コンテンツ フォーミュラがどんちゃん騒ぎシリーズの作成にどのように役立つか (Hallmark によって証明されています)

Hallmark Media は、あなたが口の中でコンテンツ ギフト馬を見ていないことを知っています。

そのため、ホールマーク チャンネルとその姉妹ネットワークは、このホリデー シーズンに 33 本の映画を公開します。 (ホールマークにとって、クリスマス ホリデー シーズンは 10 月 21 日に始まりました。)

2021 年には 8,000 万人が少なくともその一部を視聴しました。また、映画に大きな予算は必要ありません。

それでも、ホールマークのホリデー映画でこれほどオリジナルなものはありません。 彼らは同様のプロットを共有しています。 同じ主演俳優を共有するものもあります（キャラクター名とジョブが異なります）. キャスト メンバーは、ラインナップ全体で脇役として登場します。

定型的なコンテンツは非常にうまく機能しているため、Lifetime、Netflix、HBO Max、GAF、Hulu、Discover+、Peacock などは、このホリデー映画ジャンルの独自の「オリジナル」の大群を作成しました。

すべてを組み合わせて、コンテンツ マーケターに贈り物をします。視聴者を引き付けて維持するには、革新的または完全にオリジナルのコンテンツを作成する必要があるという考えを再考してください。

ホールマーク映画の公式

それらを愛し、憎み、または気にしないでください。おそらく、Hallmark の映画のプロットにある程度精通しているでしょう。

• 女性は人生の変化を経験し、一時的なはずの新しい目的地に旅行します。 多くの場合、家族を訪問するための旅行や、仕事のプロジェクトのための短期の移転です。
• そこにいる間、彼女は困難に遭遇します。家業が失敗している、または彼女の雇用主が取得したい不動産の所有者が売却を望んでいない.
• 彼女はまた、彼女が衝突している男性に遭遇します – 彼女に親切ではなかった子供時代の同級生、彼女の雇用主の競争相手のために働く人.
• 彼女が自分の問題を解決するために働いているとき、彼女はその男が助けになっていること、または彼が思っていた悪い男ではないことを発見しました.
• カップルはお互いが好きだと気づきます。
• 彼女はとどまることに決め、映画はキスで終わります.

(そうです、これらの映画のほとんどすべてが主役の男性と女性をフィーチャーしており、中心的な休日はクリスマスです。今年、『ホリデー・シッター』は同性カップルが主役を務める最初のホールマーク映画になりました。そしてハヌカーはほんの一握りのフリックで注目の休日となっています。)

同じテーマのバリエーションを毎日何ヶ月も、あるいは 1 年を通して伝えることがなぜうまくいくのでしょうか (Hallmark はそのストーリーテリング モデルをクリスマスから四季すべてにまで拡大しました)。

コンテンツ マーケティングで Hallmark アプローチを採用する方法を見てみましょう。

1. オリジナルのコンテンツは（常に）必要ない

ホールマークの台本を参考にして、独創的なアイデアやユニークなコンテンツを考え出す時間を減らしてください。 新しいパッケージにリミックスされたおなじみのコンテンツは、視聴者を引き付けて成長させるのに同じかそれ以上に機能します. 認識可能なコンテンツ シグナルは、コンテンツの消費を容易にし、理解しやすくやりがいのある結果への期待を設定します。 (Hallmark の映画はマルチタスクに適しています。数分間注意を払わなくても、簡単に追いつくことができます。)

私は、あなたのコンテンツ アセットのどれもが独創的であったり、示唆に富んだものであってはならないと言っているのではありません。 ブランドのユニークなひねりと新しい角度を、コンテンツの見慣れた要素に追加する必要があります。 新鮮なアイデアやアプローチに慣れるのを助けるために馴染みのあるものに頼る人々を維持しながら、常に何か違うものを望んでいる聴衆を引き付けるいくつかの独創的なアイデアを散りばめます.

2. 1 つのストーリーが必ずしもマラソンに値するわけではない

おなじみのトーン、スタイル、ストーリー アークを繰り返しても、コンテンツの成功がすぐに保証されるわけではありません。 Hallmark は 2009 年に 9 本の映画しか放映しませんでしたが、2 か月にわたるクリスマス映画マラソンへのカウントダウンに入るまで、毎年数本ずつ追加されました。

おなじみの要素に基づいたいくつかのコンテンツを公開または放送した後、離れて視聴者の反応を見てください。 分析を確認してください。コンテンツが最初の 1 週間または 1 か月に何回のインプレッションまたはビューを獲得したか? 読者または視聴者は、それを消費するのにどのくらいの時間を費やしていますか? 行動を促すフレーズをどのくらいの頻度でクリックしますか?

分析に関する質問は、コンテンツ マーケティング戦略の目標と直接結びついている必要があります。 どのコンテンツ タイプ、テーマ、またはストーリー アークが最も共鳴するかを見つけたら、その公式を倍増させます。

3. スポイラー アラートは必要ありません。視聴者はストーリーの結末を知っていてもかまいません。

Hallmark のすべての映画にはハッピー エンドがあります。 そうでなければ、彼らはそれほど人気が​​ないかもしれません。 観客は、物事がどうなるかを知ることの快適さを楽しんでいます。 キャラクターにとって悪い結果になることをあまり心配する必要はありません。

マーケティングでは、ケーススタディが同様の役割を果たします。 ブランドは、うまくいかず未解決のままの顧客事例を公開しません。 観客は、結果がポジティブであることを知っていても、それらを消費します。 彼らは、顧客に成功をもたらしたストーリーを知りたがっています。 彼らはどのような問題を解決する必要がありましたか? 彼らはどのように解決策を探しましたか? なぜ彼らはあなたを選んだのですか？ 彼らはソリューションからどのような利点を経験しましたか? それがケーススタディの筋書きです。

