リードを獲得し、メールのリストを拡大するためのヒント

確かにあなたはあなたの売り上げとあなたのオンライン評判を増やす手段としてのEメールマーケティングの利点についてたくさん聞いたことがありますが、成功するデジタル戦略を作成することは容易ではないことを忘れないでください。

最初は、「リードマグネット」、「コンバージョン率」、インバウンドマーケティング、ETCなど、最も技術的なマーケティング用語について多くの概念的な疑問があります。

さらに、戦略について話し始めるには、メールのリストを正しく作成する必要があります。 しかし、オプトインデータベースを作成するにはどうすればよいですか？

あなたの製品に興味を持っている加入者のデータベースを作成することは、これらのリードを引き付けて保存するためのメカニズムを作成する必要があるので、簡単なことではありません。

各ユーザーはコンバージョンファネルの特定の段階にあると考えてください。つまり、状況を評価してそれに応じて行動する方法を知ることが基本です。

今日の記事は非常に基本的なものだと思われるかもしれませんが、ほとんどのMailrelayユーザーはこの問題を抱えており、それを解決する方法を知りません。 あなたが成功したEメールマーケティング戦略を作成したいなら、あなたは確かに合法的に新しいリードを獲得してEメールのリストを増やす方法を学びたいです。

そこで本日は、メールのリストを作成する方法、コンバージョンファネルの手順を理解する方法、そして追加のヒントとして、リードを獲得してデータベースの品質を向上させるための7つの秘訣を紹介します。

インバウンドマーケティングのリードとは何ですか？データベースを作成することの重要性は何ですか？

「リード」という用語には多くの定義があります。 辞書から説明をコピーしなくても、リードは何かに興味を持っている可能性のある連絡先であると言えます。

リードはデータベースに登録されたユーザーであり、製品またはサービスへの関心に基づいて連絡先をフィルタリングするために作成されます。

Eメールマーケティングでは、当社の製品やサービスに興味を持っている可能性のある人々のEメールアドレスを取得する必要があります。 可能な限り、これらの人々に関するより多くの情報を収集し、彼らのプロファイルを追跡して、彼らが私たちの理想的な顧客であるかどうかを確認することが重要です。

ただし、質の高いリードを取得することは、メールアドレスとサイトにアクセスしたユーザーの名前を保存することだけを意味するのではありません。 あなたは彼らがあなたのビジネスに本当に興味を持っていることを確認する必要があります。 それはあなたの製品やサービスを購入できるユーザー、またはすでに同様のソリューションで働いているユーザーです。

したがって、これらのリードは、サインアップしてデータベースに追加された訪問者であり、後で効果的な電子メールマーケティングキャンペーンを送信するために使用されると推測できます。

リードを獲得するには、いくつかのフェーズで戦略を作成する必要があることをご存知ですか？ これらのリードにEメールマーケティングキャンペーンを使用し始めることができる段階を知っていますか？

次の数段落でこれらのステップを見て、質の高いリードを獲得することの重要性を理解しましょう。 準備はできたか？

メールマーケティングとセールスファネル

最初に明確にすることは、すべてのリードが異なるタイプである可能性があるため、マーケティング目的で同等と見なすことができるわけではないことです。したがって、インバウンドのよく知られたプロセス全体でそれらを調和して扱うには、リードを識別できる必要があります。マーケティングファネル。

►インバウンドマーケティングプロセス

ご覧のとおり、さまざまなチャネルを使用してSEOとコンテンツマーケティングを通じて訪問者を引き付け、リードを獲得するためのいくつかの戦略を適用した後、インバウンドマーケティングプロセスは、（とりわけ）電子メールマーケティングのおかげで役立つアクションの自動化と分析で完了します。リードを顧客に変換します。

つまり、これらの手順を次のように要約できます。訪問者。 何かに関する情報を求めてウェブサイトにアクセスする人です。

-リード。 訪問者があなたのウェブサイトに興味を示し、追加情報を受け取るため、または質問をするためにあなたに連絡するために登録したとき。

-訪問。 E uma pessoa que acessa um website em busca de informacoes sobrealgo。

-リード。 Quando o visitante demonstra interesse no seu website e se registra para receber informationacoes adicionais ou entrar em contato com voce para fazer perguntas ou tirarduvidas。

