So verwenden Sie ein Giveaway, um das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste zu beschleunigen

Wir alle wollen eine riesige E-Mail-Liste, aber eine zu erweitern kann wie das Besteigen eines Berges sein. Es braucht viel Zeit, harte Arbeit und Ausdauer. Oder tut es das?

Heute werde ich Geschichten von drei verschiedenen Unternehmen erzählen – einem freiberuflichen Autor/Programmierer, einem ikonischen Süßwarenunternehmen und einem innovativen Unternehmen für Duftprodukte – die das Wachstum ihrer E-Mail-Listen mit Werbegeschenken beschleunigt haben.

Jede der Geschichten ist einzigartig, inspirierend und voller Erkenntnisse, die jedes Unternehmen, das ein Werbegeschenk als Option zur Lead-Generierung in Betracht zieht, kennen sollte.

Josh Earl hat seine E-Mail-Liste in 11 Tagen um 3.418% (fast 200.000!) erweitert

Josh Earl ist ein freiberuflicher Autor und Programmierer, der eine E-Mail-Liste mit Leuten erstellt hat, die an Lerntipps für die Verwendung eines hochentwickelten Texteditors namens Sublime Text interessiert sind. Nachdem er seine E-Mail-Liste auf 5.500 Abonnenten erweitert hatte, wollte er einen Werbegeschenk-Wettbewerb veranstalten, um noch mehr Leute dazu zu bringen, sich für seine Liste anzumelden.

Aber hier ist der Haken: Josh wollte seiner E-Mail-Liste nicht nur zufällige Namen hinzufügen. Er wollte hochwertige Abonnenten gewinnen, die seine idealen Kunden sein würden. Das ist das ultimative Ziel für jedes Unternehmen, oder?

Mit dem WordPress-Plugin KingSumo hat Josh sein Giveaway erstellt. Sein Preis war eine kostenlose Lizenz für Sublime Text im Wert von 70 US-Dollar. Nachdem er seinen Preis ausgewählt und das Giveaway eingerichtet hatte, nutzte er die sozialen Medien und seine aktuelle Liste, um sein Angebot zu verbreiten. Nach 11 Tagen, in denen er sein Giveaway beworben hatte, waren dies die Ergebnisse von Josh:

• Er sammelte 187.991 E-Mail-Adressen.

• Seine Website wurde von 398.896 einzelnen Besuchern besucht.

• Dank der Flut von Tweets, in denen sein Wettbewerb erwähnt wurde (und sein Twitter-Handle enthalten), hat sich seine Twitter-Folge mehr als verdoppelt, von 13.460 auf 32.427.

• Die massive und anhaltende Trafficflut hatte einen großen Einfluss auf das Alexa-Ranking seiner Seite. Er überholte 2.043.911 andere Websites und wurde die 49.137. beliebteste Website im Internet.

Der Erfolg von Joshs Werbegeschenk war kein Zufall. Es gibt zwei Hauptgründe, warum es gelungen ist:

#1 – Er nutzte seinen Preis, um hochqualifizierte Abonnenten zu gewinnen.

Die Wahl des richtigen Giveaway-Preises kann schwierig sein. Wenn Ihr Angebot ein zu breites Publikum anspricht, können Sie am Ende eine riesige Liste unqualifizierter Leads erhalten. Wenn Ihr Angebot jedoch ein zu enges Publikum anspricht, können Sie die Chancen Ihres Werbegeschenks beeinträchtigen, weit und breit im Internet verbreitet zu werden. Dies ist ein empfindliches Gleichgewicht, das Josh genagelt hat.

Josh verschenkte eine Sublime Text-Lizenz. Dies ist ein Produkt, von dem er wusste, dass es einen erheblichen und etablierten Marktwert hatte. Er wusste auch, dass die einzigen Leute, die sein Giveaway gewinnen würden, Leute waren, die mit dem Texteditor vertraut waren und vielleicht sogar regelmäßige Benutzer des Texteditors waren. Das waren seine Leute – Leute, von denen er wusste, dass er sie verkaufen konnte, wenn er sie auf seine Liste setzen konnte. Und er tat es. Joshs erstes Buch Sublime Productivity , das er mit seiner E-Mail-Liste bewirbt, hat sich mehr als 2.000 Mal verkauft und ihm 38.000 US-Dollar eingebracht, Tendenz steigend.

Die wichtige Lektion hier: Ihr Gewinn ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, qualifizierte Leads zu gewinnen. Wählen Sie es mit Bedacht.

# 2 – Er nutzte das Eigeninteresse anderer.

Josh erkannte früh, dass die meisten Werbegeschenke schlecht abschneiden, weil Unternehmen darauf angewiesen sind, dass ihre Teilnehmer gegen ihr eigenes Interesse handeln.

Was bedeutet das genau?

