Nachfragegenerierung: Machen Sie aus idealen Käufern Superhelden

70 % der Käufer haben ihre Recherchen durchgeführt, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen, und 60 % der Käufer ziehen es vor, überhaupt nicht mit den Vertriebsteams zu sprechen.

Die meisten Käufer sind nicht offen für ausgehende Verkäufe. Also, wie bekommen Sie ihre Aufmerksamkeit?

Mit Bedarfsgenerierung.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Nachfrage nutzen, um Ihren Verkaufstrichter anzukurbeln, Beziehungen aufzubauen und Ihr Geschäft auszubauen.

Was ist Bedarfsgenerierung?

Nachfragegenerierung ist die Kombination aus Marketingtaktiken, -strategien und -programmen, um Bewusstsein zu schaffen und das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.

Es zielt darauf ab, Ihre Verkaufspipeline zu stärken, den Verkaufszyklus zu verkürzen und Einnahmen zu generieren. Dies geschieht nicht, indem Menschen unter Druck gesetzt oder gezwungen werden, Dinge zu kaufen, die sie nicht brauchen, sondern indem sie einen Mehrwert bieten.

Mit anderen Worten, es steigert den Umsatz, indem es die richtigen Informationen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen liefert, damit sie sichere Entscheidungen treffen können.

Im digitalen Zeitalter, in dem die Menschen mehr denn je über neue Produkte und die Unternehmen, die sie verkaufen, informiert sind, ist Demand Generation Marketing entscheidend für den Verkaufsprozess und letztendlich für das Wachstum.

Untersuchungen von Forrester zeigen, dass eine Person 27 Kaufinteraktionen hat, wenn sie eine Kaufentscheidung trifft. Dazu gehören selbstgesteuerte Interaktionen (z. B. Online-Recherche) und persönliche Interaktionen mit Freunden, Kollegen und Anbietern.

„[Käufer] suchten nach One-to-Many-Foren wie Webinaren und Online-Veranstaltungen, um mehr über die Kategorie zu erfahren, was andere Leute in der Branche tun und wer die besten Konkurrenten sind. Sie sprachen mit Kollegen, Branchenexperten und Vertretern verschiedener Anbieter, um Antworten auf ihre spezifischen Fragen zu erhalten. Sie haben auch viel selbstgesteuert recherchiert und alle möglichen Quellen überprüft, von sozialen Medien über syndizierte Inhalte bis hin zu kategorie- oder branchenspezifischen Ressourcen.“ – Beth Caplow, VP und Principal Analyst bei Forrester [über Forrester]

Ein Programm zur Nachfragegenerierung bindet Käufer an jedem Kontaktpunkt während der drei Hauptphasen der Customer Journey ein, von der ersten Bekanntschaft mit Ihnen bis zur Umwandlung in einen qualifizierten Lead.

1. Bewusstsein . Der Käufer hat ein Problem und recherchiert, um es zu verstehen.

2. Gegenleistung . Der Käufer hat das Problem definiert. Jetzt forschen sie, um die verfügbaren Lösungen zu verstehen.

3. Entscheidung . Der Käufer hat sich für eine Lösung entschieden. Jetzt erstellen sie eine Liste der besten Optionen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Dies geschieht auf eine von drei Arten (obwohl sie sich oft überschneiden):

1. erzieht;

2. ermächtigt;

3. Unterhält.

Ahrefs bietet zum Beispiel einen kostenlosen SEO-Schulungskurs für Anfänger an, der ihnen die Grundlagen beibringt, um ihnen zu helfen, einen höheren Rang zu erreichen.

Der kostenlose Ideengenerator von Hubspot hilft Menschen dabei, neue Blog-Inhalte zu entwickeln.

Die Insider-Podcasts von Drift vermitteln auf unterhaltsame und unterhaltsame Weise Geschäftsverbesserungen.

Jedes dieser Beispiele bringt Menschen der Verwendung Ihres Produkts näher. Indem Sie ihnen helfen, ihr Problem zu verstehen, sie befähigen, es zu lösen, und/oder den Prozess angenehm gestalten, bauen Sie Vertrauen auf. Wenn dieselben Leute sich schließlich melden, dann weil Interesse besteht. Dieses Interesse führt zu warmen oder heißen Leads.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Käufer mit Nachfragegenerierung zu gewinnen. Zwei der häufigsten haben ihren Ursprung im Inbound-Marketing: Lead-basierte Generierung und Account-basiertes Marketing.

