4 Tips Ahli untuk Cara Mendapatkan Lebih Banyak Anggaran Pemasaran

Diterbitkan: 2022-12-13

Mempromosikan bisnis Anda sangat penting untuk keberhasilannya. Audiens Anda perlu tahu tentang produk atau layanan Anda sebelum membelinya, dan pemasaran adalah cara Anda menyebarkan berita.

Berinvestasi dalam strategi yang efektif diperlukan. Terkadang, mengetahui berapa besar anggaran yang seharusnya dan cara mendapatkan lebih banyak anggaran pemasaran saat Anda perlu meningkatkan upaya bisa menjadi tantangan.

Dalam postingan ini, kita akan membahas di mana seharusnya tingkat pengeluaran promosi Anda dan cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak anggaran saat Anda membutuhkannya.

PS Mendaftar untuk Pendapatan Mingguan, buletin kami, untuk kiat lainnya tentang cara memaksimalkan anggaran pemasaran Anda!

Jangan lewatkan email Marketing Manager Insider kami!

Bergabunglah dengan 200.000 pemasar cerdas dan dapatkan berita dan wawasan pemasaran terhangat setiap bulan yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!

Masukkan email Anda di bawah ini:

(Jangan khawatir, kami tidak akan pernah membagikan informasi Anda!)

Bagaimana cara menentukan anggaran pemasaran saya?

Untuk mengetahui apakah jatah Anda cukup tinggi agar efektif, Anda perlu tahu di mana seharusnya. Ada tiga panduan utama untuk menentukan anggaran pemasaran Anda — industri, usia bisnis, dan tingkat bantuan profesional yang Anda inginkan atau perlukan untuk melaksanakan rencana Anda.

Anggaran pemasaran berdasarkan industri

Seperti margin keuntungan, anggaran pemasaran cenderung serupa di antara bisnis di industri yang sama. Pengecer barang kemasan dapat beroperasi dengan anggaran 24% dari pendapatan mereka, sementara perusahaan transportasi berinvestasi mendekati 8%.

Rata-rata industri berfungsi sebagai tolok ukur — mereka memberi Anda gambaran tentang alokasi yang diharapkan.

Anggaran pemasaran untuk start-up

Prapeluncuran mungkin merupakan waktu yang paling menantang untuk menentukan anggaran. Sementara bisnis dengan rekam jejak penjualan dapat melihat pendapatan mereka dan mengikuti standar yang diterima secara umum, sebuah start-up tidak memiliki kemewahan itu. Dalam skenario ini, Anda akan mengandalkan riset dan proyeksi berdasarkan informasi.

Katakanlah Anda akan membuka toko e-niaga yang menjual kopi gourmet. Anda pasti ingin mengetahui berapa banyak rata-rata toko seperti milik Anda menghasilkan setiap tahun dan menggunakan angka tersebut untuk menghitung pembelanjaan awal minimum.

Anda juga harus memperhitungkan biaya pemasaran lain yang telah dikeluarkan oleh perusahaan yang lebih mapan, seperti pengembangan situs web. Anda juga perlu berinvestasi dalam branding, seperti mendesain logo. Dalam hal ini, pembelanjaan awal Anda mungkin harus melebihi rata-rata industri agar memiliki sisa yang cukup untuk kegiatan promosi.

Anggaran pemasaran untuk bisnis yang sudah mapan

Bisnis yang telah ada selama satu tahun atau lebih memiliki angka pendapatan untuk digunakan daripada proyeksi. Mereka yang telah menjalankan bisnis satu hingga lima tahun dapat berinvestasi lebih banyak daripada mereka yang telah menjalankan bisnis enam tahun atau lebih karena mereka bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar dan membangun diri mereka sendiri dalam industri mereka.

Secara umum, Small Business Administration (SBA) merekomendasikan bisnis dengan pendapatan tahunan di bawah $5 juta harus merencanakan anggaran pemasaran sebesar 7% hingga 8% dari penjualan.

Cara mendapatkan lebih banyak anggaran pemasaran: 4 kiat ahli

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang berapa banyak yang akan dibelanjakan, pertanyaan Anda berikutnya mungkin adalah, "Bagaimana cara meminta kenaikan anggaran pemasaran saya?"

