4 porady ekspertów, jak uzyskać większy budżet marketingowy

Promocja firmy jest kluczem do jej sukcesu. Twoi odbiorcy muszą wiedzieć o Twoim produkcie lub usłudze przed ich zakupem, a marketing to sposób, w jaki rozpowszechniasz informacje.

Konieczne jest zainwestowanie w skuteczną strategię. Czasami ustalenie, ile powinien wynosić budżet i jak uzyskać większy budżet marketingowy, gdy trzeba zwiększyć wysiłki, może być trudne.

W tym poście omówimy, jakie powinny być poziomy wydatków promocyjnych i jak najlepiej zwiększyć budżet, kiedy go potrzebujesz.

PS Zapisz się do Revenue Weekly, naszego biuletynu, aby uzyskać więcej wskazówek, jak najlepiej wykorzystać swój budżet marketingowy!

Nie przegap naszych e-maili od Insiderów ds. Marketingu!

Dołącz do 200 000 inteligentnych marketerów i otrzymuj najgorętsze wiadomości i spostrzeżenia marketingowe miesiąca bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą!

Wpisz swój e-mail poniżej:

Składać

(Nie martw się, nigdy nie udostępnimy Twoich danych!)

Jak określić budżet marketingowy?

Aby wiedzieć, czy przydział jest wystarczająco wysoki, aby był skuteczny, musisz wiedzieć, gdzie powinien być. Istnieją trzy główne wytyczne dotyczące określania budżetu marketingowego — branża, wiek firmy i poziom profesjonalnej pomocy, której potrzebujesz lub potrzebujesz, aby zrealizować swoje plany.

Budżety marketingowe według branży

Podobnie jak marże zysku, budżety marketingowe są podobne w przypadku firm z tej samej branży. Sprzedawca towarów pakowanych może dysponować budżetem w wysokości 24% swoich przychodów, podczas gdy firmy transportowe inwestują blisko 8%.

Średnie branżowe służą jako punkt odniesienia — dają wyobrażenie o tym, jakiej alokacji się spodziewać.

Budżety marketingowe dla start-upów

Okres przedpremierowy może być najtrudniejszym momentem do określenia budżetu. Podczas gdy firmy z historią sprzedaży mogą patrzeć na swoje przychody i przestrzegać ogólnie przyjętych standardów, start-up nie ma takiego luksusu. W tym scenariuszu będziesz polegać na badaniach i przemyślanych prognozach.

Załóżmy, że zamierzasz otworzyć sklep internetowy sprzedający wykwintną kawę. Będziesz chciał wiedzieć, ile przeciętny sklep taki jak Twój generuje każdego roku i użyć tej liczby do obliczenia minimalnych wydatków początkowych.

Będziesz także musiał uwzględnić inne wydatki marketingowe, które już poniosły firmy o ugruntowanej pozycji, takie jak tworzenie stron internetowych. Musisz także zainwestować w branding, na przykład zaprojektowanie logo. W takim przypadku początkowe wydatki mogą przekraczać średnie branżowe, aby wystarczyło na działania promocyjne.

Budżety marketingowe dla firm o ugruntowanej pozycji

Firmy, które istnieją od roku lub dłużej, mają do wykorzystania swoje dane o przychodach, a nie prognozy. Firmy, które działają na rynku od jednego do pięciu lat, mogą inwestować więcej niż te, które działają od sześciu lat lub dłużej, ponieważ konkurują o udział w rynku i umacniają swoją pozycję w swojej branży.

Ogólnie rzecz biorąc, Small Business Administration (SBA) zaleca, aby firmy o rocznych przychodach poniżej 5 milionów USD planowały budżet marketingowy w wysokości od 7% do 8% sprzedaży.

Jak uzyskać większy budżet marketingowy: 4 porady ekspertów

Teraz, gdy już wiesz, ile wydać, następne pytanie może brzmieć: „Jak mogę poprosić o zwiększenie budżetu marketingowego?”

