الاشتراكات ، كتب Drive Man Flow Yoga

في عام 2012 ، كان دين بولمان لاعبًا جامعيًا لاكروس مارس اليوجا. لقد أدى ذلك إلى تحسين أدائه في الميدان ، حيث بدأ في تدريس التدريبات لزملائه في الفريق. أدى ذلك إلى تسجيلات DVD ، مما أدى إلى قناة على YouTube. أطلق عليها اسم "Man Flow Yoga".

تقدم سريعًا حتى عام 2021 ، وبوهلمان هي سلطة عالمية في تعليم اليوجا للرجال. لقد كتب الكتب الأكثر مبيعًا حول هذا الموضوع وأجرى المئات من الدروس وجهًا لوجه. أصبح Man Flow Yoga الآن موقعًا إلكترونيًا به برنامج تعليمي مزدهر عند الطلب مدفوع بالاشتراكات المدفوعة.

لقد ناقشنا أنا وهو مؤخرًا الأمر برمته - بيع الكتب واكتساب الاشتراكات وغير ذلك.

تم تضمين محادثتنا الصوتية بالكامل أدناه. يتم تحرير النص التالي من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: عد بنا إلى الأيام الأولى لعملك.

دين بولمان: أول شيء بعته هو قمصان اليوجا. لدي قناة على يوتيوب وصفحة على فيسبوك. من هناك ، بدأت في بيع برامج تمارين لمرة واحدة - أربعة تدريبات مقابل 20 دولارًا.

ثم كتبت كتبًا إلكترونية وقمت ببيعها على موقع أمازون وموقع الويب الخاص بي. لقد دخلت في شراكة مع شركة DVD تسمى Body By Yoga. كان هذا قرارًا رائعًا لأن المنتج كان لديه خبرة في العمل مع أقراص DVD. لقد فهم كيفية جعل منتجًا ناجحًا على Amazon.

لا تزال أقراص DVD تلك تباع بشكل جيد. إنهم من بين أفضل 50 تمرينًا ولياقة بدنية على Amazon - اثنان منهم دائمًا في أعلى 10. خططت لنشر أكبر قدر ممكن من المحتوى ، لذلك سيسأل الناس ، "Who's Dean Pohlman ، وما هو Man Flow Yoga؟"

ثم في عام 2016 ، أطلقنا منطقة الأعضاء على موقعنا ببث مقاطع الفيديو - وهي صفقة من نوع Netflix عند الطلب لممارسة تمارين اليوجا. بعد استلام أول اشتراك ، أدركت ، "هذا عمل تجاري. سوف تعمل. "

لكنني كنت أفعل الكثير من الأشياء الأخرى. حضرت دروس اليوغا في Zilker Park هنا في أوستن. لقد قمت بتدريس دروس وفصول خاصة في صالات الألعاب الرياضية. كنت منتشرة. أخيرًا ، للتبسيط ، أخبرت الناس ، "كل شيء عبر الإنترنت في منطقة الأعضاء."

Bandholz: خذني من خلال هذا القرار.

بولمان: أدركت أن التدريب عبر الإنترنت كان يؤدي بشكل جيد. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن الأمر مُرضيًا عند حضور فصل دراسي شخصي وحضور شخص واحد أو شخصين فقط. اضطررت إلى تسويق الفصول الدراسية الشخصية تمامًا مثل الإصدارات عبر الإنترنت. لم يكن ذلك استخدامًا جيدًا لوقتي.

الجزء الآخر من ذلك هو أنني أحب إنشاء شيء يدوم طويلاً ، مثل فصل دراسي عند الطلب.

Bandholz: كونك في مجال اللياقة البدنية من المنزل ، يجب أن يكون Covid نعمة للأعمال.

بولمان: نعم ، إنه كذلك.

Bandholz: كيف تكتسب العملاء؟

Pohlman: أنشأنا صفحة مقصودة تسمى Free Yoga Workout - تمارين مجانية للرجال. قمنا بتوجيه الكثير من زيارات Facebook و Instagram إلى تلك الصفحة عبر الإعلانات.

كانت الرسالة على الصفحة صادقة ، "لا أحد منا يستطيع ممارسة الرياضة شخصيًا. إليك مجموعة من التدريبات المجانية. استخدمها بدلاً من دروس اليوجا العادية. إذا أعجبك ، فقم بالتسجيل والوصول إلى جميع المواد الخاصة بي ".

