Warum Influencer-Marketing eine Prioritäts-Taktik für B2B-Marken im Jahr 2021 sein sollte

Influencer-Marketing hat zunehmende Investitionen erfahren, und die globalen Markenausgaben werden bis 2022 voraussichtlich bis zu 15 Milliarden US-Dollar erreichen, was laut den Daten des Business Insider Intelligence-Berichts fast eine Verdoppelung der 8 Milliarden US-Dollar bedeutet, die die Influencer-Marketing-Branche im Jahr 2019 wert war.

Andere Prognosen gehen davon aus, dass die Marketingausgaben von Influencern im Jahr 2021 auf 13,8 Milliarden US-Dollar (Influencer Marketing Hub) und bis 2025 auf 24,1 Milliarden US-Dollar (MarketsandMarkets) steigen werden.

Es ist jedoch üblicher geworden, dass B2B-Marketer sich beklagen: „Ich möchte B2B-Influencer-Marketing erkunden, aber wie finde ich die Zeit und die Ressourcen dafür?“

Werfen wir einen Blick auf einige der Faktoren, die große B2B-Marken dazu veranlasst haben, so viel mehr Ausgaben auf Influencer-Marketing zu verlagern – Faktoren, die, wenn sie in den Fokus gerückt werden, selbst die größten Skeptiker dazu bringen werden, Zeit und Ressourcen zu investieren.

Einfluss schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit

B2B-Influencer-Marketing baut auf der grundlegend unschätzbaren Stärke von Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, was es kaum verwundert, dass die Branche bis zum nächsten Jahr voraussichtlich 15 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Heutige B2B-Käufer sind oft mit Optionen überfordert und misstrauen Marketing und Werbung zunehmend. 70 Prozent der Befragten der Edelman Trust Barometer-Studie 2021 stellten kürzlich fest, dass Markenvertrauen heute wichtiger denn je ist.

Hier sind nur einige der Möglichkeiten, wie B2B-Influencer-Marketing dazu beiträgt, sowohl Glaubwürdigkeit als auch Vertrauen aufzubauen, laut unserem eigenen bahnbrechenden ersten State of B2B Influencer Marketing Report:

• 78 Prozent der B2B-Vermarkter glauben, dass sich potenzielle Kunden auf den Rat von Influencern verlassen
• 74 Prozent stimmen zu, dass Influencer-Marketing das Kunden- und Interessentenerlebnis verbessert
• 63 Prozent stimmen zu, dass Marketing bessere Ergebnisse erzielen würde, wenn es ein B2B-Influencer-Marketingprogramm beinhalten würde
• 84 Prozent der B2B-Vermarkter sagen, dass sie Influencer engagieren, um Markenbekanntheit zu schaffen

Wie unser CEO und Mitbegründer Lee Odden kürzlich in „How the Most Successful B2B Marketers Approach Influencer Marketing in 2021“ feststellte: „Die Zusammenarbeit an Inhalten von gegenseitigem Wert bietet Influencern einen Anreiz, Inhalte mit potenziellen Kunden zu teilen, die Anzeigen wahrscheinlich ignorieren und formelles Markenmarketing.“

True Brand Advocates liefern eine nachgewiesene Investitionsrendite

In der hart umkämpften und oft misstrauischen Unternehmensmarketing-Landschaft des Jahres 2021 kann die Macht des B2B-Influencer-Marketings, echte Markenbotschafter zu schaffen, nicht unterschätzt werden.

65 Prozent der Verbraucher gaben an, dass sie Werbung nicht vertrauen, und 55 Prozent vertrauen nicht einmal den Unternehmen, von denen sie kaufen, laut HubSpot-Umfragedaten – eine harte Realität, die glücklicherweise überwunden werden kann, indem den Verbrauchern glaubwürdige, ansprechende und relevante Inhalte bereitgestellt werden , nützlich, glaubwürdig, vertrauenswürdig und erfahrungsorientiert – alles Bereiche, in denen sich B2B-Influencer-Marketing auszeichnet.

Unsere Forschung skizziert auch eine Vielzahl starker Argumente für die Macht des Einflusses, um Ergebnisse zu erzielen, darunter:

• 96 Prozent der B2B-Vermarkter, die Influencer engagieren, halten ihr Programm für erfolgreich
• 96 % der B2B-Marken sind vom Influencer-Marketing überzeugt
• 90 Prozent erwarten, dass ihr Budget für Influencer-Marketing im nächsten Jahr steigt oder gleich bleibt
• 69 Prozent sagen, dass sie bei der Lead-Generierung auf Influencer setzen

Es ist klar, dass B2B-Influencer-Marketing die Art von Qualitätsbeziehungen mit vertrauenswürdigen Stimmen aufbaut, die sich organisch für eine Marke einsetzen können, was zu einem verbesserten ROI führt, wenn ein intelligentes Programm implementiert wird.

