SEO während einer Rezession (funktioniert es noch?)

Es braucht keinen professionellen Ökonomen, um vorherzusagen, dass die globalen Märkte auf einen Abschwung zusteuern.

Im vergangenen Jahr bewegten sich die Inflationsraten in den Vereinigten Staaten um die 7 %, wobei der IWF das Schlimmste noch vor sich hat. Überall spüren die Menschen das Knirschen hoher Benzinpreise und steigender Nahrungsmittelkosten.

Und da die Ausgaben steigen, bereiten sich viele Unternehmen darauf vor, den Gürtel enger zu schnallen, unnötige Ausgaben zu kürzen und den Sturm zu überstehen, bis sich die globalen Märkte wieder umkehren.

Wenn Sie versuchen, das Fett in Ihrem eigenen Unternehmen zu reduzieren, kann es sehr verlockend sein, Ihr Werbe- und Marketingbudget zu kürzen.

Das ist ein großer Fehler.

Indem Sie Ihre Marketingbemühungen eliminieren oder sogar reduzieren, schaden Sie dem Wachstum und der Pflege Ihres Kundenstamms. Neue Kunden werden schwerer zu erreichen sein, während bestehende Kunden neue Produkte, Dienstleistungen und Angebote nicht kennen.

Denken Sie daran, Marketing ist eine Investition – keine Ausgabe. Und das gilt in einer vom Internet dominierten Zeit ganz besonders für die Suchmaschinenoptimierung.

Wenn Sie also erwägen, Ihr SEO-Budget zu kürzen, TUN SIE ES NICHT.

Ernsthaft. Denken Sie nicht einmal darüber nach.

SEO kann weiterhin die Nadel für Ihr Unternehmen bewegen, auch wenn andere Wachstumsinitiativen zu kurz kommen.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, warum das passiert, und zeigen, warum SEO ein wichtiger Teil Ihres Marketingplans sein sollte, unabhängig von den wirtschaftlichen Bedingungen.

Warum schneidet SEO in wirtschaftlichen Abschwüngen gut ab?

In schwierigen Zeiten müssen Sie einen besseren Wert für Ihr Geld finden. Ihr Geld muss sich weiter ausdehnen und härter arbeiten.

Im Marketing arbeiten nur wenige Kanäle härter als die Suche nach den meisten Produkten und Dienstleistungen.

Woher wissen wir das? Weil Volkswirtschaften zyklisch sind und dies nicht unser erstes Rezessions-Rodeo ist.

In der SEO-Ära (dh seit ungefähr 1991) hatten wir drei bedeutende Rezessionen. In diesen Zeiten hat sich herausgestellt, dass SEO immer noch funktioniert. Dies kann auf einige Gründe zurückgeführt werden, nämlich:

• Es ist flexibel: Selbst wenn Sie ein kleiner Fisch sind, der mit einem branchenbeherrschenden Konkurrenten konkurriert, gibt Ihnen SEO die Flexibilität, neue Kunden zu gewinnen. Long-Tail-Keywords helfen Ihnen, hochspezifische Suchanfragen zu treffen. Die lokale Suche hilft Menschen in Ihrer Nähe, Sie zu finden, und eine regelmäßig aktualisierte Website lässt Besucher wissen, dass Sie trotz des größeren wirtschaftlichen Umfelds erfolgreich sind (oder zumindest bestehen bleiben).
• Es ist integriert: SEO passt zu Ihrem Facebook, Snapchat oder anderen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, in den Suchergebnissen zu erscheinen. Dies schafft einen Inbound-Marketing-Trichter, indem Sie einfach Dinge, die Sie wahrscheinlich bereits tun, optimal angehen.
• Es ist budgetfreundlich: Abgesehen von Ihren Computer-/Internet-/Stromkosten – die Sie alle bereits bezahlen – ist SEO in erster Linie eine Zeitinvestition. Selbst wenn Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung auslagern, zahlen Sie für die Zeit Ihres Experten und nicht für harte Kosten wie Werbetafeln, bezahlte digitale Anzeigen und Fernsehwerbung (die alle auch eine Investition in Arbeitskraft erfordern).

