Total Addressable Market (TAM) คืออะไร?

ลองนึกภาพการเดินเข้าไปในห้องที่มีผู้คนพลุกพล่านและพยายามสนทนากับใครสักคน โดยที่คุณไม่รู้ว่าควรจะพูดกับใคร มันค่อนข้างยาก — คุณจะไม่รู้ว่าต้องเผชิญหน้าไปทางไหน หรือแม้กระทั่งคุณอยู่ในจุดที่ได้ยินจากคนที่ใช่

สถานการณ์ข้างต้นเหมือนกับธุรกิจของคุณที่พยายามดำเนินการขายและการตลาดโดยที่ไม่รู้จักผู้ชมของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่คุณจะทำอย่างอื่น และส่วนหนึ่งของกระบวนการนั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดของคุณ

แต่ตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดคืออะไร? สำคัญอย่างไร และคำนวณอย่างไร? เราจะตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดด้านล่าง ดังนั้นโปรดอ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม จากนั้น สมัครรับ Revenue Weekly — จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา — สำหรับเคล็ดลับการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม!

สำหรับคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเป็นประจำ โปรดสมัครรับอีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 190,000 คนไว้วางใจ:

รายได้รายสัปดาห์

สมัครวันนี้

ตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดคืออะไร?

ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณ (TAM) คือจำนวนรายได้สูงสุดที่บริษัทของคุณสามารถทำได้จากการขายในตลาดหนึ่งๆ

จำไว้ว่าแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างรายได้ตามจำนวนที่แสดงโดย TAM ของคุณ ดังนั้นอย่าสับสน TAM บ่งบอกถึง โอกาสใน การสร้างรายได้ทั้งหมด ที่คุณมี ไม่ใช่จำนวนเงินที่คุณสามารถคาดหวังได้จริง

ในการสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่ TAM ของคุณนำเสนอ คุณจะต้องผูกขาดตลาดทั้งหมด — และถึงกระนั้นก็ไม่ใช่การรับประกัน เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนในตลาดนั้นจะซื้อจากคุณ

อย่างไรก็ตาม การติดตาม TAM ของคุณยังคงมีประโยชน์อยู่เสมอ ดังที่เราจะกล่าวถึงด้านล่าง

ทำไมคุณต้องรู้จัก TAM ของคุณ?

เนื่องจาก TAM ไม่ได้แสดงถึงจำนวนรายได้ที่คุณได้รับ คุณอาจสงสัยว่า: เหตุใดจึงต้องการคำนวณเลย มันให้คุณค่าอะไรกับคุณบ้าง?

คำตอบคือคุณจำเป็นต้องรู้ TAM ของคุณเพื่อกำหนดรายได้ที่คุณคาดว่าจะได้รับ เพราะเมื่อคุณวางแผนงบประมาณครั้งแรก คุณจะต้องรู้ว่าจะมีรายได้เท่าไร แต่คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่รู้ว่ารายได้มีมากน้อยเพียงใด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณประมาณการว่าคุณสามารถสร้างรายได้ประมาณ 10% ของรายได้ในตลาดหนึ่งๆ เท่าไหร่ที่เป็นดอลลาร์จริง? จนกว่าคุณจะหารายได้ทั้งหมดที่มีอยู่ คุณจะไม่มีทางรู้ หลังจากที่คุณคำนวณ TAM แล้ว คุณสามารถคูณมันด้วย 10% เพื่อกำหนดรายได้ที่คาดหวังของคุณ

กล่าวโดยย่อ TAM ทำหน้าที่เป็นจุดอ้างอิงสำหรับรายได้ที่คาดหวังของคุณ

คุณจะคำนวณ TAM ได้อย่างไร?

ไม่มีสูตรเดียวที่คุณสามารถใช้คำนวณ TAM ได้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะไม่เหมือนกับเมตริกอื่นๆ TAM ไม่ใช่ตัวเลขที่แน่นอน — เป็นเพียงค่าประมาณคร่าวๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณ รายได้ที่เป็นไปได้สูงสุด ที่แน่นอน ลงไปเป็นดอลลาร์

คุณสามารถใช้วิธีต่างๆ ในการประมาณค่า TAM ของคุณได้ วิธีทั่วไปสองวิธีคือวิธีจากบนลงล่างและวิธีจากล่างขึ้นบน ซึ่งเราจะสำรวจทั้งสองวิธีด้านล่าง

วิธีการจากบนลงล่าง

วิธีแรกในการคำนวณ TAM คือวิธีจากบนลงล่าง ในวิธีนี้ คุณจะประเมิน TAM ของคุณโดยดูจากภาพรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณดูที่ข้อมูลอุตสาหกรรมและการศึกษาวิจัยเพื่อคาดการณ์อย่างมีการศึกษา

คุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้จากแหล่งต่างๆ บางครั้ง บริษัทในอุตสาหกรรมของคุณอาจทำการศึกษา บ่อยครั้งขึ้น คุณต้องการรับข้อมูลของคุณโดยการร่วมมือกับบริษัทที่ปรึกษาที่รู้ว่าต้องผ่านช่องทางใดบ้าง

แม้ว่าวิธีนี้จะมีประโยชน์จากการวิจัยอย่างละเอียด แต่การวิจัยนั้นอาจไม่ได้สะท้อนถึงสถานะของเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมหรือธุรกิจส่วนบุคคลของคุณ

