Erreichen Sie das Herz Ihrer Kunden mit psychografischem Marketing

Marketingspezialisten denken, hören und sprechen ständig über die Demografie ihrer Zielgruppe und kategorisieren potenzielle Kunden nach Faktoren wie Alter, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Familienstand und geografischer Standort. Diese Informationen helfen uns, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen den Verbrauchern zu verstehen.

Es besteht kein Zweifel, dass das demografische Targeting entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen ist. Um Ihre Marketingstrategie wesentlich zu verbessern, ist es außerdem unerlässlich, dass Sie auch psychografisches Targeting und Marketing vollständig verstehen und implementieren .

Was ist psychografisches Marketing?

Psychografisches Marketing bezieht sich auf das Verständnis der Motivation, warum Ihre Kunden kaufen, was ihre Werte sind und wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können?

Das bedeutet, dass Sie die weniger greifbaren Merkmale Ihres Zielmarktes berücksichtigen, wie z. B. deren Aktivitäten, Persönlichkeiten, Einstellungen, Meinungen, Werte, Lebensstile, Überzeugungen, Ziele, Wünsche und Kämpfe.

Obwohl psychografische Daten weniger objektiv und quantitativ sind als demografische Daten, sind sie genauso wichtig. Der Einsatz psychografischer Forschung in Bezug auf Werbung bedeutet solidere User-Personas, eine stärkere Werbepersonalisierung (Stufe 3 unseres Klassifizierungssystems für Werbepersonalisierung) und eine insgesamt leistungsfähigere und effizientere Marketingstrategie.

Ein Teil dieses Prozesses umfasst die Erstellung Ihrer Post-Click-Landingpages mithilfe der Marketingpsychologie, um besser zu verstehen, was Besucher zum Handeln zwingt.

Das Ergebnis?

Unglaublich personalisiertes, zielgerichtetes Marketing, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen, die Ihre Angebote schätzen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Dies wiederum führt zu erhöhten Konversionsraten.

Werfen wir einen Blick auf vier Marken, die wirklich verstehen, wie wichtig die Post-Click-Landingpage-Psychologie und das psychografische Marketing sind.

Vier Post-Click-Landingpages, die psychografisches Marketing verwenden

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt, sodass Sie sich durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem werden einige dieser Seiten möglicherweise einem A/B-Test mit einer alternativen Version unterzogen, die unten angezeigt wird.)

1. HalloFresh

HelloFresh hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um Besucher davon zu überzeugen, sich für eines ihrer Essenspaket-Abonnements anzumelden.

Beachten Sie, wie sie psychografisches Marketing implementieren, um die unzähligen Menschen anzusprechen und anzusprechen, die nicht gerne in den Supermarkt gehen und / oder Mahlzeiten planen. Als Lösung bietet HelloFresh einfach zuzubereitende Mahlzeiten mit Schritt-für-Schritt-Anleitung an, die direkt an die Haustür der Kunden geliefert werden.

Was die Seite gut macht:

• Keine Exit-Links machen es fast unmöglich, die Seite zu verlassen, ohne auf das X im Webbrowser zu klicken oder das Angebot zu konvertieren.
• Der grüne Pfeil , der auf der Seite nach unten zeigt, dient als Richtungshinweis, der darauf hinweist, dass unter dem Falz weitere wertvolle Informationen zu sehen sind.
• Es gilt das Prinzip der Gegenseitigkeit : HelloFresh bietet Anweisungen und Zutaten (und natürlich Bequemlichkeit) im Austausch für Geld und Kontaktinformationen der Kunden.
• Die Bilder des Essens sind realistisch und lebendig, wodurch die Mahlzeiten sehr appetitlich aussehen.
• Das Bild des Telefons zeigt den Besuchern, dass sie ihren Plan direkt von ihrem Mobilgerät aus verwalten können.
• „Keine Verpflichtung erforderlich“ ist beruhigend für Interessenten, die sich Sorgen machen könnten, an einen Vertrag gebunden zu sein.
• Kundenreferenzen , komplett mit vollem Namen und Headshot, dienen als sozialer Beweis, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist personalisiert und handlungsorientiert, was dazu beiträgt, dass Besucher zum Klicken animieren.
• Unten auf der Seite wird ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt („Nicht verpassen! Dieses Angebot läuft bald aus.“) und Besucher wissen, dass sie schnell handeln müssen, wenn sie dieses Angebot einlösen möchten.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Hinzufügen von Leerzeichen würde dazu beitragen, dass die Seite weniger überladen aussieht und die Navigation erleichtert.
• Die grüne CTA-Schaltfläche fügt sich in den Rest des Grüns auf der Seite ein. Wenn Sie es in eine kontrastreichere Farbe wie Orange ändern, wird es aufmerksamer.

