如果您认为企业版 Twitter 没用，那您就错了

将 Twitter 用于您的业务是一个不错的计划，但我说的不仅仅是免费的有机服务。 我说的是 Twitter for Business，他们的广告系统。 你知道 Twitter 有广告吗？ 有些人没有。 它们不会出现在侧边栏中。 他们不会被硬塞进看起来不合适的饲料中。 他们并不比你不认识的人被你关注的人转发更具有侵入性。 将它们标记为广告只有一件事，那就是一个小小的“赞助”标签。

你的企业应该使用 Twitter for Business 广告。 我在不知道你的业务是什么、你的利基是什么或你的预算是什么的情况下这么说。 几乎没有钱的非营利组织可以成功地使用 Twitter 广告。 您使用它们的次数越多，您就越能够通过更多的利润和更高的预算来维持下去。

Twitter 每月有 3.1 亿活跃用户，每天发布超过 50 亿条推文。 作为一个几乎没有任何追随者的小品牌或用户，很难获得关注。 Twitter 广告可帮助您规避这些限制，并在网站上为您打造更美好的未来。

使用 Twitter 广告唯一需要的是完整填写的 Twitter 个人资料。 没有最低追随者门槛，没有最低年龄，也没有最低数量的推文才能使用它们。 您需要做的就是访问 business.twitter.com 并注册。 这使您可以访问广告和分析。

广告流程

您需要做的第一件事 - 假设您在 Twitter for Business 中注册了个人资料，也就是说 -选择一个广告目标。 我的意思有两个方面。 一是你需要决定你的企业想要从 Twitter 中得到什么，以及你需要什么才能得到你想要的。 您可能想要更多的流量、更多的关注者和更多的参与度。 成长，无论是在平台上还是平台外，对任何企业都很重要。

我指的另一件事是机械方面的。 当你去创建一个新的 Twitter 广告活动时，你需要选择一个活动目标。 目前有六个可能的目标。

• 推文参与。 这些广告的设计和推广是为了让您的推文获得更多参与度。 在这种情况下，参与度被定义为转发、回复和点赞。 实际上，Twitter 的广告系统有点过时了，它列出了“收藏”而不是“喜欢”，但它们在功能上是相同的。
• 网站点击或转化。 这些广告旨在通过您发布到您网站的链接向人们发送，以便他们可以在该网站上执行操作。 该操作可能是“访问该站点并阅读博客文章”，也可能是实际购买产品。 Twitter 并没有像 Facebook 那样真正与众不同。
• 应用安装或应用重新参与。 Twitter 80% 以上的用户群由移动用户组成，因此通过 Twitter 推广移动应用程序是一个不错的选择。 此广告目标试图说服人们安装您的应用，或者，如果他们以前使用过您的应用，则让他们再次打开它。
• 视频观看次数。 Twitter 现在有一个本地视频播放器，但您只能使用上传到 Twitter 的视频。 它不嵌入来自 YouTube、Facebook 或除 Vine 之外的任何其他来源的视频。 此广告目标向想要观看的人宣传您的视频。
• 追随者。 Twitter 使用的命脉是您围绕您的品牌发展的受众。 如果你没有观众，人们就不会看到你的推文。 此广告目标旨在向最有可能因此而关注您的人展示您的内容。
• 推特上的线索。 这是一种电子邮件捕获广告类型，可兼作要约声明系统。 可以将其视为网站转换目标的专门版本，仅针对登录页面上的电子邮件捕获表单。

我建议从提升追随者的广告开始，以及将人们引导到营销计划的其他部分的其他广告，例如您的网站或 Facebook 页面。 您可以忽略视频系统，除非您在视频上投入了大量资金，如果您没有要推广的应用程序，您可以忽略应用程序安装。 参与度很好，但首先获得更多关注者通常更重要。

使用 Twitter for Business 的第二步是确定什么是高质量的推文广告。 不幸的是，我不能在这里给你一个简单的公式。 您需要先了解您的受众，然后才能制定对受众有吸引力的信息。 Hootsuite 列出了您可以有机测试的内容：

1. 内容的类型。 新闻、聊天、链接、视频、图像等。
2. 内容比率。 你的推文应该有 50% 是图片吗？ 更多的？ 较少的？
3. 内容本身。 你的推文是引用、摘要、标题还是数据？
4. 长度。 你有 140 个字符，你用了多少？
5. 语气。 你积极吗？ 伤心？ 试图吓唬或担心用户？
6. 链接放置。 您的链接是在帖子的开头、中间还是结尾？
7. 标签。 您正在使用多少个，它们是品牌的还是通用的？
8. 文字或媒体。 您是否包含图像、视频或仅包含文本？
9. 媒体类型。 您是否包含图像、GIF、视频或其他内容？
10. 定时。 您在白天和一周中的什么时候发帖？
11. 间隔。 您一天中发布的频率如何？

