Apa itu Total Addressable Market (TAM)?

Bayangkan berjalan ke ruangan yang penuh sesak dan mencoba melakukan percakapan dengan seseorang, semua tanpa tahu siapa yang seharusnya Anda ajak bicara. Ini akan agak sulit — Anda tidak akan tahu ke mana harus menghadap, atau bahkan jika Anda berada dalam jarak pendengaran dari orang yang tepat.

Skenario di atas seperti bisnis Anda mencoba melakukan penjualan dan pemasaran tanpa mengetahui audiens Anda. Itulah mengapa penting untuk mengidentifikasi audiens target Anda sebelum Anda melakukan hal lain. Dan bagian dari proses itu melibatkan pencarian total pasar Anda yang dapat dialamatkan.

Tapi apa total addressable market? Mengapa itu penting, dan bagaimana Anda menghitungnya? Kami akan menjawab semua pertanyaan di bawah ini, jadi teruslah membaca untuk mengetahui lebih lanjut. Kemudian berlangganan Revenue Weekly — buletin email kami — untuk kiat pemasaran digital lainnya!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 190.000 pemasar lain:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Apakah total pasar yang dapat dialamatkan?

Total Addressable Market (TAM) Anda adalah jumlah pendapatan maksimum yang dapat diperoleh perusahaan Anda dengan menjual di pasar tertentu.

Ingatlah bahwa hampir tidak mungkin untuk mendapatkan jumlah pendapatan yang diwakili oleh TAM Anda, jadi jangan bingung. TAM menunjukkan peluang pendapatan total yang tersedia untuk Anda, bukan jumlah yang sebenarnya dapat Anda harapkan.

Untuk memperoleh pendapatan sebanyak yang diwakili TAM Anda, Anda memerlukan monopoli atas seluruh pasar — ​​dan meskipun demikian, itu bukan jaminan, karena tidak semua orang di pasar itu akan membeli dari Anda.

Meskipun demikian, tetap berguna untuk mengikuti TAM Anda, seperti yang akan kami bahas di bawah ini.

Mengapa Anda perlu mengetahui TAM Anda?

Karena TAM tidak mewakili jumlah pendapatan yang Anda peroleh, Anda mungkin bertanya-tanya: Mengapa repot-repot menghitungnya sama sekali? Nilai apa yang ditawarkannya kepada Anda?

Jawabannya adalah Anda perlu mengetahui TAM Anda untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang dapat Anda harapkan untuk diperoleh. Lagi pula, ketika Anda pertama kali merencanakan anggaran Anda, Anda harus tahu berapa banyak pendapatan yang diharapkan. Tetapi Anda tidak dapat melakukannya tanpa mengetahui berapa banyak pendapatan yang tersedia.

Misalnya, katakanlah Anda memperkirakan bahwa Anda dapat memperoleh sekitar 10% dari pendapatan yang tersedia di pasar tertentu. Berapa itu dalam dolar sebenarnya? Sampai Anda mengetahui jumlah total pendapatan yang tersedia, Anda tidak akan tahu. Hanya setelah Anda menghitung TAM, Anda dapat mengalikannya dengan 10% untuk menentukan pendapatan yang Anda harapkan.

Singkatnya, TAM berfungsi sebagai titik referensi untuk pendapatan yang Anda harapkan.

Bagaimana cara menghitung TAM?

Tidak ada rumus tunggal yang dapat Anda gunakan untuk menghitung TAM. Itu sebagian besar karena tidak seperti metrik lainnya, TAM bukanlah angka pasti — ini hanya perkiraan kasar. Mustahil untuk menghitung pendapatan potensial maksimum yang tepat hingga ke dolar.

Sebagai gantinya, ada beberapa metode berbeda yang dapat Anda gunakan untuk memperkirakan TAM Anda. Dua metode yang paling umum adalah metode top-down dan metode bottom-up, yang keduanya akan kita jelajahi di bawah.

Metode top-down

Metode pertama untuk menghitung TAM adalah metode top-down. Dalam metode ini, Anda memperkirakan TAM Anda dengan melihat gambaran besarnya. Lebih khusus lagi, Anda melihat data industri dan studi penelitian untuk membuat prediksi yang cerdas.

Anda dapat menemukan data ini dari berbagai sumber. Terkadang, perusahaan di industri Anda mungkin melakukan studi. Namun, lebih sering, Anda ingin mendapatkan informasi Anda dengan bermitra dengan perusahaan konsultan yang tahu persis saluran apa yang harus dilalui.

Meskipun metode ini memiliki keuntungan karena didasarkan pada penelitian menyeluruh, penelitian tersebut mungkin tidak mencerminkan keadaan ceruk industri yang tepat atau bisnis individu Anda.

