如果您認為企業版 Twitter 沒用，那您就錯了

將 Twitter 用於您的業務是一個不錯的計劃，但我說的不僅僅是免費的有機服務。 我說的是 Twitter for Business，他們的廣告系統。 你知道 Twitter 有廣告嗎？ 有些人沒有。 它們不會出現在側邊欄中。 他們不會被硬塞進看起來不合適的飼料中。 他們並不比你不認識的人被你關注的人轉發更具有侵入性。 將它們標記為廣告只有一件事，那就是一個小小的“贊助”標籤。

你的企業應該使用 Twitter for Business 廣告。 我在不知道你的業務是什麼、你的利基是什麼或你的預算是什麼的情況下這麼說。 幾乎沒有錢的非營利組織可以成功地使用 Twitter 廣告。 您使用它們的次數越多，您就越能夠通過更多的利潤和更高的預算來維持下去。

Twitter 每月有 3.1 億活躍用戶，每天發布超過 50 億條推文。 作為一個幾乎沒有任何追隨者的小品牌或用戶，很難獲得關注。 Twitter 廣告可幫助您規避這些限制，並在網站上為您打造更美好的未來。

使用 Twitter 廣告唯一需要的是完整填寫的 Twitter 個人資料。 沒有最低追隨者門檻，沒有最低年齡，也沒有最低數量的推文才能使用它們。 您需要做的就是訪問 business.twitter.com 並註冊。 這使您可以訪問廣告和分析。

廣告流程

您需要做的第一件事 - 假設您在 Twitter for Business 中註冊了個人資料，也就是說 -選擇一個廣告目標。 我的意思有兩個方面。 一是你需要決定你的企業想要從 Twitter 中得到什麼，以及你需要什麼才能得到你想要的。 您可能想要更多的流量、更多的關注者和更多的參與度。 成長，無論是在平台上還是平台外，對任何企業都很重要。

我指的另一件事是機械方面的。 當你去創建一個新的 Twitter 廣告活動時，你需要選擇一個活動目標。 目前有六個可能的目標。

• 推文參與。 這些廣告的設計和推廣是為了讓您的推文獲得更多參與度。 在這種情況下，參與度被定義為轉發、回復和點贊。 實際上，Twitter 的廣告系統有點過時了，它列出了“收藏”而不是“喜歡”，但它們在功能上是相同的。
• 網站點擊或轉化。 這些廣告旨在通過您發佈到您網站的鏈接向人們發送，以便他們可以在該網站上執行操作。 該操作可能是“訪問該站點並閱讀博客文章”，也可能是實際購買產品。 Twitter 並沒有像 Facebook 那樣真正與眾不同。
• 應用安裝或應用重新參與。 Twitter 80% 以上的用戶群由移動用戶組成，因此通過 Twitter 推廣移動應用程序是一個不錯的選擇。 此廣告目標試圖說服人們安裝您的應用，或者，如果他們以前使用過您的應用，則讓他們再次打開它。
• 視頻觀看次數。 Twitter 現在有一個本地視頻播放器，但您只能使用上傳到 Twitter 的視頻。 它不嵌入來自 YouTube、Facebook 或除 Vine 之外的任何其他來源的視頻。 此廣告目標向想要觀看的人宣傳您的視頻。
• 追隨者。 Twitter 使用的命脈是您圍繞您的品牌發展的受眾。 如果你沒有觀眾，人們就不會看到你的推文。 此廣告目標旨在向最有可能因此而關注您的人展示您的內容。
• 推特上的線索。 這是一種電子郵件捕獲廣告類型，可兼作要約聲明系統。 可以將其視為網站轉換目標的專門版本，僅針對登錄頁面上的電子郵件捕獲表單。

我建議從提升追隨者的廣告開始，以及將人們引導到營銷計劃的其他部分的其他廣告，例如您的網站或 Facebook 頁面。 您可以忽略視頻系統，除非您在視頻上投入了大量資金，如果您沒有要推廣的應用程序，您可以忽略應用程序安裝。 參與度很好，但首先獲得更多關注者通常更重要。

使用 Twitter for Business 的第二步是確定什麼是高質量的推文廣告。 不幸的是，我不能在這裡給你一個簡單的公式。 您需要先了解您的受眾，然後才能製定對受眾有吸引力的信息。 Hootsuite 列出了您可以有機測試的內容：

1. 內容的類型。 新聞、聊天、鏈接、視頻、圖像等。
2. 內容比率。 你的推文應該有 50% 是圖片嗎？ 更多的？ 較少的？
3. 內容本身。 你的推文是引用、摘要、標題還是數據？
4. 長度。 你有 140 個字符，你用了多少？
5. 語氣。 你積極嗎？ 傷心？ 試圖嚇唬或擔心用戶？
6. 鏈接放置。 您的鏈接是在帖子的開頭、中間還是結尾？
7. 標籤。 您正在使用多少個，它們是品牌的還是通用的？
8. 文字或媒體。 您是否包含圖像、視頻或僅包含文本？
9. 媒體類型。 您是否包含圖像、GIF、視頻或其他內容？
10. 定時。 您在白天和一周中的什麼時候發帖？
11. 間隔。 您一天中發布的頻率如何？

