Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin von Time Doctor über die revolutionäre Kraft der Fernarbeit

Seit über einem Jahrzehnt hat TopRank Marketing eine Community von Influencern gefördert und enge Beziehungen zu Fachexperten in einer Vielzahl von Branchen aufgebaut.

Wenn es um B2B-Influencer-Marketing geht, fragt man sich natürlich, wie ein Influencer eigentlich aussieht?

In unserer dritten Staffel der Break Free B2B Marketing-Videointerviews setzen wir die eingehenden Gespräche mit einer starken Auswahl an Top-B2B-Influencern fort und untersuchen die Themen, auf die jeder Experte Einfluss hat.

Alle erfolgreichen B2B-Influencer haben eine seltene Mischung aus den 5 Ps – Kompetenz, Persönlichkeit, Veröffentlichung, Promotion und Popularität – wie unser CEO Lee Odden in „5 Schlüsselmerkmale der besten B2B-Influencer“ beschrieben hat.

All diese Eigenschaften und noch mehr verkörpert Liam McIvor Martin, Mitbegründer von Time Doctor, den wir heute mit großer Freude vorstellen.

2020 war ein Jahr immenser Veränderungen, die sich bis ins Jahr 2021 fortgesetzt haben. Eine Veränderung, die für B2B-Vermarkter besonders bedeutsam war, ist der Aufstieg der Fernarbeit. Fernarbeit gab es schon immer, aber 2020 hat sie sich von der Option zur Notwendigkeit gewandelt. Große und kleine Unternehmen mussten ihre Mitarbeiter nach Hause in Quarantäne schicken und nach der Covid-19-Pandemie in Sicherheit bleiben.

Viele dieser Entscheidungen mussten schnell getroffen werden. Immer wenn ein Prozess überstürzt wird, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass etwas schief geht. Aus diesem Grund fragen sich Unternehmen, wo diese Fallstricke liegen, wie sie sie vermeiden können und darüber hinaus. Aus diesem Grund haben wir Liam McIvor Martin gebeten, in Staffel 3 der Interviewserie „Break Free B2B Marketing“ aufzutreten.

Liam beantwortet seit Jahren Fragen zur Remote-Arbeit – und er hat nicht vor, in absehbarer Zeit damit aufzuhören. Er hat die Referenzen, um dies zu beweisen: Er ist Mitbegründer von Time Doctor, einem führenden Anbieter von Zeiterfassungssoftware, und Mitorganisator von Running Remote, der weltweit größten Konferenz zum Aufbau und zur Skalierung von Remote-Teams.

Im heutigen 37-minütigen Interview mit Nick Nelson von TopRank teilt er sein Fachwissen, das er im Laufe seiner Jahre bei der Förderung von Remote-Arbeit gesammelt hat.

Break Free B2B-Interview mit Liam McIvor Martin

Wenn Sie daran interessiert sind, sich einen bestimmten Teil der Diskussion anzusehen, finden Sie unten eine kurze allgemeine Übersicht sowie einige Auszüge, die uns aufgefallen sind.

• 1:30 – Vorstellung von Liam McIvor Martin
• 4:45 – Trends in der Fernarbeit
• 7:05 – Definierbare Vorteile von Remote Work für Unternehmen
• 10:48 – So halten Sie Ihr Team eng zusammen, während Sie hybrid oder remote arbeiten
• 16:55 – Beispiele von Unternehmen, die Transformationen vornehmen und Herausforderungen im Zusammenhang mit der Fernarbeit meistern
• 20:27 – Dinge, die Unternehmen daran hindern, mit Fernarbeit erfolgreich zu sein
• 26:25 – Empfehlungen für Lösungen oder Produkte, von denen Unternehmen profitieren können, die mit Remote-Arbeit so viel Erfolg wie möglich erzielen möchten
• 29:26 – Wie Liam seine persönliche Marke entwickelt hat
• 33:30 – Wo Sie Liam finden und wie Sie Kontakt aufnehmen können

Nick: Ich denke, wir können uns alle die Trends ansehen und sehen, dass Remote-Arbeit und Arbeitsflexibilität vor 2020 und all seinen Ereignissen stark auf dem Vormarsch waren. Können Sie ein wenig über die Art der Trends sprechen, die Sie im Vorfeld gesehen haben, und die Auswirkungen, die Sie von der Pandemie und ihren Auswirkungen gesehen haben?

Liam: Sicher. Im Jahr 2018 arbeiteten also 5,5 % der US-Belegschaft Vollzeit aus der Ferne. Die OECD- und US-Volkszählung definiert dies als mehr als vier Tage pro Woche, die außerhalb des Büros arbeiten. Das ist also ein wirklich wichtiges Qualifikationsmerkmal, denn Remote-First-Unternehmen, und das sind wir, waren in 37 verschiedenen Ländern auf der ganzen Welt vertreten. Wir haben keine Büros. Wir arbeiten komplett remote. Aber nach COVID liegt sie bei 58 % – was verrückt ist. Also gingen wir von 5,5 % auf 58 %. Und es wurde prognostiziert, dass wir bis 2027 tatsächlich bei 50 % liegen würden. Wir sind buchstäblich nur fünf Jahre in die Zukunft gesprungen.

