12 أمثلة ترويج المبيعات الفعال

ترويج المبيعات هو أي ميزة مؤقتة أو تخفيض في السعر يهدف إلى جعل عملية البيع أكثر إغراءً. من المرجح أنك رأيتها واستخدمتها مرات عديدة. عادةً لا تستمر العروض الترويجية إلى الأبد - إن توفرها على المدى القصير هو ما يجعلها أكثر جاذبية. يشعرك ترويج المبيعات الجيد أنك بحاجة إلى شراء منتج هذه الشركة الآن .

على سبيل المثال ، قد لا يكون لديك تفضيل بشكل عام بين شاحنتي الطعام في المدينة ، ولكن إذا كان أحدهما يدير بيتزا خاصة بقيمة 6 دولارات تنتهي غدًا ، فمن المرجح أن تختار شاحنة الطعام هذه لتناول العشاء الليلة.

في حين أن أكثر أشكال العروض الترويجية شيوعًا قد تكون المبيعات أو القسائم ، إلا أن هناك العديد من الطرق لاستخدام ترويج المبيعات لصالحك ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بتسويق التجارة الإلكترونية.

فهم ما يجعل ترويجات المبيعات فعالة

يجب أن يحقق ترويج المبيعات ثلاثة أهداف منفصلة على الأقل:

• اجذب الانتباه في عالم مليء بالمعلومات الجديدة.
• حث العميل المحتمل على استكشاف العرض بشكل أكبر من خلال الاستفسارات أو التسوق عبر الإنترنت أو التسوق الشخصي.
• أكمل عملية بيع أو احصل على عميل مخلص ، اعتمادًا على الهدف النهائي للترويج.

لتحقيق الأهداف الثلاثة المذكورة أعلاه ، يجب أن:

• كن واضحًا وقيمًا بشكل يمكن التعرف عليه. قد تجعل اللغة المعقدة القراء يفترضون أن هناك خدعة ، لذا فإن العروض الترويجية المباشرة هي الأفضل.
• اجعلها سهلة التسوق. يعني هذا غالبًا وجود ارتباط تشعبي في عرضك الترويجي حتى يبدأ القارئ الأكثر اندفاعًا في الترويج فورًا في النظر إلى العرض.
• اجعلها مقنعة . حتى إذا كانت هناك "مشكلة" - مثل الخصم الذي ينطبق على العنصر نفسه ولكن هذا لا يقلل من رسوم الشحن - يجب أن يكون مقنعًا بدرجة كافية حتى يتمكن المتسوق من إكمال طلبه.

كما ترى ، حتى ترويج المبيعات البسيط يتطلب الكثير من العمل وراء الكواليس لجذب العملاء بنجاح. فيما يلي 12 مثالًا لكيفية استخدامك للعروض الترويجية لزيادة المبيعات.

أمثلة ترويج المبيعات الفعالة

1. نسخة تجريبية مجانية

تستفيد التجربة المجانية من الحالة النفسية التي تفيد بأن شيئًا خاليًا من المخاطر أيضًا. يعمل هذا بشكل جيد مع العناصر التي يحاول الناس مرة واحدة ويدركون أنهم لا يستطيعون العيش بدونها. من المفيد أيضًا أن تكون تكلفة الإصدار التجريبي المجاني قليلة نسبيًا.

اعتادت الشركات أن تجعل الأمر معقدًا أو محبطًا لإلغاء العضوية أو الاشتراك بعد تجربة مجانية ، لكن هذه الإستراتيجية أصبحت أقل شيوعًا. بدلاً من ذلك ، ستعلن الشركات الآن عن مدى سهولة عملية الإلغاء ، وهو ما يمثل حافزًا أكبر للعميل للاشتراك في نسخة تجريبية مجانية.

2. خصومات في الوقت المناسب

في عالم التسوق عبر الإنترنت أو التسوق عبر التطبيق ، تكون الخصومات المصممة خصيصًا لتظهر مباشرة قبل أن يتخلى شخص ما عن عملية شراء محتملة فعالة بشكل خاص.

إذا كان لدى المتسوق عنصرًا ما في عربة التسوق عبر الإنترنت لفترة من الوقت ، فقد تكون النافذة المنبثقة التي تحتوي على رمز ترويجي لخصم صغير هي مجرد دفعة يحتاجون إليها للنقر على "شراء الآن".

تتمثل الإستراتيجية المماثلة في تقديم وظيفة إضافية قبل اكتمال الشراء مباشرةً ، مما يتيح لشخص ما إضافة عنصر آخر إلى طلبه بسعر خاص.

