4 совета экспертов, как получить больше маркетингового бюджета

Продвижение вашего бизнеса имеет решающее значение для его успеха. Ваша аудитория должна знать о вашем продукте или услуге, прежде чем покупать их, и маркетинг — это то, как вы распространяете информацию.

Необходимо инвестировать в эффективную стратегию. Иногда может быть сложно узнать, каким должен быть бюджет и как получить больше маркетингового бюджета, когда вам нужно активизировать свои усилия.

В этом посте мы обсудим, где должны быть ваши расходы на рекламу, и как лучше всего получить больше бюджета, когда вам это нужно.

PS Подпишитесь на наш информационный бюллетень Revenue Weekly, чтобы получать дополнительные советы по максимально эффективному использованию маркетингового бюджета!

Не пропустите наши электронные письма для менеджера по маркетингу!

Присоединяйтесь к 200 000 умных маркетологов и получайте самые горячие маркетинговые новости и идеи месяца прямо на свой почтовый ящик!

Введите адрес электронной почты ниже:

Представлять на рассмотрение

(Не волнуйтесь, мы никогда не передадим вашу информацию!)

Как определить свой маркетинговый бюджет?

Чтобы знать, достаточно ли велико ваше распределение, чтобы быть эффективным, вам нужно знать, где оно должно быть. Существуют три основных принципа для определения вашего маркетингового бюджета: отрасль, возраст бизнеса и уровень профессиональной помощи, которую вы хотите или должны выполнить для выполнения своих планов.

Маркетинговые бюджеты по отраслям

Как и размер прибыли, маркетинговые бюджеты, как правило, одинаковы для предприятий одной отрасли. Розничный продавец упакованных товаров может работать с бюджетом в размере 24% от своего дохода, в то время как транспортные компании инвестируют около 8%.

Средние показатели по отрасли служат эталоном — они дают вам представление о том, какое распределение ожидать.

Маркетинговые бюджеты для стартапов

Предстартовая подготовка может быть самым сложным моментом для определения бюджета. В то время как предприятия с опытом продаж могут рассчитывать на свои доходы и следовать общепринятым стандартам, у стартапа нет такой роскоши. В этом сценарии вы будете полагаться на исследования и обоснованные прогнозы.

Допустим, вы собираетесь открыть интернет-магазин по продаже кофе для гурманов. Вы захотите узнать, сколько средний магазин, подобный вашему, генерирует каждый год, и использовать эту цифру для расчета минимальных начальных расходов.

Вам также придется учитывать другие маркетинговые расходы, которые уже понесли более авторитетные компании, например, разработку веб-сайта. Вам также необходимо инвестировать в брендинг, например, в разработку логотипа. В этом случае ваши первоначальные расходы, возможно, должны превысить средние показатели по отрасли, чтобы их хватило на рекламную деятельность.

Маркетинговые бюджеты для устоявшихся предприятий

Компании, которые существуют в течение года или более, используют свои данные о доходах, а не прогнозы. Те, кто был в бизнесе от одного до пяти лет, могут инвестировать больше, чем те, кто был в бизнесе шесть или более лет, поскольку они конкурируют за долю рынка и зарекомендовали себя в своей отрасли.

В целом Администрация малого бизнеса (SBA) рекомендует предприятиям с годовым доходом менее 5 миллионов долларов планировать маркетинговый бюджет в размере от 7% до 8% от продаж.

Как получить больше маркетингового бюджета: 4 совета экспертов

Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько нужно потратить, следующим вопросом может быть: «Как мне попросить увеличить мой маркетинговый бюджет?»

Вот четыре совета, как получить больше маркетингового бюджета:

1. Ставьте SMART-цели по доходам
2. Апелляция к болевым точкам
3. Имейте четкое «почему»
4. Продемонстрируйте существующие данные

1. Ставьте SMART-цели в отношении дохода

Недостаточно иметь план — вам нужно иметь цели, основанные на доходах, для количественной оценки ваших действий. Например, интернет-магазин может ставить цели, чтобы увеличить продажи и увеличить среднюю стоимость заказа.

Вот где аббревиатура SMART вступает в игру.

СМАРТ означает:

• Конкретность: убедитесь, что ваши цели ясны и сфокусированы. Включите как можно больше деталей.
• Измеримость: поймите разницу между ценной аналитикой и метриками тщеславия. Выберите правильные ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания результатов.
• Достижимый: ставьте практические, реалистичные цели, чтобы все были вовлечены и подотчетны.
• Актуальность: Свяжите свои цели с соответствующими бизнес-целями, которых хочет достичь ваша организация.
• Своевременность: установите крайний срок для измерения и достижения.

2. Обращение к болевым точкам

Вы должны знать, что движет вашей целевой аудиторией. В этом случае это человек или люди, контролирующие ваши доходы. Как и у любой другой аудитории, у них есть желания и потребности.

Понимание их болевых точек может помочь вам сделать вашу презентацию сильнее. Вы можете предвидеть их возражения и иметь данные для их преодоления.

3. Имейте твердое «почему»

Когда вы делаете презентацию, вам нужно знать, почему. Убедитесь, что вы знаете, о чем просите, и можете объяснить свое обоснование. Для большинства это означает наличие точных прогнозов влияния увеличения бюджета.

Как маркетолог, вы также обязаны быть в курсе тенденций, чтобы помочь понять ваше «почему».

Компании, которые устанавливают более высокую планку в своем маркетинге в социальных сетях, формируют новые ожидания клиентов. Изменения в работе поисковых систем влияют на подходы к контент-маркетингу и поисковой оптимизации (SEO).

Убедить владельцев кошельков воспользоваться этими изменениями с более крупными инвестициями становится проще при наличии точных прогнозов и соответствующих данных.

4. Продемонстрируйте существующие данные

Если вы максимально увеличили свой текущий бюджет, вы знаете рентабельность инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий.

Связывание вашей аудитории с каналами, чтобы показать, как ваши действия приносят доход, будет стимулировать одобрение для получения большего количества денег.

Привлечение партнера, который помогает вам добиваться лучших результатов, дает вам еще более веские аргументы.

Наши цифровые маркетинговые кампании влияют на показатели, которые улучшают вашу прибыль.

Посмотреть больше результатов

WebFX добился следующих результатов для клиентов:

3 миллиарда долларов

В доходах клиентов

7,8 миллиона

Лиды для наших клиентов

5,2 миллиона

Телефонные звонки клиентов

WebFX оптимизирует ваш бюджет на цифровой маркетинг

В нашу команду входят контент-стратеги, SEO-специалисты и профессиональные цифровые маркетологи с многолетним опытом. Мы поможем вам разработать индивидуальный маркетинговый план, чтобы достичь ваших целей по доходам и обеспечить более высокий бюджет для будущих кампаний.

Ознакомьтесь с нашим послужным списком, а затем позвоните нам по телефону 888-601-5359 или запросите бесплатное предложение.