获取潜在客户和扩展电子邮件列表的提示

您肯定听说过很多关于电子邮件营销作为提高销售额和在线声誉的手段的优势，但不要忘记制定成功的数字战略并不容易。

起初，我们对最技术性的营销术语都有很多概念上的疑惑，比如“铅磁铁”、“转化率” 、“入站营销”等。

此外，为了开始谈论策略，您需要正确创建电子邮件列表。 但是如何创建一个选择加入的数据库呢？

创建对您的产品感兴趣的订阅者数据库并不容易，因为您需要创建机制来吸引和存储这些潜在客户。

认为每个用户都将处于转化漏斗的特定阶段，这意味着了解如何评估情况并采取相应行动至关重要。

你可能认为今天的文章很基础，但是大多数Mailrelay用户都有这个问题，不知道如何解决。 如果您想制定成功的电子邮件营销策略，您当然想学习如何合法地获得新的潜在客户并增加您的电子邮件列表。

所以今天我们将看到如何创建电子邮件列表，如何理解转换漏斗的步骤，作为一个额外的提示，我会给你七个技巧，让你获得潜在客户并提高数据库的质量。

什么是入站营销的领先者，创建数据库的重要性是什么？

“铅”一词有多种定义。 无需从字典中复制解释，我们可以说潜在客户是我们可以提供的潜在对某事感兴趣的联系人。

潜在客户是数据库中的注册用户，创建用于根据他们对产品或服务的兴趣过滤联系人。

在电子邮件营销中，我们需要获取可能对我们的产品或服务感兴趣的人的电子邮件地址。 只要有可能，就必须收集更多关于这些人的信息，通过跟踪他们的个人资料来查看他们是否是我们的理想客户。

但是，获得高质量的潜在客户不仅仅意味着存储访问您网站的用户的电子邮件地址和姓名。 您需要确保他们真的对您的业务感兴趣。 即可以购买您的产品或服务，或者已经使用类似解决方案的用户。

因此可以推断，这些潜在客户是注册并添加到数据库中的访问者，该数据库稍后将用于发送有效的电子邮件营销活动。

您是否知道要获得潜在客户，您需要制定包含多个阶段的策略？ 您知道我们可以在哪个阶段开始为这些潜在客户使用电子邮件营销活动吗？

让我们在接下来的几段中查看这些步骤，以便您了解获得优质潜在客户的重要性。 你准备好了吗？

电子邮件营销和销售漏斗

首先要澄清的是，对于营销目的，并非所有潜在客户都可以被视为平等，因为它们可能具有不同的类型，因此您需要能够识别它们，以便在众所周知的入站流程中协调一致地对待它们营销漏斗。

► 入站营销流程

如您所见，在应用一些策略来吸引访问者并使用不同渠道通过 SEO 和内容营销获得潜在客户后，入站营销过程完成了自动化和操作分析，这要归功于电子邮件营销（除其他外）可以帮助您将潜在客户转化为客户。

换句话说，我们可以将这些步骤总结为：访问者。 它是访问网站以搜索有关某事的信息的人。

-带领。 当访问者对您的网站表现出兴趣并注册以接收更多信息或联系您提出问题时。

- 访客。 E uma pessoa que acessa um 网站 em busca de informacoes sobre algo。

-带领。 Quando ovisitante Demonstra interesse no seu 网站 e se registra para receber informacoes adicionais ou entrar em contato com voce para fazer perguntas ou tirar duvidas。

-顾客。 在收到信息一段时间后，潜在客户可能会决定采取下一步行动，购买您的产品或签约您的服务。 当这个人经历销售漏斗的所有阶段并成为您的客户时，您就实现了目标。

用户遍历的这条路径被称为“漏斗”，因为通过营销部门定义的所有步骤的人数远少于访问该网站的人数。

在流程开始时，我们有大量访问者，但这个数字会下降，直到只剩下将成为客户的用户。

只有少数访问您网站的人会成为您的客户，这导致需要根据销售漏斗或转化漏斗中的潜在客户类型和行为对潜在客户进行排名。

► 引线类型

有必要根据用户当前的需求对用户进行了解和分类。 也就是说，您需要确定潜在客户在哪个阶段在最佳时机向他发送正确的消息，例如，使用电子邮件营销。

从这个意义上讲，潜在客户可以分为三种主要类型：

那么你认为什么样的潜在客户质量最好？ 事实上，它们都是相关的，因为它们中的任何一个最终都可能成为客户，尽管营销工作或多或少。 这里的问题是知道如何确定用户何时真正对品牌感兴趣并最终成为好客户。

获得优质潜在客户并开始电子邮件营销活动的七个技巧

现在您知道可以找到什么样的潜在客户，是时候采取下一步行动并问问自己：我可以从哪里获得这些联系人以创建成功的营销活动？

尽管当您已经与具有电子邮件营销经验的知名品牌合作时，吸引订阅者总是更容易，但我今天将解释的技巧不仅对潜在客户的第一阶段有用，因为扩展永远不会太晚您的数据库（有时甚至用于清理它并删除不活动的联系人）。