4. 顔なじみが助けになる

Hallmark の映画には、通常、おなじみの顔 (または 2 人) が含まれます。 レイシー シャベール (Party of Five)、タメラ モウリー ハウズリー (Sister, Sister)、アリソン スウィーニー (Days of Our Lives) など、俳優の多くは子供の頃からキャリアをスタートさせました。

ホールマークはまた、1 つのシーズンに複数の映画で同じ主演俳優 (男性と女性) を使用しています。 同じ女優と同じ俳優が同じシーズンに互いに対戦しないように、ペアリングを切り替えるだけです。 たとえば、今年、アンドリュー ウォーカーは 11 月 5 日のメイプル バレー クリスマスと 11 月 19 日の東方の三博士と赤ちゃんという 2 つの役割を果たしました。

聴衆は、知っている顔を見られることに感謝します。 ブランド コミュニケーション全体で、情報源やストーリーテラーなど、よく知っている人物を取り上げることを検討してください。

たとえば、デジタル出版物に掲載される顧客プロファイルの写真撮影を行う場合、顧客が企業 Web サイトの顔の 1 つになるようにします。 このアプローチにより、視聴者は他のコンテンツから認識できる可能性のある人物を見ることができ、ストック画像ではできない信頼性を伝えることができます。

または、特定のソート リーダーが 1 人、すべてのエピソードでホストまたはプレゼンターとして登場するビデオ シリーズを作成します。

ヒント: Hallmark の多様性の公式を改善します。 ここでは、Hallmark をコピーすることをお勧めしません。 特に主役のキャスティングにおけるチャンネルの多様性の欠如は、数年前に批判を受け、この 2019 サタデー ナイト ライブ スキットにさえつながりました。 それ以来、Hallmark はいくつかの進歩を遂げました (まだ長い道のりがありますが)。

5.人気作品の続編制作を検討する

一部のホールマーク映画は非常に人気があるため、チャンネルは毎年続編を制作しています。 続編やスピンオフ シリーズを求めるコンテンツはありますか?

人や企業のプロファイリングを行った場合は、フォローアップ コンテンツを作成して、最後にその話をしたときから何が変わっていて、何が変わっていないかを確認できます。 同様に、ポッドキャストのエピソードでダウンロード数や視聴数が急上昇した場合は、「次の予定」のトピックについて考え、編集カレンダーに追加します。

または、聴衆の前で輝いている人を見つけたら、その人にビデオまたはポッドキャスト番組を提供することを検討してください。

6. より多くの視聴者がより多くの予算を必要としない

ホールマークのホリデー映画は、1 つのホリデー シーズンに約 8,000 万人の視聴者を集めています。これは、制作費がはるかに高い「ザ クラウン」や「ウィッチャー」などの Netflix シリーズをわずかに上回っています。

ホールマークのプロダクションは、撮影場所を (プロット ポイントを再利用するのと同じように) 再利用し、その他可能な限り再利用します。 俳優の契約に複数の映画が含まれている場合、パッケージ契約の割引を受けることもできます.

コンテンツ マーケティングの予算を最大限に活用する方法を考えるときは、このアプローチを念頭に置いてください。 計画している一連のコンテンツを調査し、その作成に必要なリソースを特定します。 次に、パッケージ生産による節約方法を探します。 たとえば、毎月ビデオを公開する予定がある場合、すべてのスクリプトを作成して一度に撮影することで、時間とお金を節約できますか? (カメラのタレントが同じ服を着るか、衣装を変えるかを検討する必要があります。)

または、今後 6 か月間で複数の記事を書くためにフリーランサーを雇う必要があることがわかっている場合は、資格のあるライターを 1 人見つけて、すべての記事をカバーする 1 つの契約を作成することで、時間を節約できます。 一括割引を求めることもできます。

7.模倣品を期待する

ホールマーク映画の大成功は、複数の模倣者を引き起こしました。 今年は、Lifetime、Netflix、Peacock、Hulu、HBO Max などで、これらの映画が数十本あります。 再ブランド化されたグレート アメリカン ファミリー ネットワークは、ホールマークの元幹部とホールマークのスター (キャンディス キャメロン ブレを含む) の何人かを連れてきて、新しい映画のラインナップを作成しました。 Discovery+ は映画を新しいレベルに引き上げ、The Food Network プロパティのスターがマイナーな役割を果たしている 2 つの映画をフィーチャーしました。 QVC でさえ、ホリーとホット チョコレートが QVC+ でストリーミングするホリデー映画ビジネスに参入しました。

他のブランドがあなたのやっていることを再現するときはうれしく思いますが、あなたの（そうではない）オリジナルのストーリーテリングの月桂樹に頼ってはいけません. たとえあなたの公式が依然として視聴者にとって有効であったとしても、コンテンツを最新で関連性があり、かつ視聴者にとって十分に親しみやすいものにするために、どのような微調整を行うことができるかを考えてみてください。

気を付けて

Hallmark のモデルに従ってこの記事を終了し、おそらく期待されていること、つまり明確な解決策を提供します。 ホールマーク モデルのファン、ファンでない人、嫌いな人でさえ、その成功を研究することで何をすべきか、何をすべきでないかについて多くを学ぶことができます。

ストーリーの教訓: 視聴者はなじみのあるものを消費するのが好きです。 少し前向きに考えれば、彼らとあなたのブランドに役立つ居心地の良いコンテンツを作成できます。

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

この記事は、2021 年 12 月 19 日版の更新です。