الدليل النهائي لتسويق سباك

سواء كنت سباكًا وتسوق نشاطًا تجاريًا منفردًا أو محترفًا للتسويق يعمل في شركة خدمات منزلية ، فمن المحتمل أنك تعلم أن خدمات السباكة مطلوبة بشدة. لكن التدفق المستمر للعملاء المحتملين يبقي فريقك مشغولاً عندما يحتاج العديد من العملاء إلى خدمتك مرة أو مرتين في السنة.

يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق الرقمي الصحيحة في الحصول على خدماتك بسرعة وكفاءة أمام العملاء. هنا دليل شامل لاستراتيجيات تسويق السباكة.

تسوق أثناء التنقل من خلال مركبات الخدمة ذات العلامات التجارية

استفد من جميع خيارات التسويق المتاحة لك. واحدة من أهم الفرص المتاحة لك هي وضع علامة تجارية لمركبات الخدمة الخاصة بك. اعرض شعارك واسم عملك ومعلومات الاتصال الخاصة بك على السيارات أو الشاحنات التي تقودها عند تقديم الخدمة. هذا ليس فعالاً من حيث التكلفة فحسب ، بل يمكنك أيضًا وضع اسمك أمام مجموعة كبيرة من العملاء أثناء قيادتك للسيارة.

تتراوح الخيارات من ملصقات لاصقة غير مكلفة إلى أغطية ملونة بالكامل لكل مركبة من سيارات شركتك. إذا كانت طريقة التسويق هذه فعالة ، يمكنك حتى التفكير في الشراكة مع شركة محلية تسمح لك برعاية أغلفة تسويقية على سيارات الآخرين للمساعدة في زيادة التعرف على الاسم.

تواصل مع البريد المباشر

الإعلان المباشر يحصل على اسمك أمام المستهلكين. غالبًا ما يتضمن ذلك إرسال منشورات أو بطاقات بريدية أو مواد تسويقية أخرى تقدم عرضًا ترويجيًا عبر البريد. أحد أسباب انتشار الإعلان المباشر هو أنه وسيلة فعالة من حيث التكلفة للحصول على اسمك أثناء استهداف الجمهور المحلي.

بينما يمكن أن يساعدك التسويق الرقمي في توسيع نطاق خطط تسويق السباكة الخاصة بك بسرعة ، فإن البريد المباشر ينشئ قناة أخرى للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين. ركز على الخصومات والأحداث الحصرية والعروض الأخرى عالية القيمة التي ستجعل الناس متحمسين للاتصال بك.

قم بإنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة ذكية لبناء علاقات مع العملاء والعملاء المحتملين على حدٍ سواء. ادعُ العملاء للتسجيل للحصول على قائمة ، واجتذب العملاء المحتملين من خلال هبة مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.

يمكن أن يساعدك استخدام خدمة البريد الإلكتروني مثل Constant Contact في الاتصال والبقاء على اتصال ومشاركة الخصومات والعروض الترويجية القادمة. يمكنك اتباع نهج بسيط أو حتى تقسيم قائمتك إلى عملاء محتملين وإعادة العملاء لتخصيص الرسالة. ركز على إنشاء رسائل بريد إلكتروني تتناول أكثر ما يريده العملاء ، مثل:

• مقالات واقتراحات مفيدة
• أسئلة وأجوبة
• مقاطع الفيديو التي تتناول الأسئلة المتداولة حول السباكة
• ترويج المبيعات والخصومات
• تذكير العملاء بالصيانة الموسمية
• حث الناس على التواصل مع الأسئلة أو المخاوف

احصل على منطقتك الرقمية من خلال موقع ويب

تبدأ عملية التسوق اليوم عبر الإنترنت. تأكد من أن العملاء يمكنهم العثور عليك من خلال موقع ويب. يسلط الموقع الجيد الضوء على المناطق الجغرافية التي تخدمها والخدمات التي تقدمها وما يجعلك فريدًا.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك إبراز المدة التي قضيتها في العمل أو تخصص قد يكون لديك ، مثل العمل في مشاريع تاريخية. تتضمن بعض الصفحات المفيدة التي يجب مراعاتها لموقع ويب تسويق السباكة الأساسي ما يلي:

• صفحتك الرئيسية
• صفحة "نبذة عنا" تقدم رؤى حول شركتك وقصتك
• صفحة الخدمات ، تحدد أنواع المشاريع التي تقوم بها والخدمات المقدمة
• صفحة المنتج ، إذا كانت لديك شراكات مع علامات تجارية أو تقدم أي حزم مثل خدمات التجنيب أو الضمانات المستمرة
• صفحة شهادات يمكن أن تحتوي على توصيات من العملاء الراضين.
• صفحة المشاريع ، والتي قد تقدم نظرة على بعض المشاريع الإبداعية أو الصعبة التي قمت بها وكيف قمت بحلها
• صفحة جهات اتصال تسهل على العملاء الجدد الاتصال بك عندما يحتاجون إلى سباك

لا يجب أن يكون إطلاق موقع ويب صعبًا أو مكلفًا. يوفر Constant Contact قوالب سهلة الاستخدام يمكنك تخصيصها لتسويق السباكة وتحديثها بسهولة.