-お客様。 しばらく情報を受け取った後、リードは次のステップに進んで製品を購入するか、サービスを契約するかを決定する場合があります。 この人が販売ファネルのすべての段階を経てあなたの顧客になるとき、あなたはあなたの目標を達成しました。

ユーザーがたどるこのパスは、マーケティング部門によって定義されたすべてのステップを実行する人の数がサイトにアクセスする人の数よりもはるかに少ないため、「目標到達プロセス」と呼ばれます。

プロセスの最初は多くの訪問者がいますが、この数は、顧客となるユーザーだけが残るまで減少します。

あなたのサイトを訪問する少数の人々だけがあなたの顧客になるでしょう、それは販売ファネルまたはコンバージョンファネル内の彼らのタイプと行動に従ってリードをランク​​付けする必要につながります。

►リードの種類

現在のニーズに応じてユーザーを理解し、分類する必要があります。 つまり、リードが最適なタイミングで正しいメッセージを送信する段階を決定する必要があります。たとえば、電子メールマーケティングを使用します。

この意味で、リードは3つの主要なタイプに分類できます。

では、どのようなリードが最高の品質だと思いますか？ 実際、マーケティングの労力は多かれ少なかれ、いずれも顧客になる可能性があるため、これらはすべて関連性があります。 ここでの問題は、ユーザーがブランドに本当に興味を持っており、最終的には良い顧客になる可能性がある時期を特定する方法を知ることです。

質の高いリードを獲得し、Eメールマーケティングキャンペーンを開始するための7つのヒント

どのようなリードを見つけることができるかがわかったので、次のステップに進んで、自分自身に問いかけましょう。キャンペーンを成功させるために、これらの連絡先をどこで入手できますか？

Eメールマーケティングの経験がある有名なブランドとすでに仕事をしていると、購読者を引き付けるのはいつでも簡単ですが、今日説明するトリックは、拡大するのに遅すぎることはないため、リードの最初の段階に役立つだけではありません。あなたのデータベース（そして時にはそれを掃除して非アクティブな連絡先を削除するためにさえ）。

1）あなたのサイトでリードを引き付けるために固定バナーを保持します

魅力的なバナーを作成することは、初期段階のインバウンドマーケティング戦略では不可欠です。訪問者に、オプトインフォームに注意を払う必要があることを伝える必要があるからです。 バナーには2つの基本的な機能があります。

これは最初のステップの1つですが、長期的な戦略には適しています。 このバナーはサイトに固定しておく必要があります。 結局のところ、あなたのサイトにアクセスするユーザーはすでにあなたのビジネスに興味を持っているので、彼らはより多くの情報を受け取りたいと思うでしょう。

2）明確な目標を持ってソーシャルネットワークで有料キャンペーンを開始する

すでにソーシャルネットワーキング戦略に取り組んでいる場合は、この機会をお見逃しなく。 たとえば、自由に使える最も興味深いオプションの1つは、Facebookの広告とEメールマーケティングキャンペーンを組み合わせることです。

選択した広告チャネルに関係なく、ニュースレターの存在をユーザーに通知し、どこでどのようにサインアップできるかを説明します。 そして、彼らが受け取るコンテンツの種類を伝えることを忘れないでください（あなたが独占的なコンテンツやプロモーションを送る場合、そしてこの新しいサービスの利点は何ですか）。

あなたがすでにソーシャルネットワーク上に定期的なフォロワーのコミュニティを持っているなら、確かにこれらの人々の多くはあなたのビジネスについてもっと知りたいと思っており、あなたのニュースレターを購読することに興味があるでしょう。

3）ギフトと引き換えにデータをリクエストする

カラフルなバナーを通じてソーシャルネットワークやサイトで自分を宣伝することは、さまざまな方法で適用できる戦略です。 最も一般的なオプションの1つですが、それは特に最初は非常にうまく機能し、訪問者にニュースレターを購読するように説得する見返りに何かを提供することです。

