Ratschläge zum Abschluss Ihres Marketings für 2022 + Vorbereitung auf 2023

Da sich das Jahr 2022 dem Ende zuneigt, haben wir unsere Marketingexperten um Rat zu einigen der häufigsten Fragen gebeten, die wir hören! Lernen Sie von ihrer jahrzehntelangen Erfahrung im Marketing- und E-Commerce-Ökosystem, während sie aufzeigen, worauf sich Marketer im heutigen Wirtschaftsklima vorbereiten müssen.

Möchten Sie mehr erfahren? Sehen Sie sich die vollständige Aufzeichnung unserer „Cyber ​​Week is Over… What Now?“ an. Kamingespräch.

Budgets

Da die Budgets zum Jahresende wahrscheinlich knapp werden, was sind ein paar kostengünstige oder kostenlose Maßnahmen, die Marketer ergreifen können, um 2022 stark abzuschließen?

CPMs sind hoch – jetzt ist nicht die Zeit, das Rad neu zu erfinden und neue Dinge auszuprobieren, sondern sich auf das zu konzentrieren, was gut läuft, und die einzigartigen Trends Ihres Unternehmens zu nutzen. Als Vermarkter ist es wichtig, ständig Daten zu sammeln, Ergebnisse zu analysieren, Erkenntnisse zu gewinnen und zu optimieren. Dies sollte jetzt mehr denn je Ihre oberste Priorität sein.

• Konzentrieren Sie sich mit Retargeting-Kampagnen, die über mehrere Kanäle orchestriert werden, auf Ihre Käufer mit hoher Kaufabsicht (d. h. Warenkorbabbrecher) .

• Bieten Sie Anreize zum sofortigen Kauf durch Rabatte, die an die Kontakterfassung gebunden sind. Geben Sie beispielsweise eine E-Mail-Adresse für den Promo-Code ein, der bis zum 10.12. mit einem Countdown-Timer verfügbar ist, und bewerben Sie diese Promos per E-Mail und Anzeigen.

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktabwicklung in Ihre Marketingkampagnenaktivitäten integriert ist. Sie möchten beispielsweise sicherstellen, dass ein Produkt auf Lager ist, wenn Sie einen Warenkorbabbrecher ansprechen.

  • Seien Sie transparent in Bezug auf die Liefergeschwindigkeiten auf Ihrer Website und in Marketingkreativen. Narvar fand heraus, dass 53 % der Verbraucher nicht einmal in Betracht ziehen, einen Kauf zu tätigen, wenn die Lieferzeit nicht klar kommuniziert wird.

• Verkaufen Sie weiterhin an den Endverbraucher, nicht nur an den Käufer des Geschenks. Dem oben erwähnten Deloitte-Bericht zufolge geben 78 % der Verbraucher an, dass sie während der Weihnachtszeit Geschenke für sich selbst kaufen.

• Hören Sie auf, dort auszugeben, wo Sie es nicht brauchen. Werfen Sie einen Blick auf Ihre aktuellen Plattformen und Integrationen, um zu sehen, wo Sie sparen können. Plattformen wie AdRoll, die unbegrenztes E-Mail-Marketing beinhalten, damit Sie Ihr Publikum weiterhin ansprechen können, ohne die Bank zu sprengen.

• Ermutigen Sie Kunden, in den sozialen Medien zu teilen , wie sie mit Ihren Produkten feiern, um die Interessenvertretung und das Mundpropaganda-Marketing zu fördern.

Welche Maßnahmen können Vermarkter ergreifen, um ihre Unternehmen auf die prognostizierten Auswirkungen des aktuellen makroökonomischen Klimas vorzubereiten?

Unser makroökonomisches Klima ist weiterhin turbulent, und obwohl wir die Intensität oder Dauer nicht vorhersagen können, gibt es Erkenntnisse aus der Vergangenheit, die uns als Richtschnur dienen können.

• Stellen Sie sicher, dass die Markenbekanntheit ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie bleibt. Die Marketingexperten Les Binet und Peter Field führten über 25 Jahre hinweg eine Analyse mit etwa tausend Marken durch und stellten fest, dass „Unternehmen, die ihre Investitionen ein Jahr lang um 50 % kürzen, bevor sie wieder zu Normalgewicht zurückkehren, bis zu 2 Jahre brauchen, um verlorene Anteile zurückzugewinnen“. Auch wenn die Budgets begrenzt sein können, sollten Sie weiterhin in Ihre Marketingbemühungen zur Markenbekanntheit investieren.

• Das Leistungsmanagement von Marketingkampagnen ist der Schlüssel. Verstehen Sie die Zuordnung Ihrer Bemühungen, aber tun Sie dies stückchenweise, Kanal für Kanal, ist keine Option. Stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie auf allen Kanälen mit dem besten ROI ausgeführt wird, verstehen Sie, was am besten funktioniert, um Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person im richtigen Kanal zu bringen, um das BESTE Ergebnis zu erzielen.

