4 consigli degli esperti su come ottenere più budget per il marketing

Promuovere la tua attività è fondamentale per il suo successo. Il tuo pubblico deve conoscere il tuo prodotto o servizio prima di acquistarlo e il marketing è il modo in cui diffondi la voce.

È necessario investire in una strategia efficace. A volte, può essere difficile sapere quanto dovrebbe essere un budget e come ottenere più budget di marketing quando è necessario aumentare i propri sforzi.

In questo post, discuteremo di dove dovrebbero essere i tuoi livelli di spesa promozionale e dei modi migliori per ottenere più budget quando ne hai bisogno.

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Come faccio a determinare il mio budget di marketing?

Per sapere se la tua assegnazione è abbastanza alta da essere efficace, devi sapere dove dovrebbe essere. Esistono tre linee guida principali per determinare il budget di marketing: il settore, l'età dell'attività e il livello di assistenza professionale che desideri o di cui hai bisogno per eseguire i tuoi piani.

Budget di marketing per settore

Come i margini di profitto, i budget di marketing tendono ad essere simili tra le aziende dello stesso settore. Un rivenditore di beni confezionati può operare con un budget pari al 24% delle proprie entrate, mentre le società di trasporto investono più vicino all'8%.

Le medie del settore fungono da punto di riferimento: ti danno un'idea di quale allocazione aspettarti.

Budget di marketing per le start-up

Il prelancio può essere il momento più impegnativo per determinare un budget. Mentre le aziende con un track record di vendite possono guardare alle proprie entrate e seguire gli standard generalmente accettati, una start-up non ha questo lusso. In questo scenario, farai affidamento su ricerche e proiezioni informate.

Supponiamo che aprirai un negozio di e-commerce che vende caffè gourmet. Ti consigliamo di sapere quanto genera ogni anno un negozio come il tuo e utilizzare la cifra per calcolare una spesa iniziale minima.

Dovrai anche tenere conto di altre spese di marketing che le aziende più affermate hanno già sostenuto, come lo sviluppo di siti web. Devi anche investire nel branding, come progettare un logo. In questo caso, la tua spesa iniziale potrebbe dover superare la media del settore per avere abbastanza soldi per le attività promozionali.

Budget di marketing per aziende affermate

Le aziende che esistono da un anno o più hanno i loro numeri di entrate da utilizzare piuttosto che le proiezioni. Quelli che sono in attività da uno a cinque anni possono investire più di quelli che sono in attività da sei anni o più mentre competono per la quota di mercato e si affermano nel loro settore.

In generale, la Small Business Administration (SBA) raccomanda alle aziende con entrate annuali inferiori a $ 5 milioni di pianificare un budget di marketing compreso tra il 7% e l'8% delle vendite.

Come ottenere più budget di marketing: 4 consigli degli esperti

Ora che hai un'idea di quanto spendere, la tua prossima domanda potrebbe essere: "Come posso chiedere un aumento del mio budget di marketing?"

Ecco quattro suggerimenti su come ottenere più budget di marketing:

1. Stabilisci obiettivi INTELLIGENTI in merito alle entrate
2. Fai appello ai punti dolenti
3. Avere un solido "perché"
4. Mostra i dati esistenti

1. Stabilisci obiettivi SMART per quanto riguarda le entrate

Avere un piano non è sufficiente: devi avere obiettivi basati sulle entrate per quantificare le tue azioni. Ad esempio, un negozio di e-commerce può fissare obiettivi per ottenere più vendite e aumentare il valore medio dell'ordine.

È qui che entra in gioco l'acronimo SMART.

SMART sta per:

• Specifico: assicurati che i tuoi obiettivi siano chiari e mirati. Includi quanti più dettagli possibile.
• Misurabile: comprendi la differenza tra analisi di valore e metriche di vanità. Scegli gli indicatori chiave di prestazione (KPI) giusti per monitorare i risultati.
• Raggiungibile: stabilisci obiettivi pratici e realistici per mantenere tutti coinvolti e responsabili.
• Rilevante: collega i tuoi obiettivi agli obiettivi aziendali pertinenti che la tua organizzazione desidera raggiungere.
• Tempestivo: datti una scadenza per la misurazione e il raggiungimento.

2. Appello ai punti dolenti

Devi sapere cosa fa battere il tuo pubblico di destinazione. In questo scenario, sono la persona o le persone che controllano le tue entrate. Come qualsiasi altro pubblico, hanno desideri e bisogni.

Comprendere i loro punti deboli può aiutarti a rendere più forte il tuo tono. Puoi anticipare le loro obiezioni e disporre di dati per superarle.

3. Avere un solido "perché"

Quando fai la tua presentazione, devi sapere perché. Assicurati di sapere cosa stai chiedendo e di poterne spiegare la giustificazione. Per la maggior parte, questo significa avere proiezioni accurate dell'impatto che avrà un aumento del budget.

In qualità di marketer, è anche parte della tua responsabilità essere consapevole delle tendenze per aiutarti a informare il tuo "perché".

Le aziende che alzano l'asticella nel loro marketing sui social media stabiliscono nuove aspettative dei clienti. I cambiamenti nel funzionamento dei motori di ricerca influenzano gli approcci al content marketing e all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Convincere i portafogli a trarre vantaggio da questi spostamenti con un investimento maggiore diventa più facile con previsioni accurate e dati pertinenti.

4. Mostra i dati esistenti

Se hai massimizzato il tuo budget attuale, conosci il ritorno sull'investimento (ROI) dei tuoi sforzi di marketing.

Collegare il tuo pubblico ai canali per mostrare come le tue azioni generano entrate incoraggerà l'approvazione per più soldi.

Coinvolgere un partner che ti aiuta a ottenere risultati migliori ti offre un caso ancora più forte.

Le nostre campagne di marketing digitale hanno un impatto sulle metriche che migliorano i profitti.

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