كنا بالفعل على Instagram و Facebook و YouTube. على الرغم من الإعلانات ، وجدنا أكثر من 60٪ من المشتركين في التدريبات المجانية من خلال البحث العضوي على تلك القنوات.

لقد بدأنا أخيرًا مسار تحويل حيث قمنا ببيع تحدي لمدة ستة أسابيع مقابل 9 دولارات. ثم قمنا ببيع هؤلاء الأشخاص في منطقة الأعضاء الكاملة. تم تحويل ذلك بنسبة 20 ٪ تقريبًا - انتهى الأمر بواحد من خمسة من عملاء التحدي البالغ 9 دولارات كعضو كامل.

عرضنا أيضًا الوصول للتنزيل ، والذي كان 50 دولارًا بدلاً من 9 دولارات. اشترى واحد من كل ستة أشخاص هذا الخيار. لقد ساعدت في تغطية تكلفة الاستحواذ ، والتي كانت حوالي 20 دولارًا لجعل شخص ما يشترك في تحدي 9 دولارات. كانت هذه هي المرة الأولى التي امتلكنا فيها مغناطيسًا رئيسيًا يعمل باستمرار على تحويل الأشخاص بشكل مربح. استردنا تكاليف الاستحواذ في حوالي سبعة أسابيع.

اشترك العديد من الأشخاص في وقت مبكر من الوباء ، ولا يعرفون من أين سيأتي تمرين اليوجا الشخصي التالي. تضاعفت معدلات التحويل لدينا خلال ذلك الوقت.

باندهولز: أخبرتني مؤخرًا أن الرجال يمارسون اليوجا بشكل مختلف عن النساء.

بولمان: صحيح. يستخدم الرجال الجزء العلوي من الجسم أكثر. تميل النساء إلى استخدام الوركين والجذع. النساء أكثر مرونة. التعليمات مختلفة للرجال والنساء.

Bandholz: وهو ما يقودنا إلى كتابك الجميل أمامي. هل هذه نسخة مطبوعة من كتاب إلكتروني سابق؟

بولمان: لا. إنه محتوى فريد ، يختلف كثيرًا عن جهودي السابقة. كان كتابي الأول كتابًا إلكترونيًا بعنوان "أساسيات اليوغا للرجال". وكان الثاني كتابًا مطبوعًا بعنوان "Yoga Fitness for Men" نشرته شركة DK الإعلامية ومقرها المملكة المتحدة.

كانت تلك كتب تمهيدية ركزت على كيفية فهم اليوجا للرجال.

الكتاب الجديد هو "اليوغا للرياضيين". يعلم كيفية تحسين الأداء الرياضي مع اليوجا.

Bandholz: كيف دخلت في شراكة مع DK؟

بولمان: أحب الكتب. كانت كتابة كتاب ونشره أمرًا ممتعًا. تواصلت DK معي في عام 2016 من خلال قناتي على YouTube. انتهزت الفرصة.

أراد DK اتباع نهج لياقة يوغا غير روحي للرجال. هذا ما افعله. أنا أتحكم في عملية إنشاء المحتوى ، واقتراح الموضوعات والأساليب - أسئلة للإجابة. استخدمت كتاب Ryan Holiday ، "البائع الدائم" كمصدر إلهام. وهو أيضًا مؤلف كتاب "The Daily Stoic".

يتناول "البائع الدائم" كيفية إنشاء محتوى دائم الخضرة يستمر لسنوات. جزء من ذلك هو إدراك تنافس الكتب الجديدة مع الإصدارات القديمة.

من خلال "اليوغا للرياضيين" ، عدت إلى DK ، وسألتها عما إذا كانوا يريدون نشر كتاب آخر. قالوا: "نعم".

باندهولز: كيف تبدو صفقة الكتاب؟

Pohlman: DK يصمم الكتاب وينشئ التخطيط والعمل الفني والتدفق العام - كل ذلك بناءً على المحتوى الخاص بي.

تقوم DK أيضًا بتوزيع الكتاب - تجار التجزئة والمكتبات وأمازون - والترويج له. لقد أجريت مقابلات في الصحف والمجلات. ظهرت في صحة الرجل ، على سبيل المثال.

فيما يتعلق بالمال ، هناك دفع إتاوات مقدمًا ، والذي أقوم بسداده عن طريق الوصول إلى مراحل المبيعات. احتفظ بأي إتاوات متبقية بعد السداد.

باندهولز: كيف يمكن للمستمعين متابعتك والتواصل معك؟

بولمان: موقعنا هو ManFlowYoga.com. نحن أيضًا على Facebook و Instagram و YouTube.