如何获得更多营销预算的 4 条专家提示
已发表: 2022-12-13促进您的业务对其成功至关重要。 您的受众在购买之前需要了解您的产品或服务，而营销就是您传播信息的方式。
投资于有效的策略是必要的。 有时，当您需要加倍努力时，很难知道预算应该是多少以及如何获得更多营销预算。
在这篇文章中，我们将讨论您的促销支出水平应该在哪里，以及在您需要时获得更多预算的最佳方式。
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我如何确定我的营销预算？
要知道您的配额是否足够有效，您需要知道它应该在哪里。 存在三个主要准则来确定您的营销预算——行业、业务年龄以及您想要或需要执行计划的专业帮助水平。
按行业划分的营销预算
与利润率一样，同一行业的企业之间的营销预算往往相似。 包装商品零售商的运营预算可能占其收入的 24%，而运输公司的投资接近 8%。
行业平均水平作为基准——它们让您了解预期的分配情况。
初创企业的营销预算
启动前可能是确定预算最具挑战性的时间。 虽然有销售记录的企业可以关注他们的收入并遵循普遍接受的标准，但初创企业并没有那么奢侈。 在这种情况下，您将依赖研究和知情预测。
假设您要开一家销售美味咖啡的电子商务商店。 您会想知道像您这样的商店平均每年产生多少收入，并使用该数字计算最低起始支出。
您还必须考虑更多老牌公司已经发生的其他营销费用，例如网站开发。 您还需要投资于品牌推广，例如设计徽标。 在这种情况下，您的初始支出可能必须超过行业平均水平，才能有足够的资金用于促销活动。
成熟企业的营销预算
已经存在一年或更长时间的企业有他们的收入数字而不是预测。 那些经营了 1 到 5 年的公司可能会比经营 6 年或更长时间的公司投资更多，因为他们在争夺市场份额并在行业中站稳脚跟。
一般来说，小企业管理局 (SBA) 建议年收入低于 500 万美元的企业应将营销预算规划为销售额的 7% 至 8%。
如何获得更多营销预算：4 条专家提示
现在您已经知道要花多少钱，接下来的问题可能是“我如何要求增加营销预算？”
以下是有关如何获得更多营销预算的四个提示：
- 围绕收入设定 SMART 目标
- 诉诸痛点
- 有一个坚实的“为什么”
- 展示现有数据
1. 围绕收入设定 SMART 目标
有计划是不够的——您需要有基于收入的目标来量化您的行动。 例如，电子商务商店可以设定目标以获得更多销售额并增加平均订单价值。
这就是 SMART 首字母缩略词发挥作用的地方。
智能代表：
- 具体：确保您的目标明确且重点突出。 包括尽可能多的细节。
- 可衡量的：了解有价值的分析和虚荣指标之间的区别。 选择正确的关键绩效指标 (KPI) 来跟踪结果。
- 可实现的：设定切实可行的目标，让每个人都参与进来并承担责任。
- 相关：将您的目标与您的组织想要实现的相关业务目标联系起来。
- 及时：给自己一个衡量和成就的截止日期。
2、诉诸痛点
您需要知道是什么让您的目标受众感兴趣。 在这种情况下，他们是控制您收入的人。 像任何其他观众一样，他们有需求。
了解他们的痛点可以帮助你让你的推销更有力。 您可以预见他们的反对意见，并有数据来克服这些反对意见。
3. 有一个坚实的“为什么”
当你进行宣传时，你需要知道为什么。 确保您知道自己的要求并且可以解释其理由。 对于大多数人来说，这意味着准确预测增加预算将产生的影响。
作为营销人员，了解趋势以帮助了解您的“原因”也是您的责任之一。
在社交媒体营销中设定更高标准的公司会建立新的客户期望。 搜索引擎操作的变化影响内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 的方法。
通过准确的预测和相关数据，说服钱包持有人利用这些转变并进行更大的投资变得更加容易。
4.展示现有数据
如果您已最大化当前预算，您就会知道营销工作的投资回报率 (ROI)。
将您的观众链接到频道以展示您的行为如何产生收入将鼓励批准更多的钱。
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