리드를 얻고 이메일 목록을 확장하기 위한 팁

확실히 매출과 온라인 평판을 높이는 수단으로 이메일 마케팅의 이점에 대해 많이 들었지만 성공적인 디지털 전략을 수립하는 것이 쉽지 않다는 것을 잊지 마십시오.

처음에는 " 리드 마그넷 ", " 전환율 ", 인바운드 마케팅 등 가장 기술적인 마케팅 용어에 대해 많은 개념적 의구심을 가지고 있습니다.

또한 전략에 대한 이야기를 시작하려면 이메일 목록을 올바르게 작성해야 합니다. 그러나 옵트인 데이터베이스를 만드는 방법은 무엇입니까?

제품에 관심이 있는 구독자 데이터베이스를 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이러한 리드를 유치하고 저장하는 메커니즘을 만들어야 하기 때문입니다.

각 사용자는 전환 유입경로의 특정 단계에 있을 것이라고 생각하십시오. 즉, 상황을 평가하고 그에 따라 행동하는 방법을 아는 것이 기본입니다.

오늘의 글이 아주 기초적이라고 생각할 수도 있지만 대부분의 메일릴레이 사용자들은 이 문제를 가지고 있고 해결 방법을 모릅니다. 성공적인 이메일 마케팅 전략을 만들고 싶다면 합법적으로 새로운 리드를 확보하고 이메일 목록을 늘리는 방법을 배우고 싶을 것입니다.

그래서 오늘 우리는 이메일 목록을 만드는 방법, 전환 유입경로의 단계를 이해하는 방법과 추가 팁으로 리드를 얻고 데이터베이스 품질을 향상시키는 7가지 요령을 알려 드리겠습니다.

인바운드 마케팅의 리드는 무엇이며 데이터베이스 생성의 중요성은 무엇입니까?

"납"이라는 용어에 대한 많은 정의가 있습니다. 사전에서 설명을 복사하지 않고 리드는 잠재적으로 관심이 있는 연락처라고 말할 수 있습니다. 제안할 수 있습니다.

리드는 제품 또는 서비스에 대한 관심을 기반으로 연락처를 필터링하기 위해 생성된 데이터베이스에 등록된 사용자입니다.

이메일 마케팅에서 우리는 우리 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들의 이메일 주소를 얻어야 합니다. 가능하면 이 사람들에 대한 더 많은 정보를 수집하여 프로필을 추적하여 그들이 우리의 이상적인 고객인지 확인하는 것이 중요합니다.

그러나 양질의 리드를 얻는 것은 이메일 주소와 사이트를 방문한 사용자의 이름을 저장하는 것만을 의미하지는 않습니다. 그들이 당신의 사업에 정말로 관심이 있는지 확인해야 합니다. 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 수 있거나 이미 유사한 솔루션을 사용하고 있는 사용자입니다.

따라서 이러한 리드는 가입하고 나중에 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 보내는 데 사용할 데이터베이스에 추가된 방문자라고 추론할 수 있습니다.

리드를 얻으려면 여러 단계의 전략을 세워야 한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이러한 리드에 대해 이메일 마케팅 캠페인을 사용할 수 있는 단계를 알고 있습니까?

양질의 리드 확보의 중요성을 이해할 수 있도록 다음 몇 단락에서 이러한 단계를 살펴보겠습니다. 준비 되었나요?

이메일 마케팅 및 판매 유입경로

가장 먼저 명확히 해야 할 것은 마케팅 목적으로 모든 리드가 동일한 것으로 간주될 수는 없다는 것입니다. 리드는 유형이 다를 수 있고 따라서 잘 알려진 인바운드 프로세스 전반에 걸쳐 조화롭게 처리하려면 리드를 식별할 수 있어야 합니다. 마케팅 깔때기.

► 인바운드 마케팅 프로세스

보시다시피 다양한 채널을 사용하여 SEO 및 콘텐츠 마케팅을 통해 방문자를 유치하고 리드를 확보하기 위해 몇 가지 전략을 적용한 후 이메일 마케팅 덕분에 (무엇보다도) 도움이 될 수 있는 작업의 자동화 및 분석으로 인바운드 마케팅 프로세스가 완료됩니다. 리드를 고객으로 전환합니다.

즉, 이러한 단계를 다음과 같이 요약할 수 있습니다. 방문자. 어떤 것에 대한 정보를 찾기 위해 웹사이트에 접속하는 사람입니다.

-선두. 방문자가 귀하의 웹사이트에 관심을 표시하고 추가 정보를 받거나 질문하기 위해 귀하에게 연락하기 위해 등록하는 경우.

-방문자. E uma pessoa que acessa um website em busca de informacoes sobre algo.

