비즈니스용 트위터가 쓸모없다고 생각한다면 오산입니다.

트위터를 비즈니스에 사용하는 것은 훌륭한 계획이지만 무료 유기농 서비스에 대해서만 말하는 것이 아닙니다. 나는 그들의 광고 시스템인 Twitter for Business에 대해 이야기하고 있습니다. 트위터에 광고가 있다는 것을 알고 계셨습니까? 어떤 사람들은 그렇지 않습니다. 사이드바에 표시되지 않습니다. 그들은 제자리에서 찾고 피드에 구두쇠가 아닙니다. 모르는 사람이 팔로우하는 사람이 리트윗하는 것만큼 방해가 되지 않습니다. 광고로 표시할 수 있는 것은 작은 "스폰서" 레이블뿐입니다.

귀하의 비즈니스는 Twitter for Business 광고를 사용해야 합니다. 나는 당신의 사업이 무엇인지, 당신의 틈새 시장이 무엇인지, 또는 당신의 예산이 얼마인지도 모른 채 이렇게 말합니다. 돈이 거의 없는 비영리 단체도 트위터 광고를 성공적으로 사용할 수 있습니다. 더 많이 사용할수록 더 많은 수익과 더 높은 예산을 통해 계속 순환할 수 있습니다.

트위터의 월간 활성 사용자는 3억 1천만 명에 달하며 매일 5억 개 이상의 트윗이 게시됩니다. 팔로워가 거의 없는 소규모 브랜드나 유저로서 주목받기 어렵습니다. Twitter 광고는 이러한 제한을 우회하고 사이트에서 더 나은 미래를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Twitter 광고를 사용하는 데 필요한 유일한 것은 완전히 작성된 Twitter 프로필입니다. 최소 팔로어 임계값, 최소 연령 및 최소 트윗 수를 사용할 수 없습니다. business.twitter.com으로 이동하여 등록하기만 하면 됩니다. 이를 통해 광고와 분석 모두에 액세스할 수 있습니다.

광고 프로세스

Twitter for Business에 프로필이 등록되어 있다고 가정하고 가장 먼저 해야 할 일은 광고 목표를 선택하는 것 입니다. 두 가지 의미로 말입니다. 하나는 비즈니스가 Twitter에서 원하는 것과 원하는 것을 얻기 위해 필요한 것을 결정해야 한다는 것입니다. 더 많은 트래픽, 더 많은 추종자 및 더 많은 참여를 원할 가능성이 있습니다. 플랫폼 안팎에서 성장하는 것은 모든 비즈니스에 중요합니다.

다른 하나는 기계적으로 말하는 것입니다. 새 Twitter 광고 캠페인을 만들려면 캠페인 목표를 선택해야 합니다. 현재 가능한 목표는 6가지입니다.

• 트윗 참여. 이 광고는 귀하의 트윗에 더 많은 참여를 유도하기 위해 설계되고 홍보됩니다. 이 경우 참여는 리트윗, 답글 및 좋아요로 정의됩니다. 사실, Twitter의 광고 시스템은 약간 구식이고 좋아요 대신 "즐겨찾기"를 나열하지만 기능적으로는 동일합니다.
• 웹사이트 클릭 또는 전환. 이 광고는 귀하가 귀하의 웹사이트에 게시한 링크를 통해 사람들을 보내 해당 사이트에서 작업을 수행할 수 있도록 설계되었습니다. 액션은 "사이트를 방문하여 블로그 게시물을 읽는 것"일 수도 있고 실제로 제품을 구매하는 것일 수도 있습니다. Twitter는 Facebook만큼 차별화되지 않습니다.
• 앱 설치 또는 앱 재참여. Twitter 사용자 기반의 80% 이상이 모바일 사용자로 구성되어 있으므로 Twitter를 통해 모바일 앱을 홍보하는 것은 좋은 선택입니다. 이 광고 목표는 사람들이 귀하의 앱을 설치하도록 유도하거나 이전에 귀하의 앱을 사용한 적이 있는 경우 다시 열도록 합니다.
• 비디오 조회수. Twitter에는 이제 기본 비디오 플레이어가 있지만 Twitter에 업로드하는 비디오만 사용할 수 있습니다. YouTube, Facebook 또는 Vine을 제외한 다른 소스의 비디오를 포함하지 않습니다. 이 광고 목표는 동영상을 보고 싶어하는 사람들을 위해 동영상을 홍보합니다.
• 추종자. Twitter 사용의 생명선은 브랜드 주변에서 성장시키는 잠재고객입니다. 청중이 없으면 사람들이 트윗을 볼 수 없습니다. 이 광고 목표는 귀하를 팔로우할 가능성이 가장 큰 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 보여주기 위한 것입니다.
• 트위터에서 리드합니다. 이것은 제안 청구 시스템의 역할을 하는 이메일 캡처 광고 유형입니다. 방문 페이지의 이메일 캡처 양식만을 목표로 하는 웹사이트 전환 목표의 특수 버전처럼 생각하십시오.

