Tipps zum Erhalten von Leads und Erweitern Ihrer E-Mail-Liste

Sicherlich haben Sie schon viel über die Vorteile des E-Mail-Marketings gehört, um Ihren Umsatz und Ihre Online-Reputation zu steigern, aber vergessen Sie nicht, dass es nicht einfach ist, eine erfolgreiche digitale Strategie zu entwickeln.

Anfangs haben wir alle viele konzeptionelle Zweifel an den technischsten Marketingbegriffen wie „ Lead-Magnet “, „ Conversion-Rate “, Inbound-Marketing, ETC.

Darüber hinaus, und nur um über die Strategie zu sprechen, müssen Sie eine Liste mit E-Mails korrekt erstellen. Aber wie erstellt man eine Opt-in-Datenbank?

Das Erstellen einer Datenbank mit Abonnenten, die an Ihren Produkten interessiert sind, ist nicht einfach, da Sie Mechanismen erstellen müssen, um diese Leads zu gewinnen und zu speichern.

Denken Sie daran, dass sich jeder Benutzer in einer bestimmten Phase des Conversion-Trichters befindet, was bedeutet, dass es von grundlegender Bedeutung ist, die Situation einzuschätzen und entsprechend zu handeln.

Sie denken vielleicht, dass der heutige Artikel sehr einfach ist, aber die meisten Mailrelay-Benutzer haben dieses Problem und wissen nicht, wie sie es lösen sollen. Wenn Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie erstellen möchten, möchten Sie sicherlich lernen, wie Sie legal neue Leads gewinnen und Ihre E-Mail-Liste erweitern.

Heute werden wir also sehen, wie Sie eine Liste von E-Mails erstellen, wie Sie die Schritte des Conversion-Trichters verstehen und als zusätzlichen Tipp gebe ich Ihnen sieben Tricks, mit denen Sie Leads erhalten und die Qualität Ihrer Datenbank verbessern können.

Was ist ein Lead im Inbound-Marketing und wie wichtig ist es, eine Datenbank zu erstellen?

Es gibt viele Definitionen für den Begriff „Blei“. Ohne eine Erklärung aus einem Wörterbuch zu kopieren, können wir sagen, dass ein Lead ein Kontakt ist, der möglicherweise an etwas interessiert ist, das wir anbieten können.

Ein Lead ist ein registrierter Benutzer in einer Datenbank, der erstellt wurde, um Kontakte basierend auf ihrem Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu filtern.

Beim E-Mail-Marketing benötigen wir die E-Mail-Adresse von Personen, die möglicherweise an unseren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Wann immer möglich, ist es wichtig, mehr Informationen über diese Personen zu sammeln, um zu sehen, ob sie unsere idealen Kunden sind, indem Sie ihr Profil verfolgen.

Um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, müssen Sie jedoch nicht nur die E-Mail-Adresse und den Namen der Benutzer speichern, die Ihre Website besucht haben. Sie müssen sicherstellen, dass sie wirklich an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Das sind Benutzer, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen könnten oder die bereits mit ähnlichen Lösungen arbeiten.

Daraus lässt sich schließen, dass es sich bei diesen Leads um Besucher handelt, die sich angemeldet haben und zu einer Datenbank hinzugefügt wurden, die später zum Senden effektiver E-Mail-Marketingkampagnen verwendet werden sollte.

Wussten Sie, dass Sie eine Strategie mit mehreren Phasen erstellen müssen, um Leads zu erhalten? Wissen Sie, ab wann wir E-Mail-Marketingkampagnen für diese Leads einsetzen können?

Sehen wir uns diese Schritte in den nächsten Absätzen an, damit Sie verstehen, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Leads zu erhalten. Sind Sie bereit?

E-Mail-Marketing und Verkaufstrichter

Zunächst ist klarzustellen, dass nicht alle Leads für Marketingzwecke gleich angesehen werden können, da sie unterschiedlicher Art sein können und Sie daher in der Lage sein müssen, sie zu identifizieren, um sie während des bekannten Prozesses des Inbounds konsistent zu behandeln Marketing-Trichter.

