Kiat untuk mendapatkan prospek dan memperluas daftar email Anda

Pastinya Anda sudah banyak mendengar tentang kelebihan email marketing sebagai sarana untuk meningkatkan penjualan dan reputasi online Anda, namun jangan lupa bahwa membuat strategi digital yang sukses tidaklah mudah.

Pada awalnya, kita semua memiliki banyak keraguan konseptual tentang istilah pemasaran yang paling teknis, seperti " magnet timbal ," " tingkat konversi ," pemasaran masuk, DLL.

Selain itu, dan untuk mulai berbicara tentang strategi, Anda harus membuat daftar email dengan benar. Tetapi bagaimana cara membuat database keikutsertaan?

Membuat database pelanggan yang tertarik dengan produk Anda bukanlah sesuatu yang mudah, karena Anda perlu membuat mekanisme untuk menarik dan menyimpan prospek ini.

Pikirkan bahwa setiap pengguna akan berada pada tahap tertentu dari corong konversi, yang berarti mengetahui cara menilai situasi dan bertindak sesuai dengan itu adalah hal mendasar.

Anda mungkin berpikir bahwa artikel hari ini sangat mendasar, tetapi sebagian besar pengguna Mailrelay mengalami masalah ini dan tidak tahu bagaimana menyelesaikannya. Jika Anda ingin membuat strategi pemasaran email yang sukses, Anda tentu ingin mempelajari cara mendapatkan prospek baru secara legal dan meningkatkan daftar email Anda.

Jadi hari ini kita akan melihat cara membuat daftar email, cara memahami langkah-langkah corong konversi dan sebagai tip tambahan, saya akan memberi Anda Tujuh trik agar Anda mendapatkan prospek dan meningkatkan kualitas database Anda.

Apa yang dimaksud dengan lead inbound marketing dan apa pentingnya membuat database?

Ada banyak definisi untuk istilah "memimpin." Tanpa menyalin penjelasan dari kamus, kita dapat mengatakan bahwa prospek adalah kontak yang berpotensi tertarik pada sesuatu, yang dapat kita tawarkan.

Prospek adalah pengguna terdaftar dalam database, dibuat untuk memfilter kontak berdasarkan minat mereka pada produk atau layanan.

Dalam pemasaran email, kita perlu mendapatkan alamat email orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan kita. Bila memungkinkan, sangat penting untuk mengumpulkan lebih banyak informasi tentang orang-orang ini, untuk melihat apakah mereka adalah pelanggan ideal kita dengan menelusuri profil mereka.

Namun, mendapatkan prospek berkualitas tidak hanya berarti menyimpan alamat email dan nama pengguna yang mengunjungi situs Anda. Anda perlu memastikan bahwa mereka benar-benar tertarik dengan bisnis Anda. Itu adalah pengguna yang dapat membeli produk atau layanan Anda, atau yang sudah bekerja dengan solusi serupa.

Jadi dapat disimpulkan bahwa lead ini adalah pengunjung yang mendaftar dan ditambahkan ke database yang nantinya akan digunakan untuk mengirim kampanye pemasaran email yang efektif.

Tahukah Anda bahwa untuk mendapatkan prospek, Anda perlu membuat strategi dengan beberapa fase? Tahukah Anda pada tahap apa kami dapat mulai menggunakan kampanye pemasaran email untuk prospek ini?

Mari kita lihat langkah-langkah ini dalam beberapa paragraf berikutnya sehingga Anda dapat memahami pentingnya mendapatkan prospek yang berkualitas. Apakah kamu siap?

Pemasaran email dan saluran penjualan

Hal pertama yang harus diklarifikasi adalah bahwa tidak semua prospek dapat dianggap sama untuk tujuan pemasaran, karena mereka mungkin memiliki jenis yang berbeda, dan oleh karena itu Anda harus dapat mengidentifikasi mereka untuk memperlakukannya secara selaras selama proses inbound yang terkenal. saluran pemasaran.

Proses pemasaran masuk

Seperti yang Anda lihat, setelah menerapkan beberapa strategi untuk menarik pengunjung dan mendapatkan arahan melalui SEO dan pemasaran konten menggunakan saluran yang berbeda, proses pemasaran masuk selesai dengan otomatisasi dan analisis tindakan yang berkat pemasaran email (antara lain) dapat membantu Anda mengubah prospek menjadi pelanggan.

Dengan kata lain, kita dapat meringkas langkah-langkah ini sebagai: Pengunjung. Ini adalah orang yang mengakses situs web untuk mencari informasi tentang sesuatu.

-Memimpin. Ketika pengunjung menunjukkan minat pada situs web Anda dan mendaftar untuk menerima informasi tambahan atau menghubungi Anda untuk mengajukan pertanyaan.

-Pengunjung. Anda dapat mengakses situs web kami di busca de informacoes.

-Memimpin. Quando o visitante demonstra interesse no seu situs web e se registra para receber informacoes adicionais ou entrar em contato com voce para fazer perguntas ou tirar duvidas.