Um die Vorteile von SEO zu nutzen, müssen Sie nichts kaufen; Sie müssen nur Ihre Hausaufgaben machen, großartige Inhalte erstellen und Ihre Website für Webcrawler optimieren.

Nachdem wir festgestellt haben, dass SEO in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit funktionieren kann, schauen wir uns an, was Sie tun müssen, damit es für Sie funktioniert.

So bereiten Sie sich in einer schlechten Wirtschaftslage auf SEO vor

Ob Sie Freiberufler, Agentur oder Inhouse-SEO sind, es gibt Dinge, die Sie tun müssen, um Ihre Entscheidungsträger auf einen wirtschaftlichen Abschwung vorzubereiten.

Wenn Sie dies überspringen, besteht eine gute Chance, dass Sie mit dem Rest des Marketingbudgets gekürzt werden.

Wenn sich die Wirtschaft zum Schlechteren wendet, liegt der Schlüssel, um Entscheidungsträger bei Suchmaschinenmarketing-Bemühungen an Bord zu halten, in der effektiven Verfolgung und Kommunikation über den Wert, den es bietet.

Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie und Ihr Kunde über die Leistung der Kampagne auf dem Laufenden sind.

Wenn Sie Ihren Customer Lifetime Value und Ihre Kundenakquisitionskosten noch nicht kennen, ist es jetzt an der Zeit, sie herauszufinden. Auf diese Weise erhalten Sie eine Metrik, die Sie bei der Berechnung des Werts Ihrer SEO-Arbeit berücksichtigen sollten.

Sie müssen die Zuordnungsmodellierung übernehmen, wenn Sie immer noch die Metriken für den letzten Klick für die Suche betrachten.

Ihr Ziel ist es, Ihre Arbeit unersetzlich zu machen. Das bedeutet, Ihren Wert früh und oft zu kommunizieren.

Sie müssen die Entscheidungsträger auch wissen lassen, dass selbst wenn jemand anbietet, den Job billiger zu erledigen (und das wird er tun), Ihre Ergebnisse die zusätzlichen Kosten für Ihre Einstellung mehr als wettmachen werden.

Aber dazu müssen Sie mit dem Entscheidungsträger auf einer Seite stehen.

Um auf derselben Seite zu sein, müssen Sie den Ergebnissen zustimmen.

Ziele sind der Schlüssel zur Reduzierung der Abwanderung während Ausfallzeiten

Sobald Sie sich auf die Ergebnisse geeinigt haben, können Sie damit beginnen, intelligente Ziele für die Ergebnisse festzulegen.

Setzen Sie das Ziel und bringen Sie den Entscheidungsträger dazu, ihm zuzustimmen. Das hilft Ihnen dabei, langfristig erfolgreich zu sein.

Und erhalten Sie es schriftlich (entweder auf Papier oder digital), wenn möglich, wobei beide Parteien es abzeichnen.

Dadurch wird eindeutig festgelegt, dass die Beziehung fortgesetzt wird, wenn die Ziele erreicht werden.

Es ist definitiv ein Risiko, wenn Sie die Ziele nicht erreichen, also setzen Sie sich kein Ziel, von dem Sie glauben, dass Sie es nicht erreichen können.

Wenn der Entscheidungsträger ein unrealistisches Ziel setzen möchte, müssen Sie zurückdrängen.

Schlagen Sie vor, das unrealistische Ziel zu einem „Stretch Goal“ zu machen und ein realistischeres tatsächliches Ziel zu setzen.

Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen, etwas zuzustimmen, das Sie nicht liefern können.

Und stellen Sie sicher, dass Ihre Pläne auf Ihre spezifische Situation zugeschnitten sind, egal ob als Freiberufler, SEO-Agentur oder B2B-Vermarkter.

