ولد جاك في تحقيق المبيعات وزيادة التحويلات باستخدام حملات دائمة الخضرة

غالبًا ما يُترك أصحاب الأعمال لأهواء ونزوات القوى الخارجية. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال والمسوقين ، فإن ممارسة الأعمال التجارية هي رحلة برية.

لا شيء يمكن التنبؤ به حقًا أو استقراره أو تكراره.

إن التسويق في أيدي خوارزميات Facebook و Google المتغيرة باستمرار واتجاهات السوق وتحديثات الصناعة والمزيد.

وفقًا لـ CBInsight ، تفشل 14 بالمائة من الشركات الناشئة نتيجة لسوء التسويق.

ولكن مع الحملات دائمة الخضرة ، يمكنك أخيرًا تنفس بعض الهواء النقي من القدرة على التنبؤ والاستقرار في عملك.

أين يمكنك تطبيق حملات Evergreen؟

في أي مرحلة من عملية التسويق الخاصة بك ،

• تحسين التفاعل مع المحتوى
• جذب العملاء المحتملين والمشتركين
• تحويل مشتركي البريد الإلكتروني إلى مشترين
• زيادة المبيعات المتكررة من العملاء
• تحويل العملاء إلى دعاة
• جمع بيانات تجربة المستخدم
• تعزيز الدورة التدريبية أو المشاركة التدريبية
• بدء الدردشات مع العملاء المتوقعين أو الزوار على موقعك
• طلب عروض الأسعار والمزيد

يمكنك إزالة الاختناقات مع الحملات دائمة الخضرة - خاصة باستخدام حملات المواعيد النهائية.

لحسن الحظ ، Jack Born of Deadline Funnel في المنزل الليلة.

نعم ، لا يوجد شخص أفضل يمكن التحدث إليه بشأن استخدام حملات دائمة الخضرة.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق الدائم ، فتابع القراءة لسد فجوة المعرفة هذه بسرعة قبل الغوص في الأشياء المثيرة.

الخضرة للتسويق

بالنسبة لبعض المسوقين ، تتعلق الحملة التسويقية بالهدايا والعروض الترويجية والمسابقات ومبيعات الفلاش.

تكون جهود التسويق هذه فعالة طوال فترة استمرارها ، ولكن كيف يمكن للمرء أن يحافظ عليها؟

قد يكون الجري عدة مرات في السنة مرهقًا ومتطلبًا ، ماليًا وجسديًا.

ومع ذلك ، فأنت تريد حملة تسويقية مستمرة تحقق نتائج متسقة دون استنزاف وقتك ومواردك.

التسويق الدائم الخضرة هو أي تسويق يعمل من تلقاء نفسه مع صيانة منخفضة. يمكنك إضفاء لمسة دائمة الخضرة على أي نشاط تسويقي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق المحتوى
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• تجديد النشاط التسويقي والمزيد.

تبدأ حملات الخضرة دائمًا بمشغل.

سيتخذ الزائرون إجراءً لبدء الزناد ، وبالتالي الدخول في مسار قمع المبيعات الدائم.

لن أخوض في التفاصيل الجوهرية للتسويق الدائم. ولكن لإعطائك لمحة عن طريقة عمل ذلك ، دعنا نستكشف التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى.

تسويق المحتوى

مثل جميع العروض الترويجية دائمة الخضرة ، يساعدك المحتوى الدائم الخضرة على تجنب تقييد صلة أصل المحتوى بفترة محددة.

على سبيل المثال ، إذا كان العنوان الخاص بك يقول إن ما كتبته ملائم لعام 2019 ، فإنه يجعله غير ذي صلة في عام 2021. ولكن مع المحتوى دائم الخضرة ، فإنك تستمر في جني الفوائد من جزء من المحتوى حتى عندما لا تتمكن من إنشاء محتوى جديد.

من الناحية العملية ، عند إنشاء المحتوى ، ضع في اعتبارك الموضوعات التي ستكون ذات صلة بعد سنوات من كتابتك عنها.