  • Die Verwendung von Analysen wie dem kanalübergreifenden Dashboard von AdRoll kann Ihnen dabei helfen, eine ganzheitlichere Sicht auf die Leistung aller Ihrer Marketingkanäle zu erhalten und sicherzustellen, dass Sie sich schnell an das sich ändernde Umfeld anpassen können.

• Nutzen Sie Integrationen. Profitieren Sie von der Verbindung all Ihrer Plattformen durch verfügbare Integrationen, um Zeit bei der manuellen Übertragung von Daten und Informationen zu sparen.

  • Sammeln Sie die E-Mail- und Telefonnummern potenzieller und aktueller Kunden, um Ihre Zielgruppen in Ihrer ecomm-, CRM- oder CDP-Plattform zu speichern und diese Zielgruppen mit Ihren Marketing- und Werbeplattformen zu verbinden.

  • Verbinden Sie Ihre Martech-Berichte mit Ihrer Einnahmequelle, um genau zu verstehen, woher die Leistung kommt.

• Profitieren Sie von Automatisierungen. Ihre E-Commerce-Plattform ist das Gehirn Ihres Unternehmens, sie kennt sich mit Produkterfüllung, Verkäufen, Kundeninteraktionen usw. aus. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Commerce-Daten mit Ihren Marketingplattformen verbinden, und richten Sie dann einmalig Automatisierungen ein, die dazu beitragen, den Umsatz auf unbestimmte Zeit zu steigern.

Tendenzen

Welche Trends sehen Sie angesichts der aktuellen Landschaft im digitalen Marketing im Jahr 2023?

Generative KI-Technologien (Vibhor)

Das Versprechen der Lösungen, die generative KI verwenden, hilft Vermarktern mit Texten für E-Mails oder Blogs, Bildern für Social-Media-Inhalte und sogar Titel- und Betreffzeilen, die effektiver sind. Wie viele andere Technologien in den letzten zwei Jahrzehnten glaube ich, dass diese die Arbeit der digitalen Vermarkter ergänzen, nicht ersetzen. Die Chance liegt in einer schnelleren Iteration und in Feedback- und Lernschleifen, die zu einem besseren Endergebnis und einer höheren Leistung von Kampagnen führen.

Omnichannel-Kundenerlebnisse (Cathy)

Da die Verbraucher eine größere Auswahl haben, wird die Erfahrung, die sie gemacht haben, zu Ihrem Unterscheidungsmerkmal. Erstellen Sie ein nahtloses Erlebnis über alle Berührungspunkte hinweg – von Ihrer Website bis zu sozialen Medien, E-Mail und darüber hinaus.

• Passen Sie Ihr bezahltes Marketing an Ihre eigenen Kanäle an, anstatt sie als separate Kampagnen zu betrachten

• Mit weniger mehr erreichen; Wege zu finden, überzeugende digitale Inhalte zu erstellen, um Verbraucher auf kostengünstigste Weise mit Ihrer Marke in Kontakt zu bringen

TikTok, Mikroinfluencer und Shoppable Ads (Lizzie)

Tiktok hat derzeit die höchste Wachstumsrate aller Social-Media-Plattformen. Es war im Jahr 2021 mit über 656 Millionen Downloads die am häufigsten heruntergeladene App weltweit. Im selben Jahr war TikTok auch die erste App seit Facebook, die die Marke von drei Milliarden Downloads überschritten hat.

• Schauen Sie sich bezahlte Werbemöglichkeiten an. Ob direkt über TikTok oder durch die Verbindung mit einer Marketingplattform wie AdRoll, damit Sie effektiv auf dem Kanal werben können.

• Bauen Sie Influencer-Partnerschaften auf. Influencer haben bereits Vertrauen bei ihren Followern aufgebaut, und dies kann dazu beitragen, Markenvertrauen und Bekanntheit für Ihr Unternehmen aufzubauen. Schauen Sie sich insbesondere Mikro-Influencer an, die bereits über Ihre Branche sprechen. Ihre Inhalte weisen in der Regel eine höhere Interaktionsrate auf als größere Konten und sind eine großartige Möglichkeit, den Kanal mit einem begrenzten Budget zu testen.

• Erstellen Sie organische Inhalte. Achte auf Trends auf Kanälen und probiere Neues aus. Der Vorteil von organischen Inhalten sind die geringen Kosten, Sie müssen die Produktion dafür nicht auslagern und können sie oft auf Ihrem eigenen Telefon filmen.

• Bleiben Sie auf dem Laufenden, welche Kanäle Shoppable Video Ads anbieten. Eine „In den Einkaufswagen“-Schaltfläche in Ihrer Videoanzeige macht es Kunden leicht, mit Ihren Inhalten zu interagieren und mit dem Kauf zu beginnen. YouTube hat kürzlich mit den YouTube-Shorts ein neues Shoppable Ad-Programm veröffentlicht, das ähnlich wie Instagram, Facebook und TikTok funktioniert. Neue Shoppable Ads und Livestreaming-Angebote werden 2023 erscheinen, also behalten Sie diese Möglichkeiten im Auge.

Vorbereitung & Planung

Was ist ein wichtiger Teil der Jahresplanung, dessen Wert Marketer oft unterschätzen?

