什麼是總可尋址市場 (TAM)？

已發表: 2022-08-10

想像一下走進一個擁擠的房間並試圖與某人交談，而完全不知道您應該與誰交談。這將是相當困難的——你不知道該面對哪種方式，或者即使你在正確的人的聽力範圍內。

上述情況就像您的企業試圖在不了解您的受眾的情況下進行銷售和營銷。這就是為什麼在您做任何其他事情之前確定您的目標受眾至關重要的原因。該過程的一部分涉及找到您的總目標市場。

但什麼是總目標市場？為什麼它很重要，你如何計算它？我們將在下面回答所有這些問題，因此請繼續閱讀以了解更多信息。然後訂閱《收入周刊》 ——我們的電子郵件通訊——了解更多數字營銷技巧！

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什麼是總目標市場？

您的總目標市場 (TAM) 是您的公司可以通過在特定市場銷售而獲得的最大收入。

請記住，您幾乎不可能獲得 TAM 所代表的收入金額，因此請不要混淆。 TAM 表示您可以獲得的總收入機會，而不是您實際可以預期的收入。

要獲得與您的 TAM 所代表的一樣多的收入，您需要壟斷整個市場——即便如此，這也不是保證，因為並非該市場上的每個人都會向您購買。

也就是說，跟上您的 TAM 仍然很有用，我們將在下面介紹。

由於 TAM 並不代表您賺取的收入金額，您可能想知道：為什麼要費心計算它呢？它為您提供什麼價值？

答案是您需要了解您的 TAM 以確定您可以預期獲得多少收入。畢竟，當您第一次計劃預算時，您需要知道預期的收入是多少。但是你不能在不知道有多少收入的情況下做到這一點。

例如，假設您估計您可以賺取大約 10% 的特定市場可用收入。實際美元是多少？在您計算出可用收入總額之前，您將一無所知。只有在計算了 TAM 之後，您才能將其乘以 10% 來確定您的預期收入。

簡而言之，TAM 可作為您預期收入的參考點。

沒有可用於計算 TAM 的單一公式。這主要是因為與其他指標不同，TAM 不是一個確切的數字——它只是一個粗略的估計。不可能精確地計算到美元的最大潛在收入。

相反，您可以使用幾種不同的方法來估算您的 TAM。最常見的兩種方法是自上而下的方法和自下而上的方法，我們將在下面探討這兩種方法。

第一種計算 TAM 的方法是自頂向下法。在這種方法中，您通過查看全局來估計您的 TAM。更具體地說，您查看行業數據和研究以做出有根據的預測。

您可以從各種來源找到這些數據。有時，您所在行業的公司可能會進行研究。但是，更多時候，您會希望通過與確切知道要通過哪些渠道的諮詢公司合作來獲取您的信息。

雖然這種方法具有基於深入研究的優勢，但該研究可能無法反映您的確切行業利基或您的個人業務的狀態。

第二種TAM計算方法是自下而上的方法。這種方法與自上而下的方法相反——它不是著眼於大局，而是著眼於公司的細節。更具體地說，它使用您過去和當前的數據來提供估計。

使用自下而上的方法，您將查看平均客戶數量和產品或服務定價等數字。因為這種方法更具體，所以它附帶了一個您可以使用的公式：

（平均銷售價格）x（平均銷售數量）x（市場客戶總數）

因此，假設您向雜貨店出售一種餅乾。在給定的時期內，您平均銷售 100 個 cookie 包，每個包的價格為 4.00 美元。最後，您發現在您銷售的區域內有 50 家雜貨店。

要計算您在該期間的 TAM，您可以將所有三個數字相乘 - 100 x 4 x 50 - 得出 20,000 美元。這個數字表示如果您將餅乾賣給該地區的每家雜貨店，您可以賺多少錢。

TAM 並不是您可以使用的唯一收入衡量標準。我們提到 TAM 如何僅涵蓋最大的潛在收入，而不是您可能賺取的收入。嗯，這就是 SAM 和 SOM 的用武之地。

繼續閱讀以了解 TAM 與這兩個術語有何不同！

讓我們從比較 TAM 與 SAM 開始。 SAM 代表可服務的可用市場。它與 TAM 非常相似，但規模較小。基本上，SAM 是受各種因素進一步限制的 TAM 版本。

因此，假設您在特定行業內銷售，但僅限於該行業內的特定利基市場。您的 TAM 可能會考慮整個行業，但您的 SAM 只會考慮該特定領域內的業務。或者，您的 SAM 可能會受到地理位置或客戶人口統計的限制。

現在讓我們看看 TAM 與 SOM。您的 SOM（代表可服務的可獲得市場）將比您的 SAM 更小、更具體。它代表您實際期望獲得的 SAM 百分比。它涉及查看有多少潛在客戶將成為實際客戶。

所以，讓我們一直回到我們的 cookie 示例。如果您將餅乾賣給雜貨店，您的 TAM 包含您可以賣給的所有雜貨店。您的 SAM 包括您所在地區的所有有興趣購買 cookie 的雜貨店。

您的 SOM 將包括所有購買您的餅乾的雜貨店。

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