Kein Wunder, dass im vierten Quartal 2020 die Anzahl der Influencer-Kampagnen deutlich gestiegen ist, wie das folgende Upfluence-Diagramm zeigt.

B2B-Influencer-Marketing ist zuordenbar und einfühlsam

Es ist eine Win-Win-Situation, wenn Marken die inhärenten Stärken des B2B-Influencer-Marketings nutzen, um Kundenbeziehungen aufzubauen, die wirklich zuordenbar und authentisch empathisch sind.

B2B-Influencer-Marketing bietet einen stärker auf den Menschen ausgerichteten Ansatz zum Aufbau von Beziehungsfähigkeit und Empathie. Unser Senior Content Marketing Manager Joshua Nite hat kürzlich in „5 Ways to Humanize Your B2B Content Marketing – And Why It Matters“ über diesen zentralen Ansatz geschrieben.

„Wenn Sie Influencer in Ihre Inhalte einbeziehen, fügen Sie Ihren Inhalten zusätzliche menschliche Stimmen hinzu. Lassen Sie die einflussreichen Personen Ihrer Branche ihre Glaubwürdigkeit, ihr Fachwissen und vor allem ihre Persönlichkeit zu Ihren Inhalten hinzufügen. Dadurch werden Ihre Inhalte intelligenter, sympathischer und mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Menschen in Verbindung gebracht“, bemerkte Joshua.

Hier sind einige Gründe, warum B2B-Influencer-Marketing Marken identifizierbarer macht und mehr Empathie aufbaut:

• 77 Prozent der Vermarkter geben an, dass ihre potenziellen Kunden auf den Rat von Branchenexperten vertrauen (1)
• B2B-Influencer-Marketing kann einige der größten Probleme lösen, wenn es darum geht, glaubwürdige Verbindungen zu Menschen herzustellen, die aktiv daran interessiert sind, Aufmerksamkeit zu schenken, und indem sie gemeinsam mit denjenigen, die Einfluss haben, Content-Marketing-Inhalte erstellen
• Wenn sich eine Marke in einen Influencer einfühlt, findet sie nicht nur heraus, ob sie für die Sache, an der sie zusammenarbeiten möchten, aktuell relevant ist, sondern versteht auch die Motivationen, Bedürfnisse, Wünsche, Schmerzpunkte und die Rendite des Influencers Investition (ROI), zu der eine Zusammenarbeit mit einer Marke beitragen wird, um diese Probleme zu lösen

Influencer bieten Marken gegenseitig vorteilhafte Partnerschaften

B2B-Influencer-Marketing baut die Art von gegenseitig vorteilhaften Partnerschaften zwischen Marken und Fachexperten auf, denen Kunden vertrauen.

Es ist wichtig, mit Influencern zusammenzuarbeiten und Inhalte auf eine Weise zu erstellen, die einen messbaren und gerechten gegenseitigen Wert für den Influencer und die Marke schafft.

Hier sind vier Gründe, warum Marken, die erfolgreiche B2B-Influencer-Marketingprogramme aufbauen, diese Art von für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaften eingehen:

• 87 Prozent der B2B-Vermarkter, die Influencer-Marketing nutzen, sagen, dass sie es nutzen, um an Inhalten zusammenzuarbeiten (1)
• 64 Prozent der B2B-Marketer steigerten die Glaubwürdigkeit von Markeninhalten in Zusammenarbeit mit Influencern (1)
• Wenn es um B2B-Influencer geht, haben Sie Leute, die wirklich daran interessiert sind, die Branche zu einem besseren Ort zu machen
• B2B-Influencer-Marketing bietet Inhalte, die für die Nachfrage und Lead-Generierung nützlich sind, wobei 53 Prozent der B2B-Vermarkter angeben, dass sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern mehr neue Leads gewonnen haben (1)

Langfristiger Erfolg durch Always-On-Programme

Always-on-B2B-Influencer-Marketing lebt davon, die Art von lebenslangem Engagement für Klienten und Kunden einzugehen, die begeisterte, begeisterte Fans hervorbringt. Trotzdem führen nur 19 Prozent der B2B-Vermarkter laufende Influencer-Marketingprogramme durch, wie unsere Studie zeigt.

Always-on-Influencer-Marketing erfordert jedoch nicht so viel Arbeit, wie Sie vielleicht denken, und alles beginnt mit einer Strategie.