サインアップするのを嫌がる訪問者を説得するために、あなたは彼らにインセンティブを与えることができます。 たとえば、あなたのビジネスに関連する電子書籍、カスタマイズされた割引、またはその他のギフトを提供することができます。 贈り物を受け取るには、データを提供し、このデータがデータベースに追加され、ニュースレターを送信することを明示的に受け入れる必要があります。

もちろん、このタイプのアクションには常に注意する必要があります。 理想的には、あなたが提供している贈り物はあなたのビジネスと密接に関連しているべきです。 このようにして、このインセンティブの取得に関心のある人は、あなたの製品やサービスにも関心があることがわかります。つまり、質の高いリードを得ることができます。

あなたがあなたのブランドとは何の関係もない何かを提供するならば、あなたはおそらくユーザーを引き付けることに成功するでしょう、しかし彼らのほとんどはあなたが電子メールで送っているものに興味がないでしょう。

4）「プレミアム」製品を提供する

前のオプションと同様の別のオプションは、後で実行される約束を提供することです。 この意味で、それはサブスクリプションと引き換えに何かを与えることではなく、ユーザーが将来取得できるものを宣伝することであり、ユーザーが今サインアップした場合に限ります。

あなたがあなたの電子メールを受け取るために購読したユーザーに特別な扱いをする気があるなら、あなたはあなたの購読フォームを宣伝するためのツールとしてこれを使うべきです。 特別割引はありますか？ 他の方法では入手できない製品へのアクセスを提供しますか？ あなたの訪問者はそれについて知っているべきです。

5）「友達を招待する」プロモーションを開始する

これらのタイプのアクションは、製品に焦点を当てたビジネスよりも、サービスを促進するために非常にうまく機能します。

ユーザーが友人をサービスにサインアップするように招待した場合、彼はリードと引き換えに何かを得ることができます（カスタム割引、na限定製品）。 問題は、最初のユーザーが興味を持っていても、彼の友人があなたのブランドにも興味を持っているかどうか確信が持てないため、取得するユーザーのタイプに注意する必要があることです。

したがって、この場合の理想的な解決策は、新規訪問者向けのアンケートを作成するか、ビジネスに本当に関連するリードを特定するのに役立つその他のフィルターを追加することです。

6）顧客調査を作成する

ユーザーコミュニティが活発で、ユーザーがビジネスの日常生活に参加している場合、ユーザーはあなたを助けることができます。 彼らの考えに耳を傾け、それらを考慮に入れてください。 彼らはあなたが販売している製品やサービスを使用しているので、彼らは改善のための提案を持っているかもしれません。

満足度を測定するための調査またはフォームを作成することをお勧めします。 そのためには、調査に参加するように招待し、参加するとニュースレターサービスに含まれることを伝えます。

彼らがあなたの会社やブランドとの関係についての調査に記入することをいとわないなら、あなたはこれらが質の高いリードであることを知っています。

7）テーマ別コンテストを作成する

これは、ますます多くのブランドが使用している戦略です。 さまざまな目的でコンテストを作成できます。 ソーシャルネットワークで新しいフォロワーを獲得したり、ブランドを宣伝したり、新しい顧客を引き付けるためのプロモーションを作成したりすることができます。

もちろん、ここでの考え方は、ユーザーに登録を促し、幅広いリーチと影響を与える後続の電子メールマーケティングアクションを作成することです。

結論

この記事では、一般的に、ユーザーが新しいリードを引き付けたり、連絡先情報を要求したりするコンバージョンファネルの段階に応じて、各マーケティングアクションに焦点を当てることの重要性を確認しました。

今すぐメールマーケティングキャンペーンの作成を開始する場合でも、戦略を最適化してより良い結果を得る場合でも、新しい質の高いリードを獲得し、購入者のペルソナではない人を特定し、データベースを定期的にクリーンアップする必要があります。

とにかく、ここでの私の目標は、後でメールマーケティング戦略の重要な部分となるリードを獲得するための7つのヒントとベストプラクティスを共有することです。 お気に入り？ ソーシャルネットワーク上の既存のコミュニティと協力し、常にコンテンツを消費しているユーザーと協力します。

君はどうでしょう？ メーリングリストを増やし、質の高いリードを引き付けるために、他にどのような戦略を知っていますか？