サブスクリプション、ブックスドライブマンフローヨガ

2012年、ディーンポールマンは、ヨガを始めた大学のラクロスプレーヤーでした。 それは彼のフィールドパフォーマンスをとても改善し、彼はチームメイトにトレーニングを教え始めました。 それがDVDレコーディングにつながり、それがYouTubeチャンネルにつながりました。 彼はそれを「マンフローヨガ」と呼んだ。

2021年に早送りすると、ポールマンは男性のためのヨガ指導の世界的権威です。 彼はこのトピックに関するベストセラーの本を書き、何百もの対面式のクラスを実施しました。 Man Flow Yogaは現在、有料サブスクリプションによって推進される、盛んなオンデマンドの教育プログラムを備えたWebサイトです。

彼と私は最近、本の販売、購読の獲得など、すべてについて話し合いました。

音声会話全体が以​​下に埋め込まれています。 次のトランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz：あなたのビジネスの初期の頃に私たちを連れ戻してください。

ディーン・ポールマン：私が最初に売ったのはヨガのTシャツでした。 YouTubeチャンネルとFacebookページがありました。 そこから、私は1回限りの運動プログラムの販売を開始しました—20ドルで4つのトレーニング。

それから私は電子ブックを書き、それらをアマゾンと自分のウェブサイトで販売しました。 私はBodyByYogaというDVD会社と提携しました。 プロデューサーはDVDを扱った経験があるので、それは素晴らしい決断でした。 彼は、Amazonで製品を成功させる方法を理解していました。

それらのDVDはまだよく売れています。 彼らはAmazonのエクササイズとフィットネスのトップ50に入っています—2つは一貫してトップ10に入っています。私はできるだけ多くのコンテンツを公開する予定だったので、人々は「ディーンポールマンとは誰ですか、マンフローヨガとは何ですか？」と尋ねます。

その後、2016年に、ストリーミングビデオを備えたメンバーエリアをサイトに立ち上げました。これは、ヨガのトレーニングのためのオンデマンドのNetflixタイプの取引です。 最初のサブスクリプションを受け取った後、私は「これはビジネスです。 うまくいくでしょう。」

しかし、私は他にもたくさんのことをしていました。 私はここオースティンのジルカーパークでヨガのクラスをしました。 私は体育館でプライベートレッスンやクラスを教えました。 私は散らばっていた。 結局、簡単にするために、私は人々に「それは私のメンバーのエリアですべてオンラインです」と言いました。

Bandholz：その決定について説明してください。

ポールマン：オンライントレーニングがうまく機能していることに気づきました。 さらに、対面式のクラスを行うことは充実しておらず、1人か2人しか現れませんでした。 オンライン版と同じくらい、対面式のクラスを売り込む必要がありました。 それは私の時間の良い使い方ではありませんでした。

他の部分は、オンデマンドクラスなど、長持ちするものを作成するのが大好きです。

Bandholz：家庭からのフィットネスのニッチにいるので、Covidはビジネスに恩恵をもたらすに違いありません。

ポールマン：はい、そうです。

Bandholz：どのようにして顧客を獲得しますか？

ポールマン：無料のヨガワークアウトと呼ばれるランディングページを作成しました—男性向けの無料のワークアウトです。 FacebookやInstagramのトラフィックの多くを広告を介してそのページに誘導しました。

このページのメッセージは心からのものでした。「私たちの誰もが直接運動することはできません。 ここにたくさんの無料のトレーニングがあります。 通常のヨガのクラスの代わりにこれらを使用してください。 それらが気に入ったら、サインアップして私のすべての資料にアクセスしてください。」

私たちはすでにInstagram、Facebook、YouTubeを利用していました。 広告にもかかわらず、無料ワークアウトへの登録の60％以上が、これらのチャネルでのオーガニック検索を通じて私たちを見つけました。

私たちはついに目標到達プロセスを開始し、6週間のチャレンジを9ドルで販売しました。 その後、私たちはそれらの人々を正会員のエリアに売りました。 これは約20％で変換され、9ドルのチャレンジの顧客のうち5人のうちの1人が正会員になりました。

また、ダウンロードアクセスも提供しました。これは9ドルではなく50ドルでした。 6人に1人がそのオプションを購入しました。 それは、誰かに9ドルのチャレンジにサインアップさせるために約20ドルだった私たちの買収コストをカバーするのに役立ちました。 一貫して人々を利益に変える鉛磁石を持ったのは初めてでした。 約7週間で取得費用を回収しました。

多くの人々は、パンデミックの早い段階で申し込みをしましたが、次の対面でのヨガのトレーニングがどこから来るのかわかりませんでした。 その間、コンバージョン率は2倍になりました。

Bandholz：最近、男性は女性とは違う方法でヨガを練習しているとおっしゃいました。

ポールマン：そうですね。 男性は上半身をもっと使います。 女性はヒップとコアを使用する傾向があります。 女性はより柔軟です。 指導は男性と女性で異なります。

Bandholz：それは私の目の前にあるあなたの美しい本に私たちを導きます。 これは以前の電子ブックの印刷版ですか？

ポールマン：いいえ。これまでの取り組みとは大きく異なる、ユニークなコンテンツです。 私の最初の本は「男性のためのヨガの基礎」という電子ブックでした。 2つ目は、英国を拠点とするメディア企業であるDKが発行した印刷された本「YogaFitnessforMen」でした。

それらは、ヨガが男性にとってどのように意味があるかに焦点を当てた入門書でした。

新刊は「アスリートのためのヨガ」。 ヨガで運動能力を向上させる方法を教えています。

Bandholz：どのようにしてDKと提携しましたか？

ポールマン：私は本が大好きです。 本を書いて出版してもらうのはスリル満点でした。 DKは2016年に私のYouTubeチャンネルを通じて私に連絡を取りました。 私はその機会に飛びつきました。

DKは男性のための非精神的なヨガフィットネスアプローチを望んでいました。 それが私がしていることです。 私はコンテンツ作成プロセスを管理し、トピックとアプローチを提案します—答えるべき質問です。 インスピレーションとして、ライアン・ホリデイの本「PerennialSeller」を使用しました。 彼は「TheDailyStoic」の著者でもあります。

「PerennialSeller」では、何年も続く常緑のコンテンツを作成する方法について説明します。 その一部は、新しい本が数十年前のリリースと競合することを実現しています。

「YogaforAthletes」で、DKに戻って、別の本を出版したいかどうか尋ねました。 彼らは「はい」と言いました。

Bandholz：本の取引はどのように見えますか？

Pohlman： DKは本をデザインし、レイアウト、アートワーク、全体的なフローをすべて私のコンテンツに基づいて作成します。

DKはまた、本（小売業者、書店、Amazon）を配布し、宣伝しています。 新聞や雑誌で取材を受けました。 たとえば、Men'sHealthで取り上げられました。

お金に関しては、前払いのロイヤルティ支払いがあります。これは、販売のマイルストーンを達成することで返済します。 回収後に残っているロイヤルティはすべて保持します。

Bandholz：リスナーはどのようにしてあなたをフォローし、連絡を取ることができますか？

ポールマン：私たちのウェブサイトはManFlowYoga.comです。 Facebook、Instagram、YouTubeにも参加しています。