In unvorhersehbaren Märkten könnte man versucht sein zu fragen: „Ist es sinnvoll, Jahrespläne zu erstellen?“ Jetzt ist die Zeit zum Planen – lernen Sie aus der Vergangenheit, planen Sie für die Zukunft und planen Sie für das Unbekannte.

• Machen Sie Pläne auf der Grundlage der Erkenntnisse aus dem Jahr 2022. Setzen Sie Behauptungen und Prinzipien dahinter.

• Halten Sie Pläne dynamisch. Seien Sie offen für die Vorstellung, sie weiterzuentwickeln, wenn sich die Umgebung ändert.

• Neue Marketingkanäle werden entstehen. Der Markt verändert sich ständig, denken Sie daran, wie schnell TikTok gestartet ist und Marketingfachleute sich anpassen mussten. Finden Sie einen Partner, der Ihnen helfen kann, neue Kanäle und neue Technologien zu lernen, zu verstehen und erfolgreich zu sein, sobald sie auftauchen.

• Schauen Sie sich neue Technologien an und seien Sie offen für Veränderungen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich Ihre aktuellen Partner (E-Commerce-Website, Versand, Marketing usw.) anzusehen und den Wert ihrer Dienstleistungen und Anpassungsfähigkeit zu überprüfen. Ein starker Partner ist einer, der auf der Grundlage von Trends kontinuierlich aktualisiert und iteriert, um es Ihnen leicht zu machen, relevant zu bleiben.

• Bereiten Sie sich auf eine Welt ohne Cookies vor. Die Abschreibung von Drittanbieter-Cookies kommt, und vorbereitet zu sein, wird in den kommenden Jahren Ihr Schlüssel zum Erfolg sein.

  • Aufbau starker bekannter Kontaktprofile, die E-Mail- und Telefonnummern enthalten. Bieten Sie Kundenanreize, wertvolle Newsletter-Abonnements, Treueprogramme und stellen Sie sicher, dass Sie Daten auf datenschutzkonforme Weise erfassen, um Ihr Marketing zukunftssicher zu machen.

  • Nutzen Sie Ihre Partner und sprechen Sie mit ihnen über ihre Pläne und Empfehlungen angesichts der Veränderungen in der Branche. Abhängig von der Art des Marketings, das die Plattform durchführt, werden ihre Pläne unterschiedlich sein. Auf der Seite der AdRoll-Anzeigen sind wir beispielsweise stark an der Google Privacy Sandbox für die Zukunft des Targeting/Messens auf Google Chrome beteiligt und testen eine Reihe von 3P-Identifikatoren. Erfahren Sie mehr über unsere Bemühungen und Ratschläge zur Zukunftssicherung.

Expertenrat von AdRoll

Vibor

• Plan the work and work the plan – lassen Sie sich von der dynamischen Markt- und Wirtschaftslage nicht davon abhalten, 2023 weiterzudenken

• Sie können nicht verbessern, was Sie nicht messen - Verstehen Sie die Leistung, optimieren Sie Kampagnen und behalten Sie dies als einen immer aktiven Ansatz bei

• Integrieren Sie die Interessenvertretung Ihrer Kunden in Ihre Pläne : Es gibt kein besseres Marketing als Kunden, die in den sozialen Medien, durch Bewertungen und Mundpropaganda für Ihre Produkte werben. Das ist einer der nachhaltigsten Wege, um langfristig eine Marke aufzubauen.

Cathy

• Customer Journey Centricity : Denken Sie an die Reise, die Ihr Kunde durchläuft, wenn Sie Ihre Marketingkampagnen erstellen. Treffen Sie sie an allen Berührungspunkten dieser Reise, sie denken nicht in Marketingkanälen und daher sollte Ihre Kampagne nicht kanalabhängig sein.

• Personalisierung : Stellen Sie sicher, dass Sie über Anzeigen, E-Mails und Ihre Website hinweg ein zusammenhängendes, personalisiertes Erlebnis bieten.

Lizzie

• Konzentrieren Sie sich auf die vollständige Zuordnung des Trichters und vermeiden Sie den Conversion-Tunnelblick: Wissen Sie, welche Art von Creative und Kanälen die Markenbekanntheit im Vergleich zur Prospektion im Vergleich zu Conversions fördern, da Sie den oberen Teil des Trichters füttern müssen, um unten Wachstum zu sehen.

• Machen Sie das Beste aus den Plattformen, die Sie verwenden oder verwenden möchten: Nutzen Sie ihre Integrationen, Automatisierungen und Ressourcen, um mehr über Marketingtrends und Branchenveränderungen zu erfahren. Für AdRoll-Kunden nutzen Sie uns bitte neben vielen anderen Trends als Ressource für die Einstellung von Drittanbieter-Cookies und Ihren Erstanbieter-Datenplan!

• Planen Sie Innovationen und Tests ein: Planen Sie ein Budget ein, um neue Kanäle und kreative Formate zu testen. Sie wissen nie, was das Spiel verändern wird, wenn Sie es nicht wagen!

Bereiten Sie sich mit AdRoll auf 2023 vor