Metode dari bawah ke atas

Metode perhitungan TAM yang kedua adalah metode bottom-up. Metode ini adalah kebalikan dari metode top-down — alih-alih melihat gambaran besar, ini berfokus pada detail perusahaan Anda. Untuk lebih spesifik, ini menggunakan data masa lalu dan saat ini Anda untuk memberikan perkiraan.

Dengan metode bottom-up, Anda akan melihat angka-angka seperti jumlah rata-rata pelanggan dan harga produk atau layanan Anda. Karena metode ini lebih spesifik, metode ini dilengkapi dengan rumus yang dapat Anda gunakan:

(harga penjualan rata-rata) x (jumlah penjualan rata-rata) x (jumlah total pelanggan di pasar)

Jadi, katakanlah Anda menjual jenis kue kering ke toko kelontong. Dalam jangka waktu tertentu, Anda menjual rata-rata 100 paket kue, dengan setiap paket seharga $4,00. Akhirnya, Anda menemukan bahwa ada 50 toko kelontong di dalam area tempat Anda menjual.

Untuk menghitung TAM Anda untuk periode tersebut, Anda akan mengalikan ketiga angka tersebut bersama-sama — 100 x 4 x 50 — dan menghasilkan $20.000. Angka ini menunjukkan berapa banyak yang dapat Anda hasilkan jika Anda menjual kue ke setiap toko kelontong di wilayah tersebut.

TAM vs. SAM vs. SOM

TAM bukan satu-satunya pengukuran pendapatan di luar sana yang dapat Anda gunakan. Kami menyebutkan bagaimana TAM hanya mencakup potensi pendapatan maksimum, dan bukan berapa banyak yang mungkin Anda peroleh. Nah, di situlah SAM dan SOM masuk.

Baca terus untuk mengetahui bagaimana TAM berbeda dari kedua istilah tersebut!

TAM vs. SAM

Mari kita mulai dengan membandingkan TAM vs. SAM. SAM adalah singkatan dari pasar tersedia yang dapat diservis. Ini sangat mirip dengan TAM, tetapi dalam skala yang lebih kecil. Pada dasarnya, SAM adalah versi TAM yang semakin dibatasi oleh berbagai faktor.

Jadi, katakanlah Anda menjual dalam industri tertentu, tetapi hanya untuk ceruk tertentu dalam industri itu. TAM Anda mungkin mempertimbangkan seluruh industri, tetapi SAM Anda hanya akan mempertimbangkan bisnis dalam ceruk tertentu. Atau, SAM Anda mungkin dibatasi oleh geografi atau demografi pelanggan.

TAM vs. SOM

Sekarang mari kita lihat TAM vs. SOM. SOM Anda — yang berarti pasar yang dapat diperoleh yang dapat diservis — akan lebih kecil dan lebih spesifik daripada SAM Anda. Ini mewakili persentase SAM Anda yang secara realistis dapat Anda harapkan untuk diperoleh. Ini melibatkan melihat berapa banyak pelanggan potensial akan menjadi pelanggan yang sebenarnya .

Jadi, mari kita kembali ke contoh cookie kita. Jika Anda menjual kue ke toko kelontong, TAM Anda terdiri dari semua toko kelontong tempat Anda dapat menjual. SAM Anda terdiri dari semua toko kelontong yang ada di wilayah Anda dan yang tertarik untuk membeli kue.

Dan SOM Anda akan terdiri dari semua toko kelontong yang membeli kue Anda.

Saatnya Meningkatkan Penjualan Anda

Daftar panjang layanan kami membantu Anda mengembangkan setiap aspek bisnis Anda dengan strategi pemasaran yang terbukti meningkatkan metrik laba seperti pendapatan dan konversi.

Dalam 5 tahun terakhir, kami telah mengelola lebih dari 12,9 JUTA transaksi di seluruh basis klien kami.

Kirimi Saya Proposal

WebFX dapat membantu Anda mendorong hasil untuk TAM Anda

Ingin bantuan mencari tahu audiens ideal Anda dan pemasaran ke pelanggan potensial tersebut? Hanya bermitra dengan WebFX! Kami telah mendorong hasil pemasaran selama lebih dari 25 tahun, dan kami tidak sabar untuk melakukan hal yang sama untuk bisnis Anda.

Dengan layanan pemasaran digital kami , Anda akan mendapatkan bantuan dalam segala hal mulai dari desain web hingga pemasaran media sosial Anda. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan dapat menyelesaikan semuanya tanpa harus melakukan pekerjaan apa pun — kami akan mengurus semuanya untuk Anda.

Untuk memulai dengan kami, cukup hubungi 888-601-5359 atau hubungi kami secara online hari ini!