Leadgenerierung vs. Account Based Marketing: Fischen mit dem Netz oder Fischen mit dem Speer

Lead-Generierung und Account-based Marketing (ABM) sind Strategien zur Nachfragegenerierung, die in entgegengesetzte Richtungen wirken.

• Die Lead-Generierung konzentriert sich darauf, die Nachfrage bei einem einzelnen Käufer zu steigern . Dazu gehört jeder, der zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passt.
• ABM konzentriert sich darauf, die Nachfrage auf ein bestimmtes Konto zu lenken . Dies ist ein bestimmter Kunde oder Kundentyp und alle Mitglieder des Einkaufsausschusses.

Mit der Lead-Generierung werfen Sie Ihr Netz weit aus, um viele Fische zu fangen. An der Spitze des Marketing-Trichters werden mehrere potenzielle Kunden engagiert. Interessenten werden durch den Trichter zum Kauf geführt.

Beim kontobasierten Marketing verwenden Sie einen Speer, um die besten Fische zu fangen. Es ist ein Land-and-Expand-Ansatz zur Lead-Pflege: Sichern Sie sich ein Konto und nutzen Sie seine Interessenvertretung, um zu wachsen. Dies erfordert eine vollständige Abstimmung von Marketing- und Vertriebsteams, um in jeder Phase der Käuferreise Beziehungen zu pflegen und aufzubauen.

Beispielsweise verwendet die Kundenerlebnisplattform Personify Leitfäden, Webinare und E-Books, um ihre Zielgruppe zu informieren, zu stärken und zu unterhalten.

Dies ist eine gute Strategie zur Lead-Generierung. Indem Sie nach einer E-Mail-Adresse fragen, um an einem Webinar teilzunehmen, nachdem ein potenzieller Kunde beispielsweise nicht geschlossene Inhalte konsumiert hat, kann das Marketingteam Leads sichern.

Diese Strategie garantiert jedoch nicht, dass Personify qualitativ hochwertige Leads von einem bestimmten Kundentyp erhält. Zu diesem Zweck führte das Unternehmen neben seinen Bemühungen zur Lead-Generierung ein ABM-Programm durch.

Nachdem das ABM-Team seinen ICP identifiziert und eine Liste seiner Top-Accounts erstellt hatte, segmentierte es die Zielmärkte und Käuferpersönlichkeiten innerhalb dieser. Anschließend starteten sie eine Reihe personalisierter Werbekampagnen entsprechend der jeweiligen Kaufphase, des Unternehmens und der Persona.

Das Ergebnis von Marketing nur an Accounts, die gut passten? 39-fache Steigerung der engagierten Website-Besucher; 47-facher ROI bei beigetragener Pipeline; 25-facher ROI auf beigesteuerte Einnahmen; und 8,5-facher ROI auf Einnahmen aus Marketingquellen.

Entscheidung zwischen LBM und ABM

Sowohl LBM als auch ABM sind wichtige Ansätze zur Nachfragegenerierung, die einzeln oder nebeneinander verwendet werden können. Die allgemeine Faustregel lautet:

• Wenn Ihr Zielmarkt klein ist, mit einem großen Kundenwert (> $30.000) , ist der sehr zielgerichtete Ansatz von ABM am besten. Der strategische oder finanzielle Wert, den ein Kunde bietet, macht die erhöhten Kosten für die Ausführung eines Programms lohnenswert.
• Wenn Ihr Zielmarkt groß ist, mit einem kleinen durchschnittlichen Kundenwert (<10.000 $) , werden Kampagnen zur Lead-Generierung dazu beitragen, E-Mail-Marketing und CRM-Listen anzukurbeln und ein höheres Kundenvolumen zu konvertieren.

In seinem CXL B2B Demand Generation Kurs empfiehlt Ramli John von ProductLed die Beantwortung der folgenden Fragen, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, welcher Ansatz sinnvoll ist:

1. Verkaufen wir an große Unternehmen?

2. Verfügt mein Vertriebsteam über eine Liste der Zielkunden, die es bearbeitet?

3. Habe ich die Ressourcen und das Budget für eine Zielkundenstrategie?

4. Habe ich Messungen für eine Zielkontostrategie?

Wenn Sie eine dieser Fragen mit Nein beantworten, ist Ihr Unternehmen derzeit eher auf Lead-basierte Nachfragegenerierung ausgerichtet.