Unter den vielen Gründen, warum laufende B2B-Influencer-Marketingprogramme erfolgreich sind, helfen die folgenden Erkenntnisse aus unserer Forschung, den Punkt zu verdeutlichen:

• 60 Prozent der Vermarkter, die Always-on-Influencer-Marketingprogramme verwenden, sind sehr erfolgreich, im Vergleich zu 5 Prozent, die regelmäßige Kampagnen durchführen
• 12-mal mehr Vermarkter sind sehr erfolgreich, wenn sie ein ständig aktives Influencer-Programm durchführen, als diejenigen, die sich für regelmäßige Kampagnen entscheiden
• 89 Prozent der B2B-Vermarkter, die einen Always-on-Ansatz verwenden, erwarten, dass ihre Budgets in den nächsten 12 Monaten steigen oder gleich bleiben
• 94 Prozent sagen, dass Influencer Marketing in den nächsten 12 Monaten an Bedeutung gewinnen wird
• 75 Prozent sahen eine Zunahme ihrer Ansichten von Markeninhalten durch einen Always-On-Ansatz

Untersuchungen des Influencer Marketing Hub zeigen, dass 11 Prozent der Befragten beabsichtigen, mindestens 40 Prozent ihres gesamten Marketingbudgets für Influencer-Marketing auszugeben, und dass fast neun Prozent der Marken mehr als 500.000 US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben.

Technologie und Einfluss sorgen für einen starken Doppelschlag

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B2B-Vermarkter, die Technologien wie Traackr, BuzzSumo und Onalytica in ihren Influencer-Marketingprogrammen einsetzen, erhalten einen besonders starken Schlag, wenn es um Effizienz und Berichterstattung geht.

Während der Pandemie haben die Nutzer sozialer Medien auch ihr Engagement mit Inhalten von Influencern der Branche erhöht, angeführt von der Technologiebranche, die von 2019 bis 2020 einen Anstieg von 440 Prozent verzeichnete – laut kürzlich veröffentlichten Daten des Onalytica-Berichts.

Unseren Untersuchungen zufolge nehmen jedoch nur die Hälfte der B2B-Vermarkter einen Plan zur Influencer-Aktivierung in ihre Strategie auf, und 41 Prozent verwenden keinerlei Technologie.

Hier sind nur einige der Aktivitäten und Vorteile, die unsere Forschung zeigt, die möglich sind, wenn es um den Einsatz von Technologie zur Verwaltung von Influencer-Marketing geht:

• Überwachung der Aktivitäten von Influencern auf sozialen Plattformen
• Messung der Programmeffektivität
• Management und Pflege von Influencer-Beziehungen
• Koordination der Influencer-Aktivierung
• 90 Prozent der B2B-Vermarkter integrieren Influencer-Marketing mit Social Media
• 83 Prozent integrieren es in Content-Marketing-Aktivitäten
• 68 Prozent der erfolgreichsten Influencer-Vermarkter haben eine dokumentierte Strategie gegenüber 25 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Vermarkter

Die Bereitstellung von Markenressourcen und Zeit für Influencer-Marketing investiert in den Erfolg

Inzwischen sollte klar sein, dass die Aufwendung von Zeit und Ressourcen für B2B-Influencer-Marketing eine kluge Investition ist, die Marken auf eigene Gefahr überspringen.

Das nächste Mal, wenn Sie einen B2B-Vermarkter sagen hören: „Ich würde gerne B2B-Influencer-Marketing ausprobieren, aber wie bekomme ich die Zeit und die Ressourcen?“ Beachten Sie unbedingt die Statistiken und Berichtsergebnisse, die wir hier skizziert haben.

Um mehr über B2B-Influencer-Marketing zu erfahren, haben sich einige der besten Praktiker der Branche von globalen Marken unserem CEO Lee für die beliebte fortlaufende Video-Interview-Reihe Inside B2B Influence angeschlossen, was sie zu einer großartigen Ressource macht, um die neuesten Einblicke in die Macht von 2021 zu erhalten beeinflussen.

Eine wachsende Zahl von B2B-Marken nutzt auch eine spezialisierte B2B-Influencer-Marketingagentur wie TopRank Marketing, die mit Marken von Adobe, LinkedIn und SAP bis hin zu 3M, Dell, Oracle und vielen anderen zusammengearbeitet hat. Unsere Forschung zeigt, dass 60 Prozent der Vermarkter nicht über die richtigen internen Fähigkeiten oder Kenntnisse verfügen, um ein Influencer-Marketingprogramm durchzuführen. Erfahren Sie, wie Sie ein Influencer-Marketing-Pilotprogramm starten oder ein vollwertiges Always-on-Influencer-Programm starten.

Quellen: (1) TopRank Marketing 2020 State of B2B Influencer Marketing Report.