Abonelikler, Kitaplar Man Flow Yoga'yı Yönlendirir

2012'de Dean Pohlman, yogaya başlamış üniversiteli bir lakros oyuncusuydu. Sahadaki performansını o kadar geliştirdi ki, antrenmanları takım arkadaşlarına öğretmeye başladı. Bu, bir YouTube kanalına yol açan DVD kayıtlarına yol açtı. Buna “Man Flow Yoga” adını verdi.

2021'e hızlıca ilerleyin ve Pohlman, erkekler için yoga eğitimi konusunda küresel bir otoritedir. Konuyla ilgili en çok satan kitaplar yazdı ve yüzlerce yüz yüze ders verdi. Man Flow Yoga, artık ücretli abonelikler tarafından yönlendirilen gelişen, isteğe bağlı eğitim programına sahip bir web sitesidir.

O ve ben son zamanlarda hepsini tartıştık - kitap satmak, abonelik almak ve daha fazlası.

Sesli konuşmamızın tamamı aşağıda gömülüdür. Aşağıdaki transkript, netlik ve uzunluk için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bizi işinizin ilk günlerine götürün.

Dean Pohlman: İlk sattığım şey yoga tişörtleriydi. Bir YouTube kanalım ve bir Facebook sayfam vardı. Oradan, tek seferlik egzersiz programları satmaya başladım - 20 dolara dört egzersiz.

Sonra e-kitaplar yazdım ve onları Amazon'da ve kendi web sitemde sattım. Body By Yoga adlı bir DVD şirketiyle ortak oldum. Bu harika bir karardı çünkü yapımcı DVD'lerle çalışma deneyimine sahipti. Bir ürünün Amazon'da nasıl başarılı hale getirileceğini anladı.

Bu DVD'ler hala iyi satıyor. Amazon'da egzersiz ve fitness alanında ilk 50'deler - ikisi sürekli olarak ilk 10'da. Mümkün olduğunca çok içerik yayınlamayı planladım, böylece insanlar "Dean Pohlman kim ve Man Flow Yoga nedir?"

Ardından 2016'da, video akışıyla sitemizde bir üye alanı başlattık - yoga egzersizleri için isteğe bağlı Netflix tipi bir fırsat. İlk aboneliği aldıktan sonra fark ettim ki, “Bu bir iş. İşe yarayacak."

Ama aynı zamanda bir sürü başka şey de yapıyordum. Austin'deki Zilker Park'ta yoga dersleri verdim. Spor salonlarında özel dersler ve dersler verdim. yayılmıştım. Sonunda, basitleştirmek için insanlara "Üyelerimin alanında her şey çevrimiçi" dedim.

Bandholz: Beni bu karardan geçir.

Pohlman: Çevrimiçi eğitimin iyi performans gösterdiğini fark ettim. Artı, yüz yüze ders yapmak ve sadece bir ya da iki kişinin gelmesi tatmin edici değildi. Çevrimiçi versiyonlar kadar yüz yüze dersleri de pazarlamak zorunda kaldım. Zamanımı iyi kullanmadım.

Bunun diğer kısmı, isteğe bağlı bir sınıf gibi uzun ömürlü bir şey yaratmayı seviyorum.

Bandholz: Evden zindelik nişinde olan Covid, iş için bir nimet olmalı.

Pohlman: Evet, öyle.

Bandholz: Nasıl müşteri kazanırsınız?

Pohlman: Free Yoga Workout - erkekler için ücretsiz egzersizler adlı bir açılış sayfası oluşturduk. Çok fazla Facebook ve Instagram trafiğini reklamlar aracılığıyla o sayfaya yönlendirdik.

Sayfadaki mesaj yürektendi, “Hiçbirimiz şahsen egzersiz yapamayız. İşte bir sürü ücretsiz egzersiz. Bunları normal yoga dersleriniz yerine kullanın. Beğendiyseniz, kaydolun ve tüm materyallerime erişin.”

Zaten Instagram, Facebook ve YouTube'daydık. Reklamlara rağmen, ücretsiz antrenmanlara kaydolanların %60'ından fazlası bizi bu kanallardaki organik arama yoluyla buldu.