► Inbound-Marketing-Prozess

Wie Sie sehen können, wird der Inbound-Marketing-Prozess nach der Anwendung einiger Strategien zur Besuchergewinnung und Leadgewinnung durch SEO und Content-Marketing über verschiedene Kanäle mit der Automatisierung und Analyse von Aktionen abgeschlossen, die Ihnen (unter anderem) dank E-Mail-Marketing helfen können Leads in Kunden umwandeln.

Mit anderen Worten, wir können diese Schritte wie folgt zusammenfassen: Besucher. Es ist eine Person, die auf der Suche nach Informationen über etwas auf eine Website zugreift.

-Das Blei. Wenn der Besucher Interesse an Ihrer Website zeigt und sich anmeldet, um zusätzliche Informationen zu erhalten oder Sie zu kontaktieren, um Fragen zu stellen.

-Besucher. E uma pessoa que acessa um website em busca de informacoes sobre algo.

-Das Blei. Quando o Visitante Demonstra interesse no seu website und registra for receber informacoes adicionais or entrar em conto com voce para fazer perguntas ou tirar duvidas.

-Kunde. Nachdem er eine Weile Informationen erhalten hat, kann der Lead entscheiden, den nächsten Schritt zu unternehmen und Ihre Produkte zu kaufen oder Ihre Dienstleistungen zu beauftragen. Wenn diese Person alle Phasen des Verkaufstrichters durchläuft und Ihr Kunde wird, haben Sie Ihr Ziel erreicht.

Dieser Pfad, den der Benutzer durchläuft, wird als „Trichter“ bezeichnet, da die Anzahl der Personen, die alle von der Marketingabteilung festgelegten Schritte durchlaufen, viel geringer ist als die Anzahl der Personen, die auf die Website zugreifen.

Zu Beginn des Prozesses haben wir eine hohe Besucherzahl, die jedoch sinkt, bis nur noch die Benutzer übrig sind, die zu Kunden werden.

Nur eine kleine Anzahl von Personen, die Ihre Website besuchen, werden zu Ihren Kunden, was dazu führt, dass Leads nach Art und Verhalten innerhalb des Verkaufstrichters oder Conversion-Trichters eingestuft werden müssen.

► Arten von Leitungen

Es ist notwendig, die Benutzer nach ihren aktuellen Bedürfnissen zu verstehen und zu klassifizieren. Das heißt, Sie müssen bestimmen, in welcher Phase der Lead ihm im besten Moment die richtigen Nachrichten senden soll, beispielsweise beim E-Mail-Marketing.

In diesem Sinne können die Leads in drei Haupttypen eingeteilt werden:

Welche Art von Leads halten Sie für die beste Qualität? Tatsächlich sind sie alle relevant, da jeder von ihnen zum Kunden werden kann, wenn auch mit mehr oder weniger Marketingaufwand. Die Frage hier ist, zu wissen, wann ein Benutzer wirklich an der Marke interessiert ist und am Ende ein guter Kunde sein kann.

Sieben Tipps, um hochwertige Leads zu erhalten und Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu starten

Nachdem Sie nun wissen, welche Art von Leads Sie finden können, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu gehen und sich zu fragen: Woher bekomme ich diese Kontakte, um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen?

Obwohl es immer einfacher sein kann, Abonnenten zu gewinnen, wenn Sie bereits mit einer anerkannten Marke mit Erfahrung im E-Mail-Marketing zusammenarbeiten, sind die Tricks, die ich heute erkläre, nicht nur für die ersten Phasen von Leads nützlich, da es nie zu spät ist, zu expandieren Ihre Datenbank (und manchmal sogar, um sie zu bereinigen und inaktive Kontakte zu entfernen).