على سبيل المثال ، سيكون ما يقرب من نصف السكان البالغين في الولايات المتحدة يعانون من السمنة المفرطة بحلول عام 2030 ، وربع هؤلاء السكان سيعانون من السمنة المفرطة. لذا فإن وجود محتويات حول الموضوع سيبقيك مطلوبًا لفترة طويلة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد تكون فكرة كتابة الرسائل الإخبارية الأسبوعية مثيرة للاهتمام في البداية. ومع ذلك ، يمكن توجيه الوقت الذي تقضيه في القيام بذلك إلى تحقيق المبيعات وتنمية أعمالك.

يمكنك إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية التي يمكن للزائرين والعملاء تشغيلها من خلال إجراءات مختلفة على موقعك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه مسار التحويل النهائي دائم الخضرة. سيطلق العميل المحتمل عرض الموعد النهائي إذا نقروا على حملة قمع الموعد النهائي الخاصة بك.

دعنا نستكشف كيف يعمل هذا.

باستخدام قمع الموعد النهائي

تأتي عروض الموعد النهائي مع مؤقت لمطالبة جمهورك بالتصرف بناءً على عروضك على الفور .

إنها تؤدي إلى الندرة والخوف. العنصر النادر مرغوب فيه أكثر للمشتري ولا يريد أحد أن يفوت فرصة رائعة.

هذه هي إحدى الميزات التي تجعل مسار الموعد النهائي لـ Jack Born's Deadline Funnel مميزًا .

نظرًا لأن المؤقت ، في هذه الحالة ، حقيقي ويفقد العرض بالفعل بمجرد توقف المؤقت ، يضطر عميلك المثالي لاتخاذ قرار سريع.

يحصل كل زائر على نفس الموعد النهائي الذي يبدأ في العد عند النقر على زر أو ارتباط الاشتراك. يمكن أن يبدأ عداد الوقت لشخص ما في العد اليوم عند الاشتراك ، بينما يقوم شخص آخر باختياره في غضون شهرين أو عامين بعد تنشيطه بعد ذلك.

إذا كنت واثقًا من أن ردود عملائك ستكون إيجابية للغاية ، فيمكنك استخدام مواعيد نهائية أقصر. إليك نموذج زر CTA لعرض الموعد النهائي.

يخبر عرض الموعد النهائي الزائرين ، "هذا الزر سيختفي بمجرد مغادرة هذه الصفحة" لتشجيع اتخاذ إجراء فوري.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من المقابلة

• يجب أن تركز الشركات الجديدة أكثر على العملاء المحتملين والتحويل لأن التدفق النقدي هو شريان الحياة للأعمال التجارية.
• أكبر قيمة لأنظمة اكتساب العملاء دائمة الخضرة هي مساعدة عملك على النمو بسلاسة وبشكل متوقع قدر الإمكان.
• الشركات التي تعمل بالطاقة الاستحواذ لديها نمو مقيد. لكن نمو الإيرادات المتوقع يمنحك أفقاً زمنياً أطول للتخطيط ، لذلك لا تقفز من إطلاق إلى آخر.
• اعتمادًا على هدفك ، قد يكون الإطلاق هو أداتك المثالية.
• يغوص الناس أحيانًا في أتمتة عمليات التسويق قبل اختبار ما إذا كانت تعمل أم لا.
• بالنسبة للبعض ، قد لا يبدو عرضك مثيرًا ، ولكن بالنسبة للشخص المناسب ، يمكن أن يكون فرصة العمر.
• قبل أتمتة عملية التسويق ، قم بعمل نسخة مباشرة واحصل على التعليقات. يوضح لك هذا المناطق التي أغفلتها. يمكنك الآن إصلاح هذه المشكلات وأتمتة أفضل إصدار لديك.
• أفضل وقت لتقديم موعد نهائي هو عندما يكون التسويق الخاص بك متوافقًا تمامًا مع ما يريده جمهورك واحتياجاته.

تُظهر هذه المقابلة الافتتاحية أهمية فهم العملاء المحتملين المثاليين وكيفية تحويلهم إلى عملاء.