Sonunda, altı haftalık bir mücadeleyi 9 dolara sattığımız bir dönüşüm hunisine başladık. Daha sonra bu insanları tam üyeler alanına sattık. Bu, kabaca %20'ye dönüştü - 9 dolarlık zorlu müşteriden beşinden biri tam üye oldu.

Ayrıca 9$ yerine 50$ olan indirme erişimi de sunduk. Yaklaşık altı kişiden biri bu seçeneği satın aldı. Birinin 9 dolarlık mücadeleye kaydolmasını sağlamak için yaklaşık 20 dolar olan satın alma maliyetimizi karşılamamıza yardımcı oldu. İnsanları sürekli olarak karlı bir şekilde dönüştüren bir kurşun mıknatısa ilk kez sahip olduk. Satın alma maliyetlerini yaklaşık yedi hafta içinde telafi ettik.

Pek çok insan, bir sonraki yüz yüze yoga antrenmanının nereden geleceğini bilmeden pandeminin erken saatlerinde kaydoldu. Dönüşüm oranlarımız bu süre zarfında ikiye katlandı.

Bandholz: Geçenlerde bana erkeklerin yogayı kadınlardan farklı uyguladıklarını söylemiştin.

Pohlman: Doğru. Erkekler üst gövdeyi daha çok kullanır. Kadınlar kalça ve göbek kullanma eğilimindedir. Kadınlar daha esnektir. Erkekler ve kadınlar için eğitim farklıdır.

Bandholz: Bu da bizi önümdeki güzel kitabınıza götürüyor. Bu, önceki bir e-kitabın basılı versiyonu mu?

Pohlman: Hayır. Benzersiz içerik, önceki çalışmalarımdan çok farklı. İlk kitabım “Erkekler için Yoga Temelleri” adlı bir e-kitaptı. İkincisi, İngiltere merkezli medya şirketi DK tarafından yayınlanan “Erkekler için Yoga Fitness” basılı bir kitaptı.

Bunlar, yoganın erkekler için ne kadar anlamlı olduğuna odaklanan giriş kitaplarıydı.

Yeni kitap “Sporcular için Yoga”. Yoga ile atletik performansın nasıl geliştirileceğini öğretir.

Bandholz: DK ile nasıl ortak oldunuz?

Pohlman: Kitapları seviyorum. Kitap yazmak ve yayınlamak bir heyecandı. DK, 2016 yılında YouTube kanalım aracılığıyla bana ulaştı. fırsata atladım.

DK, erkekler için manevi olmayan bir yoga-fitness yaklaşımı istedi. İşte bu yaptığım şey. İçerik oluşturma sürecini kontrol ediyorum, konular ve yaklaşımlar öneriyorum - cevaplanacak sorular. İlham kaynağı olarak bir Ryan Holiday kitabı olan “Perennial Seller”ı kullandım. Aynı zamanda “The Daily Stoic”in de yazarıdır.

"Perennial Seller", yıllarca süren, her zaman yeşil kalan içeriğin nasıl oluşturulacağını ele alıyor. Bunun bir kısmı, yeni kitapların onlarca yıllık yayınlarla rekabet ettiğini fark ediyor.

“Yoga for Athletes” ile DK'ye geri dönüp başka bir kitap yayınlamak isteyip istemediklerini sordum. "Evet" dediler.

Bandholz: Bir kitap anlaşması neye benziyor?

Pohlman: DK kitabı tasarlıyor ve mizanpajı, çizimi ve genel akışı oluşturuyor - tümü benim içeriğime dayalı.

DK ayrıca kitabı – perakendeciler, kitapçılar, Amazon – dağıtıyor ve tanıtıyor. Gazete ve dergilerde röportajlar yaptım. Örneğin, Erkek Sağlığı'nda yer aldı.

Parayla ilgili olarak, satış kilometre taşlarına ulaşarak geri ödediğim gelişmiş bir telif ücreti ödemesi var. Geri ödemeden sonra kalan telif hakları bende kalır.

Bandholz: Dinleyiciler sizi nasıl takip edebilir ve size nasıl ulaşabilir?

Pohlman: Web sitemiz ManFlowYoga.com'dur. Ayrıca Facebook, Instagram ve YouTube'dayız.