen steigern müssen.

In diesem Beitrag besprechen wir, wo Ihre Werbeausgaben hoch sein sollten und wie Sie am besten mehr Budget erhalten, wenn Sie es brauchen.

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Wie bestimme ich mein Marketingbudget?

Um zu wissen, ob Ihre Zuteilung hoch genug ist, um effektiv zu sein, müssen Sie wissen, wo sie sein sollte. Es gibt drei Hauptrichtlinien zur Bestimmung Ihres Marketingbudgets – die Branche, das Unternehmensalter und das Maß an professioneller Hilfe, die Sie wünschen oder benötigen, um Ihre Pläne umzusetzen.

Marketingbudgets nach Branchen

Wie die Gewinnspannen sind die Marketingbudgets bei Unternehmen derselben Branche in der Regel ähnlich. Ein Einzelhändler für verpackte Waren kann mit einem Budget von 24 % seines Umsatzes arbeiten, während Transportunternehmen etwa 8 % investieren.

Die Branchendurchschnitte dienen als Benchmark – sie geben Ihnen eine Vorstellung davon, welche Allokation Sie erwarten können.

Marketingbudgets für Start-ups

Prelaunch kann die schwierigste Zeit sein, um ein Budget festzulegen. Während Unternehmen mit einer Erfolgsbilanz auf ihren Umsatz schauen und allgemein anerkannten Standards folgen können, hat ein Start-up diesen Luxus nicht. In diesem Szenario verlassen Sie sich auf Recherchen und fundierte Prognosen.

Angenommen, Sie eröffnen einen E-Commerce-Shop, der Gourmet-Kaffees verkauft. Sie möchten wissen, wie viel ein durchschnittliches Geschäft wie Ihres jedes Jahr erwirtschaftet, und anhand dieser Zahl die Mindestausgaben für den Anfang berechnen.

Sie müssen auch andere Marketingausgaben berücksichtigen, die etablierteren Unternehmen bereits entstanden sind, wie z. B. die Entwicklung von Websites. Sie müssen auch in Branding investieren, z. B. in die Gestaltung eines Logos. In diesem Fall müssen Ihre anfänglichen Ausgaben möglicherweise den Branchendurchschnitt übersteigen, um genug für Werbeaktivitäten übrig zu haben.

Marketingbudgets für etablierte Unternehmen

Unternehmen, die seit einem Jahr oder länger bestehen, müssen ihre Umsatzzahlen anstelle von Prognosen verwenden. Diejenigen, die seit ein bis fünf Jahren im Geschäft sind, investieren möglicherweise mehr als diejenigen, die seit sechs Jahren oder länger im Geschäft sind, wenn sie um Marktanteile konkurrieren und sich in ihrer Branche etablieren.

Im Allgemeinen empfiehlt die Small Business Administration (SBA) Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar, ein Marketingbudget von 7 % bis 8 % des Umsatzes einzuplanen.

So kommen Sie zu mehr Marketingbudget: 4 Expertentipps

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie viel Sie ausgeben möchten, könnte Ihre nächste Frage lauten: „Wie beantrage ich eine Erhöhung meines Marketingbudgets?“

Hier sind vier Tipps, wie Sie mehr Marketingbudget bekommen:

1. Setzen Sie SMARTe Ziele rund um den Umsatz
2. Schmerzpunkte ansprechen
3. Haben Sie ein solides „Warum“
4. Präsentieren Sie vorhandene Daten

1. Setzen Sie SMARTe Ziele rund um den Umsatz

Es reicht nicht aus, einen Plan zu haben – Sie müssen umsatzbasierte Ziele haben, um Ihre Maßnahmen zu quantifizieren. Beispielsweise kann ein E-Commerce-Shop Ziele setzen, um mehr Verkäufe zu erzielen und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Hier kommt das Akronym SMART ins Spiel.

SMART steht für:

• Spezifisch: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele klar und fokussiert sind. Geben Sie so viele Details wie möglich an.
• Messbar: Verstehen Sie den Unterschied zwischen wertvollen Analysen und Vanity-Metriken. Wählen Sie die richtigen Key Performance Indicators (KPIs) aus, um Ergebnisse zu verfolgen.
• Erreichbar: Setzen Sie sich praktische, realistische Ziele, um alle engagiert und verantwortlich zu halten.
• Relevant: Verknüpfen Sie Ihre Ziele mit relevanten Geschäftszielen, die Ihre Organisation erreichen möchte.
• Rechtzeitig: Setzen Sie sich eine Frist für die Messung und Leistung.

2. Wenden Sie sich an Schmerzpunkte

Sie müssen wissen, wie Ihre Zielgruppe tickt. In diesem Szenario sind sie die Person oder Personen, die Ihren Umsatz kontrollieren. Wie jedes andere Publikum haben sie Wünsche und Bedürfnisse.

Das Verständnis ihrer Schmerzpunkte kann Ihnen helfen, Ihren Pitch zu stärken. Sie können ihre Einwände antizipieren und haben Daten, um sie zu überwinden.

3. Haben Sie ein solides „Warum“

Wenn Sie Ihren Pitch machen, müssen Sie wissen, warum. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wonach Sie fragen, und seine Begründung erläutern können. Für die meisten bedeutet dies, genaue Prognosen über die Auswirkungen eines erhöhten Budgets zu haben.

Als Vermarkter liegt es auch in Ihrer Verantwortung, sich über Trends im Klaren zu sein, um Ihr „Warum“ zu ermitteln.

Unternehmen, die die Messlatte in ihrem Social-Media-Marketing höher legen, schaffen neue Kundenerwartungen. Änderungen im Betrieb von Suchmaschinen wirken sich auf Ansätze für das Content-Marketing und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus.

Mit genauen Vorhersagen und relevanten Daten wird es einfacher, die Geldbeutelinhaber davon zu überzeugen, diese Verschiebungen mit einer größeren Investition zu nutzen.

4. Präsentieren Sie vorhandene Daten

Wenn Sie Ihr aktuelles Budget maximiert haben, kennen Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Marketingmaßnahmen.

Wenn Sie Ihr Publikum mit Kanälen verknüpfen, um zu zeigen, wie Ihre Aktionen Einnahmen generieren, wird die Zustimmung zu mehr Geld gefördert.

Wenn Sie einen Partner hinzuziehen, der Ihnen dabei hilft, bessere Ergebnisse zu erzielen, gewinnen Sie noch mehr Argumente.

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