1) 保持固定横幅以吸引您网站上的潜在客户

在任何处于初始阶段的入站营销策略中，创建有吸引力的横幅都是必不可少的，因为您需要告诉访问者他们应该注意您的选择加入表格。 横幅有两个基本功能：

虽然这是第一步，但它适用于长期战略。 您应该将这个横幅固定在网站上。 毕竟，访问您网站的用户已经对您的业务感兴趣，因此他们很可能希望收到更多信息。

2) 在社交网络上发起有明确目标的付费活动

如果您已经在制定社交网络策略，请不要错过这个机会。 例如，您可以使用的最有趣的选项之一是将 Facebook 上的广告与您的电子邮件营销活动相结合。

无论您选择哪种广告渠道，都要通知您的用户您的时事通讯的存在，解释他们可以在哪里以及如何注册。 并且不要忘记告诉他们他们会收到什么样的内容（如果你会发送独家内容或促销活动，以及这项新服务的好处是什么）。

如果您已经在社交网络上拥有一个由定期关注者组成的社区，那么这些人中的许多人当然想更多地了解您的业务并有兴趣订阅您的时事通讯。

3) 索取数据以换取礼物

通过彩色横幅在社交网络和网站上宣传自己是一种可以以多种不同方式应用的策略。 最常见的选项之一，但效果很好，尤其是在开始时，是提供一些东西作为回报，说服访问者订阅您的时事通讯。

为了说服不愿意注册的访问者，你可以给他们一个奖励。 例如，您可以向他们提供与您的业务相关的电子书、定制的折扣或任何其他礼物。 要获得礼物，他们必须提供他们的数据并明确接受这些数据将被添加到数据库中，并且您将向他们发送时事通讯。

当然，您应该始终小心此类操作。 理想情况下，您提供的礼物应该与您的业务密切相关。 这样，您就会知道那些有兴趣获得此奖励的人也会对您的产品或服务感兴趣，这意味着您将获得高质量的潜在客户。

如果您提供与您的品牌无关的内容，您可能会设法吸引用户，但他们中的大多数人对您通过电子邮件发送的内容不感兴趣。

4) 提供“高级”产品

另一种选择与前一种类似，是提供稍后会实现的承诺。 从这个意义上说，这不是为了换取订阅，而是为了推广用户将来可以获得的东西，但前提是他现在注册。

如果您愿意对订阅接收您的电子邮件的用户给予特殊待遇，您应该将其用作宣传您的订阅表格的工具。 你们会提供独家折扣吗？ 您是否会让他们使用其他方式无法获得的产品？ 您的访客应该知道这一点。

5) 推出“邀请好友”促销活动

这些类型的行动对于促进服务非常有效，比以产品为中心的业务更好。

如果用户邀请朋友注册服务，他可以获得一些东西来换取主角（定制折扣，独家产品。）。 问题是，同样，你需要小心你获得的用户类型，因为即使第一个用户感兴趣，你也不能确定他的朋友也会对你的品牌感兴趣。

因此，在这种情况下，理想的解决方案是为新访问者创建调查问卷，或添加任何其他过滤器来帮助您识别与您的业务真正相关的潜在客户。

6) 创建客户调查

如果您的用户社区活跃并且您的用户参与到您的日常业务中，他们可以为您提供帮助。 倾听他们的想法并加以考虑。 他们是使用您销售的产品或服务的人，因此他们可能会提出改进建议。

一个好主意是创建调查或表格来衡量他们的满意度。 为此，请邀请他们参与研究并告诉他们，如果他们参与，他们将被纳入时事通讯服务。

如果他们愿意填写有关您的公司或他们与品牌关系的调查，您就会知道这些都是优质的潜在客户。

7) 创建主题竞赛

这是越来越多的品牌正在使用的策略。 您可以创建具有不同目标的竞赛。 您可以尝试在社交网络上吸引新粉丝、创建促销活动来推广您的品牌或吸引新客户。

当然，这里的想法是鼓励用户注册，创建具有广泛影响和反响的后续电子邮件营销活动。

结论

在本文中，我们已经看到，一般而言，在用户吸引新潜在客户或请求联系信息的转换漏斗阶段中，关注每个营销活动的重要性。

无论您是想立即开始创建电子邮件营销活动还是优化您的策略并获得更好的结果，都必须捕获新的优质潜在客户，识别那些不是您的买家角色并定期清理您的数据库。

无论如何，我在这里的目标是与您分享获得潜在客户的七个技巧和最佳实践，这些潜在客户将成为您电子邮件营销策略的关键部分。 我最喜欢的？ 与社交网络上的现有社区以及一直在消费您的内容的用户合作。

你呢？ 您还知道哪些其他策略可以增加您的邮件列表并吸引优质潜在客户？