-Pelanggan. Setelah menerima informasi untuk beberapa saat, pemimpin dapat memutuskan untuk mengambil langkah berikutnya dan membeli produk Anda atau mengontrak layanan Anda. Ketika orang ini melewati semua fase saluran penjualan dan menjadi pelanggan Anda, Anda mencapai tujuan Anda.

Jalur yang dilalui pengguna ini disebut "corong" karena jumlah orang yang akan melalui semua langkah yang ditentukan oleh departemen pemasaran jauh lebih kecil daripada jumlah orang yang akan mengakses situs.

Pada awal proses, kami memiliki jumlah pengunjung yang tinggi, tetapi jumlah ini turun hingga hanya pengguna yang akan menjadi pelanggan yang tersisa.

Hanya sejumlah kecil orang yang mengunjungi situs Anda yang akan menjadi pelanggan Anda, yang mengarah pada kebutuhan untuk menentukan peringkat prospek menurut jenis dan perilaku mereka dalam corong penjualan atau corong konversi.

Jenis prospek

Penting untuk memahami dan mengklasifikasikan pengguna sesuai dengan kebutuhan mereka saat ini. Artinya, Anda perlu menentukan pada tahap apa pemimpin harus mengiriminya pesan yang benar pada saat terbaik, bekerja, misalnya, dengan pemasaran email.

Dalam pengertian ini, prospek dapat diklasifikasikan menjadi tiga jenis utama:

Jadi, lead seperti apa yang Anda anggap kualitas terbaik? Faktanya, semuanya relevan, karena salah satu dari mereka dapat menjadi pelanggan, meskipun dengan upaya pemasaran yang lebih besar atau lebih kecil. Pertanyaannya di sini, adalah mengetahui bagaimana mengidentifikasi kapan pengguna benar-benar tertarik pada merek dan dapat menjadi pelanggan yang baik.

Tujuh tips untuk mendapatkan prospek berkualitas dan memulai kampanye pemasaran email Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui prospek seperti apa yang dapat Anda temukan, saatnya untuk mengambil langkah berikutnya dan bertanya pada diri sendiri: Di ​​mana saya bisa mendapatkan kontak ini untuk membuat kampanye yang sukses?

Meskipun selalu lebih mudah untuk menarik pelanggan ketika Anda sudah bekerja dengan merek yang dikenal dengan beberapa pengalaman dalam pemasaran email, trik yang akan saya jelaskan hari ini tidak hanya berguna untuk tahap pertama prospek karena tidak ada kata terlambat untuk berkembang. database Anda (dan terkadang bahkan untuk membersihkan dan menghapus kontak yang tidak aktif).

1) Pertahankan spanduk tetap untuk menarik prospek di situs Anda

Membuat spanduk yang menarik sangat penting dalam strategi pemasaran masuk apa pun yang ada di tahap awal, karena Anda perlu memberi tahu pengunjung bahwa mereka harus memperhatikan formulir keikutsertaan Anda. Spanduk memiliki dua fungsi mendasar:

Meskipun ini adalah salah satu langkah pertama, ini bekerja dengan baik untuk strategi jangka panjang. Anda harus tetap memasang spanduk ini di situs. Lagi pula, pengguna yang mengunjungi situs Anda sudah tertarik dengan bisnis Anda, jadi kemungkinan besar mereka ingin menerima lebih banyak informasi.

2) Luncurkan kampanye berbayar di jejaring sosial dengan tujuan yang jelas

Jika Anda sudah mengerjakan strategi jejaring sosial Anda, jangan lewatkan kesempatan ini. Misalnya, salah satu opsi paling menarik yang Anda inginkan adalah menggabungkan iklan di Facebook dengan kampanye pemasaran email Anda.

Terlepas dari saluran iklan yang Anda pilih, beri tahu pengguna Anda tentang keberadaan buletin Anda, jelaskan di mana dan bagaimana mereka dapat mendaftar. Dan jangan lupa beri tahu mereka konten apa yang akan mereka terima (apakah Anda akan mengirim konten atau promosi eksklusif, dan apa manfaat dari layanan baru ini).

Jika Anda sudah memiliki komunitas pengikut reguler di jejaring sosial, tentu banyak dari orang-orang ini ingin tahu lebih banyak tentang bisnis Anda dan tertarik untuk berlangganan buletin Anda.

3) Meminta data dengan imbalan hadiah

Mempromosikan diri Anda di jejaring sosial dan situs Anda melalui spanduk berwarna-warni adalah strategi yang dapat Anda terapkan dengan berbagai cara. Salah satu opsi yang paling umum, tetapi itu bekerja dengan sangat baik, terutama di awal, adalah menawarkan sesuatu sebagai imbalan untuk meyakinkan pengunjung agar berlangganan buletin Anda.

Untuk meyakinkan pengunjung yang enggan mendaftar, Anda bisa memberi mereka insentif. Misalnya, Anda dapat menawarkan kepada mereka e-book yang terkait dengan bisnis Anda, diskon khusus, atau hadiah lainnya. Untuk mendapatkan hadiah, mereka harus memberikan data mereka dan menerima secara tegas bahwa data ini akan ditambahkan ke database dan Anda akan mengirimkan buletin Anda kepada mereka.

