4 dicas de especialistas para obter mais orçamento de marketing

Promover o seu negócio é crucial para o seu sucesso. Seu público precisa saber sobre seu produto ou serviço antes de comprá-lo, e o marketing é como você divulga.

Investir em uma estratégia eficaz é necessário. Às vezes, pode ser um desafio saber quanto deve ser um orçamento e como obter mais orçamento de marketing quando você precisa aumentar seus esforços.

Nesta postagem, discutiremos onde devem estar seus níveis de gastos promocionais e as melhores maneiras de obter mais orçamento quando você precisar.

PS Inscreva-se no Revenue Weekly, nosso boletim informativo, para obter mais dicas sobre como aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing!

Não perca nossos e-mails do Marketing Manager Insider!

Junte-se a 200.000 profissionais de marketing inteligentes e receba as notícias e insights de marketing mais quentes do mês diretamente em sua caixa de entrada!

Digite seu e-mail abaixo:

Enviar

(Não se preocupe, nunca compartilharemos suas informações!)

Como determinar meu orçamento de marketing?

Para saber se sua cota é alta o suficiente para ser efetiva, você precisa saber onde ela deve estar. Existem três diretrizes principais para determinar seu orçamento de marketing – o setor, a idade do negócio e o nível de ajuda profissional que você deseja ou precisa para executar seus planos.

Orçamentos de marketing por setor

Assim como as margens de lucro, os orçamentos de marketing tendem a ser semelhantes entre as empresas do mesmo setor. Um varejista de bens de consumo pode operar com um orçamento de 24% de sua receita, enquanto as transportadoras investem perto de 8%.

As médias do setor servem como referência – elas dão uma ideia de qual alocação esperar.

Orçamentos de marketing para startups

O pré-lançamento pode ser o momento mais desafiador para determinar um orçamento. Enquanto as empresas com um histórico de vendas podem olhar para sua receita e seguir os padrões geralmente aceitos, uma start-up não tem esse luxo. Nesse cenário, você contará com pesquisas e projeções informadas.

Digamos que você vá abrir uma loja de comércio eletrônico vendendo cafés gourmet. Você vai querer saber quanto uma loja média como a sua gera a cada ano e usar o valor para calcular um gasto inicial mínimo.

Você também terá que contabilizar outras despesas de marketing que empresas mais estabelecidas já incorreram, como desenvolvimento de sites. Você também precisa investir em branding, como criar um logotipo. Nesse caso, seu gasto inicial pode ter que exceder as médias do setor para sobrar o suficiente para atividades promocionais.

Orçamentos de marketing para empresas estabelecidas

As empresas que existem há um ano ou mais têm seus números de receita para usar, em vez de projeções. Aqueles que estão no mercado de um a cinco anos podem investir mais do que aqueles que estão no mercado há seis anos ou mais, pois competem por participação de mercado e se estabelecem em seu setor.

Em geral, a Small Business Administration (SBA) recomenda que as empresas com receita anual inferior a US$ 5 milhões planejem um orçamento de marketing de 7% a 8% das vendas.

Como obter mais orçamento de marketing: 4 dicas de especialistas

Agora que você tem uma ideia de quanto gastar, sua próxima pergunta pode ser: “Como peço um aumento no meu orçamento de marketing?”

Aqui estão quatro dicas de como obter mais orçamento de marketing:

1. Defina metas SMART em torno da receita
2. Apelo aos pontos de dor
3. Tenha um “porquê” sólido
4. Mostrar dados existentes

1. Defina metas SMART em torno da receita

Ter um plano não é suficiente — você precisa ter metas baseadas em receita para quantificar suas ações. Por exemplo, uma loja de comércio eletrônico pode definir metas para obter mais vendas e aumentar o valor médio do pedido.

É aí que entra o acrônimo SMART.

SMART significa:

• Específico: Certifique-se de que seus objetivos sejam claros e focados. Inclua o máximo de detalhes possível.
• Mensurável: entenda a diferença entre análises valiosas e métricas de vaidade. Escolha os principais indicadores de desempenho (KPIs) certos para acompanhar os resultados.
• Atingível: estabeleça metas práticas e realistas para manter todos engajados e responsáveis.
• Relevante: vincule suas metas aos objetivos de negócios pertinentes que sua organização deseja alcançar.
• Oportuna: Dê a si mesmo um prazo para medição e realização.

2. Apelo aos pontos problemáticos

Você precisa saber o que motiva seu público-alvo. Nesse cenário, eles são a pessoa ou pessoas que controlam sua receita. Como qualquer outro público, eles têm desejos e necessidades.

Compreender seus pontos problemáticos pode ajudá-lo a tornar seu argumento de venda mais forte. Você pode antecipar suas objeções e ter dados para superá-las.

3. Tenha um “porquê” sólido

Quando você faz seu pitch, você precisa saber o porquê. Certifique-se de que você sabe o que está pedindo e pode explicar sua justificativa. Para a maioria, isso significa ter projeções precisas do impacto que um aumento no orçamento terá.

Como profissional de marketing, também faz parte de sua responsabilidade estar ciente das tendências para ajudar a informar seu “porquê”.

As empresas que estabelecem um padrão mais alto em seu marketing de mídia social estabelecem novas expectativas do cliente. Mudanças na operação do mecanismo de busca afetam as abordagens de marketing de conteúdo e otimização de mecanismo de busca (SEO).

Persuadir os porta-bolsas a aproveitar essas mudanças com um investimento maior torna-se mais fácil com previsões precisas e dados relevantes.

4. Mostre os dados existentes

Se você maximizou seu orçamento atual, conhece o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing.

Vincular seu público a canais para mostrar como suas ações geram receita incentivará a aprovação de mais dinheiro.

Trazer um parceiro que o ajuda a obter melhores resultados dá a você um caso ainda mais forte.

Nossas campanhas de marketing digital impactam as métricas que melhoram seus resultados.

Ver mais resultados

O WebFX gerou os seguintes resultados para os clientes:

$ 3 bilhões

Na receita do cliente

7,8 milhões

Leads para nossos clientes

5,2 milhões

Telefonemas do cliente

WebFX otimiza seu orçamento de marketing digital

Nossa equipe inclui estrategistas de conteúdo, especialistas em SEO e profissionais de marketing digital com décadas de experiência. Ajudaremos você a criar um plano de marketing personalizado para atingir suas metas de receita e garantir um orçamento maior para campanhas futuras.

Confira nosso histórico de sucesso e ligue para 888-601-5359 ou solicite um orçamento gratuito.