팔로워를 늘리는 광고와 웹사이트나 Facebook 페이지와 같은 마케팅 계획의 다른 부분으로 사람들을 보내는 기타 광고로 시작하는 것이 좋습니다. 동영상 시스템은 그대로 동영상에 막대한 투자를 하지 않는 한 무시해도 되고, 홍보할 앱이 없으면 앱 설치를 무시해도 됩니다. 참여도 좋지만 일반적으로 먼저 더 많은 팔로워를 확보하는 것이 더 중요합니다.

Twitter for Business를 사용하는 두 번째 단계는 고품질 트윗 광고를 만드는 요소를 결정하는 것 입니다. 불행히도 여기서는 쉬운 공식을 제시할 수 없습니다. 청중에게 매력적인 메시지를 공식화하기 전에 청중을 알아야 합니다. Hootsuite는 유기적으로 테스트할 수 있는 목록을 작성했습니다.

1. 콘텐츠 유형입니다. 뉴스, 채팅, 링크, 비디오, 이미지 등.
2. 콘텐츠 비율. 트윗의 50%가 이미지여야 하나요? 더? 더 적은?
3. 콘텐츠 자체. 귀하의 트윗은 인용문, 요약, 헤드라인, 데이터입니까?
4. 길이. 140개의 문자가 있습니다. 그 중 몇 개를 사용하시나요?
5. 음정. 당신은 긍정적입니까? 슬퍼? 사용자를 놀라게 하거나 걱정시키려고 합니까?
6. 링크 배치. 링크가 게시물의 시작, 중간 또는 끝에 있습니까?
7. 해시태그. 얼마나 많이 사용하고 있습니까? 브랜드 또는 일반입니까?
8. 텍스트 또는 미디어. 이미지, 비디오 또는 텍스트만 포함합니까?
9. 매체 유형. 이미지, gif, 동영상 등을 포함하고 있습니까?
10. 타이밍. 낮과 주중에 언제 게시합니까?
11. 간격. 하루 종일 얼마나 자주 게시합니까?

Hootsuite 블로그 여기에서 각각에 대한 자세한 내용과 실제로 테스트하는 방법을 읽을 수 있습니다. 핵심은 이러한 요소를 게시물과 함께 유기적으로 테스트하는 것이며, 일반적으로 무엇이 가장 효과적인지 결정한 후에만 해당 정보를 광고 제작에 이식해야 합니다.

이제 올바른 목표를 가진 트윗을 연결하고 광고를 게재할 수 있다고 생각할 수도 있지만 고려해야 할 또 다른 요소가 있습니다. 청중 . 타겟 고객은 누구입니까? 조정하려는 타겟팅 요소는 무엇입니까?

캠페인 유형을 선택하고 새 광고 만들기로 이동하면 흐름이 표시됩니다. 이 흐름은 개요로 시작하여 대상 페이지로 진행됩니다. 여기에는 여러 가지 가능한 제한 사항이 있습니다.

• 위치. 이것은 필수 항목이며 기본적으로 귀하의 출신 국가로 설정됩니다. 귀하의 비즈니스에 제공할 수 있는 범위 내에서 이를 제한하십시오.
• 성별. 당신의 선택은 남성, 여성 또는 모든 것입니다.
• 언어. 일반적으로 이것은 그대로 두는 것이 가장 좋지만 특히 영어가 아닌 사용자를 대상으로 하는 경우 관심 언어로 제한하십시오.
• 장치, 플랫폼 및 이동통신사. iPhone에서만 작동하는 앱을 홍보하는 경우 Android를 대상으로 마케팅하지 마십시오. Sprint의 경쟁자라면 Sprint 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
• 키워드. 사용자가 특정 주제에 대해 게시하는 것으로 알려진 경우 주제를 타겟팅하고 해당 사용자에게 도달할 수 있습니다.
• 추종자. 팔로워에게만 광고를 게재하고 싶다면 그렇게 할 수도 있습니다.
• 이해. 이것은 키워드와 비슷하지만 조금 더 깊이 있습니다.
• TV 타겟팅. 이를 통해 시간에 민감한 메시지로 특정 TV 프로그램을 시청하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
• 행동. 특정 소매점에서 쇼핑하거나 특정 스포츠를 하거나 특정 제품을 사용하는 경향이 있는 사람들에게 도달하고 싶으십니까? 여기에서 할 수 있습니다.
• 이벤트 타겟팅. 이는 TV 타겟팅과 매우 유사하지만 일주일 동안 진행되는 축제에서 한 시간 동안 진행되는 모금 행사에 이르기까지 다양한 이벤트에 초점을 맞춥니다.
• 맞춤형 청중. Facebook의 맞춤 잠재고객을 생각해 보세요.
• 제한 타겟팅. 재량에 따라 특정 맞춤형 청중을 제외하거나 행동을 제외하여 제한할 수 있습니다.

