4 sfaturi de experți despre cum să obțineți mai mult buget de marketing
Publicat: 2022-12-13Promovarea afacerii dvs. este esențială pentru succesul acesteia. Publicul dumneavoastră trebuie să știe despre produsul sau serviciul dumneavoastră înainte de a-l cumpăra, iar marketingul este modul în care răspândiți vestea.
Este necesar să investești într-o strategie eficientă. Uneori, poate fi dificil să știi cât ar trebui să fie un buget și cum să obții mai mult buget de marketing atunci când trebuie să-ți sporești eforturile.
În această postare, vom discuta unde ar trebui să fie nivelurile de cheltuieli promoționale și cele mai bune modalități de a obține mai mult buget atunci când aveți nevoie.
PS Înscrieți-vă la Revenue Weekly, buletinul nostru informativ, pentru mai multe sfaturi despre cum să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing!
Nu ratați e-mailurile noastre de Marketing Manager Insider!
Alăturați-vă celor 200.000 de marketeri inteligenți și primiți cele mai tari știri și informații de marketing din luna direct în căsuța dvs. de e-mail!
Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos:
(Nu vă faceți griji, nu vă vom împărtăși niciodată informațiile!)
Cum îmi determin bugetul de marketing?
Pentru a ști dacă alocarea dvs. este suficient de mare pentru a fi eficientă, trebuie să știți unde ar trebui să fie. Există trei linii directoare principale pentru a vă determina bugetul de marketing - industria, vârsta afacerii și nivelul de ajutor profesional de care doriți sau aveți nevoie pentru a vă executa planurile.
Bugetele de marketing pe industrie
La fel ca marjele de profit, bugetele de marketing tind să fie similare între companiile din aceeași industrie. Un comerciant cu amănuntul de bunuri ambalate poate opera cu un buget de 24% din veniturile lor, în timp ce companiile de transport investesc mai aproape de 8%.
Mediile industriei servesc drept etalon - vă oferă o idee despre ce alocare să vă așteptați.
Bugetele de marketing pentru start-up-uri
Prelansarea poate fi cel mai dificil moment pentru a determina un buget. În timp ce companiile cu un istoric de vânzări se pot uita la veniturile lor și pot urma standardele general acceptate, un start-up nu are acest lux. În acest scenariu, vă veți baza pe cercetări și proiecții informate.
Să presupunem că veți deschide un magazin de comerț electronic care vinde cafele gourmet. Veți dori să știți cât generează un magazin mediu ca al dvs. în fiecare an și să utilizați cifra pentru a calcula o cheltuială minimă de pornire.
De asemenea, va trebui să contabilizați și alte cheltuieli de marketing pe care companiile mai consacrate le-au suportat deja, cum ar fi dezvoltarea de site-uri web. De asemenea, trebuie să investiți în branding, cum ar fi proiectarea unui logo. În acest caz, cheltuiala dvs. inițială poate fi nevoită să depășească mediile din industrie pentru a avea suficient pentru activități promoționale.
Bugetele de marketing pentru afacerile consacrate
Companiile care există de un an sau mai mult au de folosit cifrele lor de venituri, mai degrabă decât proiecții. Cei care au fost în afaceri de la unu la cinci ani pot investi mai mult decât cei care au fost în afaceri de șase ani sau mai mult, deoarece concurează pentru cota de piață și se stabilesc în industria lor.
În general, Small Business Administration (SBA) recomandă companiilor cu venituri anuale sub 5 milioane USD să planifice un buget de marketing de 7% până la 8% din vânzări.
Cum să obțineți mai mult buget de marketing: 4 sfaturi de experți
Acum că aveți o idee despre cât să cheltuiți, următoarea întrebare ar putea fi: „Cum pot cere o creștere a bugetului meu de marketing?”
Iată patru sfaturi despre cum să obțineți mai mult buget de marketing:
- Stabiliți obiective SMART în jurul veniturilor
- Apelați la punctele dureroase
- Aveți un „de ce” solid
- Prezentați datele existente
1. Stabiliți obiective SMART în jurul veniturilor
Nu este suficient să ai un plan – trebuie să ai obiective bazate pe venituri pentru a-ți cuantifica acțiunile. De exemplu, un magazin de comerț electronic își poate stabili obiective pentru a obține mai multe vânzări și a crește valoarea medie a comenzii.
Acolo intră în joc acronimul SMART.
SMART înseamnă:
- Specific: asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt clare și concentrate. Includeți cât mai multe detalii posibil.
- Măsurabil: înțelegeți diferența dintre analizele valoroase și valorile vanitare. Alegeți indicatorii cheie de performanță (KPI) potriviți pentru a urmări rezultatele.
- Realizabil: stabiliți obiective practice și realiste pentru a menține toată lumea implicată și responsabilă.
- Relevant: legați-vă obiectivele de obiectivele de afaceri relevante pe care organizația dvs. dorește să le atingă.
- În timp util: acordați-vă un termen limită pentru măsurare și realizare.
2. Apelați la punctele dureroase
Trebuie să știi ce anume face ca publicul tău țintă să bifeze. În acest scenariu, ei sunt persoana sau persoanele care vă controlează veniturile. Ca orice alt public, ei au dorințe și nevoi.
Înțelegerea punctelor lor dureroase vă poate ajuta să vă faceți tonul mai puternic. Puteți anticipa obiecțiile lor și aveți date pentru a le depăși.
3. Aveți un „de ce” solid
Când îți faci propunerea, trebuie să știi de ce. Asigurați-vă că știți ce cereți și că puteți explica justificarea acestuia. Pentru majoritatea, acest lucru înseamnă să aveți previziuni precise ale impactului pe care îl va avea un buget sporit.
În calitate de agent de marketing, este, de asemenea, parte din responsabilitatea dvs. să fiți la curent cu tendințele pentru a vă informa „de ce”.
Companiile care stabilesc ștacheta mai sus în marketingul lor pe rețelele sociale stabilesc noi așteptări ale clienților. Schimbările în funcționarea motorului de căutare afectează abordările de marketing de conținut și optimizarea motorului de căutare (SEO).
Convingerea deținătorilor de poșete să profite de aceste schimbări cu o investiție mai mare devine mai ușor cu previziuni precise și date relevante.
4. Prezentați datele existente
Dacă v-ați maximizat bugetul actual, știți rentabilitatea investiției (ROI) a eforturilor dvs. de marketing.
Conectarea publicului la canale pentru a arăta modul în care acțiunile tale generează venituri va încuraja aprobarea pentru mai mulți bani.
Aducerea unui partener care vă ajută să obțineți rezultate mai bune vă oferă un caz și mai puternic.
Campaniile noastre de marketing digital influențează valorile care vă îmbunătățesc rezultatul final.
Vedeți mai multe rezultate
WebFX a generat următoarele rezultate pentru clienți:
3 miliarde de dolari
În veniturile clienților
7,8 milioane
Oportunitati pentru clientii nostri
5,2 milioane
Apeluri telefonice ale clientului
WebFX vă optimizează bugetul de marketing digital
Echipa noastră include strategi de conținut, experți SEO și profesioniști în marketing digital cu zeci de ani de experiență. Vă vom ajuta să proiectați un plan de marketing personalizat pentru a vă atinge obiectivele de venituri și pentru a vă asigura un buget mai mare pentru campaniile viitoare.
Verificați istoricul nostru de succes, apoi sunați-ne la 888-601-5359 sau solicitați o ofertă gratuită.