Aber egal, ob Sie nur ein Konto oder ein Millionenpublikum anstreben, das Ziel von Kampagnen zur Nachfragegenerierung bleibt das gleiche: Bewusstsein und Interesse für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu wecken.

Um dies zu erreichen, müssen Sie Wege finden, sie einzubeziehen.

Käufern helfen, Superhelden zu werden

Um Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen, müssen Sie ihnen helfen, Superhelden zu werden.

Wie Ramli John sagt:

„Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Interessenten und Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Wie Sie das tun, ist, indem Sie den Menschen wirklich helfen, ihre Superkräfte zu verbessern. Wenn Sie effizient und mit hoher Geschwindigkeit verkaufen möchten, ist es der richtige Weg, Menschen zu Superhelden zu machen – durch Bildung, Stärkung und Unterhaltung.“

Wenn dies richtig gemacht wird, führt dies zu Vertrauen, was 89 % der Käufer zustimmen, dass dies ein wichtiger Kauffaktor ist.

Wie wird der Superheldenstatus erreicht? Mit Content-Marketing.

„Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.“ [über das Content-Marketing-Institut]

Die Verwendung von Inhalten, um eine Person zu einem Superhelden zu machen, der sein Problem versteht und weiß, wie er es lösen kann (mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung), beginnt damit, genau zu wissen, mit wem Sie sprechen.

Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto einfacher ist es, unwiderstehliche Inhalte zu erstellen, um Ihren idealen Käufer anzuziehen.

Untersuchen Sie Käufermotivationen mit dem Jobs-To-Be-Done-Framework

Um Inhalte zu erstellen, mit denen sich Ihre Zielgruppe beschäftigen wird, gehen Sie über das Produkt hinaus und schauen Sie sich die wahren Beweggründe eines Käufers an.

„Die Struktur eines Marktes ist aus Sicht der Kunden sehr einfach: Sie müssen nur Dinge erledigen …

Wenn Menschen feststellen, dass sie eine Arbeit erledigen müssen, mieten sie im Wesentlichen Produkte, um diese Arbeit für sie zu erledigen. Die Aufgabe des Vermarkters besteht daher darin, zu verstehen, welche Jobs periodisch im Leben von Kunden auftreten, für die sie Produkte mieten könnten, die das Unternehmen herstellen könnte.

Wenn ein Vermarkter die Aufgabe verstehen, ein Produkt und die damit verbundenen Erfahrungen beim Kauf und Gebrauch entwickeln kann, um diese Aufgabe zu erledigen, und es auf eine Weise liefern kann, die die beabsichtigte Verwendung verstärkt, dann werden Kunden einstellen, wenn sie feststellen, dass sie diese Aufgabe erledigen müssen dieses Produkt.“ – Clayton M. Christensen, Scott Cook und Taddy Hall [über Harvard Business Review]

Wenn ein Kunde zum Beispiel einen Bohrer benötigt, liegt das wahrscheinlich daran, dass er ein Loch haben möchte. Wenn Sie ein wenig tiefer graben, stellen Sie vielleicht fest, dass sie wirklich neue Kunstwerke an ihrer Wand hängen sehen möchten.

Das Jobs-To-Be-Done (JTBD)-Framework hilft Ihnen zu verstehen, was Ihr idealer Käufer möchte, und bietet die Grundlage, um seine Wünsche in Ihren Inhalten anzusprechen.

Verwenden Sie das, was Sie bereits aus der qualitativen Forschung über Ihren Markt und Ihre Käufer wissen, um Folgendes festzulegen:

• Haupt-JTBD . Was der Käufer erreichen möchte.
• Verwandte JTBD . Was der Einkäufer neben dem Hauptberuf erreichen möchte.
• Funktionale Aspekte . Die praktischen und objektiven Anforderungen.
• Emotionale Aspekte . Die subjektiven Anforderungen bezogen auf Gefühle und Wahrnehmung.
• Persönliche Dimension . Wie der Käufer über die Lösung denkt.
• Soziale Dimension . Wie der Käufer glaubt, von anderen wahrgenommen zu werden, wenn er die Lösung nutzt.

Hier ist ein Beispiel von Adience, wie JTBD auf Spotify angewendet wird:

„1) Die wichtigsten funktionalen Jobs-To-Be-Done sind das ‚Organisieren und Verwalten von Musik für den persönlichen Gebrauch' und das ‚Hören der Musik'.

2) Die wichtigsten emotionalen „Jobs“ sind „Musik so zu organisieren und zu verwalten, dass sie sich gut anfühlt“ und „Songs mit Freunden zu teilen“. Ersteres ist persönlicher. Letzteres, sozialer.

