獲取潛在客戶和擴展電子郵件列表的提示

您肯定聽說過很多關於電子郵件營銷作為提高銷售額和在線聲譽的手段的優勢，但不要忘記制定成功的數字戰略並不容易。

起初，我們對最技術性的營銷術語都有很多概念上的疑惑，比如“鉛磁鐵”、“轉化率” 、“入站營銷”等。

此外，為了開始談論策略，您需要正確創建電子郵件列表。 但是如何創建一個選擇加入的數據庫呢？

創建對您的產品感興趣的訂閱者數據庫並不容易，因為您需要創建機制來吸引和存儲這些潛在客戶。

認為每個用戶都將處於轉化漏斗的特定階段，這意味著了解如何評估情況並採取相應行動至關重要。

你可能認為今天的文章很基礎，但是大多數Mailrelay用戶都有這個問題，不知道如何解決。 如果您想制定成功的電子郵件營銷策略，您當然想學習如何合法地獲得新的潛在客戶並增加您的電子郵件列表。

所以今天我們將看到如何創建電子郵件列表，如何理解轉換漏斗的步驟，作為一個額外的提示，我會給你七個技巧，讓你獲得潛在客戶並提高數據庫的質量。

什麼是入站營銷的領先者，創建數據庫的重要性是什麼？

“鉛”一詞有多種定義。 無需從字典中復制解釋，我們可以說潛在客戶是我們可以提供的潛在對某事感興趣的聯繫人。

潛在客戶是數據庫中的註冊用戶，創建用於根據他們對產品或服務的興趣過濾聯繫人。

在電子郵件營銷中，我們需要獲取可能對我們的產品或服務感興趣的人的電子郵件地址。 只要有可能，就必須收集更多關於這些人的信息，通過跟踪他們的個人資料來查看他們是否是我們的理想客戶。

但是，獲得高質量的潛在客戶不僅僅意味著存儲訪問您網站的用戶的電子郵件地址和姓名。 您需要確保他們真的對您的業務感興趣。 即可以購買您的產品或服務，或者已經使用類似解決方案的用戶。

因此可以推斷，這些潛在客戶是註冊並添加到數據庫中的訪問者，該數據庫稍後將用於發送有效的電子郵件營銷活動。

您是否知道要獲得潛在客戶，您需要製定包含多個階段的策略？ 您知道我們可以在哪個階段開始為這些潛在客戶使用電子郵件營銷活動嗎？

讓我們在接下來的幾段中查看這些步驟，以便您了解獲得優質潛在客戶的重要性。 你準備好了嗎？

電子郵件營銷和銷售漏斗

首先要澄清的是，對於營銷目的，並非所有潛在客戶都可以被視為平等，因為它們可能具有不同的類型，因此您需要能夠識別它們，以便在眾所周知的入站流程中協調一致地對待它們營銷漏斗。

► 入站營銷流程

如您所見，在應用一些策略來吸引訪問者並使用不同渠道通過 SEO 和內容營銷獲得潛在客戶後，入站營銷過程完成了自動化和操作分析，這要歸功於電子郵件營銷（除其他外）可以幫助您將潛在客戶轉化為客戶。

換句話說，我們可以將這些步驟總結為：訪問者。 它是訪問網站以搜索有關某事的信息的人。

-帶領。 當訪問者對您的網站表現出興趣並註冊以接收更多信息或聯繫您提出問題時。

- 訪客。 E uma pessoa que acessa um 網站 em busca de informacoes sobre algo。

-帶領。 Quando ovisitante Demonstra interesse no seu 網站 e se registra para receber informacoes adicionais ou entrar em contato com voce para fazer perguntas ou tirar duvidas。

-顧客。 在收到信息一段時間後，潛在客戶可能會決定採取下一步行動，購買您的產品或簽約您的服務。 當這個人經歷銷售漏斗的所有階段並成為您的客戶時，您就實現了目標。

用戶遍歷的這條路徑被稱為“漏斗”，因為通過營銷部門定義的所有步驟的人數遠少於訪問該網站的人數。

在流程開始時，我們有大量訪問者，但這個數字會下降，直到只剩下將成為客戶的用戶。

只有少數訪問您網站的人會成為您的客戶，這導致需要根據銷售漏斗或轉化漏斗中的潛在客戶類型和行為對潛在客戶進行排名。

► 引線類型

有必要根據用戶當前的需求對用戶進行了解和分類。 也就是說，您需要確定潛在客戶在哪個階段在最佳時機向他發送正確的消息，例如，使用電子郵件營銷。

從這個意義上講，潛在客戶可以分為三種主要類型：

那麼你認為什麼樣的潛在客戶質量最好？ 事實上，它們都是相關的，因為它們中的任何一個最終都可能成為客戶，儘管營銷工作或多或少。 這裡的問題是知道如何確定用戶何時真正對品牌感興趣並最終成為好客戶。

獲得優質潛在客戶並開始電子郵件營銷活動的七個技巧

現在您知道可以找到什麼樣的潛在客戶，是時候採取下一步行動並問問自己：我可以從哪裡獲得這些聯繫人以創建成功的營銷活動？

儘管當您已經與具有電子郵件營銷經驗的知名品牌合作時，吸引訂閱者總是更容易，但我今天將解釋的技巧不僅對潛在客戶的第一階段有用，因為擴展永遠不會太晚您的數據庫（有時甚至用於清理它並刪除不活動的聯繫人）。

