4 consejos de expertos sobre cómo obtener más presupuesto de marketing
Publicado: 2022-12-13La promoción de su negocio es crucial para su éxito. Su audiencia necesita conocer su producto o servicio antes de comprarlo, y el marketing es la forma de correr la voz.
Es necesario invertir en una estrategia eficaz. A veces, puede ser un desafío saber cuánto debe ser un presupuesto y cómo obtener más presupuesto de marketing cuando necesita aumentar sus esfuerzos.
En esta publicación, discutiremos dónde deberían estar sus niveles de gasto promocional y las mejores formas de obtener más presupuesto cuando lo necesite.
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¿Cómo determino mi presupuesto de marketing?
Para saber si su asignación es lo suficientemente alta como para ser efectiva, necesita saber dónde debería estar. Existen tres pautas principales para determinar su presupuesto de marketing: la industria, la edad del negocio y el nivel de ayuda profesional que desea o necesita para ejecutar sus planes.
Presupuestos de marketing por industria
Al igual que los márgenes de beneficio, los presupuestos de marketing tienden a ser similares entre las empresas de la misma industria. Un minorista de productos empacados puede operar con un presupuesto del 24% de sus ingresos, mientras que las empresas de transporte invierten cerca del 8%.
Los promedios de la industria sirven como punto de referencia: le dan una idea de qué asignación esperar.
Presupuestos de marketing para start-ups
El prelanzamiento puede ser el momento más difícil para determinar un presupuesto. Si bien las empresas con un historial de ventas pueden observar sus ingresos y seguir los estándares generalmente aceptados, una empresa nueva no puede darse ese lujo. En este escenario, confiará en investigaciones y proyecciones informadas.
Digamos que vas a abrir una tienda de comercio electrónico que vende cafés gourmet. Querrá saber cuánto genera una tienda promedio como la suya cada año y usar la cifra para calcular un gasto inicial mínimo.
También deberá tener en cuenta otros gastos de marketing en los que ya han incurrido empresas más establecidas, como el desarrollo de sitios web. También debe invertir en la marca, como diseñar un logotipo. En este caso, es posible que su gasto inicial deba superar los promedios de la industria para que le quede suficiente para las actividades promocionales.
Presupuestos de marketing para empresas establecidas
Las empresas que han existido durante un año o más tienen sus números de ingresos para usar en lugar de proyecciones. Aquellos que han estado en el negocio de uno a cinco años pueden invertir más que aquellos que han estado en el negocio seis años o más, ya que compiten por la participación en el mercado y se establecen dentro de su industria.
En general, la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) recomienda que las empresas con ingresos anuales inferiores a $5 millones planifiquen un presupuesto de marketing del 7% al 8% de las ventas.
Cómo obtener más presupuesto de marketing: 4 consejos de expertos
Ahora que tiene una idea de cuánto gastar, su próxima pregunta podría ser: "¿Cómo solicito un aumento en mi presupuesto de marketing?"
Aquí hay cuatro consejos sobre cómo obtener más presupuesto de marketing:
- Establezca objetivos SMART en torno a los ingresos
- Apelar a los puntos de dolor
- Tener un “por qué” sólido
- Mostrar datos existentes
1. Establezca objetivos SMART en torno a los ingresos
Tener un plan no es suficiente: debe tener objetivos basados en los ingresos para cuantificar sus acciones. Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico puede establecer objetivos para obtener más ventas y aumentar el valor promedio de los pedidos.
Ahí es donde entra en juego el acrónimo SMART.
INTELIGENTE significa:
- Específico: asegúrese de que sus objetivos sean claros y enfocados. Incluye tantos detalles como sea posible.
- Medible: comprenda la diferencia entre análisis valiosos y métricas de vanidad. Elija los indicadores clave de rendimiento (KPI) correctos para realizar un seguimiento de los resultados.
- Alcanzable: establezca objetivos prácticos y realistas para mantener a todos comprometidos y responsables.
- Relevante: vincule sus metas con los objetivos comerciales pertinentes que su organización quiere lograr.
- Oportuno: Date una fecha límite para la medición y el logro.
2. Apelar a los puntos débiles
Necesita saber qué hace funcionar a su público objetivo. En este escenario, son la persona o personas que controlan sus ingresos. Como cualquier otra audiencia, tienen deseos y necesidades.
Comprender sus puntos débiles puede ayudarlo a fortalecer su tono. Puedes anticiparte a sus objeciones y tener datos para superarlas.
3. Ten un “por qué” sólido
Cuando haces tu presentación, necesitas saber por qué. Asegúrese de saber lo que está pidiendo y de poder explicar su justificación. Para la mayoría, esto significa tener proyecciones precisas del impacto que tendrá un mayor presupuesto.
Como especialista en marketing, también es parte de su responsabilidad estar al tanto de las tendencias para ayudar a informar su "por qué".
Las empresas que ponen el listón más alto en su marketing en redes sociales establecen nuevas expectativas para los clientes. Los cambios en el funcionamiento de los motores de búsqueda afectan los enfoques del marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Persuadir a los titulares de cartera para que aprovechen estos cambios con una mayor inversión se vuelve más fácil con predicciones precisas y datos relevantes.
4. Muestre los datos existentes
Si ha maximizado su presupuesto actual, conoce el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing.
Vincular a su audiencia a los canales para mostrar cómo sus acciones generan ingresos fomentará la aprobación de más dinero.
Traer a un socio que lo ayude a obtener mejores resultados le brinda un caso aún más sólido.
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