اشعل شغفك للتسويق بين الشركات مع اقتباسات البيسبول الشهيرة هذه

قبل بضعة أسابيع ، تمتعت Major League Baseball بلحظة تاريخية مع لعبة Field of Dreams ، التي تم لعبها في موقع محاط بحقل الذرة في ولاية أيوا حيث كان مقر الفيلم الأسطوري.

بطبيعة الحال ، أثار هذا الحدث موجات من الحنين إلى الماضي بين أولئك الذين يعتزون بكلاسيكية 1989 والعديد من الاقتباسات التي لا تنسى.

"ان بنيته سوف يأتي."

"مرحبًا أبي ، هل تريد الحصول على خدعة؟"

"هذا المجال ، هذه اللعبة: إنها جزء من ماضينا ، راي. إنه يذكرنا بكل ما كان جيدًا في يوم من الأيام ويمكن أن يكون مرة أخرى ".

عبر GIPHY

لعبة البيسبول هي لعبة معقدة ومتطورة من الناحية الإستراتيجية وقد أثارت العديد من الكلمات الحكيمة والمثيرة للتفكير على مر السنين - غالبًا مع إمكانية تطبيقها خارج الملعب. لقد لاحظت في الماضي أوجه تشابه لعبة البيسبول مع التسويق: مساعي منهجية وإيقاعية مدفوعة بالصبر والتسلسل والتعلم من الفشل.

مع دخول موسم MLB في مساره الممتد ويتلاشى الصيف ، اعتقدت أنه قد يكون من الممتع قراءة بعض عروض أسعار البيسبول المفضلة لدي على الإطلاق واستخراج رؤى حول العالم الحالي للتسويق بين الشركات.

7 اقتباسات للبيسبول تقدم رؤى تسويق Sage B2B

"مفتاح الفوز بألعاب البيسبول هو الترويج للألعاب والأساسيات وثلاثة أشواط." - إيرل ويفر

هذه إحدى اقتباساتي المفضلة في لعبة البيسبول ، مقدمة من مدير مبدع و Hall of Famer. يتحدث ويفر بشكل أساسي عن العشوائية الأساسية للبيسبول - تجاور العوامل التي يمكن السيطرة عليها والتي لا يمكن السيطرة عليها.

يمكنك تطوير عرض ترويجي جيد. يمكنك تعليم أساسيات جيدة. يمكنك حتى بناء تشكيلة كاملة من الكسالى. لكن لعبة Homer ذات الثلاث جولات (أو الأفضل من ذلك ، البطولات الاربع الكبرى) هي في نهاية المطاف مسألة صدفة وظروف في الوقت المناسب. هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحسين احتمالاتك من خلال التعامل مع الخفافيش الجيدة ، والاعتماد على القاعدة باستمرار ، والقيام بالأشياء الصغيرة بشكل جيد.

في عالمنا ، قد تكون النتيجة الطبيعية المناسبة لاقتباس Weaver ، "مفتاح الفوز في تسويق B2B هو المشاركة والثقة وإبرام صفقة بملايين الدولارات."

"قد يكون هناك أشخاص لديهم موهبة أكثر منك ، ولكن لا يوجد عذر لأي شخص للعمل بجدية أكبر منك." - ديريك جيتر

استبدل "الموهبة" بـ "الميزانية" وستحصل على شعار إرشادي جيد لأي شركة صغيرة أو فريق تسويق ضعيف. من الواضح أن بعض المنظمات والفرق مجهزة بموارد أقل من الأسماك الكبيرة ، لكن هذا لا يعني أنها لا تستطيع التنافس في نفس المجال. إنهم يحتاجون فقط إلى العمل الجاد والتفكير خارج الصندوق وخلق مزاياهم الخاصة.

"يمكنك أن تراقب الكثير من خلال المشاهدة." - يوغي بيرا

كان يوغي ملك الاقتباسات المثالية ، لذلك كان من الصعب اختيار واحدة منه. هذا الاختيار ، مثل العديد من السيد بيرا ، يبدو ملاحظة حميدة وواضحة ولكنها في الواقع ثاقبة إلى حد ما.

يعرف مشجعو البيسبول واللاعبون على حد سواء مدى ما يمكن إدراكه وفهمه بعيون شديدة الانتباه: يلعب اللاعب الخارجي ضحلًا جدًا ، أو الرامي الذي يقلب تغييره ، أو الأعلام في الملعب تشير إلى قناة رياح مواتية.

يمكن قول الشيء نفسه عن تتبع الأنشطة التسويقية أو جمع رؤى العملاء. يمكن للمسوقين ملاحظة الكثير من خلال مراقبة مقاييس حملتهم عن كثب وسلوكيات جمهورهم والعديد من نقاط البيانات الأخرى المتعلقة بأنشطتهم.

