Was ist Total Addressable Market (TAM)?

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in einen überfüllten Raum und versuchen, sich mit jemandem zu unterhalten, ohne eine Ahnung zu haben, mit wem Sie sprechen sollen. Es wäre ziemlich schwierig – Sie wüssten nicht, in welche Richtung Sie sich wenden sollten, oder ob Sie in Hörweite der richtigen Person wären.

Das obige Szenario ist wie Ihr Unternehmen, das versucht, Vertrieb und Marketing zu betreiben, ohne Ihr Publikum zu kennen. Deshalb ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, bevor Sie irgendetwas anderes tun. Und ein Teil dieses Prozesses besteht darin, Ihren gesamten adressierbaren Markt zu finden.

Aber was ist ein vollständig adressierbarer Markt? Warum ist das wichtig und wie berechnet man es? Wir werden all diese Fragen weiter unten beantworten, also lies einfach weiter, um mehr zu erfahren. Dann abonnieren Sie Revenue Weekly – unseren E-Mail-Newsletter – für weitere Tipps zum digitalen Marketing!

Abonnieren Sie die E-Mail, der mehr als 190.000 andere Vermarkter vertrauen, um regelmäßig Ratschläge zum digitalen Marketing zu erhalten:

Einnahmen wöchentlich.

Heute anmelden

Was ist ein vollständig adressierbarer Markt?

Ihr Total Addressable Market (TAM) ist der maximale Umsatz, den Ihr Unternehmen durch den Verkauf in einem bestimmten Markt erzielen kann.

Denken Sie daran, dass es praktisch unmöglich ist, die Einnahmen zu erzielen, die Ihr TAM repräsentiert, also lassen Sie sich nicht verwirren. TAM gibt die Gesamteinnahmemöglichkeit an, die Ihnen zur Verfügung steht, nicht den Betrag, den Sie tatsächlich erwarten können.

Um so viel Umsatz zu erzielen, wie Ihr TAM darstellt, bräuchten Sie ein Monopol auf den gesamten Markt – und selbst das ist keine Garantie, da nicht jeder auf diesem Markt bei Ihnen kaufen wird.

Trotzdem ist es immer noch nützlich, mit Ihrem TAM Schritt zu halten, wie wir weiter unten behandeln werden.

Warum müssen Sie Ihren TAM kennen?

Da TAM keinen Umsatz darstellt, den Sie verdienen, fragen Sie sich vielleicht: Warum sollten Sie sich überhaupt die Mühe machen, ihn zu berechnen? Welchen Mehrwert bietet es Ihnen?

Die Antwort ist, dass Sie Ihren TAM kennen müssen, um zu bestimmen, wie viel Umsatz Sie erwarten können. Schließlich müssen Sie bereits bei der Budgetplanung wissen, mit welchen Einnahmen Sie rechnen können. Aber Sie können das nicht tun, ohne zu wissen, wie viel Umsatz verfügbar ist.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie schätzen, dass Sie etwa 10 % der in einem bestimmten Markt verfügbaren Einnahmen erzielen können. Wie viel ist das in Dollar? Bis Sie den Gesamtbetrag der verfügbaren Einnahmen ermittelt haben, haben Sie keine Ahnung. Erst nachdem Sie den TAM berechnet haben, können Sie diesen mit 10 % multiplizieren, um Ihr erwartetes Einkommen zu ermitteln.

Kurz gesagt, TAM dient als Bezugspunkt für Ihren erwarteten Umsatz.

Wie berechnet man TAM?

Es gibt keine einzelne Formel, die Sie verwenden können, um TAM zu berechnen. Das liegt vor allem daran, dass TAM im Gegensatz zu anderen Metriken keine genaue Zahl ist – es ist nur eine grobe Schätzung. Es wäre unmöglich, den genauen maximalen potenziellen Umsatz auf den Dollar genau zu berechnen.

Stattdessen gibt es einige verschiedene Methoden, mit denen Sie Ihren TAM schätzen können. Die beiden gebräuchlichsten Methoden sind die Top-Down-Methode und die Bottom-Up-Methode, die wir beide weiter unten untersuchen werden.

Top-down-Methode

Die erste Methode zur Berechnung des TAM ist die Top-down-Methode. Bei dieser Methode schätzen Sie Ihren TAM, indem Sie das Gesamtbild betrachten. Genauer gesagt sehen Sie sich Branchendaten und Forschungsstudien an, um eine fundierte Vorhersage zu treffen.

Sie finden diese Daten aus verschiedenen Quellen. Manchmal veröffentlichen Unternehmen in Ihrer Branche Studien. Häufiger möchten Sie jedoch Ihre Informationen erhalten, indem Sie mit einem Beratungsunternehmen zusammenarbeiten, das genau weiß, welche Kanäle durchlaufen werden müssen.

Obwohl diese Methode den Vorteil hat, dass sie auf gründlicher Recherche basiert, spiegelt diese Recherche möglicherweise nicht den Zustand Ihrer genauen Branchennische oder Ihres individuellen Unternehmens wider.