Tentu saja, Anda harus selalu berhati-hati dengan jenis tindakan ini. Idealnya, hadiah yang Anda tawarkan harus terkait erat dengan bisnis Anda. Dengan cara ini, Anda akan tahu bahwa mereka yang tertarik untuk mendapatkan insentif ini, juga akan tertarik dengan produk atau layanan Anda, yang berarti Anda akan mendapatkan prospek yang berkualitas.

Jika Anda menawarkan sesuatu yang tidak ada hubungannya dengan merek Anda, Anda mungkin akan berhasil menarik pengguna, tetapi kebanyakan dari mereka tidak akan tertarik dengan apa yang Anda kirim melalui email.

4) Menawarkan produk “Premium”

Pilihan lain, mirip dengan yang sebelumnya, adalah menawarkan janji yang akan dipenuhi nanti. Dalam hal ini, ini bukan tentang memberikan sesuatu sebagai imbalan atas langganan, melainkan untuk mempromosikan sesuatu yang dapat diperoleh pengguna di masa mendatang, tetapi hanya jika dia mendaftar sekarang.

Jika Anda ingin memberikan perlakuan khusus kepada pengguna yang berlangganan untuk menerima email Anda, Anda harus menggunakan ini sebagai alat untuk mempromosikan formulir berlangganan Anda. Apakah Anda akan menawarkan diskon eksklusif? Apakah Anda akan memberi mereka akses ke produk yang tidak bisa mereka dapatkan sebaliknya? Pengunjung Anda harus tahu tentang itu.

5) Luncurkan promosi "undang teman"

Jenis tindakan ini bekerja sangat baik untuk mempromosikan layanan, lebih baik daripada untuk bisnis yang berfokus pada produk.

Jika pengguna mengundang seorang teman untuk mendaftar ke layanan tersebut, dia bisa mendapatkan sesuatu sebagai imbalan atas prospeknya (diskon khusus, dan produk eksklusif.). Masalahnya, sekali lagi, Anda harus berhati-hati dengan jenis pengguna yang Anda dapatkan, karena meskipun pengguna pertama tertarik, Anda tidak dapat memastikan bahwa temannya juga akan tertarik dengan merek Anda.

Jadi solusi ideal, dalam hal ini, adalah membuat kuesioner untuk pengunjung baru, atau menambahkan filter lain yang membantu Anda mengidentifikasi prospek yang benar-benar relevan untuk bisnis Anda.

6) Buat survei pelanggan

Jika komunitas pengguna Anda aktif dan pengguna Anda berpartisipasi dalam kehidupan sehari-hari bisnis Anda, mereka dapat membantu Anda. Dengarkan ide-ide mereka dan pertimbangkan mereka. Mereka adalah orang-orang yang menggunakan produk atau layanan yang Anda jual, dan oleh karena itu mereka mungkin memiliki saran untuk perbaikan.

Ide yang bagus adalah membuat survei atau formulir untuk mengukur tingkat kepuasan mereka. Untuk melakukan itu, undang mereka untuk mengambil bagian dalam studi dan beritahu mereka bahwa mereka akan dimasukkan dalam layanan buletin jika mereka berpartisipasi.

Jika mereka bersedia mengisi survei tentang perusahaan Anda atau tentang hubungan mereka dengan merek, Anda tahu bahwa ini adalah prospek yang berkualitas.

7) Buat kontes tematik

Ini adalah strategi yang semakin banyak digunakan oleh merek. Anda dapat membuat kontes dengan tujuan yang berbeda. Anda dapat mencoba untuk mendapatkan pengikut baru di jejaring sosial, membuat promosi untuk mempromosikan merek Anda atau untuk menarik pelanggan baru.

Tentu saja, idenya di sini adalah untuk mendorong pengguna untuk mendaftar, menciptakan tindakan pemasaran email berikutnya dengan jangkauan dan dampak yang luas.

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kita telah melihat, secara umum, pentingnya fokus pada setiap tindakan pemasaran dalam fungsi tahapan corong konversi di mana pengguna akan menarik prospek baru atau meminta informasi kontak.

Apakah Anda ingin mulai membuat kampanye pemasaran email sekarang atau untuk mengoptimalkan strategi Anda dan mendapatkan hasil yang lebih baik, Anda perlu menangkap prospek berkualitas baru, mengidentifikasi mereka yang bukan persona pembeli Anda, dan membersihkan basis data Anda secara berkala.

Bagaimanapun, tujuan saya di sini adalah untuk berbagi dengan Anda tujuh tips dan praktik terbaik untuk mendapatkan prospek yang nantinya akan menjadi bagian penting dari strategi pemasaran email Anda. Kesukaanku? Bekerja dengan komunitas yang ada di jejaring sosial, dengan pengguna yang Selalu mengonsumsi konten Anda.

Bagaimana dengan kamu? Apa strategi lain yang Anda ketahui untuk meningkatkan milis Anda dan menarik prospek berkualitas?