您可以在此處的 Hootsuite 博客上閱讀有關這些內容的更多信息，以及如何實際測試它們。 關鍵是在您的帖子中有機地測試這些因素，並且只有在您確定了總體上最有效的方法後，您才應該將該信息移植到製作廣告中。

您可能認為您現在可以插入具有正確目標的推文並投放廣告，但您需要考慮另一個因素； 觀眾。 你的目標受眾是誰？ 您想調整哪些目標因素？

當您選擇廣告系列類型並開始製作新廣告時，您將看到一個流程。 此流程從概述開始，然後進入受眾頁面。 這有許多不同的可能限制。

• 地點。 這是必需的，默認為您的原籍國。 盡可能廣泛或狹窄地限制您的業務。
• 性別。 您的選擇是男性，女性或任何。
• 語言。 一般來說，最好不要管它，但如果您專門為非英語用戶提供服務，請限制使用感興趣的語言。
• 設備、平台和運營商。 如果您要宣傳僅適用於 iPhone 的應用，請不要向 Android 推銷。 如果您是 Sprint 的競爭對手，您可以定位 Sprint 用戶。
• 關鍵詞。 如果已知用戶發布有關某些主題的帖子，您可以定位主題並吸引這些人。
• 追隨者。 如果您只想向您的關注者投放廣告，您也可以這樣做。
• 興趣。 這很像關鍵字，但更深入一點。
• 電視定位。 這使您可以通過對時間敏感的消息來定位觀看特定電視節目的用戶。
• 行為。 想要吸引更傾向於在某些零售店購物、參加某些運動或使用某些產品的人？ 你可以在這裡這樣做。
• 事件定位。 這與電視定位非常相似，但側重於活動，範圍從為期一周的節日到長達一小時的籌款活動。
• 量身定制的受眾。 想想 Facebook 上的自定義受眾。
• 限制目標。 您可以自行決定通過排除特定的定制受眾或排除行為來進行限制。

在整個過程中，Twitter 將在側面顯示潛在的受眾規模以及您是否將其設置得太寬或太窄。 不過，不要為此煩惱； 這只是指導方針。

現在，在這一點上，你已經進入了三個列表，看起來工作量很大，但不要擔心。 一旦你進入它實際上很容易。 你的目標只是一個簡單的選擇。 您的定位可能有點複雜，但如果您曾經投放過 Facebook 廣告，那麼所有相同的原則都適用。 此時，您需要做的就是製作您的廣告。

現在，當然，事情沒那麼簡單。 製作廣告有幾件事。 您需要選擇廣告是連續投放還是在特定日期開始並在您指示時結束。 我建議在開始時使用固定的日期和時間，這樣您就不會為不在身邊的訪客支付大量費用。

您需要選擇一種廣告格式。 這些是您的廣告展示的位置。 一種是推廣推文，這通常是您在使用參與度或網站轉換目標時想要實現的目標。 如果您使用關注作為目標，您可以使用推廣推文或推廣帳戶，這會使該帳戶顯示在要關注的列表中。 你也可以推動一種趨勢，但如果你沒有足夠的錢，你就不會從中獲得太多好處。 第四個是視頻廣告，你會知道是否要使用它們。

十有八九你會選擇推廣推文選項，這意味著你可以撰寫推文。 還記得你測試過的關於推文的所有事情嗎？ 讓他們使用！ 你知道一條推文應該有多長，鏈接應該在哪裡，以及使用什麼樣的媒體。 現在您可以撰寫推文了。

還有一步，那就是你的預算。 您需要設置每日最高支出和總預算。 我始終建議設置總預算，因為即使它是可選的，您也不希望被本應停止但沒有停止的廣告所吸引，從而使您的成本為廣告成本的 10 倍或更多。 別擔心：Twitter 廣告通常很便宜。

要避免的陷阱

與任何其他推文一樣，廣告必須遵循某些準則，以避免壓倒性、氾濫或以其他方式妨礙您的用戶。 您不想產生相反的效果並將它們趕走，對嗎？

• 當您每天發推文超過 5-10 次時，請避免投放針對您的受眾的廣告。 你最終會看起來像一個垃圾郵件發送者，人們已經看到了你的大量帖子，而且你會看到收益遞減。
• 避免投放與您的業務、品牌或個人資料無關的廣告。 付費推廣推文意味著推文應盡可能直接地使您受益。 如果它對您沒有好處，請不要為此付出代價。 這包括有關競爭對手的推文或有關您未創建的內容的推文。
• 避免完全忽視參與。 有時，有幾條參與度高的推文會很好。 固定此類推文也可以幫助您對自己的個人資料留下深刻的印象。
• 避免使用錯誤的物鏡。 特別是，如果您正在投放旨在吸引關注者的廣告，則可能不需要指向您的網站的鏈接。 這與您的目標背道而馳，您的目標是讓人們在 Twitter 上保持活躍和參與。 將它們發送到異地並沒有幫助。
• 避免無聊的推文。 圖像在這裡有很大幫助； 即使是一張引人注目的基本圖片也可以大大提高參與度，讓人們與您互動並關注您。

您的第一個廣告不會是完美的。 事實上，您的大部分廣告都不會完美。 製作出色的廣告需要時間和經驗，其中很多都歸結為測試不同的變體。 關鍵是你需要開始學習使用平台來獲得你應得的價值。