วิธีจากล่างขึ้นบน

วิธีคำนวณ TAM ที่สองคือวิธีจากล่างขึ้นบน วิธีนี้ตรงกันข้ามกับวิธีจากบนลงล่าง แทนที่จะมองภาพรวมจะเน้นที่รายละเอียดของบริษัทคุณ เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น จะใช้ข้อมูลในอดีตและปัจจุบันของคุณเพื่อประมาณการ

ด้วยวิธีการจากล่างขึ้นบน คุณจะดูตัวเลขต่างๆ เช่น จำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ย และราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื่องจากวิธีนี้มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า จึงมาพร้อมกับสูตรที่คุณสามารถใช้ได้:

(ราคาขายเฉลี่ย) x (จำนวนขายเฉลี่ย) x (จำนวนลูกค้าในตลาดทั้งหมด)

สมมติว่าคุณขายคุกกี้ประเภทหนึ่งให้กับร้านขายของชำ ภายในระยะเวลาที่กำหนด คุณขายแพ็คเกจคุกกี้เฉลี่ย 100 แพ็คเกจ โดยแต่ละแพ็คเกจมีราคา $4.00 สุดท้าย คุณพบว่ามีร้านขายของชำ 50 แห่งในพื้นที่ที่คุณขาย

ในการคำนวณ TAM ของคุณในช่วงเวลานั้น คุณจะต้องคูณตัวเลขทั้งสามตัวเข้าด้วยกัน — 100 x 4 x 50 — และได้เงิน $20,000 ตัวเลขนี้แสดงถึงรายได้ที่คุณสามารถทำได้หากคุณขายคุกกี้ให้กับร้านขายของชำทุกแห่งในภูมิภาค

TAM กับ SAM กับ SOM

TAM ไม่ใช่เครื่องมือวัดรายได้เพียงอย่างเดียวที่คุณสามารถใช้ได้ เราได้กล่าวถึงวิธีที่ TAM ครอบคลุมเฉพาะรายได้ที่เป็นไปได้สูงสุด ไม่ได้ครอบคลุมถึงรายได้ที่คุณอาจได้รับ นั่นคือที่มาของ SAM และ SOM

อ่านต่อไปเพื่อดูว่า TAM แตกต่างจากคำสองคำนี้อย่างไร!

TAM กับ SAM

เริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบ TAM กับ SAM SAM ย่อมาจากตลาดที่สามารถให้บริการได้ มันคล้ายกับ TAM มาก แต่ในระดับที่เล็กกว่า โดยพื้นฐานแล้ว SAM เป็นเวอร์ชันของ TAM ที่ถูกจำกัดด้วยปัจจัยต่างๆ เพิ่มเติม

สมมติว่าคุณขายในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ แต่ขายเฉพาะเฉพาะกลุ่มเฉพาะในอุตสาหกรรมนั้นเท่านั้น TAM ของคุณอาจพิจารณาอุตสาหกรรมทั้งหมด แต่ SAM ของคุณจะพิจารณาเฉพาะธุรกิจที่อยู่ในช่องนั้นเท่านั้น อีกทางหนึ่ง SAM ของคุณอาจถูกจำกัดโดยภูมิศาสตร์หรือข้อมูลประชากรของลูกค้า

TAM กับ SOM

ตอนนี้เรามาดู TAM กับ SOM กัน SOM ของคุณ — ซึ่งย่อมาจากตลาดที่สามารถให้บริการได้ — จะเล็กกว่าและเฉพาะเจาะจงมากกว่า SAM ของคุณ แสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของ SAM ที่คุณคาดหวังได้อย่างแท้จริง มันเกี่ยวข้องกับการดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็น ลูกค้า จริง กี่ราย

กลับไปที่ตัวอย่างคุกกี้ของเรากัน หากคุณขายคุกกี้ให้กับร้านขายของชำ TAM ของคุณประกอบด้วยร้านขายของชำทั้งหมดที่คุณสามารถขายได้ SAM ของคุณประกอบด้วยร้านขายของชำทั้งหมดที่อยู่ในภูมิภาคของคุณและมีความสนใจในการซื้อคุกกี้

และ SOM ของคุณจะประกอบด้วยร้านขายของชำทั้งหมดที่ซื้อคุกกี้ของคุณ

ถึงเวลายกระดับยอดขายของคุณ

รายการบริการที่ยาวเหยียดของเราช่วยให้คุณเติบโตในทุกด้านของธุรกิจของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มตัวชี้วัดด้านล่าง เช่น รายได้และคอนเวอร์ชั่น

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา เราได้จัดการธุรกรรมมากกว่า 12.9 ล้าน รายการทั่วทั้งฐานลูกค้าของเรา

ส่งข้อเสนอให้ฉัน

WebFX สามารถช่วยคุณขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับ TAM . ของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือในการค้นหากลุ่มเป้าหมายและการตลาดในอุดมคติของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นหรือไม่ เพียงร่วมเป็นพันธมิตรกับ WebFX! เราขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการตลาดมานานกว่า 25 ปี และเราแทบรอไม่ไหวที่จะทำเช่นเดียวกันกับธุรกิจของคุณ

ด้วย บริการการตลาดดิจิทัล ของเรา คุณจะได้รับความช่วยเหลือทุกอย่างตั้งแต่การออกแบบเว็บไปจนถึงการตลาดโซเชียลมีเดีย เหนือสิ่งอื่นใด คุณจะสามารถโทรหาช่างภาพทั้งหมดได้โดยไม่ต้องทำงานใดๆ เราจะดูแลทุกอย่างให้คุณ

ในการเริ่มต้นกับเรา เพียงโทร 888-601-5359 หรือ ติดต่อเราทางออนไลน์ วันนี้!