2. Orangetheorie-Fitness

Diese Post-Click-Landingpage von Orangetheory Fitness soll Eltern (oder wirklich alle Erwachsenen) ansprechen, die versuchen, wieder in eine Herbstroutine zurückzukehren. Ob ihre Kinder „zurück in die Schule“ oder „zurück zur Arbeit“ gehen, Orangetheory Fitness kann ihnen auch dabei helfen, „wieder in Form“ zu kommen.

Was die Seite gut macht:

• Autorität – ein weiteres Prinzip der Marketingpsychologie – wird hier mit dem Bild von Erin Andrews (TV-Persönlichkeit) demonstriert, die in einem Orangetheory-Fitnessshirt trainiert.
• Der Blick von Erin Andrews ist direkt auf die Überschrift gerichtet und ermutigt die Besucher unbewusst, auch dorthin zu schauen.
• „Kostenlos“ wird auf der gesamten Seite mehrmals verwendet , was großartig ist, da es schwierig ist, ein kostenloses Angebot abzulehnen.
• Die Kapselung des Formulars hebt es hervor und fördert wahrscheinlich mehr Conversions.
• Das 6-Felder-Formular eignet sich für ein Angebot in der Entscheidungsphase der Buyer's Journey.
• Aufzählungszeichen heben die Vorteile der Anmeldung für eine kostenlose Testversion hervor, ohne die Besucher mit unnötigem Text zu überfordern.
• Das kurze Keep Burning-Video ist eine gute Ergänzung, da es zusätzliche Informationen liefert, ohne die Seite mit mehr Text zu füllen.
• Die CTA-Schaltfläche unten auf der Seite ist ein Anker-Tag, mit dem potenzielle Kunden das Formular ausfüllen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Hyperlink-Firmenlogos (und der Website-Link selbst) oben und unten auf der Seite dienen als Exit-Links und können Besucher von der Seite wegführen, bevor sie das gesamte Angebot sehen.
• Der Abschnitt „My All Out“ enthält auch mehrere Exit-Links, die Besucher ablenken könnten. Die Aufnahme der Erfolgsgeschichte der Frau auf dieser Post-Click-Landingpage würde dazu beitragen, potenzielle Kunden von einer Conversion zu überzeugen, ohne sie von dieser Seite abzulenken.
• Die orangefarbenen CTA-Buttons fallen nicht so auf, wie sie es könnten, wenn sie eine Farbe hätten, die weniger auf der Seite verwendet würde, wie Lila.
• Das Copyright-Datum von 2016 mindert die Glaubwürdigkeit der Seite und lässt Besucher sich fragen, ob dieses Angebot noch relevant ist.

3. Außenbezirke drücken

Diese Post-Click-Landingpage wurde speziell für Autoren entwickelt, die ihre Arbeit veröffentlichen möchten. Outskirts Press macht deutlich, dass sie den Kampf um einen fairen, geeigneten Verlag verstehen und dass der beste Weg, diesen Kampf zu überwinden, darin besteht, selbst zu veröffentlichen (mit Hilfe von Outskirts Press).

