더 많은 마케팅 예산을 확보하는 방법에 대한 4가지 전문가 팁
게시 됨: 2022-12-13귀하의 비즈니스를 홍보하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 청중은 제품이나 서비스를 구매하기 전에 그에 대해 알아야 하며 마케팅은 입소문을 퍼뜨리는 방법입니다.
효과적인 전략에 대한 투자가 필요합니다. 노력을 강화해야 할 때 예산이 얼마인지, 마케팅 예산을 더 확보하는 방법을 파악하는 것이 어려울 수 있습니다.
이 게시물에서는 판촉 지출 수준이 어느 정도여야 하는지와 필요할 때 더 많은 예산을 확보할 수 있는 최선의 방법에 대해 논의합니다.
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마케팅 예산은 어떻게 결정합니까?
당신의 할당량이 효과적일 만큼 충분히 높은지 알기 위해서는 그것이 어디에 있어야 하는지 알아야 합니다. 마케팅 예산을 결정하기 위한 세 가지 기본 지침이 있습니다. 산업, 비즈니스 연령, 계획을 실행하는 데 필요하거나 원하는 전문가 수준입니다.
산업별 마케팅 예산
이윤 마진과 마찬가지로 마케팅 예산은 같은 업계의 비즈니스 간에 유사한 경향이 있습니다. 포장 상품 소매업체는 수익의 24% 예산으로 운영할 수 있는 반면 운송 회사는 8%에 가깝게 투자합니다.
업계 평균은 벤치마크 역할을 하며 예상되는 할당량에 대한 아이디어를 제공합니다.
스타트업을 위한 마케팅 예산
사전 출시는 예산을 결정하는 데 가장 어려운 시간일 수 있습니다. 판매 실적이 있는 기업은 수익을 보고 일반적으로 인정되는 표준을 따를 수 있지만 신생 기업은 그런 사치를 누리지 못합니다. 이 시나리오에서는 조사 및 정보에 입각한 예측에 의존하게 됩니다.
고급 커피를 판매하는 전자 상거래 상점을 열 예정이라고 가정해 보겠습니다. 귀하와 같은 평균 매장이 매년 얼마나 많은 수익을 창출하는지 알고 싶고 그 수치를 사용하여 최소 시작 지출을 계산하고 싶을 것입니다.
또한 웹 사이트 개발과 같이 기존 회사에서 이미 발생한 다른 마케팅 비용도 고려해야 합니다. 로고 디자인과 같은 브랜딩에도 투자해야 합니다. 이 경우 판촉 활동을 위한 충분한 여유를 가지려면 초기 지출이 업계 평균을 초과해야 할 수 있습니다.
기존 비즈니스를 위한 마케팅 예산
1년 이상 운영된 비즈니스는 예상보다 사용할 수익 수치가 있습니다. 1-5년 동안 사업을 해온 사람들은 6년 이상 사업을 해온 사람들보다 더 많은 투자를 할 수 있습니다.
일반적으로 중소기업청(SBA)은 연간 매출이 500만 달러 미만인 기업은 매출의 7~8%에 해당하는 마케팅 예산을 계획해야 한다고 권장합니다.
더 많은 마케팅 예산을 확보하는 방법: 4가지 전문가 팁
이제 지출 금액을 파악했으므로 다음 질문은 "마케팅 예산 증액을 요청하려면 어떻게 해야 합니까?"일 수 있습니다.
다음은 더 많은 마케팅 예산을 확보하는 방법에 대한 네 가지 팁입니다.
- 수익에 대한 SMART 목표 설정
- 문제점에 호소
- 확고한 "왜"
- 기존 데이터 표시
1. 수익에 대한 SMART 목표 설정
계획을 세우는 것만으로는 충분하지 않습니다. 행동을 정량화하려면 수익 기반 목표가 있어야 합니다. 예를 들어 전자상거래 상점은 더 많은 매출을 올리고 평균 주문 금액을 늘리는 목표를 설정할 수 있습니다.
SMART 약어가 작동하는 곳입니다.
SMART는 다음을 의미합니다.
- 구체적: 목표가 명확하고 집중되어 있는지 확인하십시오. 가능한 한 많은 세부 사항을 포함하십시오.
- 측정 가능: 가치 있는 분석과 허영 메트릭 간의 차이점을 이해합니다. 결과를 추적할 올바른 KPI(핵심 성과 지표)를 선택합니다.
- 달성 가능: 실용적이고 현실적인 목표를 설정하여 모두가 참여하고 책임을 지도록 합니다.
- 관련성: 목표를 조직이 달성하고자 하는 관련 비즈니스 목표에 연결합니다.
- 시의적절: 측정 및 성취를 위한 기한을 정하십시오.
2. 문제점에 호소
대상 고객이 무엇을 틱하게 만드는지 알아야 합니다. 이 시나리오에서 그들은 귀하의 수익을 통제하는 사람입니다. 다른 청중과 마찬가지로 그들은 원하는 것과 필요가 있습니다.
그들의 고충을 이해하면 피치를 더 강하게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들의 반대를 예상하고 이를 극복할 수 있는 데이터를 가질 수 있습니다.
3. 확실한 "이유"가 있어야 합니다.
피치를 할 때 그 이유를 알아야 합니다. 당신이 요구하는 것이 무엇인지 알고 그 정당성을 설명할 수 있는지 확인하십시오. 대부분의 경우 이것은 증가된 예산이 미칠 영향을 정확하게 예측하는 것을 의미합니다.
마케터로서 "이유"를 알리는 데 도움이 되는 추세를 파악하는 것도 귀하의 책임 중 하나입니다.
소셜 미디어 마케팅에서 더 높은 기준을 설정하는 회사는 새로운 고객 기대치를 설정합니다. 검색 엔진 운영의 변화는 콘텐츠 마케팅 및 검색 엔진 최적화(SEO)에 대한 접근 방식에 영향을 미칩니다.
정확한 예측과 관련 데이터를 통해 더 큰 투자로 이러한 변화를 활용하도록 지갑 소유자를 설득하는 것이 더 쉬워집니다.
4. 기존 데이터 표시
현재 예산을 최대화했다면 마케팅 활동의 투자수익률(ROI)을 알 수 있습니다.
청중을 채널에 연결하여 귀하의 활동이 어떻게 수익을 창출하는지 보여주면 더 많은 돈에 대한 승인을 받을 수 있습니다.
더 나은 결과를 이끌어내는 데 도움이 되는 파트너를 영입하면 더욱 강력한 사례를 얻을 수 있습니다.
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