Что такое общий адресный рынок (ТАМ)?

Представьте, что вы входите в переполненную комнату и пытаетесь с кем-то заговорить, не имея ни малейшего понятия, с кем вы должны разговаривать. Это было бы довольно сложно — вы бы не знали, в какую сторону смотреть, и даже если бы вы были в пределах слышимости нужного человека.

Приведенный выше сценарий похож на то, как ваш бизнес пытается вести продажи и маркетинг, не зная своей аудитории. Вот почему так важно определить свою целевую аудиторию, прежде чем делать что-либо еще. И часть этого процесса включает в себя определение общего адресного рынка.

Но что такое общий адресуемый рынок? Почему это имеет значение и как его рассчитать? Мы ответим на все эти вопросы ниже, так что просто продолжайте читать, чтобы узнать больше. Тогда подпишитесь на Revenue Weekly — нашу рассылку по электронной почте — чтобы получать больше советов по цифровому маркетингу!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Что такое общий адресуемый рынок?

Ваш общий адресуемый рынок (TAM) — это максимальная сумма дохода, которую ваша компания может получить, продавая товары на определенном рынке.

Имейте в виду, что практически невозможно получить сумму дохода, представленную вашим ТАМ, так что не запутайтесь. TAM указывает на общую доступную вам возможность получения дохода , а не на сумму, на которую вы действительно можете рассчитывать.

Чтобы получить такой же доход, какой представляет ваш ТАМ, вам потребуется монополия на весь рынок — и даже в этом случае это не гарантия, поскольку не все на этом рынке будут покупать у вас.

Тем не менее, по-прежнему полезно следить за своим TAM, о чем мы расскажем ниже.

Зачем нужно знать свой ТАМ?

Поскольку TAM не представляет собой сумму дохода, который вы зарабатываете, вы можете задаться вопросом: зачем вообще его вычислять? Какую ценность он предлагает вам?

Ответ заключается в том, что вам нужно знать свой TAM, чтобы определить, какой доход вы можете ожидать получить. В конце концов, когда вы впервые планируете свой бюджет, вам нужно знать, какой доход ожидать. Но вы не можете сделать это, не зная, какой доход доступен.

Например, предположим, что вы оцениваете, что можете заработать около 10% дохода, доступного на определенном рынке. Сколько это в реальных долларах? Пока вы не выясните общую сумму доступного дохода, вы не будете иметь ни малейшего представления. Только после того, как вы вычислите TAM, вы можете умножить его на 10%, чтобы определить ожидаемый доход.

Короче говоря, TAM служит ориентиром для вашего ожидаемого дохода.

Как рассчитать ТАМ?

Не существует единой формулы, которую можно использовать для расчета TAM. Во многом это связано с тем, что, в отличие от других показателей, TAM не является точным числом — это всего лишь приблизительная оценка. Было бы невозможно рассчитать точный максимальный потенциальный доход вплоть до доллара.

Вместо этого есть несколько различных методов, которые вы можете использовать для оценки своего ОАМ. Двумя наиболее распространенными методами являются метод «сверху вниз» и метод «снизу вверх», оба из которых мы рассмотрим ниже.

Нисходящий метод

Первый метод расчета TAM — метод «сверху вниз». В этом методе вы оцениваете свой ОАМ, глядя на общую картину. В частности, вы изучаете отраслевые данные и исследования, чтобы сделать обоснованный прогноз.

Вы можете найти эти данные из различных источников. Иногда компании в вашей отрасли могут проводить исследования. Однако чаще вы захотите получить информацию, сотрудничая с консалтинговой фирмой, которая точно знает, по каким каналам идти.

Хотя этот метод имеет то преимущество, что он основан на тщательном исследовании, это исследование может не отражать состояние вашей конкретной отраслевой ниши или вашего отдельного бизнеса.

Восходящий метод

Второй метод расчета TAM — восходящий метод. Этот метод противоположен методу «сверху вниз» — вместо того, чтобы смотреть на общую картину, он фокусируется на деталях вашей компании. Чтобы быть более конкретным, он использует ваши прошлые и текущие данные для предоставления оценки.

При восходящем методе вы будете смотреть на такие цифры, как среднее количество клиентов и цены на ваш продукт или услугу. Поскольку этот метод является более конкретным, он содержит формулу, которую вы можете использовать:

(средняя цена продажи) x (среднее количество продаж) x (общее количество покупателей на рынке)

Итак, допустим, вы продаете печенье в продуктовые магазины. В течение заданного периода вы продаете в среднем 100 пакетов cookie, каждый из которых стоит 4 доллара США. Наконец, вы обнаружите, что в районе, где вы продаете, есть 50 продуктовых магазинов.

Чтобы рассчитать свой ОАМ за этот период, вы должны перемножить все три числа вместе — 100 х 4 х 50 — и получить 20 000 долларов. Это число показывает, сколько вы могли бы заработать, если бы продавали печенье в каждый продуктовый магазин в регионе.

ТАМ против САМ против СОМ

TAM — не единственный показатель дохода, который вы можете использовать. Мы упомянули, что TAM покрывает только максимальный потенциальный доход, а не то, сколько вы можете заработать. Ну, вот тут-то и появляются SAM и SOM.

Читайте дальше, чтобы узнать, чем ТАМ отличается от этих двух терминов!

ТАМ против САМ

Начнем со сравнения TAM и SAM. SAM означает исправный доступный рынок. Это очень похоже на ТАМ, но в меньшем масштабе. По сути, SAM — это версия TAM, которая дополнительно ограничена различными факторами.

Итак, допустим, вы продаете в определенной отрасли, но только в определенной нише в этой отрасли. Ваш TAM может рассматривать всю отрасль, но ваш SAM будет рассматривать только предприятия в этой конкретной нише. Кроме того, ваш SAM может быть ограничен географией или демографическими данными клиентов.

ТАМ против СОМ

Теперь давайте посмотрим на TAM против SOM. Ваш SOM, который означает «обслуживаемый доступный рынок», будет еще меньше и конкретнее, чем ваш SAM. Он представляет собой процент вашего SAM, на который вы реально рассчитываете заработать. Он включает в себя рассмотрение того, сколько потенциальных клиентов станут реальными клиентами.

Итак, давайте вернемся к нашему примеру с файлами cookie. Если вы продаете файлы cookie продуктовым магазинам, ваш TAM состоит из всех продуктовых магазинов, которым вы можете продавать. Ваш SAM состоит из всех продуктовых магазинов, которые находятся в вашем регионе и которые заинтересованы в покупке файлов cookie.

И ваш SOM будет состоять из всех продуктовых магазинов, которые покупают ваше печенье.

Время повысить уровень продаж

Наш длинный список услуг поможет вам развивать каждый аспект вашего бизнеса с помощью маркетинговых стратегий, которые, как доказано, увеличивают итоговые показатели, такие как доход и конверсии.

За последние 5 лет мы провели более 12,9 МИЛЛИОНОВ транзакций по нашей клиентской базе.

Отправить мне предложение

WebFX может помочь вам добиться результатов для вашего TAM

Нужна помощь в определении вашей идеальной аудитории и маркетинге для этих потенциальных клиентов? Просто сотрудничайте с WebFX! Мы добиваемся результатов в маркетинге уже более 25 лет, и нам не терпится сделать то же самое для вашего бизнеса.

С нашими услугами цифрового маркетинга вы получите помощь во всем, от веб-дизайна до маркетинга в социальных сетях. Лучше всего то, что вы сможете управлять всем, не выполняя никакой работы — мы позаботимся обо всем за вас.

Чтобы начать работу с нами, просто позвоните по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами онлайн сегодня!