حديثي مع جاك بورن

1. يرجى تقديم نفسك وإخبارنا عن مسار التحويل النهائي. كيف ولماذا ومتى بدأ كل شيء؟

اسمي جاك بورن. أنا وفريقي ملتزمون بمساعدة رواد الأعمال على بيع المزيد وأتمتة العملية. نريد أن يتمكن عملاؤنا من الوصول إلى جمهور أكبر مع توسيع نطاق أعمالهم من خلال تقنيتنا.

اعتقدت أنه يجب أن تكون هناك طريقة لتخصيص الموعد النهائي لكل شخص وجعله حقيقيًا

لقد بدأت منذ أكثر من 6 سنوات عندما كنت أبحث عن طريقة لإضافة موعد نهائي حقيقي إلى تسلسل البريد الإلكتروني الآلي. اعتقدت أنه يجب أن تكون هناك طريقة لتخصيص الموعد النهائي لكل شخص وجعله حقيقيًا.

لم أتمكن من العثور على أي شيء يقترب مما أردت ... لذلك قمت بإنشائه.

هكذا ولدت Deadline Funnel.

2. من هم الخبراء المفضلون لديك؟ من الذي تسمح بدخوله إلى صندوق الوارد الخاص بك ولماذا؟

إذا كنت تسأل عن خبراء التسويق المفضلين لدي : أندريه تشابيرون ، بيري مارشال ، سيث جودين ، ريتش شيفرين ، دوبيرمان دان ... على سبيل المثال لا الحصر. كل حكواتي بطريقته الخاصة. وكل منهما متناقض إلى حد ما.

ولكن نظرًا لأنني أدير شركة برمجيات ، فقد تأثرت أيضًا بقادة الفكر في شركة Lean Startup مثل Eric Ries. لقد ألهمتني أيضًا المبادئ المنصوص عليها في رسائل جيف بيزوس للمساهمين.

على أساس أسبوع بعد أسبوع ، أحاول أن أتناول مجموعة متنوعة من الموضوعات من مصدر واسع بنفس القدر: الكتب والمقالات والبودكاست. ومعظم ما أستهلكه موصى به من قبل الزملاء. من الشائع إلى حد ما أن أستمع إلى بودكاست من قبل مضيف لست على دراية كبيرة بمقابلة خبير في الموضوع لم أسمع به من قبل.

أحاول إبقاء الرادار الخاص بي قيد التشغيل من أجل الاتصالات بين الموضوعات والأفكار التي لا تبدو للوهلة الأولى مرتبطة ، ولكنها في الواقع مرتبطة.

3. هل ستلغي الحملات الدائمة الخضرة الحاجة إلى إجراء عمليات إطلاق أم ستقلل فقط من عدد عمليات الإطلاق التي تحدث؟ إذا كان سيقلل من عدد عمليات الإطلاق ، فما مقدار ذلك عادةً؟

نعم. ستعمل الحملات الفعالة الدائمة الخضرة على تقليل أو إلغاء الحاجة إلى إجراء عمليات إطلاق.

ومع ذلك ، عمليات الإطلاق هي أداة. وأحيانًا تكون الأداة المثالية اعتمادًا على هدفك.

أنا لا أدعو للقضاء على عمليات الإطلاق.

بدلاً من ذلك ، أعتقد أن أكبر قيمة لأنظمة اكتساب العملاء دائمة الخضرة هي مساعدة عملك على النمو بسلاسة وبشكل متوقع قدر الإمكان.

مع نمو الإيرادات المتوقع ، سيكون لديك أفق زمني أطول للتخطيط الخاص بك ولن تقفز من الإطلاق إلى الإطلاق

إذا كان عملك مدعومًا بالكامل أو في الغالب من خلال عمليات الإطلاق ، فلا بأس بذلك طالما أنك على استعداد لقبول:

• ستقوم بالكثير من العمل اليدوي دون الاستفادة من الأتمتة
• أنت تحد من نموك لأن عمليات الإطلاق تقيد مقدار النمو الذي يمكنك تحقيقه

لست على علم بشركة Fortune 500 واحدة تنطلق فقط .

