TAM(Total Addressable Market)이란 무엇입니까?

붐비는 방에 들어가 누군가와 대화를 하려고 한다고 상상해보세요. 그것은 오히려 어려울 것입니다. 당신은 어느 쪽을 향해야 하는지, 심지어 당신이 적절한 사람의 귀에 들어왔을지라도 알지 못할 것입니다.

위의 시나리오는 귀하의 비즈니스가 청중을 모른 채 영업 및 마케팅을 수행하려는 것과 같습니다. 그렇기 때문에 다른 작업을 수행하기 전에 대상 고객을 식별하는 것이 중요합니다. 그리고 그 과정의 일부에는 주소 지정 가능한 전체 시장을 찾는 것이 포함됩니다.

그러나 전체 주소 지정 가능한 시장은 무엇입니까? 왜 중요하며 어떻게 계산합니까? 아래의 모든 질문에 답변해 드리겠습니다. 계속해서 더 자세히 알아보세요. 그런 다음 더 많은 디지털 마케팅 팁을 보려면 이메일 뉴스레터인 Revenue Weekly를 구독하십시오 !

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총 주소 지정 가능한 시장이란 무엇입니까?

TAM(Total Addressable Market)은 회사가 특정 시장에서 판매하여 얻을 수 있는 최대 수익입니다.

TAM이 나타내는 수익을 얻는 것은 사실상 불가능하므로 혼동하지 마십시오. TAM 은 실제로 예상할 수 있는 금액이 아니라 사용할 수 있는 총 수익 기회 를 나타냅니다.

TAM이 나타내는 만큼의 수익을 얻으려면 전체 시장에 대한 독점이 필요합니다. 그렇다고 해도 해당 시장의 모든 사람이 귀하로부터 구매하지 않을 것이기 때문에 보장되지 않습니다.

하지만 아래에서 다룰 TAM을 계속 확인하는 것이 여전히 유용합니다.

TAM을 알아야 하는 이유는 무엇입니까?

TAM은 귀하가 벌어들이는 수익 금액을 나타내지 않기 때문에 왜 굳이 계산해야 합니까? 그것은 당신에게 어떤 가치를 제공합니까?

그 대답은 예상 수익을 결정하기 위해 TAM을 알아야 한다는 것입니다. 결국, 처음 예산을 계획할 때 예상되는 수입이 얼마인지 알아야 합니다. 그러나 사용할 수 있는 수익이 얼마인지 알지 못하면 그렇게 할 수 없습니다.

예를 들어 특정 시장에서 얻을 수 있는 수익의 약 10%를 얻을 수 있다고 추정한다고 가정해 보겠습니다. 실제 달러로 얼마입니까? 사용 가능한 총 수익 금액을 파악하기 전까지는 알 수 없습니다. TAM을 계산한 후에야 10%를 곱하여 예상 소득을 결정할 수 있습니다.

요컨대, TAM은 예상 수익에 대한 기준점 역할을 합니다.

TAM을 어떻게 계산할 수 있습니까?

TAM을 계산하는 데 사용할 수 있는 단일 공식은 없습니다. 이는 다른 메트릭과 달리 TAM이 정확한 수치가 아니라 대략적인 추정치이기 때문입니다. 달러까지 정확한 최대 잠재적 수익 을 계산하는 것은 불가능합니다 .

대신 TAM을 추정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 가장 일반적인 두 가지 방법은 하향식 방법과 상향식 방법이며 두 가지 모두 아래에서 살펴보겠습니다.

하향식 방식

TAM을 계산하는 첫 번째 방법은 하향식 방법입니다. 이 방법에서는 큰 그림을 보고 TAM을 추정합니다. 보다 구체적으로 말하면 산업 데이터 및 연구 연구를 통해 교육적인 예측을 하게 됩니다.

다양한 출처에서 이 데이터를 찾을 수 있습니다. 경우에 따라 해당 업계의 회사에서 연구를 발표할 수 있습니다. 하지만 어떤 채널을 거쳐야 하는지 정확히 알고 있는 컨설팅 회사와 제휴하여 정보를 얻고자 하는 경우가 더 많습니다.

이 방법은 철저한 조사를 기반으로 한다는 장점이 있지만 해당 조사는 정확한 산업 틈새 또는 개별 비즈니스의 상태를 반영하지 않을 수 있습니다.

상향식 방식

두 번째 TAM 계산 방법은 상향식 방법입니다. 이 방법은 하향식 방법의 반대입니다. 큰 그림을 보는 대신 회사의 세부 사항에 중점을 둡니다. 더 구체적으로 말하면 과거 및 현재 데이터를 사용하여 추정치를 제공합니다.

상향식 방법을 사용하면 평균 고객 수 및 제품 또는 서비스 가격과 같은 숫자를 볼 수 있습니다. 이 방법은 더 구체적이기 때문에 다음과 같은 공식을 사용할 수 있습니다.

(평균 판매 가격) x (평균 판매 수) x (시장의 총 고객 수)

식료품점에 쿠키를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 주어진 기간 동안 평균 100개의 쿠키 패키지를 판매하며 각 패키지의 비용은 $4.00입니다. 마지막으로, 당신은 당신이 판매하는 지역 내에 50개의 식료품점이 있다는 것을 알게 되었습니다.

해당 기간의 TAM을 계산하려면 이 세 가지 숫자(100 x 4 x 50)를 모두 곱하면 $20,000가 됩니다. 이 숫자는 해당 지역의 모든 식료품점에 쿠키를 판매하면 얼마를 벌 수 있는지 나타냅니다.

TAM 대 SAM 대 SOM

TAM은 사용할 수 있는 유일한 수익 측정이 아닙니다. 우리는 TAM이 귀하가 얻을 수 있는 금액이 아닌 최대 잠재적 수익만 처리하는 방법에 대해 언급했습니다. 음, SAM과 SOM이 등장하는 곳입니다.

TAM이 이 두 용어와 어떻게 다른지 계속 읽으십시오!

TAM 대 SAM

TAM과 SAM을 비교하여 시작하겠습니다. SAM은 서비스 가능한 시장을 나타냅니다. TAM과 매우 유사하지만 규모가 더 작습니다. 기본적으로 SAM은 다양한 요인에 의해 더 제한되는 TAM 버전입니다.

따라서 특정 산업 내에서 판매하지만 해당 산업 내의 특정 틈새 시장에만 판매한다고 가정해 보겠습니다. TAM은 전체 산업을 고려할 수 있지만 SAM은 특정 틈새 시장 내의 비즈니스만 고려합니다. 또는 SAM이 지역 또는 고객 인구 통계에 따라 제한될 수 있습니다.

TAM 대 SOM

이제 TAM 대 SOM을 살펴보겠습니다. 서비스 가능한 획득 가능한 시장을 나타내는 SOM은 SAM보다 훨씬 더 작고 더 구체적입니다. 이는 실제로 얻을 것으로 예상할 수 있는 SAM의 백분율을 나타냅니다. 여기에는 얼마나 많은 잠재 고객이 실제 고객이 될 것인지 살펴보는 것이 포함됩니다.

이제 쿠키 예제로 다시 돌아가 보겠습니다. 식료품점에 쿠키를 판매하는 경우 TAM은 판매할 수 있는 모든 식료품점으로 구성됩니다. SAM은 해당 지역에 있고 쿠키 구매에 관심이 있는 모든 식료품점으로 구성됩니다.

그리고 귀하의 SOM은 귀하의 쿠키를 구매하는 모든 식료품점으로 구성됩니다.

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