Wir haben gesehen, wie Twitter remote wurde, wir sehen, wie Google sagte, dass sie bis 2022 remote bleiben werden. Facebook geht zu 50 % remote, Shopify – all diese Unternehmen gehen jetzt remote und wir sehen wirklich, dass sich die Gezeiten ändern . Zu erkennen, dass Remote nicht nur eine bessere wirtschaftliche Entscheidung für den Arbeitgeber ist, sondern auch eine viel bessere Entscheidung für den Arbeitnehmer. Es gibt also einen wirklich interessanten Push-Pull, und ich schätze, dass wir nach dem Ende von COVID – und ich meine, dem Ende des Impfstoffs – wahrscheinlich auf etwa 50 % der US-Belegschaft steigen werden, die aus der Ferne arbeiten. Sie sitzen gerade in einem leeren Büro. Ich denke, davon wird es in den nächsten Jahren noch viel mehr geben.

Nick: Ja, die Auswirkungen auf der ganzen Linie werden wirklich interessant sein. Sie haben ein wenig darüber gesprochen, wie die Vorteile auf der Geschäftsseite gesehen werden. Zum Beispiel ist es für ein Unternehmen enorm wichtig, nicht für einen physischen Büroraum bezahlen zu müssen. Ich denke, viele Unternehmen und Menschen beginnen, diese Vorteile wirklich zu erkennen. Was würden Sie sagen, sind diese Vorteile, die herauskommen und die die Leute beginnen zu sehen? Irgendwelche überraschenden?

Liam: Sicher. Das größte Problem, das die Leute damit hatten, remote zu gehen, was eigentlich das größte Problem war und immer noch das größte Problem ist, das Time Doctor anspricht, ist, nun, woher weiß ich, was diese Leute tun, wenn ich sie nicht sehen kann. Das ist es, was Time Doctor grundlegend löst. Und dann gibt es noch eine ganze Reihe anderer Tools, die auch andere Aspekte der Remote-Arbeit lösen können.

Aber im Grunde hat eine ganze Reihe von Leuten dies massenhaft versucht. Und sie stellten fest, dass innerhalb des ersten Monats, zweier Monate, dreier Monate – Mann – die Zahlen zurückkommen. Und sie sind genauso produktiv, wenn nicht sogar produktiver als im Büro. Und das ist eigentlich ziemlich kontraintuitiv. Und es ist ziemlich interessant. Wenn wir uns die Forschung ansehen – und es gibt sehr wenig Forschung, die durchgeführt wurde – aber viel mehr Forschung, die derzeit durchgeführt wird. Es gibt mehr Ablenkungen zu Hause – es gibt Kinder, es gibt Ihren Hund, es gibt PlayStation, es gibt, wissen Sie, CNN – es gibt all diese verschiedenen Ablenkungen, die auftreten. Wenn Sie jedoch das Pendeln, das im Durchschnitt etwa zweieinhalb Stunden pro Tag beträgt, für jede arbeitende Person eliminieren – wenn Sie das buchstäblich nur als Schlaf einsetzen, werden Sie eine viel produktivere Person bekommen. Es ist also nicht unbedingt, dass Remote-Arbeit produktiver ist, es ist, dass Sie tatsächlich einen großen Teil Ihres Tages abbauen, der darin besteht, hin und her in einem Auto zu sitzen oder in einem Bus oder Zug oder so etwas hin und her zu sitzen , um diese Zeit zurückverdienen zu können.

Auf der Arbeitgeberseite erkennen die Arbeitgeber an diesem Punkt, dass es genauso produktiv ist. Die Leute sind ziemlich glücklich. Wir haben gerade eine Umfrage bei der Online-Veranstaltung „Running Remote“ durchgeführt, bei der jeder von denen, die kürzlich remote waren, gefragt wurde, wie viele von Ihnen ihre Büromietverträge kündigen, und 22 % gaben an, dass sie ihre Büromietverträge kündigen. Und wenn Sie darüber nachdenken, sagen viele von ihnen: „Nun, wir kündigen unseren Büromietvertrag, aber wir haben noch anderthalb Jahre oder wir haben noch zwei Jahre für diesen Büromietvertrag.“ Das ist also tatsächlich ein wirklich interessanter Auslöser innerhalb der Wirtschaft, der noch nicht vollständig erkannt wurde. Weil immer noch alle bezahlt werden. Aber innerhalb der nächsten acht bis 24 Monate werden Sie meiner Meinung nach einen vollständigen Zusammenbruch der Büromietfläche erleben – der gewerblichen Mietfläche.

Es gibt also eine Menge Dinge, die vor sich gehen, und wir wissen wirklich nicht, was die Zukunft bringen wird, aber ich bin mir sicher, dass die Fernbedienung definitiv ein größeres Stück vom Kuchen sein wird.

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Bringen Sie Ihr B2B-Marketing auf neue Höhen, indem Sie sich die Episoden der vorherigen Staffel 3 von Break Free B2B Marketing ansehen:

• Folge 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet – Die Zukunft des Cloud Computing
• Folge 2: Tim Crawford, AVOA – Die neue Normalität
• Folge 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech – Die Zukunft der künstlichen Intelligenz