マーケティング予算を増やす方法に関する 4 つの専門家のヒント

公開: 2022-12-13

あなたのビジネスを促進することは、その成功に不可欠です。オーディエンスは製品やサービスを購入する前にそのことを知る必要があり、マーケティングは言葉を広める方法です。

効果的な戦略への投資が必要です。予算をいくらにすべきか、また、取り組みを強化する必要があるときにマーケティング予算を増やす方法を知るのが難しい場合があります。

この記事では、販促費の水準をどの程度にすべきか、また必要なときに予算を増やす最善の方法について説明します。

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マーケティング予算を決定するにはどうすればよいですか?

割り当てが効果を発揮するのに十分な高さであるかどうかを知るには、それがどこにあるべきかを知る必要があります。マーケティング予算を決定するための 3 つの主要なガイドラインがあります。それは、業界、ビジネスの年齢、および計画を実行するために必要な専門家の支援のレベルです。

業界別のマーケティング予算

利益率と同様に、マーケティング予算は、同じ業界の企業間で類似している傾向があります。パッケージ商品の小売業者は、収益の 24% の予算で運営する場合がありますが、輸送会社は 8% 近くに投資します。

業界の平均はベンチマークとして機能します。これにより、予想される割り当てのアイデアが得られます。

スタートアップのマーケティング予算

ローンチ前は、予算を決定するのが最も困難な時期かもしれません。販売実績のある企業は、収益に目を向け、一般に受け入れられている基準に従うことができますが、新興企業にはそのような余裕はありません。このシナリオでは、調査と情報に基づく予測に依存します。

グルメコーヒーを販売する e コマースストアを開くとします。あなたのような平均的な店舗が毎年どのくらいの金額を生み出しているかを知り、その数字を使って最低初期費用を計算します。

また、ウェブサイトの開発など、より確立された企業がすでに負担している他のマーケティング費用も考慮する必要があります. ロゴのデザインなど、ブランディングにも投資する必要があります。この場合、販促活動に十分な額を残すために、最初の支出が業界平均を上回る必要がある場合があります。

確立されたビジネスのマーケティング予算

1 年以上存在しているビジネスには、予測ではなく使用する収益の数値があります。 1 年から 5 年ビジネスを行っている企業は、6 年以上ビジネスを行っている企業よりも多くの投資を行う可能性があります。これは、市場シェアを競い合い、業界内での地位を確立するためです。

一般に、中小企業局 (SBA) は、年間収益が 500 万ドル未満の企業は、売上高の 7% から 8% のマーケティング予算を計画することを推奨しています。

マーケティング予算を増やす方法: 専門家による 4 つのヒント

支出額がわかったので、次の質問は「マーケティング予算の増額をどのように依頼すればよいですか?」ということになるかもしれません。

マーケティング予算を増やすための 4 つのヒントを次に示します。

収益に関する SMART 目標を設定する
ペインポイントへのアピール
「なぜ」をしっかり持つ
既存のデータを紹介

1. 収益に関する SMART 目標を設定する

計画を立てるだけでは不十分です。行動を定量化するには、収益ベースの目標が必要です。たとえば、e コマースストアでは、売上を増やして平均注文額を増やすという目標を設定できます。

そこで、SMART の頭字語が登場します。

SMART の略:

具体的:目標が明確で焦点が合っていることを確認してください。できるだけ詳細を含めます。
測定可能:価値のある分析と虚栄心の指標の違いを理解します。結果を追跡するための適切な重要業績評価指標 (KPI) を選択します。
達成可能:実用的で現実的な目標を設定して、誰もが関与し、説明責任を果たせるようにします。
関連性:目標を、組織が達成したい関連するビジネス目標に結び付けます。
タイムリー:測定と達成の期限を自分に与えます。

2. ペインポイントへのアピール

ターゲットオーディエンスを動かすものを知る必要があります。このシナリオでは、彼らはあなたの収益を管理している人物です。他のオーディエンスと同様に、彼らにも欲求とニーズがあります。

彼らの弱点を理解することで、ピッチを強化することができます。彼らの異論を予測し、それを克服するためのデータを手に入れることができます。

3. しっかりとした「理由」を持つ

ピッチを行うときは、その理由を知る必要があります。何を求めているのかを理解し、その正当性を説明できることを確認してください。ほとんどの場合、これは予算の増加がもたらす影響を正確に予測することを意味します。

マーケティング担当者として、トレンドを認識して「理由」を知らせることも責任の一部です。

ソーシャルメディアマーケティングの基準を高く設定した企業は、新しい顧客の期待を確立します。検索エンジン運用の変化は、コンテンツマーケティングと検索エンジン最適化 (SEO) へのアプローチに影響を与えます。

デジタルマーケティングチャネルのデータグラフ

正確な予測と関連データがあれば、より大きな投資でこれらの変化を利用するよう財布の所有者を説得することが容易になります。

4. 既存のデータを紹介する

現在の予算を最大化した場合は、マーケティング活動の投資収益率 (ROI) がわかります。

会社の収益データグラフ

視聴者をチャネルにリンクして、アクションが収益を生み出す方法を示すことで、より多くのお金に対する承認が促されます。

より良い結果を生み出すのに役立つパートナーを連れてくることで、さらに強力なケースが得られます。

当社のデジタルマーケティングキャンペーンは、収益を改善する指標に影響を与えます。

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