1) Behalten Sie feste Banner bei, um Leads auf Ihre Website zu locken

Das Erstellen attraktiver Banner ist in jeder Inbound-Marketing-Strategie in der Anfangsphase unerlässlich, da Sie den Besuchern mitteilen müssen, dass sie Ihre Opt-in-Formulare beachten sollten. Banner haben zwei grundlegende Funktionen:

Obwohl es einer der ersten Schritte ist, funktioniert es gut für langfristige Strategien. Sie sollten dieses Banner auf der Website festhalten. Schließlich sind Nutzer, die Ihre Website besuchen, bereits an Ihrem Unternehmen interessiert und möchten daher wahrscheinlich mehr Informationen erhalten.

2) Starten Sie bezahlte Kampagnen in sozialen Netzwerken mit einem klaren Ziel

Wenn Sie bereits an Ihrer Social-Networking-Strategie arbeiten, verpassen Sie diese Gelegenheit nicht. Eine der interessantesten Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung steht, besteht beispielsweise darin, Anzeigen auf Facebook mit Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen zu kombinieren.

Informieren Sie Ihre Nutzer unabhängig vom gewählten Werbekanal über die Existenz Ihres Newsletters und erklären Sie, wo und wie sie sich anmelden können. Und vergessen Sie nicht, ihnen mitzuteilen, welche Art von Inhalten sie erhalten (wenn Sie exklusive Inhalte oder Werbeaktionen senden und welche Vorteile dieser neue Service bietet).

Wenn Sie bereits eine Community von regelmäßigen Followern in sozialen Netzwerken haben, möchten sicherlich viele dieser Personen mehr über Ihr Unternehmen erfahren und sind daran interessiert, Ihren Newsletter zu abonnieren.

3) Anfordern von Daten im Austausch für ein Geschenk

Sich in sozialen Netzwerken und Ihrer Website durch bunte Banner zu bewerben, ist eine Strategie, die Sie auf viele verschiedene Arten anwenden können. Eine der gebräuchlichsten Optionen, die aber gerade am Anfang sehr gut funktioniert, ist eine Gegenleistung anzubieten, um den Besucher davon zu überzeugen, Ihren Newsletter zu abonnieren.

Um Besucher zu überzeugen, die sich nicht anmelden, können Sie ihnen einen Anreiz geben. Sie können ihnen beispielsweise ein E-Book mit Bezug zu Ihrem Unternehmen, einen individuellen Rabatt oder ein anderes Geschenk anbieten. Um das Geschenk zu erhalten, müssen sie ihre Daten angeben und ausdrücklich akzeptieren, dass diese Daten in eine Datenbank aufgenommen werden und Sie ihnen Ihre Newsletter zusenden.

Natürlich sollten Sie bei dieser Art von Aktion immer vorsichtig sein. Idealerweise sollte das Geschenk, das Sie anbieten, einen engen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben. Auf diese Weise wissen Sie, dass diejenigen, die an diesem Incentive interessiert sind, auch an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, was bedeutet, dass Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten.

Wenn Sie etwas anbieten, das nichts mit Ihrer Marke zu tun hat, werden Sie es wahrscheinlich schaffen, Benutzer anzuziehen, aber die meisten von ihnen werden sich nicht für das interessieren, was Sie per E-Mail senden.

4) „Premium“-Produkte anbieten

Eine andere Möglichkeit, ähnlich der vorherigen, besteht darin, ein Versprechen anzubieten, das später erfüllt wird. In diesem Sinne geht es nicht darum, etwas für das Abonnement zu verschenken, sondern etwas zu fördern, das der Nutzer in Zukunft bekommen kann, aber nur, wenn er sich jetzt anmeldet.

Wenn Sie bereit sind, Benutzer, die sich für den Empfang Ihrer E-Mails angemeldet haben, besonders zu behandeln, sollten Sie dies als Werkzeug verwenden, um Ihr Abonnementformular zu bewerben. Bieten Sie exklusive Rabatte an? Geben Sie ihnen Zugang zu Produkten, die sie sonst nicht bekommen können? Das sollten Ihre Besucher wissen.