وبدلاً من ذلك ، فإنهم ينمون من خلال نمو يمكن التنبؤ به وموثوق به. تسويق وإعلان كل يوم من أيام السنة. اختبار الإعلانات المختلفة ونسخ الصفحة المقصودة المختلفة. التغيير والتبديل في النظام العام مرارًا وتكرارًا.

ومع نمو الإيرادات المتوقع ، سيكون لديك أفق زمني أطول للتخطيط. لن تقفز من الإطلاق إلى الإطلاق ، بدءًا من الإصدار التالي قبل أن تتعافى تمامًا من الإصدار الأخير.

ستكون أكثر ثقة في تنمية فريقك والقيام بذلك دون التسرع في قرارات التوظيف.

يمكنك أن تكون أكثر استراتيجية.

ولكن في نفس الوقت ، أوصي باستخدام عمليات الإطلاق عدة مرات في السنة لزيادة المبيعات بشكل أكبر.

وبالمناسبة ، حتى إذا كنت لا تحاول تنمية أعمالك ، فهناك فائدة أخرى للخضرة الدائمة وهي الاستفادة من الأتمتة. لذلك إذا كنت تريد المزيد من الأعمال التجارية البطيئة النمو التي تناسب أهداف أسلوب حياتك ، فهناك سبب آخر للتأكد من أن عمليات الإطلاق ليست هي الطريقة الوحيدة للعثور على عملاء جدد.

4. كيف تأخذ في الاعتبار تجربة العملاء وتقيسها عند تشغيل الحملات التسويقية؟ ألن يشعر الموعد النهائي بالضغط إذا لم يكن العميل مستعدًا تمامًا للشراء؟

إجابتي على هذا قد تجعل بعض الناس غير مرتاحين لكنها مهمة.

إذا كانت إضافة موعد نهائي إلى عرضك تشعر بالضيق ، فهذه إشارة لتقييم مجالين:

• التسويق الخاص بك
• عقليتك

لنتحدث عن العقلية. على وجه التحديد ، تفكيرك حول عرضك والقيمة التي تقدمها.

إذا لم يكن لديك ثقة بنسبة 100٪ في عرضك ، فبالتأكيد ستشعر بالضغوط من خلال إضافة موعد نهائي.

ولكن إذا كان لديك ثقة بنسبة 100٪ في عرضك والقيمة التي تقدمها ، فإن الحصول على المزيد من الأشخاص الذين يؤجلون لاتخاذ إجراء هو خدمة لهم.

أحب أن أحكي هذه القصة من حياتي الخاصة لأقود هذا المنزل حقًا. وهذا مهم حقًا لأنك إذا كنت تفكر "حسنًا بالطبع أنا أؤمن بما أقدمه ... لكني ما زلت أشعر بالضغوط في جعل الناس يختارون." ثم ما أنا على وشك أن أخبرك به قد يغير تفكيرك.

منذ أكثر من عامين بقليل كنت أتناول العشاء مع زوجتي ، وصديق لي اسمه مايكل ، وزوجته.

قبل ستة أشهر ، قمنا بالانتقال من فلوريدا على طول الطريق عبر العالم إلى أستراليا.

عندما انتهى العشاء ، أخرج مايكل جهاز iPhone الخاص به وأظهر لي مقطع فيديو لمغامرة جزيرة في فيجي كان يغادرها في غضون عشرة أيام فقط. بالكاد يمكن للكلمات أن تصف مدى روعة هذه الرحلة: ركوب الأمواج ، وركوب الأمواج بالطائرة الورقية ، وركوب القوارب ، وصيد الأسماك ، واليوغا ... أسبوع في الجنة على جزيرة خاصة نائية.

كان مايكل مليئًا بالإثارة.

وقد ذكر أن شخصين في مجموعته كان عليهما الانقطاع عن الدراسة.

سألته زوجتي إذا كان بإمكاني أخذ المكان.