3) Verwandte „Jobs“ könnten sein, „Songs aus dem Internet herunterzuladen“, „Wiedergabelisten zu erstellen“, „unerwünschte Songs zu verwerfen“ und „die Zeit zu vertreiben“.

Konzentrieren Sie sich auf Vordenkerrolle gegenüber hartem Verkauf

Wenn Sie wissen, welche Jobs für Ihr Publikum am wichtigsten sind, können Sie mit dem Brainstorming von Inhalten beginnen, die zu dem passen, was es erreichen möchte, und ein gutes Gefühl für Ihre Marke wecken.

Vertrauen verdient man sich durch Thought Leadership. Käufer suchen Orientierung. Sie brauchen einen Anführer, der ihnen hilft, ihre Superkräfte zu verbessern.

Bedenken Sie, dass viele Neukunden zum ersten Mal über Ihr Unternehmen stolpern. Wenn sie ein Problem untersuchen, um es zu verstehen, wird es sie nur entfremden, wenn sie in dieser Phase mit einem harten Verkauf eintauchen.

Thought Leadership zeigt Ihr Fachwissen, um potenzielle Kunden auf natürliche Weise durch den Verkaufstrichter zu führen.

Wie Ramli John bemerkt:

„Wenn Sie ein Immobilienmakler in New York sind, möchten Sie Inhalte erstellen, die zeigen, dass Sie Immobilien in New York wirklich kennen. Warum sollte ich Immobilien von jemandem kaufen, der New York nicht kennt?“

Demonstrieren Sie Ihr Wissen auf diesem Gebiet und nutzen Sie es, um Käufern dabei zu helfen, ihre JTBD zu überwinden.

Nehmen Sie die digitale Erlebnisplattform Optimizely. Seine Insights-Plattform ist darauf ausgerichtet, sein Publikum dazu zu erziehen, „mehr zu wissen“ und „mehr zu tun“.

Sein Leitbild macht dies deutlich:

„Unsere Community ist tiefgreifend, und unsere Erkenntnisse reichen tiefer. Verstehen Sie, wie einige der wettbewerbsfähigsten Marken in der digitalen Landschaft weiterhin die Grenzen des Experimentierens verschieben. Erfahren Sie, wie wir unsere Produkte verwenden, um jeden Tag datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, und wie Sie jetzt damit beginnen können, Erlebnisse zu optimieren.“

Indem Optimizely aufschlüsselt, wie Marken Ergebnisse erzielen, und reale Produktfallstudien zeigt, bildet, stärkt und unterhält Optimizely sein Publikum mit seinem Branchenwissen.

Es passt perfekt zu der Definition von Marketo-Mitbegründer Jon Miller, was Thought Leadership sein sollte:

„Vordenkerrolle besteht aus Ideen, die Aufmerksamkeit erfordern und Orientierung bieten bzw

Klarheit. Thought Leadership muss manchmal lehrreich und provokativ sein.“

So finden Sie Themen für Ihre Inhalte

Bei Thought Leadership geht es darum, über das zu sprechen, was Sie wissen. Damit es ins Schwarze trifft, konzentrieren Sie sich auf die Motivation des Käufers.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist eine Vorlage für Heldenaussagen:

(Mein Firmenname) ist ein Held für (EINE Persona), die (EINE JTBD) will

Wenn Sie dies festnageln, erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, wo Ihr Fokus liegen sollte.

Beispielsweise ist Optimizely ein Held für Webentwickler, die ihre Konversionsraten verbessern möchten.

Sobald Sie dies haben, verwenden Sie Ihr JTBD-Framework, um eine Inhaltsstrategie mit der Charm-Methode aufzubauen (so genannt, weil sie einem Armband ähnelt, das Sie mit Charms füllen).

Beginnen Sie mit Ihrem einen JTBD von Ihrer Persona. Dies fungiert als „Armband“ oder Basis.

Die „Reize“ sind die Elemente, die den Menschen helfen, ihre Superkräfte zu verbessern.

Hier ist ein Beispiel aus dem Kurs zur Nachfragegenerierung von CXL:

All diese Reize müssen überwunden werden, damit ein Käufer dorthin gelangt, wo er sein möchte.