1) 保持固定橫幅以吸引您網站上的潛在客戶

在任何處於初始階段的入站營銷策略中，創建有吸引力的橫幅都是必不可少的，因為您需要告訴訪問者他們應該注意您的選擇加入表格。 橫幅有兩個基本功能：

雖然這是第一步，但它適用於長期戰略。 您應該將這個橫幅固定在網站上。 畢竟，訪問您網站的用戶已經對您的業務感興趣，因此他們很可能希望收到更多信息。

2) 在社交網絡上發起有明確目標的付費活動

如果您已經在製定社交網絡策略，請不要錯過這個機會。 例如，您可以使用的最有趣的選項之一是將 Facebook 上的廣告與您的電子郵件營銷活動相結合。

無論您選擇哪種廣告渠道，都要通知您的用戶您的時事通訊的存在，解釋他們可以在哪里以及如何註冊。 並且不要忘記告訴他們他們會收到什麼樣的內容（如果你會發送獨家內容或促銷活動，以及這項新服務的好處是什麼）。

如果您已經在社交網絡上擁有一個由定期關注者組成的社區，那麼這些人中的許多人當然想更多地了解您的業務並有興趣訂閱您的時事通訊。

3) 索取數據以換取禮物

通過彩色橫幅在社交網絡和網站上宣傳自己是一種可以以多種不同方式應用的策略。 最常見的選項之一，但效果很好，尤其是在開始時，是提供一些東西作為回報，說服訪問者訂閱您的時事通訊。

為了說服不願意註冊的訪問者，你可以給他們一個獎勵。 例如，您可以向他們提供與您的業務相關的電子書、定制的折扣或任何其他禮物。 要獲得禮物，他們必須提供他們的數據並明確接受這些數據將被添加到數據庫中，並且您將向他們發送時事通訊。

當然，您應該始終小心此類操作。 理想情況下，您提供的禮物應該與您的業務密切相關。 這樣，您就會知道那些有興趣獲得此獎勵的人也會對您的產品或服務感興趣，這意味著您將獲得高質量的潛在客戶。

如果您提供與您的品牌無關的內容，您可能會設法吸引用戶，但他們中的大多數人對您通過電子郵件發送的內容不感興趣。

4) 提供“高級”產品

另一種選擇與前一種類似，是提供稍後會實現的承諾。 從這個意義上說，這不是為了換取訂閱，而是為了推廣用戶將來可以獲得的東西，但前提是他現在註冊。

如果您願意對訂閱接收您的電子郵件的用戶給予特殊待遇，您應該將其用作宣傳您的訂閱表格的工具。 你們會提供獨家折扣嗎？ 您是否會讓他們使用其他方式無法獲得的產品？ 您的訪客應該知道這一點。

5) 推出“邀請好友”促銷活動

這些類型的行動對於促進服務非常有效，比以產品為中心的業務更好。

如果用戶邀請朋友註冊服務，他可以獲得一些東西來換取主角（定制折扣，獨家產品。）。 問題是，同樣，你需要小心你獲得的用戶類型，因為即使第一個用戶感興趣，你也不能確定他的朋友也會對你的品牌感興趣。

因此，在這種情況下，理想的解決方案是為新訪問者創建調查問卷，或添加任何其他過濾器來幫助您識別與您的業務真正相關的潛在客戶。

6) 創建客戶調查

如果您的用戶社區活躍並且您的用戶參與到您的日常業務中，他們可以為您提供幫助。 傾聽他們的想法並加以考慮。 他們是使用您銷售的產品或服務的人，因此他們可能會提出改進建議。

一個好主意是創建調查或表格來衡量他們的滿意度。 為此，請邀請他們參與研究並告訴他們，如果他們參與，他們將被納入時事通訊服務。

如果他們願意填寫有關您的公司或他們與品牌關係的調查，您就會知道這些都是優質的潛在客戶。

7) 創建主題競賽

這是越來越多的品牌正在使用的策略。 您可以創建具有不同目標的競賽。 您可以嘗試在社交網絡上吸引新粉絲、創建促銷活動來推廣您的品牌或吸引新客戶。

當然，這裡的想法是鼓勵用戶註冊，創建具有廣泛影響和反響的後續電子郵件營銷活動。

結論

在本文中，我們已經看到，一般而言，在用戶吸引新潛在客戶或請求聯繫信息的轉換漏斗階段中，關注每個營銷活動的重要性。

無論您是想立即開始創建電子郵件營銷活動還是優化您的策略並獲得更好的結果，都必須捕獲新的優質潛在客戶，識別那些不是您的買家角色並定期清理您的數據庫。

無論如何，我在這裡的目標是與您分享獲得潛在客戶的七個技巧和最佳實踐，這些潛在客戶將成為您電子郵件營銷策略的關鍵部分。 我最喜歡的？ 與社交網絡上的現有社區以及一直在消費您的內容的用戶合作。

你呢？ 您還知道哪些其他策略可以增加您的郵件列表並吸引優質潛在客戶？