如何獲得更多營銷預算的 4 條專家提示
已發表: 2022-12-13促進您的業務對其成功至關重要。 您的受眾在購買之前需要了解您的產品或服務，而營銷就是您傳播信息的方式。
投資於有效的策略是必要的。 有時，當您需要加倍努力時，很難知道預算應該是多少以及如何獲得更多營銷預算。
在這篇文章中，我們將討論您的促銷支出水平應該在哪裡，以及在您需要時獲得更多預算的最佳方式。
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我如何確定我的營銷預算？
要知道您的配額是否足夠有效，您需要知道它應該在哪裡。 存在三個主要準則來確定您的營銷預算——行業、業務年齡以及您想要或需要執行計劃的專業幫助水平。
按行業劃分的營銷預算
與利潤率一樣，同一行業的企業之間的營銷預算往往相似。 包裝商品零售商的運營預算可能佔其收入的 24%，而運輸公司的投資接近 8%。
行業平均水平作為基準——它們讓您了解預期的分配情況。
初創企業的營銷預算
啟動前可能是確定預算最具挑戰性的時間。 雖然有銷售記錄的企業可以關注他們的收入並遵循普遍接受的標準，但初創企業並沒有那麼奢侈。 在這種情況下，您將依賴研究和知情預測。
假設您要開一家銷售美味咖啡的電子商務商店。 您會想知道像您這樣的商店平均每年產生多少收入，並使用該數字計算最低起始支出。
您還必須考慮更多老牌公司已經發生的其他營銷費用，例如網站開發。 您還需要投資於品牌推廣，例如設計徽標。 在這種情況下，您的初始支出可能必須超過行業平均水平，才能有足夠的資金用於促銷活動。
成熟企業的營銷預算
已經存在一年或更長時間的企業有他們的收入數字而不是預測。 那些經營了 1 到 5 年的公司可能會比經營 6 年或更長時間的公司投資更多，因為他們在爭奪市場份額並在行業中站穩腳跟。
一般來說，小企業管理局 (SBA) 建議年收入低於 500 萬美元的企業應將營銷預算規劃為銷售額的 7% 至 8%。
如何獲得更多營銷預算：4 條專家提示
現在您已經知道要花多少錢，接下來的問題可能是“我如何要求增加營銷預算？”
以下是有關如何獲得更多營銷預算的四個提示：
- 圍繞收入設定 SMART 目標
- 訴諸痛點
- 有一個堅實的“為什麼”
- 展示現有數據
1. 圍繞收入設定 SMART 目標
有計劃是不夠的——您需要有基於收入的目標來量化您的行動。 例如，電子商務商店可以設定目標以獲得更多銷售額並增加平均訂單價值。
這就是 SMART 首字母縮略詞發揮作用的地方。
智能代表：
- 具體：確保您的目標明確且重點突出。 包括盡可能多的細節。
- 可衡量的：了解有價值的分析和虛榮指標之間的區別。 選擇正確的關鍵績效指標 (KPI) 來跟踪結果。
- 可實現的：設定切實可行的目標，讓每個人都參與進來並承擔責任。
- 相關：將您的目標與您的組織想要實現的相關業務目標聯繫起來。
- 及時：給自己一個衡量和成就的截止日期。
2、訴諸痛點
您需要知道是什麼讓您的目標受眾感興趣。 在這種情況下，他們是控制您收入的人。 像任何其他觀眾一樣，他們有需求。
了解他們的痛點可以幫助你讓你的推銷更有力。 您可以預見他們的反對意見，並有數據來克服這些反對意見。
3. 有一個堅實的“為什麼”
當你進行宣傳時，你需要知道為什麼。 確保您知道自己的要求並且可以解釋其理由。 對於大多數人來說，這意味著準確預測增加預算將產生的影響。
作為營銷人員，了解趨勢以幫助了解您的“原因”也是您的責任之一。
在社交媒體營銷中設定更高標準的公司會建立新的客戶期望。 搜索引擎操作的變化影響內容營銷和搜索引擎優化 (SEO) 的方法。
通過準確的預測和相關數據，說服錢包持有人利用這些轉變並進行更大的投資變得更加容易。
4.展示現有數據
如果您已最大化當前預算，您就會知道營銷工作的投資回報率 (ROI)。
將您的觀眾鏈接到頻道以展示您的行為如何產生收入將鼓勵批准更多的錢。
引入可以幫助您獲得更好結果的合作夥伴可以為您提供更有力的案例。
我們的數字營銷活動會影響提高利潤的指標。
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