Hier ist ein weiteres Beispiel für einen fertigen Zauber von Ramli John, der auf Inhalten für Freshbooks basiert:

Freiberufler sind eine Hauptperson für Freshbooks, und ein gemeinsamer Job von Freiberuflern ist, dass sie schneller bezahlt werden. Durch das Brainstorming von Ideen im Zusammenhang mit dem einen Job hat Freshbooks mehrere relevante Themen, über die es durch Thought Leadership sprechen kann.

Um Ideen für Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu erhalten, sehen Sie sich die Fragen an, die Ihr Publikum stellt.

• Nutzen Sie Social Listening, um gemeinsame Themen zu verfolgen;
• Suchen Sie nach Gesprächsthemen in Online-Communities wie Slack und Facebook-Gruppen;
• Verwenden Sie die automatische Vervollständigung von Google, um allgemeine Suchanfragen zu finden;
• Durchsuchen Sie Quora nach verwandten Fragen;
• Verwenden Sie Answer The Public, um häufig gestellte Fragen zu finden;
• Durchsuchen Sie Buzzsumo nach angesagten Hashtags, die sich auf Ihre Schlüsselwörter beziehen.

Jeder fertige Charm kann verwendet werden, um Ihr Content-Marketing anzutreiben, um Interesse zu wecken und Attraktivität in Nachfrage umzuwandeln.

Verwandeln Sie Augäpfel in Konversionen mit Bleimagneten

Die beiden größten Herausforderungen für Marketingfachleute sind das Erstellen effektiver Inhalte und das Sammeln hochwertiger Daten.

Mit einer gut umgesetzten Strategie zur Nachfragegenerierung können Sie beides überwinden.

Kontaktinformationen und Aufmerksamkeit sind die Währung der Nachfrage. Es geht darum, Interesse zu sichern und es in Leads umzuwandeln.

Der beste Weg, dies zu tun, ist ein Lead-Magnet-Angebot – wertvolle Inhalte, die Sie Besuchern zur Verfügung stellen, damit sie die gewünschte Conversion-Aktion durchführen (z. B. das Klicken auf eine Schaltfläche, das Ausfüllen eines Formulars oder die Buchung eines Anrufs bei Ihrem Vertriebsteam).

Ihr Lead-Magnet-Angebot wird definiert durch:

• Thema . Inhalte, die eine JTBD Ihres idealen Käufers beantworten.
• Zweck . Zur Sicherung von Informationen (E-Mail-Adresse, Name, Telefonnummer usw.).
• Formatieren . Wie Inhalte präsentiert werden.

Ein Leadmagnet kann vieles sein:

In jedem Fall sollte es wertorientiert sein. Interessenten sollten es wollen und bereit sein, sich die Mühe zu machen, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um es zu bekommen.

Denken Sie daran, das Ziel ist es, Menschen in Superhelden zu verwandeln.

Das PPC Cheat Sheet von Optimonk beispielsweise hilft Menschen dabei, ihre Anzeigen profitabler zu gestalten.

Vermarkter sind immer auf der Suche nach neuen Ideen, neuen Möglichkeiten zur Verbesserung oder Zeit- und Geldeinsparung.

Die Zielseite von Optimonk folgt der klassischen Lead-Magnet-Angebotsstruktur:

• Versprochen . Was der Leser bekommt („Die ultimative Mindmap zur Integration von Onsite-Retargeting in Ihre PPC-Kampagne“).
• Verbinden . Warum es erstellt wurde und für wen (um Vermarktern zu helfen, mehr aus ihren PPC-Bemühungen herauszuholen).
• Kernpunkte . Probleme und Lösungen (dargestellt in einer übersichtlichen nummerierten Liste).
• Aufruf zum Handeln . Was sie als Nächstes tun sollten („Holen Sie sich jetzt Ihren KOSTENLOSEN Spickzettel“, „Laden Sie jetzt meine kostenlose Kopie herunter“).

Ihre Marketingbemühungen sollten diesem Beispiel folgen. Bieten Sie einen unwiderstehlichen Wert, für den es sich lohnt, Details auszutauschen.

Welchen Lead-Magnet-Typ sollten Sie erstellen?

Der richtige Bleimagnet für Ihren idealen Käufer hängt von seinen Gewohnheiten, Interessen und Schmerzpunkten ab.

Laut einer Studie von GetResponse haben Videos die höchste Konversionsrate.

Es zeigt auch, dass Inhalte in Kurzform am besten abschneiden, wobei Videoclips und E-Book-Beispiele die höchsten Konversionsraten liefern. Bei langen Inhalten sind Webinare und Leitfäden der größte Hit bei potenziellen Kunden.