Wenn ein Unternehmen Teilnehmer fragt Informationen über eine Verlosung passiert entlang nach einem Eintrag einreichen, die Teilnehmer denken , etwa so: „Je weniger Leute , die über dieses tolle Werbegeschenk wissen , dass ich wirklich gewinnen will, die bessere Chance , die ich habe zu gewinnen. ” Dann entscheiden sie zum Nachteil des Wettbewerbs: "Ich werde es niemandem erzählen."

Daher gewinnen viele Werbegeschenke nie an Bedeutung, weil die Leute nicht bereit sind, ein Angebot zu teilen, wenn dies bedeutet, dass sie gegen ihr eigenes Interesse handeln.

Wie bringen Sie also dazu, dass sich die Leute gut fühlen und sich darauf freuen, Ihr Werbegeschenk zu teilen? Sie fördern das Teilen, um zu ihren Gunsten zu arbeiten, nicht dagegen.

Dies ist, was Josh getan hat: Wenn eine Person ihren Beitrag einreichte, ließ Josh einen Autoresponder zur Bestätigung der Teilnahme einrichten, der ein zusätzliches Angebot einschloß. Jede Person, die eine spezielle „Glücks-URL“ (einen einzigartigen Link zu ihrem Gewinnspiel) teilt und einen neuen Gewinnspielteilnehmer unterstützt, erhält drei zusätzliche Gewinnchancen. Dadurch konnte Josh sein Werbegeschenk für Viralität entwickeln.

Tootsie Roll hat in 3 Tagen 43.292 E-Mail-Adressen gesammelt und 400 „Geschmackstester“ gesichert

Als die ikonische Süßwarenfirma Tootsie Roll in einer begrenzten Anzahl von Geschäften einen brandneuen Lollipop-Geschmack herausbrachte, sorgte er anfangs nicht für allzu viel Aufsehen. Bevor das Unternehmen auf den Weltmarkt kam, wollte das Unternehmen seine Markenbekanntheit steigern und Feedback zum neuen Lollipop-Geschmack erhalten, um sicherzustellen, dass es ein Erfolg wird.

Um beide Ziele in einem kleinen Zeitfenster zu erreichen, organisierte Tootsie Roll ein Giveaway. Mit ShortStack erstellten sie eine gebrandete Landingpage für ihr Giveaway, auf der ihre Fans und Follower teilnehmen konnten, um einer der exklusiven Geschmackstester von Tootsie Rolls neuestem Pop-Geschmack zu werden. Nachdem sie ihren Namen, ihr Alter, ihre E-Mail-Adresse und ihre Postanschrift mitgeteilt hatten, wurden die Teilnehmer eingegrenzt und ihnen Proben des Lutschers mit einer Umfrage für Feedback zugesandt.

Tootsie Roll wollte hauptsächlich mit ihrem Facebook-Publikum interagieren, also bewarben sie ihr Werbegeschenk nur für dieses Publikum. Sie veröffentlichten organische Statusaktualisierungen und investierten in verstärkte Seitenbeiträge. Nach nur 3 Tagen der Bewerbung ihres Giveaways waren dies die Ergebnisse von Tootsie Roll:

• Sie erhielten 43.292 Einsendungen. Dies war ein 702%iger Anstieg der Einsendungen im Vergleich zu einer ähnlichen Werbeaktion, die sie in der Vergangenheit durchgeführt hatten.

• Ihre Förderung erreichte mehr als eine Million Menschen.

• Von ihren 43.292 Einsendungen sicherten sie sich 400 Geschmackstester, was ihr ursprüngliches Ziel von 100 übertraf Umfrage mit 10 Feedback-Fragen zum neuen Pop-Geschmack.

Ergebnisse wie diese treten nicht einfach auf, es sei denn, Sie haben ein paar Dinge richtig gemacht. Hier sind die beiden wichtigsten Erkenntnisse, die wir alle aus dem Giveaway von Tootsie Roll lernen können:

#1 – Sie haben ihr Giveaway auf einer von Facebook unabhängigen Landingpage gehostet.

Während Tootsie Roll nur mit ihrem Facebook-Publikum interagieren wollte, wollten sie einen möglichst nahtlosen Einstieg. Die Veröffentlichung ihres Giveaways als Landingpage stellte sicher, dass ihre Mobile- und Desktop-Fans ohne Barrieren von Facebook an ihrem Giveaway teilnehmen konnten.

#2 – Sie betrachteten ihr Werbegeschenk als Investition.

Um ihrer Promotion Schwung zu verleihen, hat Tootsie Roll die Entscheidung getroffen, für das Spielen zu bezahlen. Sie nutzten ein kleines Werbebudget, um die Reichweite ihrer Kampagne über ihr organisches Publikum hinaus auszudehnen. Diese Investition hat sich für Tootsie Roll ausgezahlt, da sie die Reichweite des Posts, der ihr Giveaway bewirbt, um 587% steigern konnten.

