Daha Fazla Pazarlama Bütçesi Elde Etmeye Yönelik 4 Uzman İpucu

İşletmenizi tanıtmak, başarısı için çok önemlidir. Kitlenizin satın almadan önce ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olması gerekir ve pazarlama, kelimeyi nasıl yaydığınızdır.

Etkili bir stratejiye yatırım yapmak gereklidir. Bazen, çabalarınızı artırmanız gerektiğinde bir bütçenin ne kadar olması gerektiğini ve nasıl daha fazla pazarlama bütçesi elde edeceğinizi bilmek zor olabilir.

Bu gönderide, promosyon harcama seviyelerinizin nerede olması gerektiğini ve ihtiyaç duyduğunuzda daha fazla bütçe elde etmenin en iyi yollarını tartışacağız.

PS Pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanma konusunda daha fazla ipucu için bültenimiz Revenue Weekly'ye kaydolun!

Pazarlama Müdürü Insider e-postalarımızı kaçırmayın!

200.000 akıllı pazarlamacıya katılın ve ayın en sıcak pazarlama haberlerini ve içgörülerini doğrudan gelen kutunuza getirin!

E-postanızı aşağıya girin:

Göndermek

(Endişelenmeyin, bilgilerinizi asla paylaşmayacağız!)

Pazarlama bütçemi nasıl belirlerim?

Payınızın etkili olacak kadar yüksek olup olmadığını bilmek için, nerede olması gerektiğini bilmeniz gerekir. Pazarlama bütçenizi belirlemek için üç ana yönerge vardır — sektör, işletme yaşı ve planlarınızı yürütmek için istediğiniz veya ihtiyaç duyduğunuz profesyonel yardım düzeyi.

Sektöre göre pazarlama bütçeleri

Kâr marjları gibi, pazarlama bütçeleri de aynı sektördeki işletmeler arasında benzer olma eğilimindedir. Bir ambalajlı ürün perakendecisi, gelirinin %24'ü kadar bir bütçeyle faaliyet gösterirken, nakliye şirketleri %8'e yakın bir yatırım yapabilir.

Sektör ortalamaları bir kıyaslama işlevi görür - size hangi tahsisin bekleneceği konusunda bir fikir verir.

Start-up'lar için pazarlama bütçeleri

Lansman öncesi, bir bütçe belirlemek için en zorlu zaman olabilir. Satış geçmişi olan işletmeler gelirlerine bakabilir ve genel kabul görmüş standartları takip edebilirken, bir start-up'ın bu lüksü yoktur. Bu senaryoda, araştırmaya ve bilinçli tahminlere güveneceksiniz.

Diyelim ki gurme kahveler satan bir e-ticaret mağazası açacaksınız. Sizinki gibi ortalama bir mağazanın her yıl ne kadar ürettiğini bilmek ve minimum başlangıç ​​harcamasını hesaplamak için bu rakamı kullanmak isteyeceksiniz.

Ayrıca, web sitesi geliştirme gibi, daha yerleşik şirketlerin zaten maruz kaldığı diğer pazarlama giderlerini de hesaba katmanız gerekecek. Logo tasarlamak gibi markalaşmaya da yatırım yapmanız gerekiyor. Bu durumda, promosyon faaliyetlerine yetecek kadar kalabilmek için ilk harcamanızın sektör ortalamalarını aşması gerekebilir.

Yerleşik işletmeler için pazarlama bütçeleri

Yaklaşık bir yıl veya daha uzun süredir faaliyet gösteren işletmelerin, tahminlerden ziyade kullanacakları gelir rakamları vardır. Bir ile beş yıl arasında iş yapanlar, pazar payı için rekabet ettikleri ve sektörlerinde kendilerini kurdukları için altı yıl veya daha uzun süredir iş yapanlardan daha fazla yatırım yapabilirler.

Genel olarak, Küçük İşletme İdaresi (SBA), yıllık geliri 5 milyon doların altında olan işletmelerin, satışların %7 ila %8'i kadar bir pazarlama bütçesi planlamasını önerir.

Daha fazla pazarlama bütçesi nasıl elde edilir: 4 uzman ipucu

Artık ne kadar harcamanız gerektiğine dair bir fikriniz olduğuna göre, bir sonraki sorunuz "Pazarlama bütçemde nasıl bir artış isteyebilirim?" olabilir.