3. تخفيضات بالجملة

من الرياضيات الأساسية أنه إذا كان بإمكانك بيع بعض المنتجات الإضافية بهامش ربح منخفض قليلاً ، فستظل أفضل حالًا مما لو قمت ببيع عنصر واحد فقط بالسعر العادي الكامل. تحظى الخصومات المجمعة بشعبية لأنها تكافئ الولاء وتعزز المبيعات الإجمالية.

4. عطلة أو خصومات يوم خاص

كثير من الناس في وضع التسوق بالفعل في أوقات معينة من العام ، بما في ذلك موسم العودة إلى المدرسة أو بعد عيد الشكر مباشرة حيث يستعدون لقضاء عطلة الشتاء.

يؤدي ربط الخصم أو أسعار البيع بإطار زمني معين إلى تذكير الأشخاص بوجود سبب للشراء ويمنحك نقطة نهاية طبيعية للبيع ، وبعد ذلك يعود المنتج أو الخدمة إلى السعر الكامل. هذا يدفع عميلك للاستفادة من الصفقة الآن .

5. خصم الشهر الأول على الاشتراك

بالنسبة لبعض المنتجات والخدمات ، قد تؤدي النسخة التجريبية المجانية إلى عدد كبير من الإلغاءات وقد لا تستحق الترقية. ربما يجد صالون الدباغة الخاص بك أن تقديم جلسة مجانية يجلب حركة مرور لمرة واحدة ، لكن قسيمة خصم 30٪ تجذب المزيد من المبيعات على المدى الطويل.

الشهر الأول المخفض سيجلب المزيد من العملاء المتحمسين الذين هم على استعداد لدفع القليل على الأقل للبدء. يحصلون على مزايا كونهم عملاء أو مشتركين عاديين وقد يرغبون في الاستمرار حتى عندما يرتفع السعر مرة أخرى. قد يكون هذا هو التكتيك المناسب لك للحصول على المزيد من المبيعات المستمرة.

6. زعيم الخسارة

عندما يكون هناك الكثير من المنافسة على منتج معين ، تقدم الشركات أحيانًا عنصرًا واحدًا بسعر منخفض جدًا لجذب العميل الذي قد يذهب للتسوق في مكان آخر.

على سبيل المثال ، كان لدى سلسلة بقالة Kroger عرض ترويجي عرضوا فيه عنصرًا مجانيًا صغيرًا لمستخدمي تطبيقهم كل يوم جمعة. وجدوا أن عددًا قليلاً من العملاء استخدموا التطبيق لمجرد الحصول على العنصر المجاني. بدلاً من ذلك ، انتهى الأمر بالعديد من التسوق لشراء البقالة بالكامل طوال الأسبوع.

7. عضوية النادي مع الامتيازات

يحب الناس أن يكونوا جزءًا من "الحشد الداخلي". يمكن أن يكون إنشاء نادي ولاء لأفضل عملائك طريقة رائعة لجعلهم يرغبون في إنفاق المزيد.

يمكنك إما فرض رسوم سنوية على النادي الذي يقدم مدخرات قيمة بمجرد أن يصبحوا أعضاء أو أن يكون لديهم نادٍ مجاني يمكنهم الوصول إليه ببساطة عن طريق مشاركة بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم. في كلتا الحالتين ، تجعل عروض المبيعات الترويجية هذه الأشخاص يشعرون بأن لديهم إمكانية وصول خاصة إلى "VIP" وقد تدفعهم إلى إجراء المزيد من عمليات الشراء.

8. المسابقات والهدايا

تتمثل إحدى الطرق لدمج بعض جهودك التسويقية مع ترويج المبيعات في إنشاء مسابقات أو هدايا لا يزال من خلالها المشاركون الذين لم يربحوا "يربحون" قسيمة خصم أو يحصلون على عملية بيع.

تركز المسابقة نفسها على نشر الخبر وإثارة ضجة حول منتجاتك وخدماتك ، لكن ربط عرض ترويجي إضافي يجعل الجميع يشعرون بأنهم فائزون.

9. خصومات التجارة

بالنسبة لعناصر مثل الهواتف المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر ، يمكن أن يكون تداول العنصر في مقابل الحصول على خصم على عنصر جديد بمثابة عرض ترويجي قيم. يمكن أن يدفع الأشخاص إلى التفكير في عملية شراء جديدة في وقت أقرب نظرًا لأن عنصر الاستبدال يصبح أقل قيمة بمرور الوقت.