이 모든 과정에서 Twitter는 잠재적인 청중 규모와 너무 넓거나 너무 좁게 만들고 있는지 여부를 보여주는 측량값을 가지고 있습니다. 하지만 이것 때문에 괴로워하지 마십시오. 지침일 뿐입니다.

이제 이 시점에서 세 개의 목록이 있고 많은 작업처럼 보이지만 걱정하지 마십시오. 일단 들어가보면 정말 쉽습니다. 당신의 목표는 단순한 선택일 뿐입니다. 타겟팅이 약간 복잡할 수 있지만 Facebook 광고를 실행한 적이 있다면 동일한 원칙이 모두 적용됩니다. 이 시점에서 해야 할 일은 실제로 광고를 만드는 것입니다.

물론 지금은 그렇게 간단하지 않습니다. 광고를 만드는 데 필요한 몇 가지 사항이 있습니다. 광고를 계속 실행할지 아니면 특정 날짜에 시작하여 사용자가 지정한 날짜에 종료할지를 선택해야 합니다. 주변에 없는 방문자에게 많은 비용을 지불하지 않도록 처음에는 고정된 날짜와 시간으로 가는 것이 좋습니다.

광고 형식을 선택 해야 합니다. 광고가 게재되는 위치입니다. 하나는 홍보된 트윗이며 일반적으로 참여 또는 웹사이트 전환 목표를 사용할 때 원하는 것입니다. 팔로우를 목표로 사용하는 경우 프로모션 트윗이나 프로모션 계정을 사용할 수 있습니다. 그러면 팔로우할 사람 목록에 계정이 표시됩니다. 트렌드를 홍보할 수도 있지만 적절한 금액이 없으면 이로부터 많은 이점을 얻지 못할 것입니다. 네 번째는 동영상 광고이며 사용 여부를 알 수 있습니다.

열에 아홉은 프로모션 트윗 옵션을 선택하게 되며, 이는 트윗을 작성할 수 있다는 것을 의미합니다. 트윗에 대해 테스트한 모든 것을 기억하십니까? 그것들을 사용하십시오! 트윗이 얼마나 길어야 하는지, 링크가 어디에 있어야 하는지, 어떤 종류의 미디어를 사용해야 하는지 알고 있습니다. 이제 트윗을 작성할 수 있습니다.

한 단계만 더하면 예산입니다. 일일 최대 지출과 총 예산을 설정해야 합니다. 저는 항상 총 예산을 설정하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 선택 사항이기는 하지만 중단되어야 했지만 중단되지 않은 광고에 걸려 광고 비용의 10배 이상을 남기는 것을 원하지 않기 때문입니다. 걱정하지 마세요. Twitter 광고는 일반적으로 매우 저렴합니다.

피해야 할 함정

다른 트윗과 마찬가지로 광고도 사용자를 방해하지 않도록 특정 지침을 따라야 합니다. 당신은 반대 효과가 있고 그들을 몰아내고 싶지 않죠?

• 이미 하루에 5-10번 이상 트윗을 하고 있는 경우 청중을 대상으로 하는 광고를 실행하지 마십시오. 당신은 스팸 발송자처럼 보일 것이고 사람들은 이미 당신의 게시물을 많이 보게 될 것이며 수익이 감소하는 것을 보게 될 것입니다.
• 귀하의 비즈니스, 브랜드 또는 프로필과 직접적인 관련이 없는 광고는 게재하지 마십시오 . 트윗을 홍보하기 위해 비용을 지불한다는 것은 트윗이 가능한 한 직접적으로 귀하에게 이익이 되어야 함을 의미합니다. 그것이 당신에게 도움이 되지 않는다면, 그것을 지불하지 마십시오. 여기에는 경쟁자에 대한 트윗이나 내가 만들지 않은 콘텐츠에 대한 트윗이 포함됩니다.
• 참여를 완전히 무시하지 마십시오. 때로는 참여도가 높은 몇 개의 트윗이 있는 것이 좋습니다. 이러한 트윗을 고정하면 프로필에 대한 강한 인상을 남길 수도 있습니다.
• 잘못된 목표를 사용하지 마십시오. 특히 팔로어를 유치하도록 설계된 광고를 실행하는 경우 웹사이트에 대한 링크가 필요하지 않을 수 있습니다. 이것은 사람들이 Twitter 자체에서 활발하게 활동하고 참여하게 하려는 귀하의 목표와 상반됩니다. 그들을 오프사이트로 보내는 것은 도움이 되지 않습니다.
• 지루한 트윗을 피하십시오. 이미지는 여기에서 많은 도움이 됩니다. 눈길을 끄는 기본적인 이미지라도 참여를 높이고 사람들이 당신과 상호 작용하고 팔로우하도록 하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 첫 번째 광고는 완벽하지 않을 것입니다. 사실 대부분의 광고는 완벽하지 않습니다. 훌륭한 광고를 만드는 데는 시간과 경험이 필요하며 둘 다 다양한 변형을 테스트해야 합니다. 핵심은 가치 있는 가치를 얻기 위해 시작하고 플랫폼을 사용하는 방법을 배워야 한다는 것입니다.