JewelScent hat seine E-Mail-Liste um 3.431 neue Abonnenten erweitert und in 8 Tagen 18.776,49 $ verdient

Vor zwei Jahren wurde ein innovatives Unternehmen für Duftprodukte namens JewelScent gegründet. Was unterscheidet JewelScent von all ihren Mitbewerbern für Kerzen, Handwäsche und Aromatherapie? In jedem ihrer Produkte verbirgt sich ein Juwel im Wert von 10 bis 7.500 US-Dollar.

Um den Verkauf anzukurbeln und auf eines ihrer beliebtesten und begehrtesten Produkte, die Schmuckkerze, aufmerksam zu machen, veranstaltete JewelScent in der Woche vor dem Valentinstag ein Giveaway. Mit dem Tool ViralSweep richten sie ihr Giveaway mit einem einzigen Eingabefeld ein. Um mitzumachen, um zu gewinnen, mussten die Teilnehmer einfach ihre E-Mail-Adresse teilen.

Um das Teilen zu fördern, wurden einem Benutzer nach dem Drücken der Eingabetaste mehrere Optionen zum Teilen in sozialen Medien angezeigt. Jede Aktie bedeutete, dass der Teilnehmer zusätzliche Teilnahmen an der Verlosung erhielt.

Nur 8 Tage nach der Ankündigung ihres Valentinstags-Werbegeschenks waren dies die Ergebnisse von JewelScent:

• Sie erhielten 15.675 Einträge, davon 3.431 von neuen Personen, die JewelScent noch nicht auf ihrer E-Mail-Liste hatte. Dies bedeutete, dass etwa 22% der Personen, die an ihrem Gewinnspiel teilnahmen, völlig neue Personen waren, die durch das aktuelle Netzwerk von JewelScent gewonnen wurden.

• Sie generierten 11.659,33 USD an direkten Einnahmen und 7.117,16 USD an indirekten Einnahmen. Dies ergibt eine Gesamtsumme von 18.776,49 US-Dollar, das sind 2.862,35 US-Dollar pro Tag über die Dauer des Gewinnspiels!

JewelScent hat mit ihrem Werbegeschenk viele Dinge richtig gemacht, aber hier sind die beiden Entscheidungen, die die größte Wirkung hatten:

#1 – Sie verwendeten Tracking-Links, um die monetäre Rendite der Bemühungen ihres Werbegeschenks zu messen.

Als JewelScent ihr Giveaway startete, bestanden zwei ihrer größten Ziele darin, ihre E-Mail-Newsletterliste zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Diese beiden Dinge gehen nicht immer Hand in Hand, aber im Fall von JewelScent taten sie es.

Wieso den? Weil sie die nötige Kleinarbeit geleistet haben, nachdem sie ihre Daten gesammelt hatten (mehr dazu im nächsten Punkt). Darüber hinaus verwendeten sie einen Tracking-Link auf der Schaltfläche, auf den die Leute klicken würden, um zur Website von JewelScent zu gelangen, nachdem sie an der Verlosung teilgenommen hatten. Dies half ihnen zu wissen, ob ihr Werbegeschenk zu Verkäufen führte oder nicht.

#2 – Sie standen in ständiger Kommunikation mit ihren Teilnehmern.

E-Mail-Marketing spielte eine bedeutende Rolle für den Erfolg des Giveaways von JewelScent. Während der gesamten Dauer der Aktion kommunizierte ihr Team mit ihren Teilnehmern über Facebook und E-Mail. Auch nach dem Ende der Verlosung erhielten alle, die nicht gewonnen hatten, eine E-Mail mit einem 10% Rabatt-Gutschein. Diese Bemühungen generierten einen Umsatz von 7.117,16 US-Dollar.

Die Erkenntnis hier: Ein Werbegeschenk ist nur dann wertvoll, wenn Sie die von Ihnen gesammelten Daten für sich arbeiten lassen. Es ist am wichtigsten, was Sie mit Ihrer Liste tun (dh wie Sie Ihren Abonnenten verkaufen, nachdem Ihr Werbegeschenk vorbei ist).

Abschließende Gedanken

Giveaways können eine ausgezeichnete Option sein, wenn Sie das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste beschleunigen möchten. Das heißt, es gibt immer noch keine Abkürzungen nach oben. Einen Berg zu besteigen, auch wenn Sie Hilfe haben, ist nie ein Spaziergang im Park. Um wirklich die Früchte eines Werbegeschenks zu ernten, ist es unerlässlich, dass Sie Strategien entwickeln, Ihre Zeit und andere Ressourcen investieren und alle gesammelten Informationen nutzen, um neue Beziehungen zu knüpfen und den Umsatz zu steigern.

Haben Sie schon einmal ein Werbegeschenk veranstaltet, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern? Wenn ja, höre im Kommentarbereich unten auf. Ich würde gerne deine Geschichten hören!

Dieser Beitrag erschien ursprünglich als Gastbeitrag im Blog von Kissmetric.