Daha fazla pazarlama bütçesi elde etmek için dört ipucu:

1. Gelir etrafında AKILLI hedefler belirleyin
2. Ağrı noktalarına itiraz
3. Sağlam bir “neden”iniz olsun
4. Mevcut verileri göster

1. Gelir etrafında AKILLI hedefler belirleyin

Bir plana sahip olmak yeterli değildir; eylemlerinizi ölçmek için gelire dayalı hedefleriniz olması gerekir. Örneğin, bir e-ticaret mağazası daha fazla satış elde etmek ve ortalama sipariş değerini artırmak için hedefler belirleyebilir.

SMART kısaltmasının devreye girdiği yer burasıdır.

AKILLI şu anlama gelir:

• Spesifik: Hedeflerinizin net ve odaklanmış olduğundan emin olun. Mümkün olduğunca fazla ayrıntı ekleyin.
• Ölçülebilir: Değerli analitik ve gösterişli ölçümler arasındaki farkı anlayın. Sonuçları izlemek için doğru temel performans göstergelerini (KPI) seçin.
• Ulaşılabilir: Herkesin katılımını sağlamak ve sorumlu tutmak için pratik, gerçekçi hedefler belirleyin.
• Alakalı: Hedeflerinizi kuruluşunuzun ulaşmak istediği ilgili iş hedeflerine bağlayın.
• Zamanında: Kendinize ölçüm ve başarı için bir son tarih verin.

2. Ağrı noktalarına hitap edin

Hedef kitlenizi neyin harekete geçirdiğini bilmeniz gerekir. Bu senaryoda, gelirinizi kontrol eden kişi veya kişilerdir. Diğer izleyiciler gibi onların da istekleri ve ihtiyaçları var.

Acı noktalarını anlamak, satış konuşmanızı güçlendirmenize yardımcı olabilir. İtirazlarını önceden tahmin edebilir ve bunların üstesinden gelecek verilere sahip olabilirsiniz.

3. Sağlam bir "neden"iniz olsun

Satış konuşmanızı yaptığınızda, nedenini bilmeniz gerekir. Ne istediğinizi bildiğinizden ve gerekçesini açıklayabildiğinizden emin olun. Çoğu için bu, artan bir bütçenin yaratacağı etkiye ilişkin doğru tahminlere sahip olmak anlamına gelir.

Bir pazarlamacı olarak, "nedeninizi" anlamanıza yardımcı olacak trendlerin farkında olmak da sorumluluğunuzun bir parçasıdır.

Sosyal medya pazarlamasında çıtayı daha yükseğe çıkaran şirketler, yeni müşteri beklentileri oluşturuyor. Arama motorunun işleyişindeki değişiklikler, içerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu (SEO) yaklaşımlarını etkiler.

Kese sahiplerini daha büyük bir yatırımla bu değişimlerden yararlanmaya ikna etmek, doğru tahminler ve ilgili verilerle daha kolay hale geliyor.

4. Mevcut verileri sergileyin

Mevcut bütçenizi maksimize ettiyseniz, pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini (YG) bilirsiniz.

Eylemlerinizin nasıl gelir getirdiğini göstermek için hedef kitlenizi kanallara bağlamak, daha fazla para için onayı teşvik edecektir.

Daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olan bir ortak getirmek, size daha da güçlü bir durum sağlar.

Dijital pazarlama kampanyalarımız , kârlılığınızı iyileştiren metrikleri etkiler.

Daha Fazla Sonuç Gör

WebFX, müşteriler için aşağıdaki sonuçları sağlamıştır:

3 milyar dolar

Müşteri gelirinde

7.8 milyon

Müşterilerimiz için olası satışlar

5.2 milyon

Müşteri telefon görüşmeleri

WebFX, dijital pazarlama bütçenizi optimize eder

Ekibimiz, onlarca yıllık deneyime sahip içerik stratejistleri, SEO uzmanları ve profesyonel dijital pazarlamacılardan oluşmaktadır. Gelir hedeflerinize ulaşmak ve gelecekteki kampanyalar için daha yüksek bir bütçe sağlamak için özel bir pazarlama planı tasarlamanıza yardımcı olacağız.

Başarı geçmişimize göz atın, ardından bizi 888-601-5359 numaralı telefondan arayın veya ücretsiz fiyat teklifi isteyin.