بعد بضع دقائق بعد إرسال رسالة نصية إلى جهة الاتصال الخاصة به قال "نعم. إذا تمكنت من العثور على رحلة ، سنغادر في غضون عشرة أيام ".

لم أصدق حظي.

ركوب الامواج بالطائرة الورقية. تصفح. القوارب. صيد السمك. طهاة 4 نجوم يحضرون وجبات الطعام.

ينتظر الناس حرفيًا سنوات للوصول إلى هذه الجزيرة.

لقد حجزت رحلتي تلك الليلة. دفعت الإيداع الخاص بي بعد بضع دقائق. وبعد بضعة أيام ، وجدت شخصًا محليًا يعطيني أول درس في التزلج الشراعي.

لقد كانت الرحلة الأكثر روعة في حياتي (منفردًا). ومنذ ذلك الأسبوع فصاعدًا أصبحت مدمنًا تمامًا للتزلج الشراعي.

نشأت في فلوريدا ، رأيت أشخاصًا يمارسون رياضة ركوب الأمواج شراعيًا لسنوات. أردت حقًا أن أفعل ذلك لكني ظللت أسوف.

أجبرتني الرحلة إلى فيجي على أن أقرر: إما أن أكون على متن الطائرة أم لا.

وهذا القرار غير حياتي للأبد للأفضل.

بالنسبة لبعض الناس ، فإن الرحلة إلى فيجي ليست مثيرة. لا يريدون ركوب الأمواج. إنهم خائفون من السباحة. يكرهون الحرارة. إنهم منزعجون من الرمال.

ولكن بالنسبة للشخص المناسب ، فإن هذه الرحلة إلى فيجي هي فرصة العمر.

ونعم ، لقد جاء مع موعد نهائي.

إذا لم يكن لديك نفس القناعة حول منتجك ، فأنت بحاجة إلى تعديل طريقة تفكيرك بشأن القيمة التي تقدمها.

ولكنه يتعلق أيضًا بالتسويق لأن التسويق في جوهره يتعلق بتصفية العملاء يجب أن يجذب التسويق الخاص بك الجمهور المناسب لرؤية عرضك المناسب في الوقت المناسب.

عندما يتماشى التسويق الخاص بك تمامًا مع ما يريده جمهورك ويحتاجه ، فإن منحهم موعدًا نهائيًا يجعلهم يتغلبون على هذا الجمود الذي يجعلهم يماطلون في الحياد.

عملك يغير الحياة. يسلم التغيير بطريقة إيجابية ، أليس كذلك؟

التغيير لا يحدث من التسويف.

المواعيد النهائية تجعل الناس دافعًا إضافيًا للانتقال من "عميل محتمل" إلى "عميل" والبدء في تغيير حياتهم من خلال منتجك.

5. ما هي المقاييس التي يعطيها أفضل مستخدميك الأولوية عند تشغيل حملات مسار التحويل النهائي ولماذا؟

لدينا قسم تحليلات مدمج في مسؤول مسار التحويل النهائي الذي يساعد العملاء على رؤية المبيعات القادمة من حملات مسار التحويل النهائي الخاصة بهم.

ويقوم نظامنا أيضًا تلقائيًا بإرسال تقرير موحد عبر البريد الإلكتروني إلى العملاء.

ليس من المفترض أن يكون بديلاً لبرنامج Google Analytics ولكنه سيساعدك على معرفة مدى جودة تشغيل حملاتك.

بخلاف تقارير التحليلات الخاصة بنا ، أقول إن عملائنا يتتبعون مؤشرات مشتركة مثل

• ROAS
• معدل Optin
• ربحية كل عميل متوقع
• الأرباح لكل زائر
• نسبة البيع
• قيمة سلة التسوق

6. هل تقول أن Deadline Funnel هو بديل لـ Clickfunnels؟ لما و لما لا؟

تختلف منصتنا عن نظامهم الأساسي لأن ClickFunnels تحاول أن تكون كل ما تحتاجه تقريبًا لاكتساب عميل جديد. تركز منصتنا على كونها الأفضل على الإطلاق في فئتها لتحقيق أقصى قدر من المبيعات من خلال الاستعجال والمواعيد النهائية.