Oto cztery wskazówki, jak uzyskać większy budżet marketingowy:

1. Ustaw cele SMART wokół przychodów
2. Odwołaj się do punktów bólu
3. Mieć solidne „dlaczego”
4. Zaprezentuj istniejące dane

1. Ustaw cele SMART wokół przychodów

Posiadanie planu nie wystarczy — musisz mieć cele oparte na przychodach, aby określić ilościowo swoje działania. Na przykład sklep e-commerce może wyznaczać cele, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć średnią wartość zamówienia.

W tym miejscu pojawia się akronim SMART.

SMART oznacza:

• Konkretne: Upewnij się, że Twoje cele są jasne i skoncentrowane. Podaj jak najwięcej szczegółów.
• Mierzalne: zrozum różnicę między cennymi analizami a wskaźnikami próżności. Wybierz odpowiednie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), aby śledzić wyniki.
• Osiągalne: Wyznacz praktyczne, realistyczne cele, aby wszyscy byli zaangażowani i odpowiedzialni.
• Istotne: powiąż swoje cele z odpowiednimi celami biznesowymi, które Twoja organizacja chce osiągnąć.
• Terminowo: wyznacz sobie termin pomiaru i osiągnięcia.

2. Odwołaj się do punktów bólu

Musisz wiedzieć, co sprawia, że ​​​​Twoja grupa docelowa się wyróżnia. W tym scenariuszu jest to osoba lub osoby kontrolujące Twoje przychody. Jak każda inna publiczność, mają pragnienia i potrzeby.

Zrozumienie ich bolesnych punktów może pomóc ci wzmocnić ton. Możesz przewidzieć ich obiekcje i mieć dane, aby je przezwyciężyć.

3. Mieć solidne „dlaczego”

Kiedy tworzysz swoją ofertę, musisz wiedzieć, dlaczego. Upewnij się, że wiesz, o co prosisz i potrafisz wyjaśnić jego uzasadnienie. Dla większości oznacza to posiadanie dokładnych prognoz wpływu, jaki będzie miał zwiększony budżet.

Jako marketer, Twoim obowiązkiem jest również być świadomym trendów, aby dowiedzieć się „dlaczego”.

Firmy, które stawiają poprzeczkę wyżej w marketingu w mediach społecznościowych, wyznaczają nowe oczekiwania klientów. Zmiany w działaniu wyszukiwarek wpływają na podejście do content marketingu i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Przekonanie posiadaczy portfela do skorzystania z tych zmian przy większej inwestycji staje się łatwiejsze dzięki dokładnym prognozom i odpowiednim danym.

4. Zaprezentuj istniejące dane

Jeśli zmaksymalizowałeś swój obecny budżet, znasz zwrot z inwestycji (ROI) swoich działań marketingowych.

Łączenie odbiorców z kanałami w celu pokazania, w jaki sposób Twoje działania generują przychody, zachęci do zaakceptowania większych pieniędzy.

Zatrudnienie partnera, który pomaga osiągać lepsze wyniki, daje jeszcze mocniejsze argumenty.

Nasze cyfrowe kampanie marketingowe wpływają na wskaźniki, które poprawiają wyniki finansowe.

Zobacz więcej wyników

WebFX przyniósł klientom następujące wyniki:

3 miliardy dolarów

W przychodach klientów

7,8 miliona

Leady dla naszych klientów

5,2 miliona

Rozmowy telefoniczne klientów

WebFX optymalizuje Twój budżet na marketing cyfrowy

Nasz zespół obejmuje strategów treści, ekspertów SEO i profesjonalnych marketerów cyfrowych z wieloletnim doświadczeniem. Pomożemy Ci zaprojektować niestandardowy plan marketingowy, aby osiągnąć cele związane z przychodami i zapewnić wyższy budżet na przyszłe kampanie.

Sprawdź naszą historię sukcesu, a następnie zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359 lub poproś o bezpłatną wycenę.