Подписки, книги Drive Man Flow Yoga

В 2012 году Дин Полман был студенческим игроком в лакросс, который занялся йогой. Это настолько улучшило его производительность на поле, что он начал обучать тренировкам товарищей по команде. Это привело к записи DVD, которая привела к каналу YouTube. Он назвал это «йогой мужского потока».

Перенесемся в 2021 год, и Полман станет мировым авторитетом в обучении йоге для мужчин. Он написал бестселлеры по этой теме и провел сотни очных занятий. Man Flow Yoga теперь представляет собой веб-сайт с процветающей учебной программой по запросу, основанной на платной подписке.

Недавно мы с ним обсуждали все это — продажу книг, приобретение подписки и многое другое.

Весь наш аудио разговор встроен ниже. Нижеследующая стенограмма отредактирована для ясности и длины.

Эрик Бандхольц: Вернемся к началу вашего бизнеса.

Дин Полман: Первым делом я продал футболки для йоги. У меня был канал на YouTube и страница в Facebook. После этого я начал продавать разовые программы упражнений — четыре тренировки за 20 долларов.

Затем я писал электронные книги и продавал их на Amazon и на своем собственном веб-сайте. Я сотрудничал с компанией по производству DVD под названием Body By Yoga. Это было отличное решение, потому что у продюсера был опыт работы с DVD. Он понял, как сделать продукт успешным на Amazon.

Эти DVD до сих пор хорошо продаются. Они входят в топ-50 по упражнениям и фитнесу на Amazon — двое постоянно входят в топ-10. Я планировал опубликовать как можно больше контента, чтобы люди спрашивали: «Кто такой Дин Полман и что такое Man Flow Yoga?»

Затем, в 2016 году, мы запустили на нашем сайте личный кабинет с потоковым видео — предложение по запросу наподобие Netflix для тренировок по йоге. Получив первую подписку, я понял: «Это бизнес. Это сработает».

Но я также делал много других вещей. Я ходил на занятия йогой в Zilker Park здесь, в Остине. Я вел частные уроки и занятия в тренажерных залах. Я был рассеян. В конце концов, чтобы упростить, я сказал людям: «Все это онлайн в моем личном кабинете».

Бандхольц: Расскажите мне об этом решении.

Полман: Я понял, что онлайн-обучение работает хорошо. Кроме того, это не приносило удовлетворения при личном занятии и присутствии только одного или двух человек. Мне приходилось продавать очные занятия не меньше, чем онлайн-версии. Это не было хорошим использованием моего времени.

Другая часть этого заключается в том, что я люблю создавать что-то долговечное, например, уроки по требованию.

Бандхольц: Находясь в нише фитнеса на дому, Covid должен быть благом для бизнеса.

Полман: Да, это так.

Бандхольц: Как вы привлекаете клиентов?

Полман: Мы создали целевую страницу под названием Free Yoga Workout — бесплатные тренировки для мужчин. Мы направили много трафика из Facebook и Instagram на эту страницу через рекламу.

Сообщение на странице было искренним: «Никто из нас не может тренироваться лично. Вот куча бесплатных тренировок. Используйте их вместо обычных занятий йогой. Если они вам нравятся, зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем моим материалам».

Мы уже были в Instagram, Facebook и YouTube. Несмотря на рекламу, более 60% подписавшихся на бесплатные тренировки нашли нас через органический поиск на этих каналах.

Наконец-то мы запустили воронку, в которой продавали шестинедельный челлендж за 9 долларов. Затем мы продали этих людей в зону полноправных членов. Это составило примерно 20% — один из пяти клиентов с вызовом за 9 долларов стал полноправным участником.

Мы также предложили доступ для скачивания, который стоил 50 долларов вместо 9 долларов. Примерно каждый шестой человек приобрел этот вариант. Это помогло покрыть наши затраты на приобретение, которые составляли около 20 долларов, чтобы заставить кого-то подписаться на вызов за 9 долларов. Это был первый раз, когда у нас был лид-магнит, который последовательно конвертировал людей с прибылью. Мы окупили затраты на приобретение примерно за семь недель.

Многие люди записались в начале пандемии, не зная, откуда возьмутся их следующие личные занятия йогой. Наши коэффициенты конверсии удвоились за это время.

Бандхольц: Недавно вы сказали мне, что мужчины практикуют йогу иначе, чем женщины.

Полман: Верно. Мужчины больше используют верхнюю часть тела. Женщины, как правило, используют бедра и кор. Женщины более гибкие. Инструкция отличается для мужчин и женщин.

Bandholz: Что приводит нас к вашей прекрасной книге передо мной. Это печатная версия более ранней электронной книги?

Полман: Нет. Это уникальный контент, сильно отличающийся от моих предыдущих работ. Моей первой книгой была электронная книга под названием «Основы йоги для мужчин». Второй была печатная книга «Йога-фитнес для мужчин», опубликованная DK, британской медиа-компанией.

Это были вводные книги, посвященные тому, как йога может быть полезна мужчинам.

Новая книга называется «Йога для спортсменов». Он учит, как улучшить спортивные результаты с помощью йоги.

Bandholz: Как вы стали партнером DK?

Полман: Я люблю книги. Написать книгу и опубликовать ее было волнением. DK связался со мной в 2016 году через мой канал на YouTube. Я ухватился за эту возможность.

ДК хотел недуховного подхода к йоге и фитнесу для мужчин. Это то, чем я занимаюсь. Я контролирую процесс создания контента, предлагая темы и подходы — вопросы, на которые нужно ответить. В качестве вдохновения я использовал книгу Райана Холидей «Вечный продавец». Он также является автором «The Daily Stoic».

«Постоянный продавец» рассказывает о том, как создавать вечнозеленый контент, который будет актуален годами. Частью этого является осознание того, что новые книги конкурируют с выпусками десятилетней давности.

С «Йогой для спортсменов» я связался с DK, спросив, не хотят ли они опубликовать еще одну книгу. Они сказали: «Да».

Бандхольц: Как выглядит сделка с книгой?

Полман: ДК разрабатывает дизайн книги и создает макет, иллюстрацию и общий ход — все на основе моего контента.

DK также распространяет книгу — розничные торговцы, книжные магазины, Amazon — и продвигает ее. У меня были интервью в газетах и ​​журналах. Например, это было показано в журнале Men's Health.

Что касается денег, есть авансовый платеж роялти, который я возвращаю, выполняя вехи продаж. Я оставляю все гонорары, оставшиеся после окупаемости.

Bandholz: Как слушатели могут следовать за вами и протянуть руку помощи?

Полман: Наш сайт называется ManFlowYoga.com. Мы также есть в Facebook, Instagram и YouTube.