أعتقد أن القياس الجيد قد يكون أداة متعددة الأغراض تحتوي على سكين مقابل سكين طاهٍ عالي الجودة بحافة حادة بحيث يمكنك إجراء عملية جراحية. في هذا القياس ، تعد ClickFunnels أداة متعددة الأغراض. وهذا رائع. لكن لا يمكنك مقارنة السكين القابل للطي بسكين مصنوع يدويًا من تصميم عائلة من خبراء السكاكين. إنهم ليسوا متشابهين.

تختلف منصتنا عن نظامهم الأساسي لأن ClickFunnels تحاول أن تكون كل ما تحتاجه تقريبًا لاكتساب عميل جديد. تركز منصتنا على كونها الأفضل على الإطلاق في فئتها لتحقيق أقصى قدر من المبيعات من خلال الاستعجال والمواعيد النهائية.

إذا كنت تريد الأفضل في الفصل من حيث الاستعجال والمواعيد النهائية ، فلا شيء يضاهي ما نقدمه. ومع ذلك ، إذا كنت تريد نماذج الاشتراك وصفحات المبيعات أيضًا ... فهذا ليس ما نحاول تحقيقه.

7. ما هي الاستراتيجيات التي تثق بها وتوصي بها لتوليد المبيعات وزيادة التحويلات مع الحملات دائمة الخضرة؟

إذا كنت لا تستخدم موعدًا نهائيًا ، فأنت تخسر المبيعات من الأشخاص الذين انجذبوا إلى رسالتك ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء. كلاً من احتمالك وأنت غاب عنك.

لذا قبل كل شيء ، تأكد من أنك تستخدم موعدًا نهائيًا.

يتمثل التحدي المتمثل في استخدام موعد نهائي في الحملات دائمة الخضرة في التأكد من أن الموعد النهائي حقيقي وأن تقنيتك تدعمه.

يقرأ جمهورك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ويتفاعلون مع تقنيتك عبر أجهزة متعددة ومواقع متعددة. تحتاج إلى التأكد من أن التكنولوجيا الخاصة بك يمكنها تتبع كل فرد من أفراد الجمهور بدقة أثناء استخدامهم لأجهزة مختلفة.

بعد ذلك ، أود الاستفادة من "زخم الشراء" عن طريق إضافة عملية بيع إلى عملية الطلب. هناك طريقة صحيحة للقيام بذلك تضيف قيمة للعميل. في كثير من الأحيان ، أرى عمليات بيع يمكن أن تجعل العميل الجديد يشعر بالسلبية بشأن أول عملية شراء قام بها للتو. ولكن إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإن عميلك الجديد يستفيد مثلك. يمكن أن يساعدك مسار التحويل النهائي هنا عن طريق إضافة الاستعجال إلى صفحة البيع.

في كثير من الأحيان ، أرى عمليات بيع يمكن أن تجعل العميل الجديد يشعر بالسلبية بشأن أول عملية شراء قام بها للتو. ولكن إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإن عميلك الجديد يستفيد مثلك.

وثالثًا ، لا يمكنك استخدام الكثير من الأدلة. مكان واحد للبدء هو الدليل الاجتماعي. إذا ألقيت نظرة على صفحة دراسات الحالة الخاصة بنا ، فسترى أنني مؤمن بشدة بالحصول على قدر كبير من الأدلة الاجتماعية بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الأدلة الاجتماعية.

في كانون الثاني (يناير) 2021 ، أضفنا إلى Deadline Funnel طريقة سريعة وسهلة لإضافة دليل اجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك. تسمى البوابة. إذا كنت تريد طريقة لجذب الانتباه إلى عرضك الخاص وتقديم موعد نهائي وإظهار دليل اجتماعي للنشاط في الوقت الفعلي ، فإن Portal يجعل الأمر بسيطًا.