إنه يساعد في النتيجة النهائية إذا كان منتجك هو المنتج الذي يمكنك فيه إعادة بيع الصفقات بسهولة ، ولكن في بعض الأحيان يكون الخصم البسيط في المقايضة كافياً لتحفيز عملية شراء جديدة ، مما يجعل قدرتك على إعادة بيع عملية المقايضة محل نقاش.

10. "هدية" مجانية عند الشراء

ترويج مبيعات شائع داخل عالم مستحضرات التجميل والعناية بالجسم ، مما يشير إلى أن بعض عمليات الشراء تؤدي إلى هدية مجانية يمكن أن تؤدي إلى نفس رد الفعل النفسي للتجربة المجانية.

على الرغم من أنك قد تختار تسعير العناصر العادية بهامش ربح كافٍ لتغطية تكلفة الهدية المجانية بسهولة ، فإن هيكلة السعر بهذه الطريقة يمكن أن يساعد الأشخاص على الشعور بأنهم يحصلون على معاملة خاصة ويجعل اليوم اليوم المناسب للشراء.

11. خصومات الشركات التابعة أو الإحالة إلى صديق

ترويج آخر يجمع بين التسويق والمبيعات هو فكرة إعطاء خصومات لعملائك المخلصين الذين يحيلون أصدقائهم.

إذا اشترى أحد العملاء زوجًا من الأحذية مقابل 100 دولار أمريكي وحصل على خصم 10 دولارات لكل صديق يشتري زوجًا أيضًا ، فقد يشعر وكأنه "يكسب" حذاءًا مجانًا من خلال مشاركة الرموز الخاصة به.

في الواقع ، سينتهي معظم العملاء بشراء زوجهم التالي بسعر 90 دولارًا أو 80 دولارًا ، ولن ينتظروا حتى يحيلوا عددًا كافيًا من الأشخاص لشراء أحذية مجانية. في الوقت نفسه ، تعمل هذه الخصومات على تعزيز ولائهم مع جلب عملاء جدد لك أيضًا.

12. خصومات خاصة بالسكان

المجتمع مدين بشكل خاص لسكان الأشخاص الذين يقومون ببعض الأعمال الصعبة. إذا كنت تعمل في مكان يميل فيه الأشخاص إلى إجراء عمليات شراء معًا ، مثل مطعم ، فقد يشمل الترويج الفعال تقديم عناصر مجانية أو خصومات للمعلمين أو المستجيبين الأوائل أو المحاربين القدامى أو مجموعات خاصة أخرى.

غالبًا ما يجلبون معهم آخرين يدفعون الثمن كاملاً ، كما ستولد حسن النية في المجتمع.

استخدام سيكولوجية المبيعات للترويج لمنتجاتك

تعتمد معظم عروض المبيعات الترويجية على بعض الجوانب الأساسية لكيفية تصرف الناس. على سبيل المثال ، فكر في كيفية قيام الناس بما يلي:

• أحب أن أعرف أو يكون لديك شيء نادر (عروض ترويجية مع نادي عضوية أو خصم كبير)
• الرد عند إخبارك بأن شيئًا ما نادر أو محدد بوقت (تخفيضات العطلات أو الخصومات في الوقت المناسب)
• أحب أن أكون الشخص الذي دفع أقل شيء مقابل شيء ما (تجارب مجانية ، وأشهر أولية مخفضة ، وقادة خسارة)

يمكن أن تؤدي عروض المبيعات الخاصة بك الكثير من العمل من أجلك ، سواء كان ذلك من خلال تعريف الأشخاص بمنتجاتك لأول مرة من خلال المسابقات أو خصومات الإحالة إلى صديق أو بناء عملاء موثوق بهم وطويل الأمد يرون استخدامهم لمنتجك كجزء من هوياتهم.

إن مفتاح ترويج المبيعات الجيد هو التأكد من مراقبة كيفية استجابة عملائك وما إذا كان ذلك لا يعزز فقط الإيرادات ولكن أيضًا إجمالي أرباحك. قد تبدو أفضل العروض الترويجية للمبيعات "صفقة رائعة" للعميل ، ولكنها تساعدك أيضًا في كسب المال.

يمكن استخدام العديد من أمثلة ترويج المبيعات هذه للوصول إلى عملائك المخلصين عبر حملة بريد إلكتروني. لتبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج مبيعاتك ، جرب Constant Contact اليوم.