5) Starten Sie eine Aktion „Einen Freund einladen“

Diese Arten von Maßnahmen eignen sich sehr gut für die Förderung von Dienstleistungen, besser als für produktorientierte Unternehmen.

Wenn ein Benutzer einen Freund einlädt, sich für den Dienst anzumelden, kann er im Austausch für den Lead etwas erhalten (einen benutzerdefinierten Rabatt, ein exklusives Produkt.). Das Problem besteht wiederum darin, dass Sie bei der Art der Benutzer, die Sie erhalten, vorsichtig sein müssen, denn selbst wenn der erste Benutzer interessiert ist, können Sie nicht sicher sein, dass sein Freund auch an Ihrer Marke interessiert ist.

Die ideale Lösung besteht in diesem Fall also darin, einen Fragebogen für neue Besucher zu erstellen oder einen anderen Filter hinzuzufügen, der Ihnen hilft, die für Ihr Unternehmen wirklich relevanten Leads zu identifizieren.

6) Erstellen Sie Kundenumfragen

Wenn Ihre Benutzer-Community aktiv ist und Ihre Benutzer am täglichen Leben Ihres Unternehmens teilhaben, können sie Ihnen helfen. Hören Sie sich ihre Ideen an und berücksichtigen Sie sie. Sie sind diejenigen, die die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen verwenden, und haben daher möglicherweise Verbesserungsvorschläge.

Eine gute Idee wäre es, Umfragen oder Formulare zu erstellen, um ihre Zufriedenheit zu messen. Laden Sie sie dazu ein, an der Studie teilzunehmen, und teilen Sie ihnen mit, dass sie bei einer Teilnahme in den Newsletter-Service aufgenommen werden.

Wenn sie bereit sind, Umfragen zu Ihrem Unternehmen oder zu ihrer Beziehung zur Marke auszufüllen, wissen Sie, dass es sich um hochwertige Leads handelt.

7) Erstellen Sie thematische Wettbewerbe

Dies ist eine Strategie, die immer mehr Marken verwenden. Sie können Wettbewerbe mit unterschiedlichen Zielen erstellen. Sie können versuchen, neue Follower in sozialen Netzwerken zu gewinnen, eine Werbeaktion zu erstellen, um Ihre Marke zu fördern oder neue Kunden zu gewinnen.

Die Idee hier ist natürlich, die Benutzer zur Registrierung zu ermutigen, um nachfolgende E-Mail-Marketing-Aktionen mit großer Reichweite und Auswirkungen zu schaffen.

Abschluss

In diesem Artikel haben wir allgemein gesehen, wie wichtig es ist, sich auf jede der Marketingaktionen in Abhängigkeit von den Phasen des Conversion-Trichters zu konzentrieren, in denen ein Benutzer neue Leads gewinnen oder Kontaktinformationen anfordern soll.

Unabhängig davon, ob Sie jetzt mit der Erstellung von E-Mail-Marketingkampagnen beginnen oder Ihre Strategie optimieren und bessere Ergebnisse erzielen möchten, ist es notwendig, neue hochwertige Leads zu erfassen, diejenigen zu identifizieren, die nicht Ihre Käuferpersönlichkeit sind, und Ihre Datenbank regelmäßig zu bereinigen.

Wie auch immer, mein Ziel hier ist es, Ihnen sieben Tipps und Best Practices zur Gewinnung von Leads mitzuteilen, die später ein wichtiger Bestandteil Ihrer E-Mail-Marketingstrategie sein werden. Mein Favorit? Arbeiten Sie mit der bestehenden Community in sozialen Netzwerken, mit Benutzern, die Ihre Inhalte ständig konsumieren.

Und du? Welche anderen Strategien kennen Sie, um Ihre Mailingliste zu erweitern und hochwertige Leads zu gewinnen?