لقد خصص فريقي الكثير من الوقت والتفكير في Portal وإذا كنت مهتمًا ، فيجب عليك زيارة موقعنا ومعرفة كيفية عمله. بمجرد رؤيته ، أعتقد أنه سيكون لديك اندفاع للأفكار حول المكان الذي يمكنك استخدامه في التسويق الخاص بك.

8. ما هو أفضل شيء قاله لك أي شخص حول استخدام Deadline Funnel؟

من الصعب اختيار أفضل ملاحظة أو شهادة أو دراسة حالة. في صفحة نجاح العميل لدينا ، لدينا العشرات من الأشخاص الذين أجروا تحسينات ملحوظة.

لكن الشيء الذي أذكره غالبًا ما يأتي من Abbey Ashley الذي يمتلك Virtual Savvy ، وهي شركة تعليمية تعلم المساعدين الافتراضيين كيف يكونوا رائعين في ما يفعلونه وأيضًا للعثور على فريق رائع للعمل من أجله.

... مباشرة بعد إضافة Deadline Funnel ، حقق نشاطها التجاري 60 ألف دولار شهريًا في المبيعات. لا اعلانات اضافية.

أخبرها مدربها أن تستخدم Deadline Funnel. قبل أن تبدأ معنا ، كان نشاطها التجاري يحقق مبيعات بقيمة 10000 دولار شهريًا. ثم بعد إضافة Deadline Funnel ، حقق نشاطها التجاري 60 ألف دولار شهريًا في المبيعات. لا اعلانات اضافية. مجرد قمع الموعد النهائي.

هذه ليست الشهادة الأكثر إثارة للإعجاب لدينا ولكنها واحدة أحبها لأنها ليست خبيرة تسويق معروفة ولديها عدد كبير من المتابعين. إنها ذكية للغاية ومدفوعة للغاية لكنها تدير عملاً لا علاقة له بتدريس التسويق.

أعتقد أنه من المهم بالنسبة لي أن أقول: ستكون نتائجك مختلفة. يمكن ان يكون افضل. يمكن أن يكون أقل. أريد فقط أن أكون واقعية ... لكني أحب قصتها.

9. وفقًا لأحد التقارير ، فإن الوعي بالعلامة التجارية هو الأولوية القصوى للتسويق الرقمي. ألا يجب أن يركز المسوقون أكثر على توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء؟ إذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فكيف؟

أقوى تعريف سمعته على الإطلاق للعلامة التجارية هو: العلامة التجارية هي المذاق العاطفي للعمل معك.

هذه ليست الطريقة الوحيدة التي يمكن لأي شخص أن يدرك بها علامتك التجارية. لكن بالنسبة إلى رائد الأعمال المبتدئ ، أعتقد أن هذا التعريف يخدمهم جيدًا.

وهذا يفسر لماذا.

لذلك إذا قبلت هذا التعريف ، فإن إجابة سؤالك تعتمد على مرحلة العمل التي أنت فيها.

إذا كنت جديدًا نسبيًا ، فإن التركيز على العملاء المحتملين وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى العملاء هو الأكثر أهمية. التدفق النقدي هو شريان الحياة للأعمال التجارية. ومعظم الشركات الجديدة ليس لديها نقود كافية لدفع رسائل العلامة التجارية إلى السوق على أمل تحويل هذا الوعي في يوم من الأيام إلى مبيعات.

إذا كنت جديدًا نسبيًا ، فإن التركيز على العملاء المحتملين وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى العملاء هو الأكثر أهمية.

التركيز على العملاء المحتملين والمبيعات هو وسيلة لرائد الأعمال لقياس نتائجهم وإجراء التعديلات بناءً على تلك التعليقات. هذا هو تسويق الاستجابة المباشرة 101.

ولكن عندما تبدأ في اكتشاف إستراتيجية وتكتيكات اكتساب العميل ، سيكون من الحكمة أن تستثمر الانتباه في التأثير الذي تحدثه مع العملاء.

