Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) Nedir?

Kalabalık bir odaya girdiğinizi ve kiminle konuşmanız gerektiğine dair hiçbir fikriniz olmadan biriyle konuşmaya çalıştığınızı hayal edin. Oldukça zor olurdu - hangi yolla yüzleşeceğinizi ya da doğru kişinin kulağında olsanız bile bilemezsiniz.

Yukarıdaki senaryo, işletmenizin hedef kitlenizi tanımadan satış ve pazarlama yapmaya çalışması gibidir. Bu nedenle, başka bir şey yapmadan önce hedef kitlenizi belirlemeniz çok önemlidir. Ve bu sürecin bir kısmı, adreslenebilir toplam pazarınızı bulmayı içerir.

Ancak toplam adreslenebilir pazar nedir? Neden önemlidir ve nasıl hesaplarsınız? Aşağıda tüm bu soruları cevaplayacağız, bu yüzden daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin. Ardından , daha fazla dijital pazarlama ipucu için e-posta bültenimiz Revenue Weekly'e abone olun !

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

Toplam adreslenebilir pazar nedir?

Toplam adreslenebilir pazarınız (TAM), şirketinizin belirli bir pazarda satış yaparak elde edebileceği maksimum gelir miktarıdır.

TAM'niz tarafından temsil edilen gelir miktarını kazanmanın neredeyse imkansız olduğunu unutmayın, bu yüzden kafanız karışmasın. TAM , gerçekten elde etmeyi bekleyebileceğiniz miktarı değil, size sunulan toplam gelir fırsatını gösterir.

TAM'nizin temsil ettiği kadar gelir elde etmek için tüm pazar üzerinde bir tekele ihtiyacınız olacaktır - ve o zaman bile bu bir garanti değildir, çünkü o pazardaki herkes sizden satın almayacaktır.

Bununla birlikte, aşağıda ele alacağımız gibi, TAM'nize ayak uydurmak hala yararlıdır.

TAM'ınızı neden bilmeniz gerekiyor?

TAM, kazandığınız bir gelir miktarını temsil etmediğinden, şunu merak edebilirsiniz: Neden onu hesaplamakla uğraşasınız ki? Size nasıl bir değer sunuyor?

Cevap, ne kadar gelir elde etmeyi bekleyebileceğinizi belirlemek için TAM'nizi bilmeniz gerektiğidir. Sonuçta, bütçenizi ilk planlarken, ne kadar gelir bekleyeceğinizi bilmeniz gerekir. Ancak bunu, ne kadar gelirin mevcut olduğunu bilmeden yapamazsınız.

Örneğin, belirli bir pazarda mevcut olan gelirin yaklaşık %10'unu kazanabileceğinizi tahmin ettiğinizi varsayalım. Gerçek dolar olarak bu ne kadar? Mevcut toplam gelir miktarını bulana kadar hiçbir fikriniz olmayacak. Ancak TAM'yi hesapladıktan sonra, beklenen gelirinizi belirlemek için bunu %10 ile çarpabilirsiniz.

Kısacası, TAM, beklenen geliriniz için bir referans noktası görevi görür.

TAM'ı nasıl hesaplayabilirsiniz?

TAM'ı hesaplamak için kullanabileceğiniz tek bir formül yoktur. Bunun nedeni büyük ölçüde diğer ölçümlerin aksine TAM'ın kesin bir sayı olmamasıdır - bu yalnızca kaba bir tahmindir. Tam maksimum potansiyel geliri dolara kadar hesaplamak imkansız olurdu .

Bunun yerine, TAM'nizi tahmin etmek için kullanabileceğiniz birkaç farklı yöntem vardır. En yaygın iki yöntem, her ikisini de aşağıda inceleyeceğimiz yukarıdan aşağıya yöntem ve aşağıdan yukarıya yöntemdir.

Yukarıdan aşağıya yöntemi

TAM'ı hesaplamak için ilk yöntem yukarıdan aşağıya yöntemdir. Bu yöntemde, büyük resme bakarak TAM'ınızı tahmin edersiniz. Daha spesifik olarak, eğitimli bir tahmin yapmak için sektör verilerine ve araştırma çalışmalarına bakarsınız.

Bu verileri çeşitli kaynaklardan bulabilirsiniz. Bazen sektörünüzdeki şirketler çalışmalar çıkarabilir. Ancak daha sık olarak, tam olarak hangi kanallardan geçeceğini bilen bir danışmanlık firmasıyla ortaklık kurarak bilgilerinizi almak isteyeceksiniz.

Bu yöntemin kapsamlı bir araştırmaya dayalı olma avantajına sahip olmasına rağmen, bu araştırma, sektördeki nişinizin veya bireysel işinizin durumunu tam olarak yansıtmayabilir.

