総アドレス可能市場 (TAM) とは何ですか?

公開: 2022-08-10

混雑した部屋に足を踏み入れ、誰かと会話をしようとしているのを想像してみてください。どちらを向いたらよいかわからなかったり、適切な人が聞こえる範囲にいたとしても、それはかなり難しいことです。

上記のシナリオは、オーディエンスを知らずに販売とマーケティングを行おうとしているビジネスのようなものです。そのため、他のことを行う前に、ターゲットユーザーを特定することが重要です。そして、そのプロセスの一部には、アドレス可能な市場全体を見つけることが含まれます。

しかし、総アドレス可能な市場とは何ですか? なぜそれが重要で、どのように計算するのですか? 以下でこれらすべての質問に答えますので、読み続けて詳細を確認してください. さらに、デジタルマーケティングのヒントを得るには、Revenue Weekly (メールニュースレター)を購読してください。

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総アドレス可能な市場とは何ですか?

総アドレス可能市場 (TAM) は、特定の市場で販売することによって会社が得ることができる収益の最大額です。

TAM で表される収益額を獲得することは事実上不可能であるため、混乱しないでください。 TAM は、実際に期待できる金額ではなく、利用可能な総収益機会を示します。

TAM と同じくらいの収益を得るには、市場全体を独占する必要があります。それでも、その市場の誰もがあなたから購入するわけではないため、独占は保証されません。

とはいえ、以下で説明するように、TAM についていくことは依然として役に立ちます。

TAM を知る必要があるのはなぜですか?

TAM は収益の金額を表すものではないため、疑問に思うかもしれません。それはあなたにどのような価値を提供しますか？

答えは、どのくらいの収益を期待できるかを判断するには、TAM を知る必要があるということです。結局のところ、最初に予算を計画するときは、予想される収入を知る必要があります。しかし、どれだけの収入が得られるかを知らなければ、それを行うことはできません。

たとえば、特定の市場で得られる収益の約 10% を獲得できると見積もったとします。それは実際のドルでいくらですか？利用可能な収益の合計額を把握するまでは、わかりません。 TAM を計算して初めて、それに 10% を掛けて期待収入を求めることができます。

つまり、TAM は期待収益の基準点として機能します。

TAM はどのように計算できますか?

TAM の計算に使用できる単一の式はありません。これは主に、他の指標とは異なり、TAM が正確な数値ではなく、概算にすぎないためです。潜在的な収益の最大値をドル単位で正確に計算することは不可能です。

代わりに、TAM を見積もるために使用できるいくつかの異なる方法があります。最も一般的な 2 つの方法は、トップダウン方式とボトムアップ方式です。どちらも以下で説明します。

トップダウン方式

TAM を計算する最初の方法は、トップダウン法です。この方法では、全体像を見て TAM を見積もります。より具体的には、業界データと調査研究を見て、知識に基づいた予測を行います。

このデータは、さまざまなソースから見つけることができます。業界の企業が研究を発表することがあります。ただし、より多くの場合、どのチャンネルを経由すべきかを正確に把握しているコンサルティング会社と提携して、情報を入手したいと思うでしょう。

この方法には徹底的な調査に基づいているという利点がありますが、その調査は正確な業界ニッチや個々のビジネスの状態を反映していない可能性があります.

ボトムアップ法

2 つ目の TAM 計算方法は、ボトムアップ法です。この方法は、トップダウンの方法とは逆です。全体像を見るのではなく、会社の詳細に焦点を当てます。より具体的には、過去と現在のデータを使用して見積もりを提供します。

ボトムアップ方式では、平均顧客数や製品またはサービスの価格などの数値を調べます。この方法はより具体的であるため、使用できる式が付属しています。

（平均販売価格）×（平均販売数）×（市場の総顧客数）

たとえば、ある種類のクッキーを食料品店に販売しているとします。一定期間内に、平均 100 個のクッキーパッケージを販売し、各パッケージの価格は $4.00 です。最後に、販売しているエリア内に 50 の食料品店があることがわかりました。

その期間の TAM を計算するには、これら 3 つの数字すべてを掛け合わせて (100 x 4 x 50)、20,000 ドルを計算します。この数字は、クッキーをその地域のすべての食料品店に販売した場合にどれだけ稼げるかを表しています。

TAM 対 SAM 対 SOM

TAM は、使用できる唯一の収益測定ではありません。 TAM が最大の潜在的な収益のみをカバーする方法について説明しました。そこで、SAM と SOM の出番です。

TAM がこれらの 2 つの用語とどのように異なるかをお読みください。

TAM 対 SAM

まず、TAM と SAM の比較から始めましょう。 SAM は Serviceable Available Market の略です。これは TAM に非常に似ていますが、小規模です。基本的に、SAM はさまざまな要因によってさらに制限された TAM のバージョンです。

したがって、特定の業界内で販売しているが、その業界内の特定のニッチにのみ販売しているとします。 TAM は業界全体を考慮しますが、SAM はその特定のニッチ内のビジネスのみを考慮します。または、SAM が地理的または顧客の人口統計によって制限される場合があります。

TAM 対 SOM

次に、TAM と SOM を比較してみましょう。 Serviceable Getable Market の略である SOM は、SAM よりもさらに小さく、より具体的になります。これは、現実的に期待できる SAM のパーセンテージを表します。 実際の顧客になる潜在的な顧客の数を確認する必要があります。

それでは、Cookie の例に戻りましょう。クッキーを食料品店に販売する場合、TAM は販売可能なすべての食料品店で構成されます。 SAM は、地域内にあり、クッキーの購入に関心のあるすべての食料品店で構成されています。

SOM は、クッキーを購入するすべての食料品店で構成されます。

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