• ما هو الطعم العاطفي الذي لديهم من البيع الأول؟
• هل يأملون في شراء المزيد مما لديك؟ أم أنهم محبطون ومربكون؟
• إن الطريقة التي تقدم بها (أو تقدم أكثر) لعملائك لها تأثير كبير على علامتك التجارية.
• قم ببناء علامة تجارية قوية مع عملائك وسيخبرون أصدقائهم.
• قم ببناء علامة تجارية قوية وستجعل البيع الثاني والثالث أسهل بكثير.
• قم ببناء علامة تجارية قوية وستكون أكثر عزلة عن المنافسة.

لا تمتلك معظم الشركات الجديدة نقودًا كافية لدفع رسائل العلامة التجارية إلى السوق على أمل تحويل هذا الوعي في يوم من الأيام إلى مبيعات.

فقط افهم أن العلامة التجارية هي لعبة طويلة المدى. وعندما تبدأ للتو ، ربما لا يمكنك الانتظار لفترة أطول من التعليقات لبدء استراتيجية الوعي بالعلامة التجارية.

10. يقول Adweek أن 12٪ من المسوقين يشعرون أن استراتيجياتهم ضعيفة الأداء. ما الأخطاء الشائعة التي رأيت المسوقين يرتكبونها وماذا يفعلون بدلاً من ذلك؟

الوقت محدود. لا يمكنك التركيز على كل شيء. لذا ركز على الأقلية من نقاط النفوذ في عملك حيث يمكنك أن تتوقع الحصول على نتيجة كبيرة الحجم. ربما سمعت عن هذا المشار إليه باسم "مبدأ 80/20".

حسنًا ، يمثل عرضك نقطة رئيسية بنسبة 80/20 للرافعة في عملك.

منتجك ليس عرضك. إنه مجرد عنصر واحد من عرضك.

هناك سعر. هناك خيارات للدفع. هناك ضمان. هناك المكافآت.

وبالطبع ... هناك موعد نهائي.

العرض بدون موعد نهائي ليس عرضًا حقيقيًا.

لذلك ، ضع انتباهك حيث يمكن أن يكون لها أكبر تأثير. ابدأ بتحسين عرضك. وإذا لم يكن لديك موعد نهائي حتى الآن ، فليس لديك حقًا عرض. اختبر العروض المختلفة ولكن استخدم دائمًا موعدًا نهائيًا.

11. تشير دراسة حديثة إلى أن 80٪ من الشركات التي تستخدم أتمتة التسويق شهدت زيادة في العملاء المحتملين عند استخدام برامج أتمتة التسويق. ما توصيتك بشأن كيفية تحقيق أقصى استفادة من أتمتة التسويق؟

يمكن استخدام إجابتي أعلاه هنا: استخدم موعدًا نهائيًا ثم قم بأتمتة ذلك (باستخدام مسار التحويل النهائي).

لكني سأضيف هذا: أتمتة ما ينجح.

يبدو الأمر واضحًا ، لكن في بعض الأحيان يتعمق الناس ويحاولون أتمتة عملية التسويق قبل التحقق من نجاحها.

قد تجد أن لديك نقطة في عرضك حيث تفقد نصف جمهورك. أصلح هذه المشكلات ثم أتمتة أفضل إصدار لديك.

وأحيانا يحالفهم الحظ.

لكن الطريقة الأكثر أمانًا للوصول إلى عملية تسويق مؤتمتة هي القيام بالإصدار المباشر أولاً.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد ندوة ويب آلية ، فيجب عليك إجراء ندوة الويب الخاصة بك مباشرة عدة مرات والحصول على تعليقات في شكل أوامر وتفاعل مباشر.

قد تجد بعض الاعتراضات التي تتجاهلها.

أو قد تجد أن لديك نقطة في العرض التقديمي حيث تفقد نصف جمهورك.

أصلح هذه المشكلات ثم أتمتة أفضل إصدار لديك.

جاك بورن هو مؤسس العديد من شركات البرمجيات الناجحة. يساعد رواد الأعمال في تسويق منتجاتهم بنجاح أكبر من خلال أتمتة التسويق. أسس جاك Deadline Funnel في عام 2015.