"مهما كنت جيدًا ، ستخسر ثلث ألعابك. بغض النظر عن مدى سوء حالتك ، ستفوز بثلث ألعابك. إنه الثلث الآخر الذي يصنع الفارق ". - تومي لاسوردا

هذا الاقتباس من مدير Hall of Fame آخر في Lasorda ، والذي توفي للأسف في وقت سابق من هذا العام ، يقدم منظورًا رائعًا لعقلية الصورة الكبيرة اللازمة لموسم البيسبول الماراثون. لن يذهب أي فريق مطلقًا إلى 162-0 ولن يقوم أي مسوق أبدًا بتحويل 100 ٪ من الاحتمالات المحتملة. سيجد البعض طريقهم الخاص إلى منتجك أو خدمتك ، والبعض الآخر لن يفكر في ذلك بجدية أبدًا. إنه ما نفعله بهذه المجموعة الثالثة - العملاء الذين قد يكونون مهتمين ولكنهم لم يكتشفوا علامتك التجارية ، أو أولئك الذين يزنون الخيارات ولكنهم مترددون - حيث يكون للتسويق تأثير ويظهر قيمته التي لا غنى عنها.

"كل ضربة تقربني من السباق التالي على أرضه." - بيب روث

لكي تكون ناجحًا في لعبة البيسبول ، يحتاج المرء إلى قبول الفشل وحتى احتضانه ، كما يمثل Bambino هنا. يمكنك تسجيل خروج سبعة من كل 10 ضربات مضرب وستظل ضاربًا رائعًا. حقق روث بنفسه أكثر من 5000 فوز خلال مسيرته المهنية. لكنه لم يدع ذلك يحبطه ، أو يمنعه من تحقيق مآثر لا تصدق طغت بسهولة على النتائج السلبية.

المسوقون حكيمون في تبني عقلية مماثلة. متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلان Google أقل من 2٪. حتى الصفحات المقصودة الأعلى أداءً لديها معدلات تحويل تبلغ حوالي 10٪. ليس كل جزء من المحتوى سيحقق أرباحًا مباشرة أو يحقق أرباحًا مباشرة. ولكن إذا كنت تتبع النهج الصحيح ، وقمت بالتحسين باستمرار كلما تقدمت ، فإن كل فشل سيقربك من نجاحك الكبير التالي.

"إن عدم النظر إلى البيانات أمر سخيف ، ولكن النظر إلى البيانات على أنها توفر جميع الإجابات هو أمر أكثر حماقة. إنه تصادم بين إحصائيات المدارس الجديدة والإحصائيين ضد مديري المدارس القديمة والمدربين والمعلمين. لا أحد على صواب ، ولا هو مخطئ. هناك الكثير الذي يمكن كسبه من الاستماع إلى كلا الجانبين ". - تيم كوركجيان

تحدث ثورة تحليلية في لعبة البيسبول ، وكما يلمح كوركجيان محلل البيسبول المحنك في ESPN إلى هنا ، يمكن أن تكون مثيرة للانقسام.

لا أحد يستطيع أن ينكر أن التجاهل التام للبيانات القادرة على إعلام وتحسين أدائك أمر غير مسؤول ، خاصة مع وفرة البصيرة الآن في متناول أيدينا. في الوقت نفسه ، لا يزال هناك مكان للحدس ، والغريزة ، والخبرة للعب دور مهم.

بالمقارنة مع نظرائنا من B2C ، يمكن أن يكون المسوقون في B2B عرضة بشكل خاص للوقوع في الأبعاد الباردة والمحسوبة والعقلانية لعملية اتخاذ القرار والاستراتيجية. لكن في نهاية المطاف ، نحن بشر ، وكذلك عملاؤنا. يجب أن تدعم البيانات جهودنا دائمًا ولكن يجب أن يقود الإبداع والعاطفة والتعاطف.

"إنه أمر لا يصدق كم لا تعرف الكثير عن اللعبة التي كنت تلعبها طوال حياتك." - ميكي مانتل

في رأيي ، يتم تعريف كبار المسوقين بفضولهم اللامتناهي وقدرتهم على تحدي ما يعتقدون أنهم يعرفونه. حتى لو كانوا في اللعبة منذ عقود.

في الواقع ، هذا شرط إلى حد ما للنجاح في هذا المجال. هناك دائمًا شيء جديد لنتعلمه ، أو افتراض خاطئ يجب تفكيكه. ما يعمل اليوم قد لا يعمل غدًا. إن مشاعر العملاء المتغيرة وآليات التجارة المتغيرة باستمرار تجعلنا على أهبة الاستعداد. إنه أحد أهم تحديات تخصصنا ، وأيضًا أحد أكبر الإثارة.

تغطية قواعد التسويق B2B الخاص بك

على عكس لعبة البيسبول ، فإن تسويق B2B ليس له علاقة خارجية. يتم التعلم والنمو لدينا على مدار السنة. طوال هذه الرحلة ، من المفيد دائمًا استيعاب شذرات من الحكمة والتنوير أينما نجدها - سواء كان ذلك مؤثرًا محترمًا أو زميلًا ملهمًا أو لاعب بيسبول في Hall of Fame.

هل تبحث عن المزيد من الاقتباسات التي يمكن أن تغير وجهة نظرك وتنشط جهودك التسويقية؟ تحقق من منشور لين إليس من العام الماضي الذي يسلط الضوء على 10 اقتباسات حكيمة لإلهام التسويق المؤثر الخاص بك.