您可以在此处的 Hootsuite 博客上阅读有关这些内容的更多信息，以及如何实际测试它们。 关键是在您的帖子中有机地测试这些因素，并且只有在您确定了总体上最有效的方法后，您才应该将该信息移植到制作广告中。

您可能认为您现在可以插入具有正确目标的推文并投放广告，但您需要考虑另一个因素； 观众。 你的目标受众是谁？ 您想调整哪些目标因素？

当您选择广告系列类型并开始制作新广告时，您将看到一个流程。 此流程从概述开始，然后进入受众页面。 这有许多不同的可能限制。

• 地点。 这是必需的，默认为您的原籍国。 尽可能广泛或狭窄地限制您的业务。
• 性别。 您的选择是男性，女性或任何。
• 语言。 一般来说，最好不要管它，但如果您专门为非英语用户提供服务，请限制使用感兴趣的语言。
• 设备、平台和运营商。 如果您要宣传仅适用于 iPhone 的应用，请不要向 Android 推销。 如果您是 Sprint 的竞争对手，您可以定位 Sprint 用户。
• 关键词。 如果已知用户发布有关某些主题的帖子，您可以定位主题并吸引这些人。
• 追随者。 如果您只想向您的关注者投放广告，您也可以这样做。
• 兴趣。 这很像关键字，但更深入一点。
• 电视定位。 这使您可以通过对时间敏感的消息来定位观看特定电视节目的用户。
• 行为。 想要吸引更倾向于在某些零售店购物、参加某些运动或使用某些产品的人？ 你可以在这里这样做。
• 事件定位。 这与电视定位非常相似，但侧重于活动，范围从为期一周的节日到长达一小时的筹款活动。
• 量身定制的受众。 想想 Facebook 上的自定义受众。
• 限制目标。 您可以自行决定通过排除特定的定制受众或排除行为来进行限制。

在整个过程中，Twitter 将在侧面显示潜在的受众规模以及您是否将其设置得太宽或太窄。 不过，不要为此烦恼； 这只是指导方针。

现在，在这一点上，你已经进入了三个列表，看起来工作量很大，但不要担心。 一旦你进入它实际上很容易。 你的目标只是一个简单的选择。 您的定位可能有点复杂，但如果您曾经投放过 Facebook 广告，那么所有相同的原则都适用。 此时，您需要做的就是制作您的广告。

现在，当然，事情没那么简单。 制作广告有几件事。 您需要选择广告是连续投放还是在特定日期开始并在您指示时结束。 我建议在开始时使用固定的日期和时间，这样您就不会为不在身边的访客支付大量费用。

您需要选择一种广告格式。 这些是您的广告展示的位置。 一种是推广推文，这通常是您在使用参与度或网站转换目标时想要实现的目标。 如果您使用关注作为目标，您可以使用推广推文或推广帐户，这会使该帐户显示在要关注的列表中。 你也可以推动一种趋势，但如果你没有足够的钱，你就不会从中获得太多好处。 第四个是视频广告，你会知道是否要使用它们。

十有八九你会选择推广推文选项，这意味着你可以撰写推文。 还记得你测试过的关于推文的所有事情吗？ 让他们使用！ 你知道一条推文应该有多长，链接应该在哪里，以及使用什么样的媒体。 现在您可以撰写推文了。

还有一步，那就是你的预算。 您需要设置每日最高支出和总预算。 我始终建议设置总预算，因为即使它是可选的，您也不希望被本应停止但没有停止的广告所吸引，从而使您的成本为广告成本的 10 倍或更多。 别担心：Twitter 广告通常很便宜。

要避免的陷阱

与任何其他推文一样，广告必须遵循某些准则，以避免压倒性、泛滥或以其他方式妨碍您的用户。 您不想产生相反的效果并将它们赶走，对吗？

• 当您每天发推文超过 5-10 次时，请避免投放针对您的受众的广告。 你最终会看起来像一个垃圾邮件发送者，人们已经看到了你的大量帖子，而且你会看到收益递减。
• 避免投放与您的业务、品牌或个人资料无关的广告。 付费推广推文意味着推文应尽可能直接地使您受益。 如果它对您没有好处，请不要为此付出代价。 这包括有关竞争对手的推文或有关您未创建的内容的推文。
• 避免完全忽视参与。 有时，有几条参与度高的推文会很好。 固定此类推文也可以帮助您对自己的个人资料留下深刻的印象。
• 避免使用错误的物镜。 特别是，如果您正在投放旨在吸引关注者的广告，则可能不需要指向您的网站的链接。 这与您的目标背道而驰，您的目标是让人们在 Twitter 上保持活跃和参与。 将它们发送到异地并没有帮助。
• 避免无聊的推文。 图像在这里有很大帮助； 即使是一张引人注目的基本图片也可以大大提高参与度，让人们与您互动并关注您。

您的第一个广告不会是完美的。 事实上，您的大部分广告都不会完美。 制作出色的广告需要时间和经验，其中很多都归结为测试不同的变体。 关键是你需要开始学习使用平台来获得你应得的价值。