-선두. Quaando o Visitante Demonstra interesse no seu website e se registra para receber informacoes adicionais ou entrar em contato com voce para fazer perguntas ou tirar duvidas.

-고객. 잠시 동안 정보를 받은 후 리드는 다음 단계를 수행하여 제품을 구매하거나 서비스를 계약하기로 결정할 수 있습니다. 이 사람이 판매 깔때기의 모든 단계를 거쳐 고객이 되면 목표를 달성한 것입니다.

마케팅 부서에서 정의한 모든 단계를 거쳐야 하는 사람의 수가 사이트에 액세스하는 사람의 수보다 훨씬 적기 때문에 사용자가 통과하는 이 경로를 "퍼널"이라고 합니다.

프로세스 초기에는 방문자 수가 많지만 고객이 될 사용자만 남을 때까지 이 숫자는 줄어듭니다.

귀하의 사이트를 방문하는 소수의 사람들만이 귀하의 고객이 되므로 판매 유입경로 또는 전환 유입경로 내에서 유형과 행동에 따라 리드의 순위를 매길 필요가 있습니다.

► 리드 유형

사용자의 현재 요구 사항에 따라 사용자를 이해하고 분류해야 합니다. 즉, 예를 들어 이메일 마케팅 작업과 같이 리드가 최고의 순간에 올바른 메시지를 보내는 단계를 결정해야 합니다.

이러한 의미에서 리드는 세 가지 주요 유형으로 분류할 수 있습니다.

그렇다면 어떤 종류의 리드가 최고의 품질이라고 생각합니까? 사실, 마케팅 노력이 많든 적든 간에, 그들 중 누구라도 결국 고객이 될 수 있기 때문에 그것들은 모두 관련이 있습니다. 여기서 문제는 사용자가 언제 브랜드에 정말로 관심이 있고 결국 좋은 고객이 될 수 있는지 식별하는 방법을 아는 것입니다.

양질의 리드를 확보하고 이메일 마케팅 캠페인을 시작하기 위한 7가지 팁

어떤 종류의 리드를 찾을 수 있는지 알았으니 이제 다음 단계를 수행하고 자문해 보십시오. 성공적인 캠페인을 만들기 위해 이러한 연락처를 어디에서 얻을 수 있습니까?

이미 이메일 마케팅 경험이 있는 유명 브랜드와 협력하고 있는 경우 구독자를 유치하는 것이 항상 더 쉬울 수 있지만, 오늘 설명할 트릭은 확장하기에 너무 늦지 않기 때문에 리드의 첫 번째 단계에만 유용한 것은 아닙니다. (때로는 데이터베이스를 정리하고 비활성 연락처를 제거하기 위해).

1) 고정된 배너를 유지하여 사이트에서 리드를 유도하십시오.

방문자에게 옵트인 양식에 주의를 기울여야 함을 알려야 하므로 매력적인 배너를 만드는 것은 초기 단계에 있는 모든 인바운드 마케팅 전략에 필수적입니다. 배너에는 두 가지 기본 기능이 있습니다.

첫 번째 단계 중 하나이지만 장기 전략에 적합합니다. 이 배너는 사이트에 고정된 상태로 유지해야 합니다. 결국 귀하의 사이트를 방문하는 사용자는 이미 귀하의 비즈니스에 관심이 있으므로 더 많은 정보를 받고 싶어할 것입니다.

2) 명확한 목표를 가지고 소셜 네트워크에서 유료 캠페인 시작

이미 소셜 네트워킹 전략을 세우고 있다면 이 기회를 놓치지 마세요. 예를 들어, 가장 흥미로운 옵션 중 하나는 Facebook의 광고를 이메일 마케팅 캠페인과 결합하는 것입니다.

선택한 광고 채널에 관계없이 사용자에게 뉴스레터의 존재를 알리고 어디에서 어떻게 가입할 수 있는지 설명합니다. 그리고 어떤 종류의 콘텐츠를 받게 될지 잊지 마십시오(독점 콘텐츠나 프로모션을 보낼 경우, 이 새로운 서비스의 이점은 무엇입니까).

소셜 네트워크에 이미 정기적인 팔로어 커뮤니티가 있는 경우 이 사람들 중 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 더 알고 싶어하고 귀하의 뉴스레터 구독에 관심이 있을 것입니다.

3) 선물을 대가로 데이터를 요구하는 행위

다채로운 배너를 통해 소셜 네트워크와 사이트에서 자신을 홍보하는 것은 다양한 방법으로 적용할 수 있는 전략입니다. 가장 일반적인 옵션 중 하나이지만 특히 처음에는 매우 효과적입니다. 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 설득하는 대가로 무언가를 제공하는 것입니다.