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist sehr nutzenorientiert und überzeugend.
• Das Video ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man sich in den Kampf eines Besuchers einfühlt und dann eine Lösung für diesen Kampf bietet.
• Aufzählungspunkte liefern den Besuchern wichtige Details, ohne die Seite mit zu viel Text zu überladen
• „Sofort“/„Sofort“ (über dem Formular in allen drei Abschnitten) spricht das Bedürfnis der Besucher nach schnellen Ergebnissen an.
• Nur zwei Formularfelder machen es Interessenten schnell und einfach, auf das Angebot umzusteigen.
• „Kostenlos“ auf den CTA-Buttons ist eine effektive Taktik, denn jeder liebt kostenlos.
• Bekannte Markenlogos überzeugen – wer möchte sein Buch nicht an Firmen wie Amazon oder Barnes & Noble verkaufen?
• Die E-Book-Bilder geben Interessenten eine Vorschau auf das, was sie erhalten, wenn sie sich für eine Konvertierung des Angebots entscheiden.
• Die roten Pfeile sind explizite visuelle Hinweise, die den Besuchern zeigen, wohin sie ihre Aufmerksamkeit richten sollen.
• Die Audio-Testimonials sind eine schöne Ergänzung, da potenzielle Kunden auf interaktive Weise über die Veröffentlichungserfahrungen anderer erfahren können, ohne sie lesen zu müssen.
• Die Social-Media-Logos am unteren Rand der Seite zeigen den Besuchern, wo sie Outskirts Press in den sozialen Medien finden, ohne sie automatisch dorthin umzuleiten.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Logo von Outskirts Press oben auf der Seite ist mit der Homepage des Unternehmens verlinkt, die Besucher sofort von dieser Post-Click-Landingpage entfernen könnte.
• Hier werden drei verschiedene Angebote vorgestellt, die eigentlich jeweils eine eigene Post-Click-Landingpage haben sollten.
• Die schriftlichen Zeugnisse im E-Book-Bereich beziehen sich auf das Self-Publishing im Allgemeinen – nicht unbedingt auf das Self-Publishing bei Outskirts Press.
• Das Hinzufügen einer Datenschutzrichtlinie , um potenzielle Kunden darüber zu informieren, dass ihre Informationen sicher und geschützt sind, würde wahrscheinlich die Conversions erhöhen.

4. Universität Ashford

Die Ashford University implementiert psychografisches Marketing auf dieser Post-Click-Landingpage, um Eltern anzusprechen, die einen Abschluss machen möchten, aber aufgrund anderer Verantwortlichkeiten (z. B. Kinder) möglicherweise nicht zur Schule gehen können. Dies wird vor allem durch das Hauptbild und die Überschrift der Seite deutlich.

Was die Seite gut macht:

• Augenblick lenkt die Aufmerksamkeit auf einige der wichtigsten Seitenelemente: das Kind auf die Überschrift und das des Erwachsenen auf das Formular.
• Die Überschrift ist personalisiert und nutzenorientiert, was die Besucher wahrscheinlich dazu bringt, zu konvertieren.
• Die Kapselung des Formulars mit Farbkontrast hilft ihm, sich abzuheben.
• Mehrere orangefarbene CTA-Buttons „knallen“, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen. Außerdem dient der Pfeil auf der ersten Schaltfläche als Richtungshinweis.
• Die Aufzählungsliste – komplett mit Ikonografie und Fettdruck – macht es Interessenten schnell und einfach, die Seite zu durchsuchen , um die wichtigsten Informationen zu finden.
• Mehrere Anker-Tags („Formular ausfüllen…“ und die zweite orangefarbene CTA-Schaltfläche) führen potenzielle Kunden direkt zum Formular, um es auszufüllen, wodurch die Benutzererfahrung verbessert wird.

Was könnte A/B-getestet werden:

• 7 Formularfelder können Menschen einschüchtern, die in der Phase der Überlegung des Marketing-Trichters einfach nach mehr Informationen suchen.
• Das Kleingedruckte auf und unter dem Formular könnte Besucher dazu bringen, die Motive des Unternehmens in Frage zu stellen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. Wenn Sie genau angeben, womit potenzielle Kunden beginnen, kann dies zu besseren Ergebnissen führen.
• Zu viel Leerraum am unteren Rand macht diese Seite länger als sie sein muss.
• Fußzeilen-Links bieten Besuchern einen Fluchtweg von dieser Seite.
• Das Hinzufügen von Social Proof , wie z. B. einer Kundenreferenz, würde dazu beitragen, potenzielle Kunden zu einer Conversion zu bewegen.

Steigern Sie den Umsatz mit psychografischem Marketing

Unabhängig davon, ob Sie mehr Anleitungen herunterladen oder den Produktverkauf steigern möchten, Ihre Ziele können mit psychografischem Marketing besser erreicht werden. Während die Verwendung von Demografie nützlich ist, ist es notwendig, Demografie mit Psychografie zu paaren.

Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Post-Click-Landingpages mit psychografischem Targeting, wie es die oben genannten Marken getan haben. Mit Instapage haben Sie Zugriff auf über 100 vollständig anpassbare Vorlagen und einen robusten Satz von Funktionen. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.