Aşağıdan yukarıya yöntemi

İkinci TAM hesaplama yöntemi aşağıdan yukarıya yöntemdir. Bu yöntem yukarıdan aşağıya yöntemin tam tersidir — büyük resme bakmak yerine şirketinizin ayrıntılarına odaklanır. Daha açık olmak gerekirse, bir tahmin sağlamak için geçmiş ve mevcut verilerinizi kullanır.

Aşağıdan yukarıya yöntemiyle, ortalama müşteri sayınız ve ürün veya hizmet fiyatlandırmanız gibi sayılara bakacaksınız. Bu yöntem daha spesifik olduğu için kullanabileceğiniz bir formülle birlikte gelir:

(ortalama satış fiyatı) x (ortalama satış sayısı) x (pazardaki toplam müşteri sayısı)

Diyelim ki marketlere bir çeşit kurabiye satıyorsunuz. Belirli bir süre içinde, her paketin maliyeti 4,00 ABD doları olan ortalama 100 çerez paketi satıyorsunuz. Son olarak, satış yaptığınız bölgede 50 bakkal olduğunu görüyorsunuz.

Bu süre için TAM'nizi hesaplamak için, bu sayıların üçünü de - 100 x 4 x 50 - çarpar ve 20.000 dolar bulursunuz. Bu sayı, çerezlerinizi bölgedeki her markete satarsanız ne kadar kazanabileceğinizi gösterir.

TAM'a karşı SAM'a karşı SOM'a karşı

TAM, kullanabileceğiniz tek gelir ölçümü değildir. TAM'ın ne kadar kazanabileceğinizi değil, yalnızca maksimum potansiyel geliri nasıl kapsadığından bahsettik. İşte burada SAM ve SOM devreye giriyor.

TAM'ın bu iki terimden nasıl farklı olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin!

TAM ve SAM

TAM ile SAM'ı karşılaştırarak başlayalım. SAM, hizmet verilebilir kullanılabilir pazar anlamına gelir. TAM'a çok benzer, ancak daha küçük ölçekte. Temel olarak, SAM, çeşitli faktörlerle daha da sınırlı olan bir TAM sürümüdür.

Diyelim ki belirli bir sektörde satış yapıyorsunuz, ancak yalnızca o sektördeki belirli bir niş için. TAM'niz tüm sektörü göz önünde bulundurabilir, ancak SAM'niz yalnızca o belirli niş içindeki işletmeleri dikkate alacaktır. Alternatif olarak, SAM'ınız coğrafya veya müşteri demografisi ile sınırlı olabilir.

TAM ve SOM

Şimdi TAM ve SOM'a bakalım. Hizmet verilebilir satın alınabilir pazar anlamına gelen SOM'unuz, SAM'inizden daha da küçük ve daha spesifik olacaktır. Gerçekçi olarak kazanmayı bekleyebileceğiniz SAM yüzdesini temsil eder. Kaç potansiyel müşterinin gerçek müşteri olacağına bakmayı içerir.

Öyleyse, çerez örneğimize geri dönelim. Bakkallara çerez satıyorsanız, TAM'niz satabileceğiniz tüm marketlerden oluşur. SAM'ınız, bölgenizdeki ve çerez satın almakla ilgilenen tüm marketlerden oluşur.

Ve SOM'unuz, çerezlerinizi satın alan tüm marketlerden oluşacaktır.

Satışlarınızı Yükseltme Zamanı

Uzun hizmet listemiz, gelir ve dönüşümler gibi temel ölçümleri artırdığı kanıtlanmış pazarlama stratejileriyle işinizi her yönüyle büyütmenize yardımcı olur.

Son 5 yılda, müşteri tabanımızda 12,9 MİLYONDAN fazla işlemi yönettik.

bana bir teklif gönder

WebFX, TAM'niz için sonuçları yönlendirmenize yardımcı olabilir

İdeal kitlenizi bulmak ve bu potansiyel müşterilere pazarlama yapmak için biraz yardım ister misiniz? Sadece WebFX ile ortak olun! 25 yılı aşkın bir süredir pazarlama sonuçlarına yön veriyoruz ve aynısını sizin işletmeniz için de yapmak için sabırsızlanıyoruz.

Dijital pazarlama hizmetlerimiz ile web tasarımınızdan sosyal medya pazarlamanıza kadar her konuda yardım alacaksınız. Hepsinden iyisi, herhangi bir iş yapmak zorunda kalmadan tüm çekimleri yapabileceksiniz - sizin için her şeyle biz ilgileneceğiz.

Bizimle çalışmaya başlamak için 888-601-5359 numaralı telefonu arayın veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin !