4 conseils d'experts pour obtenir plus de budget marketing

La promotion de votre entreprise est essentielle à son succès. Votre public doit connaître votre produit ou service avant de l'acheter, et le marketing est la façon dont vous faites passer le mot.

Investir dans une stratégie efficace est nécessaire. Parfois, il peut être difficile de savoir quel devrait être le budget et comment obtenir plus de budget marketing lorsque vous devez augmenter vos efforts.

Dans cet article, nous discuterons de vos niveaux de dépenses promotionnelles et des meilleurs moyens d'obtenir plus de budget lorsque vous en avez besoin.

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Comment déterminer mon budget marketing ?

Pour savoir si votre allocation est suffisamment élevée pour être efficace, vous devez savoir où elle devrait être. Trois lignes directrices principales existent pour déterminer votre budget marketing - le secteur, l'âge de l'entreprise et le niveau d'aide professionnelle que vous souhaitez ou dont vous avez besoin pour exécuter vos plans.

Budgets marketing par industrie

Comme les marges bénéficiaires, les budgets marketing ont tendance à être similaires entre les entreprises du même secteur. Un détaillant de produits emballés peut fonctionner avec un budget de 24 % de son chiffre d'affaires, tandis que les entreprises de transport investissent près de 8 %.

Les moyennes de l'industrie servent de référence - elles vous donnent une idée de l'allocation à laquelle vous attendre.

Budgets marketing pour les start-up

Le pré-lancement peut être le moment le plus difficile pour déterminer un budget. Alors que les entreprises ayant un historique de ventes peuvent se tourner vers leurs revenus et suivre les normes généralement acceptées, une start-up n'a pas ce luxe. Dans ce scénario, vous vous fierez à la recherche et à des projections éclairées.

Supposons que vous allez ouvrir une boutique en ligne vendant des cafés gastronomiques. Vous voudrez savoir combien le magasin moyen comme le vôtre génère chaque année et utiliser le chiffre pour calculer une dépense de départ minimale.

Vous devrez également tenir compte d'autres dépenses de marketing que des entreprises plus établies ont déjà engagées, telles que le développement de sites Web. Vous devez également investir dans l'image de marque, comme la conception d'un logo. Dans ce cas, vos dépenses initiales devront peut-être dépasser les moyennes du secteur pour qu'il en reste suffisamment pour les activités promotionnelles.

Budgets marketing pour les entreprises établies

Les entreprises qui existent depuis un an ou plus ont leurs chiffres de revenus à utiliser plutôt que des projections. Ceux qui sont en affaires depuis un à cinq ans peuvent investir plus que ceux qui sont en affaires depuis six ans ou plus, car ils se disputent des parts de marché et s'établissent au sein de leur industrie.

En général, la Small Business Administration (SBA) recommande aux entreprises dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 5 millions de dollars de prévoir un budget marketing de 7% à 8% des ventes.

Comment obtenir plus de budget marketing : 4 conseils d'experts

Maintenant que vous avez une idée du montant à dépenser, votre prochaine question pourrait être : "Comment puis-je demander une augmentation de mon budget marketing ?"

Voici quatre conseils pour obtenir plus de budget marketing :

1. Fixez des objectifs SMART autour des revenus
2. Appel aux points douloureux
3. Ayez un « pourquoi » solide
4. Présenter les données existantes

1. Fixez des objectifs SMART autour des revenus

Avoir un plan n'est pas suffisant - vous devez avoir des objectifs basés sur les revenus pour quantifier vos actions. Par exemple, une boutique en ligne peut se fixer des objectifs pour obtenir plus de ventes et augmenter la valeur moyenne des commandes.

C'est là que l'acronyme SMART entre en jeu.

SMART signifie :

• Spécifique : Assurez-vous que vos objectifs sont clairs et ciblés. Incluez autant de détails que possible.
• Mesurable : Comprenez la différence entre des analyses précieuses et des mesures de vanité. Choisissez les bons indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre les résultats.
• Atteignable : Fixez-vous des objectifs pratiques et réalistes pour que tout le monde reste engagé et responsable.
• Pertinent : reliez vos objectifs aux objectifs commerciaux pertinents que votre organisation souhaite atteindre.
• Opportun : Donnez-vous une date limite pour la mesure et la réalisation.

2. Faites appel aux points douloureux

Vous devez savoir ce qui motive votre public cible. Dans ce scénario, il s'agit de la ou des personnes qui contrôlent vos revenus. Comme tout autre public, ils ont des désirs et des besoins.

Comprendre leurs points faibles peut vous aider à renforcer votre argumentaire. Vous pouvez anticiper leurs objections et disposer de données pour les surmonter.

3. Ayez un « pourquoi » solide

Lorsque vous faites votre pitch, vous devez savoir pourquoi. Assurez-vous de savoir ce que vous demandez et de pouvoir expliquer sa justification. Pour la plupart, cela signifie avoir des projections précises de l'impact qu'aura une augmentation du budget.

En tant que spécialiste du marketing, il est également de votre responsabilité d'être au courant des tendances pour aider à éclairer votre « pourquoi ».

Les entreprises qui placent la barre plus haut dans leur marketing sur les réseaux sociaux établissent de nouvelles attentes pour leurs clients. Les changements dans le fonctionnement des moteurs de recherche affectent les approches du marketing de contenu et de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Persuader les détenteurs de bourses de profiter de ces changements avec un investissement plus important devient plus facile avec des prévisions précises et des données pertinentes.

4. Présentez les données existantes

Si vous avez maximisé votre budget actuel, vous connaissez le retour sur investissement (ROI) de vos efforts marketing.

Lier votre public à des canaux pour montrer comment vos actions génèrent des revenus encouragera l'approbation de plus d'argent.

Faire appel à un partenaire qui vous aide à obtenir de meilleurs résultats vous donne un argument encore plus solide.

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