Bottom-up-Methode

Die zweite TAM-Berechnungsmethode ist die Bottom-up-Methode. Diese Methode ist das Gegenteil der Top-Down-Methode – anstatt das große Ganze zu betrachten, konzentriert sie sich auf die Details Ihres Unternehmens. Genauer gesagt werden Ihre vergangenen und aktuellen Daten verwendet, um eine Schätzung zu erstellen.

Bei der Bottom-up-Methode sehen Sie sich Zahlen wie Ihre durchschnittliche Kundenzahl und Ihre Produkt- oder Servicepreise an. Da diese Methode spezifischer ist, enthält sie eine Formel, die Sie verwenden können:

(durchschnittlicher Verkaufspreis) x (durchschnittliche Anzahl der Verkäufe) x (Gesamtzahl der Kunden im Markt)

Nehmen wir also an, Sie verkaufen eine Art Kekse an Lebensmittelgeschäfte. Innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkaufen Sie durchschnittlich 100 Kekspakete, wobei jedes Paket 4,00 $ kostet. Schließlich stellen Sie fest, dass es in der Gegend, in der Sie verkaufen, 50 Lebensmittelgeschäfte gibt.

Um Ihren TAM für diesen Zeitraum zu berechnen, würden Sie alle drei dieser Zahlen miteinander multiplizieren – 100 x 4 x 50 – und 20.000 US-Dollar erhalten. Diese Zahl gibt an, wie viel Sie verdienen könnten, wenn Sie Ihre Kekse an jeden Lebensmittelladen in der Region verkaufen würden.

TAM vs. SAM vs. SOM

TAM ist nicht die einzige Umsatzmessung, die Sie verwenden können. Wir haben erwähnt, dass TAM nur den maximal möglichen Umsatz abdeckt und nicht, wie viel Sie verdienen könnten. Nun, da kommen SAM und SOM ins Spiel.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie sich TAM von diesen beiden Begriffen unterscheidet!

TAM gegen SAM

Beginnen wir mit dem Vergleich von TAM und SAM. SAM steht für serviceable available market. Es ist TAM sehr ähnlich, aber in einem kleineren Maßstab. Grundsätzlich ist SAM eine Version von TAM, die durch verschiedene Faktoren weiter eingeschränkt wurde.

Nehmen wir also an, Sie verkaufen innerhalb einer bestimmten Branche, aber nur in einer bestimmten Nische innerhalb dieser Branche. Ihr TAM berücksichtigt möglicherweise die gesamte Branche, Ihr SAM jedoch nur die Unternehmen innerhalb dieser bestimmten Nische. Alternativ kann Ihr SAM durch Geographie oder Kundendemographie eingeschränkt sein.

TAM vs. SOM

Sehen wir uns nun TAM vs. SOM an. Ihr SOM – was für serviceable available market steht – wird noch kleiner und spezifischer sein als Ihr SAM. Es stellt den Prozentsatz Ihres SAM dar, den Sie realistisch erwarten können. Es geht darum, zu prüfen, wie viele potenzielle Kunden zu tatsächlichen Kunden werden.

Gehen wir also zurück zu unserem Cookie-Beispiel. Wenn Sie Kekse an Lebensmittelgeschäfte verkaufen, besteht Ihr TAM aus allen Lebensmittelgeschäften, an die Sie verkaufen könnten. Ihr SAM besteht aus allen Lebensmittelgeschäften in Ihrer Region, die ein Interesse am Kauf von Keksen haben.

Und Ihre SOM würde aus allen Lebensmittelgeschäften bestehen, die Ihre Kekse kaufen.

Zeit, Ihren Umsatz zu steigern

Unsere lange Liste von Dienstleistungen hilft Ihnen dabei, jeden Aspekt Ihres Unternehmens mit Marketingstrategien auszubauen, die nachweislich Kennzahlen wie Umsatz und Konversionen steigern.

In den letzten 5 Jahren haben wir mehr als 12,9 MILLIONEN Transaktionen in unserem Kundenstamm verwaltet.

Senden Sie mir einen Vorschlag

WebFX kann Ihnen dabei helfen, Ergebnisse für Ihren TAM zu erzielen

Benötigen Sie Hilfe bei der Ermittlung Ihrer idealen Zielgruppe und Marketing für diese potenziellen Kunden? Arbeiten Sie einfach mit WebFX zusammen! Wir sorgen seit über 25 Jahren für Marketingergebnisse und können es kaum erwarten, dasselbe für Ihr Unternehmen zu tun.

Mit unseren digitalen Marketingdiensten erhalten Sie Hilfe bei allem, von Ihrem Webdesign bis zu Ihrem Social-Media-Marketing. Und das Beste: Sie haben das Sagen, ohne sich um die Arbeit kümmern zu müssen – wir kümmern uns um alles für Sie.

Um mit uns anzufangen, rufen Sie einfach 888-601-5359 an oder kontaktieren Sie uns noch heute online !