قم بإنشاء موقع ويب بسيط وسهل التنقل يشرح خدماتك بوضوح ويساعد المستخدمين في الوصول بسرعة إلى المعلومات التي يحتاجون إليها. لا تخف من ذكر مهمتك مباشرة من الصفحة الأولى.

توليد العملاء المتوقعين من أدلة الخدمات المنزلية

أحد العناصر الفريدة لتسويق السباكة هو الدور الذي تلعبه الأدلة عبر الإنترنت في إنشاء العملاء المحتملين وإحالة الأعمال. Angie's List و HomeAdvisor و Thumbtack هي فقط ثلاثة مواقع يمكن لأصحاب المنازل استخدامها للعثور على محترفين لتقديم عروض أسعار في المشاريع. إنشاء ملف تعريف على هذه المواقع. يقدم العديد ترقيات مع ميزات تسويقية إضافية.

انتبه للمراجعات التي تحصل عليها واستجب لطلبات الحصول على المعلومات في الوقت المناسب لبناء سمعة ممتازة على الموقع. حدد ما إذا كانت الترقية يمكن أن تجذب عملاء محتملين ذوي قيمة إلى عملك.

بحث الأوامر مع الدفع لكل نقرة (PPC)

تعد محركات البحث مثل Google مصدرًا مهمًا للعملاء المحتملين وحركة المرور في تسويق السباكة. بينما تساعد إستراتيجية تحسين موقع الويب ومحرك البحث (SEO) على جذب حركة المرور العضوية ، فمن الممكن الوصول إلى أعلى نتائج البحث باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، من الممكن التواصل بسرعة مع العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. ستختار الكلمات الرئيسية والجماهير التي تريد استهدافها ، ويمكنك تطوير نص إعلان مثير للاهتمام يجذب الباحثين للنقر فوق إعلانك. قد تتضمن الأمثلة مصطلحات مثل "سباك" واسم مدينتك.

قد يبدو الأمر مخيفًا ، لكن أدوات مثل إعلانات Google تساعد في البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء الإعلانات وقياس النجاح ، لذلك فأنت تعلم دائمًا أن جهودك تؤتي ثمارها. من خلال البناء على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك استخدام استراتيجيات مثل إعادة الاستهداف لإشراك العملاء المحتملين مرة ثانية أو التواصل مع قنوات أخرى.

ازرع متابعًا اجتماعيًا

وسائل التواصل الاجتماعي ليست فقط للتواصل مع العائلة والأصدقاء. يمكن أن يساعدك النشر النشط على Facebook و LinkedIn و Twitter و Instagram في إنشاء أعمالك. أدوات مثل Constant Contact تجعل من السهل نشر المحتوى ومراقبة المشاركة ومعرفة مقدار الجذب الذي تولده على الشبكة. تتضمن أفكار تسويق خدماتك المنزلية على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• تبادل النصائح السريعة
• تقديم إجابات مختصرة للأسئلة الشائعة
• الربط بالمقالات التي كتبتها أو قرأتها عن مواضيع السباكة
• مشاركة مقاطع الفيديو أو الصور أو الميمات اللذيذة قد يجدها جمهورك مضحكة
• طرح أسئلة لمعرفة المعلومات التي من شأنها أن تساعد جمهورك أكثر من غيرها
• جمع الرؤى من خلال استطلاع أو استطلاع

إذا كان النظام الأساسي الاجتماعي يحقق لك نتائج جيدة ، فمن الممكن تضخيمه بشكل أكبر باستخدام الإعلانات. باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة الوعي بالمحتوى الخاص بك وعملك.

احصل على عمل جديد بالفيديو

يعد الفيديو طريقة رائعة لبناء سمعتك وجذب عملاء سباكة جدد. لا تشعر بالضغط من أجل قيمة إنتاج عالية أو موضوعات معقدة. أظهر كيف تحل مشكلة شائعة أو أجب عن سؤال متكرر.

يمكن أن يكون تسويق الفيديو للسباكين بسيطًا مثل تسجيل مقطع فيديو مدته دقيقة أو دقيقتين باستخدام هاتفك الذكي وتحميله على قناة YouTube. بمرور الوقت ، يمكنك جذب المتابعين وجذب حركة مرور قيمة إلى موقع الويب الخاص بك والوجهات الأخرى عبر الإنترنت.

احتضان تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى إستراتيجية أخرى يمكن أن تساعد في تحسين وضعك في تصنيفات البحث وتقديم معلومات قيمة للعملاء. باستخدام تسويق المحتوى ، يمكنك إنشاء أصول مثل منشورات المدونات والمقالات والكتب الإلكترونية الأطول التي تروق للأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء.

قد تتراوح الموضوعات من الترقيات الموسمية التي يجب على مالكي المنازل إجراؤها إلى كيفية قيام البناة المخصصين بالشراكة مع السباكين للحصول بسرعة على التطورات الجديدة في السوق. كن مبدعًا وتتبع الموضوعات التي تريد امتلاك المحادثة فيها.

قم بترقية استراتيجية تسويق السباكة الخاصة بك اليوم

سيساعدك تسويق عملك على الاستمرار في النمو وخدمة احتياجات المزيد من العملاء. يمكن أن تحافظ حلول التسويق الرقمي من Constant Contact على تدفق مجموعة العملاء المحتملين بسلاسة. اتصل بنا لمعرفة المزيد عن حلول تسويق السباكة التي يمكننا تقديمها اليوم.