Ce este piața totală adresabilă (TAM)?

Imaginați-vă că intri într-o cameră aglomerată și încerci să ții o conversație cu cineva, totul fără să ai idee cu cine ar trebui să vorbești. Ar fi destul de dificil - nu ai ști în ce direcție să te confrunți sau chiar dacă ai fi la îndemâna persoanei potrivite.

Scenariul de mai sus este ca și cum afacerea dvs. ar încerca să desfășoare vânzări și marketing fără a vă cunoaște publicul. De aceea, este esențial să vă identificați publicul țintă înainte de a face orice altceva. Și o parte a acestui proces implică găsirea pieței dvs. totale adresabile.

Dar ce este piața totală adresabilă? De ce contează și cum îl calculezi? Vom răspunde la toate aceste întrebări mai jos, așa că continuați să citiți pentru a afla mai multe. Atunci abonați-vă la Revenue Weekly — buletinul nostru informativ prin e-mail — pentru mai multe sfaturi de marketing digital!

Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale.

Înscrie-te astăzi

Care este piața totală adresabilă?

Piața dvs. totală adresabilă (TAM) este suma maximă de venit pe care compania dumneavoastră o poate obține prin vânzarea pe o anumită piață.

Rețineți că este practic imposibil să câștigați suma de venit reprezentată de TAM, așa că nu vă încurcați. TAM indică oportunitatea totală de venit disponibilă pentru dvs., nu suma pe care vă puteți aștepta să o obțineți.

Pentru a câștiga atât de multe venituri cât reprezintă TAM-ul tău, ai avea nevoie de un monopol asupra întregii piețe - și chiar și atunci, nu este o garanție, deoarece nu toată lumea din acea piață va cumpăra de la tine.

Acestea fiind spuse, este totuși util să țineți pasul cu TAM, așa cum vom trata mai jos.

De ce trebuie să-ți cunoști TAM-ul?

Întrucât TAM nu reprezintă o sumă de venit pe care o câștigați, s-ar putea să vă întrebați: de ce să vă deranjați deloc să o calculați? Ce valoare iti ofera?

Răspunsul este că trebuie să vă cunoașteți TAM-ul pentru a determina cât de mult venit vă puteți aștepta să obțineți. La urma urmei, atunci când vă planificați pentru prima dată bugetul, va trebui să știți la ce venituri să vă așteptați. Dar nu poți face asta fără să știi cât de mult venituri sunt disponibile.

De exemplu, să presupunem că estimați că puteți câștiga aproximativ 10% din veniturile disponibile pe o anumită piață. Cât este asta în dolari reali? Până nu vei afla suma totală a veniturilor disponibile, habar nu vei avea. Numai după ce calculați TAM îl puteți înmulți cu 10% pentru a determina venitul așteptat.

Pe scurt, TAM servește drept punct de referință pentru veniturile așteptate.

Cum poți calcula TAM?

Nu există o singură formulă pe care să o puteți folosi pentru a calcula TAM. Acest lucru se datorează în mare parte pentru că, spre deosebire de alte valori, TAM nu este un număr exact - este doar o estimare aproximativă. Ar fi imposibil de calculat exact venitul potențial maxim până la dolar.

În schimb, există câteva metode diferite pe care le puteți utiliza pentru a estima TAM. Cele mai comune două metode sunt metoda de sus în jos și metoda de jos în sus, ambele pe care le vom explora mai jos.

Metoda de sus în jos

Prima metodă de calcul a TAM este metoda de sus în jos. În această metodă, estimați TAM-ul dvs. uitându-vă la imaginea de ansamblu. Mai precis, te uiți la datele din industrie și studiile de cercetare pentru a face o predicție educată.

Puteți găsi aceste date din diverse surse. Uneori, companiile din industria dvs. pot publica studii. Mai des, totuși, veți dori să obțineți informațiile dvs. prin parteneriat cu o firmă de consultanță care știe exact prin ce canale să treceți.

Deși această metodă are avantajul că se bazează pe o cercetare amănunțită, este posibil ca cercetarea respectivă să nu reflecte starea exactă a nișei tale industriale sau a afacerii tale individuale.