Verwenden Sie diese Recherche zusammen mit den folgenden Überlegungen, um Sie in die richtige Richtung zu weisen:

Welche Art von Inhalten konsumiert mein idealer Käufer?

Wenn Sie beispielsweise ein kostengünstiges Produkt anbieten, wäre Ihr Publikum daran interessiert, ein Webinar zu besuchen, das auf seine inneren Abläufe eingeht? Oder wäre ein Wettbewerb, bei dem sie ein Exemplar gewinnen könnten, besser geeignet?

Ebenso kann ein Webinar einem Käufer bei einem hochwertigen Produkt helfen, eine sicherere Entscheidung zu treffen. Aber ihr Budget würde bedeuten, dass sie nicht an einem Wettbewerb teilnehmen müssten.

Wie viel Zeit hat Ihr idealer Käufer?

Ein vielbeschäftigter Elternteil, der in seiner Freizeit ein Unternehmen führt, hat möglicherweise keine Zeit, ein 70-seitiges Whitepaper zu lesen. Aber sie können einen Podcast hören, während sie Besorgungen machen. Ein Vermarkter, der recherchiert, würde sich dagegen über eine gründliche Lektüre freuen.

Was kann Ihrem idealen Käufer helfen, in dem, was er tut, zu Superhelden zu werden?

Was ist der beste Weg, sie zu erziehen, zu stärken und zu unterhalten? Zum Beispiel könnte eine einfache Checkliste jemandem helfen, seine Instagram-Fotos zu verbessern, aber sie würde ihm nicht beibringen, wie man Messenger-Marketing meistert. Dafür wäre ein Online-Kurs oder E-Book besser geeignet.

Um sicherzustellen, dass Ihr Bleimagnet auf den Punkt trifft, vergleichen Sie ihn mit dieser Liste:

1. Bringt es so viel Mehrwert wie möglich? Je besser das Angebot, desto mehr Leute werden darauf zugreifen. „Melden Sie sich für 15 kostenlose Infografik-Vorlagen an“ erzielt eine höhere Konversionsrate als „Melden Sie sich für Updates an“.

2. Löst es eine emotionale Reaktion aus? Machen Sie Ihr Angebot so gut, dass die Leute kaum glauben können, dass es kostenlos ist.

3. Haben Sie die notwendige Arbeit investiert? Der kostenlose Videokurs von ManyChat enthält mehr als sieben Module und 84 Lektionen. Ihr Lead-Magnet muss nicht so tiefgründig sein, aber Sie müssen Zeit und Mühe investieren, um Conversions zu erzielen.

4. Setzen Sie falsche Erwartungen? Machen Sie keine Landingpage-Versprechungen, die Ihr Lead-Magnet nicht halten kann. Übertreiben Sie nicht den Wert, den Ihre Leads aus dem Inhalt ziehen – das wird sie nur frustrieren.

5. Ist es die bestmögliche Idee? Ist das so gut wie es nur geht oder können Sie etwas noch besser machen? Wenn Sie können, gehen Sie zurück zum Zeichenbrett.

Wie bei jeder Taktik zur Optimierung der Konversionsrate ist es wichtig, Ihre besten Ideen einem Split-Test zu unterziehen. Finden Sie heraus, welche Angebote gut angenommen werden, und verwenden Sie Vorlagen, um die Länge des Verkaufszyklus zu testen.

Nutzen Sie das Angebot, um Opt-ins zu sichern, und fügen Sie dann Interessenten zu verschiedenen Listen hinzu. Testen Sie verschiedene Tropf-E-Mail-Kampagnen für jede Liste mit unterschiedlichen Follow-up-Nachrichten und Zeiten, bevor Sie nach dem Verkauf fragen.

Entscheiden Sie sich für einen festgelegten Zeitraum und messen Sie die Verkaufsumwandlungen, um festzustellen, welche Initiativen am besten abschneiden.

Fazit

Erfolgreiche Nachfragegenerierung basiert auf der Wertschöpfung. Vergessen Sie von Anfang an das Gerede über Verkäufe und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre idealen Käufer zu Superhelden zu machen.

Legen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen beiseite und schauen Sie sich an, was die Käufer erreichen wollen. Bauen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie um die Überwindung von Hindernissen auf.

Indem Sie ihnen helfen, sich selbst zu verbessern, werden Sie zu dem Namen, an den sie beim Kauf zuerst denken.

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