Berikut adalah empat tip untuk mendapatkan lebih banyak anggaran pemasaran:

  1. Tetapkan sasaran SMART seputar pendapatan
  2. Banding ke poin rasa sakit
  3. Memiliki "mengapa" yang solid
  4. Menampilkan data yang ada

1. Tetapkan sasaran SMART seputar pendapatan

Memiliki rencana saja tidak cukup — Anda harus memiliki sasaran berbasis pendapatan untuk mengukur tindakan Anda. Misalnya, toko e-niaga dapat menetapkan sasaran untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata.

Di situlah akronim SMART berperan.

SMART adalah singkatan dari:

  • Spesifik: Pastikan tujuan Anda jelas dan fokus. Sertakan sedetail mungkin.
  • Terukur: Pahami perbedaan antara analitik berharga dan metrik batil. Pilih indikator kinerja utama (KPI) yang tepat untuk melacak hasil.
  • Achievable: Tetapkan tujuan yang praktis dan realistis untuk membuat semua orang terlibat dan bertanggung jawab.
  • Relevan: Kaitkan tujuan Anda dengan tujuan bisnis terkait yang ingin dicapai oleh organisasi Anda.
  • Tepat waktu: Beri diri Anda tenggat waktu untuk pengukuran dan pencapaian.

2. Banding ke poin rasa sakit

Anda perlu tahu apa yang membuat audiens target Anda tergerak. Dalam skenario ini, mereka adalah satu atau beberapa orang yang mengendalikan pendapatan Anda. Seperti audiens lainnya, mereka memiliki keinginan dan kebutuhan.

Memahami poin rasa sakit mereka dapat membantu Anda membuat nada Anda lebih kuat. Anda dapat mengantisipasi keberatan mereka dan memiliki data untuk mengatasinya.

3. Memiliki "mengapa" yang solid

Saat Anda membuat promosi, Anda perlu tahu alasannya. Pastikan Anda tahu apa yang Anda minta dan dapat menjelaskan pembenarannya. Untuk sebagian besar, ini berarti memiliki proyeksi yang akurat tentang dampak peningkatan anggaran.

Sebagai seorang pemasar, merupakan bagian dari tanggung jawab Anda untuk mengetahui tren untuk membantu menginformasikan "alasan" Anda.

Perusahaan yang menetapkan standar lebih tinggi dalam pemasaran media sosial mereka menetapkan harapan pelanggan baru. Perubahan dalam pengoperasian mesin telusur memengaruhi pendekatan pemasaran konten dan pengoptimalan mesin telusur (SEO).

Grafik data saluran pemasaran digital

Membujuk pemegang dompet untuk memanfaatkan pergeseran ini dengan investasi yang lebih besar menjadi lebih mudah dengan prediksi yang akurat dan data yang relevan.

4. Pamerkan data yang ada

Jika Anda telah memaksimalkan anggaran Anda saat ini, Anda mengetahui laba atas investasi (ROI) upaya pemasaran Anda.

Grafik data pendapatan perusahaan

Menautkan pemirsa Anda ke saluran untuk menunjukkan bagaimana tindakan Anda menghasilkan pendapatan akan mendorong persetujuan untuk mendapatkan lebih banyak uang.

Membawa mitra yang membantu Anda mendorong hasil yang lebih baik memberi Anda kasus yang lebih kuat.

Kampanye pemasaran digital kami memengaruhi metrik yang meningkatkan keuntungan Anda.

Lihat Hasil Lainnya

WebFX telah mendorong hasil berikut untuk klien:

$3 miliar

Dalam pendapatan klien

7,8 juta

Prospek untuk klien kami

5,2 juta

Panggilan telepon klien

WebFX mengoptimalkan anggaran pemasaran digital Anda

Tim kami terdiri dari ahli strategi konten, pakar SEO, dan pemasar digital profesional dengan pengalaman puluhan tahun. Kami akan membantu Anda merancang rencana pemasaran khusus untuk mencapai sasaran pendapatan dan mengamankan anggaran yang lebih tinggi untuk kampanye mendatang.

Lihat rekam jejak kami untuk sukses, lalu hubungi kami di 888-601-5359 atau minta penawaran gratis.