Metoda de jos în sus

A doua metodă de calcul TAM este metoda de jos în sus. Această metodă este opusul metodei de sus în jos - în loc să privească imaginea de ansamblu, se concentrează pe detaliile companiei dvs. Pentru a fi mai specific, folosește datele tale trecute și actuale pentru a oferi o estimare.

Cu metoda de jos în sus, veți analiza cifre precum numărul mediu de clienți și prețul produselor sau serviciilor. Deoarece această metodă este mai specifică, vine cu o formulă pe care o poți folosi:

(prețul mediu de vânzare) x (numărul mediu de vânzări) x (numărul total de clienți pe piață)

Așadar, să presupunem că vinzi un tip de fursecuri magazinelor alimentare. Într-o anumită perioadă, vindeți în medie 100 de pachete de cookie-uri, fiecare pachet costând 4,00 USD. În cele din urmă, descoperiți că există 50 de magazine alimentare în zona în care vindeți.

Pentru a calcula TAM pentru acea perioadă, ați înmulți toate aceste trei numere împreună - 100 x 4 x 50 - și veți obține 20.000 USD. Acest număr reprezintă cât ați putea câștiga dacă v-ați vinde prăjiturile la fiecare magazin alimentar din regiune.

TAM vs. SAM vs. SOM

TAM nu este singura măsurătoare a veniturilor pe care o poți folosi. Am menționat că TAM acoperă doar venitul potențial maxim și nu cât ați putea câștiga. Ei bine, aici intervin SAM și SOM.

Citiți mai departe pentru a afla cum diferă TAM de acești doi termeni!

TAM vs. SAM

Să începem prin a compara TAM cu SAM. SAM reprezintă piața disponibilă pentru servicii. Este foarte asemănător cu TAM, dar la o scară mai mică. Practic, SAM este o versiune a TAM care a fost limitată și mai mult de diverși factori.

Deci, să presupunem că vindeți într-o anumită industrie, dar numai către o anumită nișă din acea industrie. TAM-ul tău ar putea lua în considerare întreaga industrie, dar SAM-ul tău ar lua în considerare doar afacerile din acea nișă anume. Ca alternativă, SAM-ul dvs. poate fi limitat de geografie sau de datele demografice ale clienților.

TAM vs. SOM

Acum să ne uităm la TAM vs. SOM. SOM-ul dvs. - care înseamnă piața disponibilă pentru servicii - va fi chiar mai mic și mai specific decât SAM. Reprezintă procentul din SAM pe care vă puteți aștepta în mod realist să îl câștigați. Este vorba despre câți clienți potențiali vor deveni clienți reali .

Deci, să revenim la exemplul nostru de cookie-uri. Dacă vindeți cookie-uri magazinelor alimentare, TAM-ul dvs. este format din toate magazinele alimentare cărora le-ați putea vinde. SAM-ul dvs. este format din toate magazinele alimentare care se află în regiunea dvs. și care au un interes să cumpere cookie-uri.

Și SOM-ul tău ar consta din toate magazinele alimentare care îți cumpără prăjiturile.

Este timpul să vă creșteți vânzările

Lista noastră lungă de servicii vă ajută să dezvoltați fiecare aspect al afacerii dvs. cu strategii de marketing care s-a dovedit a crește valorile de bază, cum ar fi veniturile și conversiile.

În ultimii 5 ani, am gestionat peste 12,9 MILIOANE de tranzacții în baza noastră de clienți.

Trimite-mi o propunere

WebFX vă poate ajuta să obțineți rezultate pentru TAM

Doriți ajutor pentru a identifica publicul dvs. ideal și marketingul pentru acești potențiali clienți? Doar parteneriat cu WebFX! Găsim rezultate de marketing de peste 25 de ani și abia așteptăm să facem același lucru pentru afacerea dvs.

Cu serviciile noastre de marketing digital , veți primi ajutor cu orice, de la designul dvs. web la marketingul pe rețelele sociale. Cel mai bun lucru este că vei putea să faci toate eforturile fără a fi nevoie să faci nimic - ne vom ocupa de totul pentru tine.

Pentru a începe cu noi, sunați la 888-601-5359 sau contactați-ne online astăzi!