Als Freiberufler: diversifizieren und sich auf Kernkompetenzen konzentrieren

Für Menschen, die ihren Lebensunterhalt damit verdienen, ihre Dienstleistungen und ihr Fachwissen an Unternehmen zu verkaufen, können Rezessionen beängstigend sein.

Und es geht nicht nur um die Unfähigkeit, neue Kunden zu finden – es könnten bestehende Kunden sein, die sich entscheiden, ihre Kosten zu senken, indem sie SEO intern übernehmen, oder sogar alte Kunden, die plötzlich nicht mehr das Geld haben, Sie zu bezahlen.

Es gibt keinen garantierten Weg, um Ihre Kunden zu behalten, und leider ist Abnutzung ein Teil des Spiels. Allerdings gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um sich auf anhaltenden Erfolg einzustellen.

Das erste, was Sie tun sollten, ist, Ihren Kundenstamm zu diversifizieren. Bestimmte Branchen werden von Rezessionen härter getroffen als andere.

Während dies großartig sein kann, wenn Ihre Kunden weitgehend nicht betroffen sind, kann es geradezu katastrophal sein, wenn sie in einer Branche Probleme haben. Und es kann schwer vorherzusagen sein, welche Bereiche kämpfen und welche gedeihen werden.

Sie müssen auch messbare Wege finden, um Ihren Wert zu beweisen und Ihre Kernkompetenzen zu erweitern. Das bedeutet, Ihre Ziele klar zu definieren (siehe Abschnitt oben). Es bedeutet auch, die Suchanfragen, auf die Sie abzielen, zu ändern, um wirtschaftsbedingte Änderungen im Kundenverhalten widerzuspiegeln.

Für weitere Informationen haben wir einen ausgezeichneten Artikel aus der COVID-19-Rezession, in dem uns SEO-Experten ihre Tipps gaben, wie man SEO-Kunden hält, wenn es schwierig wird.

Als Agentur: Verwalten Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden

Wenn Sie während einer Rezession bei einer Digitalagentur waren, wissen Sie bereits, dass Marketingbudgets normalerweise eines der ersten Dinge sind, die gekürzt werden. Und das macht ein gutes Kundenmanagement absolut unerlässlich.

Kommunikation und persönlicher Kontakt können viel dazu beitragen, Ihr Engagement für Ihre Kunden zu demonstrieren. Natürlich kann es auch nicht schaden, messbare Ergebnisse zu erzielen.

Sie sollten die Rezession als Chance nutzen, um neue Opportunitätsbereiche zu finden. Was hat sich aufgrund der finanziellen Belastung am Verhalten des Zielkunden des Auftraggebers geändert? Wie können Sie dem Kunden helfen, sich als perfekte Lösung zu positionieren?

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Beziehungen zu verbessern, bieten Sie rechtzeitig Ratschläge an und kommunizieren Sie im Zweifelsfall zu viel. Dies sind todsichere Wege, um in der Gunst Ihrer Kunden zu bleiben.

Sie müssen auch verstehen, wo Ihre Agentur gefährdet ist. Wenn Sie befürchten, Kunden zu verlieren, identifizieren Sie spezifische Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um dieses Risiko zu mindern.

Überprüfen Sie Ihre Softwareabonnements und andere Tools, um zu sehen, ob Sie es sich leisten können, bei Bedarf eines oder mehrere zu kürzen.

Da sich alle Sorgen um ihr Geschäft machen, kann es auch ein guter Zeitpunkt sein, mit Lieferanten neu zu verhandeln.

Und vergiss dein Team nicht. Ihre Mitarbeiter werden genauso gestresst sein wie alle anderen. Haben Sie einen konkreten Plan, um sie motiviert und produktiv zu halten.

Weitere Ideen, wie Sie Ihre SEO-Agentur während einer Rezession aufrechterhalten können, finden Sie in diesem Artikel.