가입을 꺼리는 방문자를 설득하기 위해 인센티브를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스와 관련된 전자책, 맞춤형 할인 또는 기타 선물을 제공할 수 있습니다. 선물을 받으려면 데이터를 제공하고 이 데이터가 데이터베이스에 추가되고 귀하가 뉴스레터를 보낼 것임을 명시적으로 수락해야 합니다.

물론 이러한 유형의 작업은 항상 주의해야 합니다. 이상적으로, 당신이 제공하는 선물은 당신의 사업과 밀접하게 관련되어야 합니다. 이렇게 하면 이 인센티브를 받는 데 관심이 있는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에도 관심을 갖게 되므로 양질의 리드를 얻을 수 있습니다.

귀하의 브랜드와 관련이 없는 것을 제공하면 사용자를 유치할 수 있지만 대부분은 귀하가 이메일로 보내는 내용에 관심이 없을 것입니다.

4) "프리미엄" 제품 제공

이전 옵션과 유사한 또 다른 옵션은 나중에 이행될 약속을 제공하는 것입니다. 그런 의미에서 구독을 하는 대가로 무언가를 주는 것이 아니라, 사용자가 지금 가입해야만 미래에 얻을 수 있는 것을 홍보하는 것입니다.

귀하의 이메일을 수신하도록 구독한 사용자에게 특별한 대우를 하고 싶다면 이를 구독 양식을 홍보하는 도구로 사용해야 합니다. 독점 할인을 제공합니까? 다른 방법으로는 얻을 수 없는 제품에 대한 액세스 권한을 부여하시겠습니까? 방문자는 이에 대해 알아야 합니다.

5) "친구 초대" 프로모션 시작

이러한 유형의 작업은 제품 중심 비즈니스보다 서비스 홍보에 매우 적합합니다.

사용자가 서비스 가입을 위해 친구를 초대하면 리드와 교환하여 무언가를 얻을 수 있습니다(맞춤 할인, 독점 제품 없음). 문제는 첫 번째 사용자가 관심을 갖고 있더라도 그의 친구도 귀하의 브랜드에 관심을 가질지 확신할 수 없기 때문에 확보하는 사용자 유형에 대해 주의를 기울여야 한다는 것입니다.

따라서 이 경우 이상적인 솔루션은 신규 방문자를 위한 설문지를 작성하거나 비즈니스와 실제로 관련된 리드를 식별하는 데 도움이 되는 다른 필터를 추가하는 것입니다.

6) 고객 설문조사 생성

사용자 커뮤니티가 활성화되어 있고 사용자가 비즈니스의 일상 생활에 참여하는 경우 도움이 될 수 있습니다. 그들의 생각을 경청하고 고려하십시오. 그들은 당신이 판매하는 제품이나 서비스를 사용하는 사람들이므로 개선을 위한 제안이 있을 수 있습니다.

만족도를 측정하기 위한 설문조사나 양식을 만드는 것이 좋습니다. 그렇게 하려면 연구에 참여하도록 초대하고 참여하면 뉴스레터 서비스에 포함될 것이라고 말하십시오.

그들이 귀하의 회사 또는 브랜드와의 관계에 대한 설문 조사를 기꺼이 작성한다면 이것이 양질의 리드임을 알고 있습니다.

7) 주제별 콘테스트 만들기

이것은 점점 더 많은 브랜드에서 사용하는 전략입니다. 다양한 목표로 콘테스트를 만들 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 새로운 팔로어를 확보하고 브랜드를 홍보하거나 새로운 고객을 유치하기 위해 프로모션을 만들 수 있습니다.

물론 여기에서의 아이디어는 사용자가 등록하도록 장려하여 광범위한 도달 범위와 반향을 가진 후속 이메일 마케팅 활동을 만드는 것입니다.

결론

이 기사에서는 일반적으로 사용자가 새로운 리드를 유치하거나 연락처 정보를 요청하는 전환 유입경로 단계의 기능에서 각 마케팅 활동에 초점을 맞추는 것이 얼마나 중요한지 살펴보았습니다.

지금 이메일 마케팅 캠페인을 시작하거나 전략을 최적화하고 더 나은 결과를 얻으려면 새로운 품질의 리드를 포착하고 구매자가 아닌 사람을 식별하고 주기적으로 데이터베이스를 정리해야 합니다.

어쨌든, 여기에서 제 목표는 나중에 이메일 마케팅 전략의 핵심 부분이 될 리드를 얻기 위한 7가지 팁과 모범 사례를 공유하는 것입니다. 내가 좋아하는 것? 항상 귀하의 콘텐츠를 소비하는 사용자와 함께 소셜 네트워크의 기존 커뮤니티와 협력합니다.

당신은 어떤가요? 메일링 리스트를 늘리고 양질의 리드를 유치하기 위해 알고 있는 다른 전략은 무엇입니까?