Als B2B: Priorisieren Sie die richtige Marketingstrategie und -plattform

In einer wackeligen Wirtschaft muss das Business-to-Business (B2B)-Marketing härter arbeiten und mehr tun. Und die Suchmaschinenoptimierung ist ein Schlüsselbereich, in dem Sie Ihre Konkurrenz übertreffen können, ohne Ihr Budget zu strapazieren.

Während Sie versucht sein könnten, alle Ihre Ressourcen auf Bereiche zu verlagern, die kurzfristige Ergebnisse wie Verkaufsförderung oder Performance-Marketing bieten, ist es ein großer Fehler, Ihre SEO-Strategie aufzugeben.

Zum einen geben Sie all die harte Arbeit auf, die Sie bereits geleistet haben, um Ihre Website bei Google zu ranken, was es Ihren Konkurrenten ermöglicht, sich einzumischen und diese Klicks direkt unter Ihnen zu stehlen.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie Gefahr laufen, vergessen zu werden, sobald die Rezession vorbei ist.

Anstatt in Panik zu verfallen, sollten Sie Ihre SEO-Strategie neu bewerten.

Wie ging es Ihnen vor der Rezession? Bei welchen Keywords waren Sie stark und bei welchen schwach? Gibt es verwandte Suchanfragen, die Sie gezielt ansprechen können und die Besucher anziehen, die andere in Ihrem Bereich möglicherweise übersehen?

Schenken Sie potenziellen Kunden Vertrauen in Ihre Angebote, indem Sie Rezensionen, Erfahrungsberichte und Fallstudien auf Ihrer Website hervorheben. Diese neigen dazu, die Umgangssprache Ihrer Branche zu verwenden, was auch Ihrem Ranking hilft.

Sie sollten auch überdenken, welche Plattformen Sie verwenden. Offensichtlich wird sich Ihre SEO-Strategie in erster Linie auf Google konzentrieren und sich an die neuesten Best Practices halten, um Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern. Dennoch ist es auch wichtig, Ihre Social-Media-Präsenz nicht zu vernachlässigen.

Dies ist eine oft vergessene Methode, um in den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter zu ranken, oft ohne viel zusätzliche Arbeit. Dies ist eine der wenigen Ausnahmen, in denen es in Ordnung ist, Duplicate Content für SEO-Zwecke zu verwenden.

Sie können beispielsweise Ihren letzten Blogbeitrag auf LinkedIn, Facebook und Twitter teilen und Traffic generieren, und das alles mit nur einem einzigen Inhalt.

Sehen Sie sich Ihre integrierten Kampagnen und ihre Leistung genau an.

Sind Sie auf derselben Plattform, die Ihr Publikum verwendet? Und sind Sie auf jedem richtig positioniert?

Wenn Sie beispielsweise Altmetall an Industrieunternehmen verkaufen, tut es Ihnen wahrscheinlich nicht gut, ein Video zu posten, in dem Ihre Mitarbeiter einen viralen Tanz auf TikTok aufführen.

Weitere Informationen zur Entwicklung eines nachhaltigen digitalen B2B-Marketingplans finden Sie in diesem Artikel.

Das Endergebnis ist das Endergebnis

Im Geschäft dreht sich alles um Einnahmen – und hoffentlich um Gewinn. Aber in mageren Zeiten können Sie nicht die gleiche Taktik anwenden, die Sie in den Salattagen angewendet haben.

Sie müssen klügere Entscheidungen treffen, die es Ihnen ermöglichen, effizienter zu arbeiten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Und das gilt insbesondere für Ihre SEO-Strategie.

Denken Sie daran, es gibt ein Licht am Ende des Tunnels. Keine Rezession wird ewig andauern, und auch keine Boomphase.

Deshalb ist es wichtig, mit der Suchmaschinenoptimierung immer wieder neue Wege zur Wertschöpfung zu finden. Setzen Sie sich Ziele, identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen und verlieren Sie nicht den Mut.

Wenn Sie diese Dinge tun können, werden Sie aus der drohenden Rezession noch stärker herauskommen, als Sie hineingegangen sind.

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Beitragsbild: Paulo Bobita/Search Engine Journal