Abonamente, Cărți Drive Man Flow Yoga

În 2012, Dean Pohlman a fost un jucător de lacrosse colegial care a început yoga. Și-a îmbunătățit atât de mult performanța pe teren, încât a început să predea antrenamentele colegilor de echipă. Asta a dus la înregistrări pe DVD, care au dus la un canal YouTube. El l-a numit „Man Flow Yoga”.

Avanză rapid până în 2021, iar Pohlman este o autoritate globală în instruirea yoga pentru bărbați. A scris cele mai bine vândute cărți pe această temă și a susținut sute de cursuri în persoană. Man Flow Yoga este acum un site web cu un program de instruire înfloritor, la cerere, condus de abonamente plătite.

El și cu mine am discutat recent despre toate — vânzarea de cărți, achiziționarea de abonamente și multe altele.

Întreaga noastră conversație audio este încorporată mai jos. Transcrierea care urmează este editată pentru claritate și lungime.

Eric Bandholz: Du-ne înapoi la primele zile ale afacerii tale.

Dean Pohlman: Primul lucru pe care l-am vândut au fost tricouri de yoga. Am avut un canal de YouTube și o pagină de Facebook. De acolo, am început să vând programe de exerciții unice - patru antrenamente pentru 20 USD.

Apoi am scris cărți electronice și le-am vândut pe Amazon și pe propriul meu site. Am colaborat cu o companie de DVD numită Body By Yoga. A fost o decizie grozavă, deoarece producătorul avea experiență de lucru cu DVD-uri. A înțeles cum să facă un produs de succes pe Amazon.

Acele DVD-uri încă se vând bine. Sunt în top 50 de exerciții și fitness pe Amazon – doi sunt în mod constant în top 10. Am plănuit să public cât mai mult conținut posibil, astfel încât oamenii să se întrebe: „Cine este Dean Pohlman și ce este Man Flow Yoga?”

Apoi, în 2016, am lansat o zonă pentru membri pe site-ul nostru cu videoclipuri în flux - o ofertă de tip Netflix la cerere pentru antrenamente de yoga. După ce am primit primul abonament, mi-am dat seama: „Aceasta este o afacere. O să funcționeze.”

Dar făceam și multe alte lucruri. Am făcut cursuri de yoga la Zilker Park aici, în Austin. Am predat lecții private și cursuri la săli de sport. Eram răspândit. În cele din urmă, pentru a simplifica, le-am spus oamenilor: „Totul este online în zona mea de membri”.

Bandholz: Îndrumă-mă prin această decizie.

Pohlman: Mi-am dat seama că instruirea online a avut rezultate bune. În plus, nu a fost împlinitor să faci o clasă în persoană și să apară doar una sau două persoane. A trebuit să comercializez cursuri în persoană la fel de mult ca și versiunile online. Nu a fost o utilizare bună a timpului meu.

Cealaltă parte este că îmi place să creez ceva cu longevitate, cum ar fi o clasă la cerere.

Bandholz: Fiind în nișa de fitness de acasă, Covid trebuie să fie un avantaj pentru afaceri.

Pohlman: Da, este.

Bandholz: Cum achiziționați clienți?

Pohlman: Am creat o pagină de destinație numită Free Yoga Workout — antrenamente gratuite pentru bărbați. Am direcționat o mulțime de trafic Facebook și Instagram către pagina respectivă prin reclame.

Mesajul de pe pagină a fost sincer: „Nimeni dintre noi nu poate face exerciții în persoană. Iată o grămadă de antrenamente gratuite. Folosiți-le în locul orelor de yoga obișnuite. Dacă vă plac, înscrieți-vă și obțineți acces la tot materialul meu.”

Eram deja pe Instagram, Facebook și YouTube. În ciuda reclamelor, peste 60% dintre înscrierile la antrenamentele gratuite ne-au găsit prin căutare organică pe acele canale.

În cele din urmă, am început o pâlnie în care am vândut o provocare de șase săptămâni pentru 9 USD. Apoi i-am vândut pe acești oameni în zona membrilor cu drepturi depline. Aceasta s-a convertit la aproximativ 20% - unul dintre cei cinci clienți de 9 USD a ajuns să fie membru cu drepturi depline.

Am oferit și acces la descărcare, care a costat 50 USD în loc de 9 USD. Aproximativ unul din șase persoane a achiziționat această opțiune. A ajutat la acoperirea costului nostru de achiziție, care a fost de aproximativ 20 USD pentru a determina pe cineva să se înscrie la provocarea de 9 USD. A fost prima dată când am avut un magnet de plumb care a convertit în mod constant oamenii în mod profitabil. Am recuperat costurile de achiziție în aproximativ șapte săptămâni.

Mulți oameni s-au înscris la începutul pandemiei, neștiind de unde va veni următorul lor antrenament de yoga în persoană. Ratele noastre de conversie s-au dublat în acea perioadă.

Bandholz: Mi-ai spus recent că bărbații practică yoga altfel decât femeile.

Pohlman: Corect. Bărbații folosesc mai mult partea superioară a corpului. Femeile tind să folosească șoldurile și miezul. Femeile sunt mai flexibile. Instruirea este diferită pentru bărbați și femei.

Bandholz: Ceea ce ne duce la frumoasa ta carte în fața mea. Este aceasta o versiune tipărită a unei cărți electronice anterioare?

Pohlman: Nu. Este un conținut unic, mult diferit de eforturile mele anterioare. Prima mea carte a fost o carte electronică numită „Elementele de bază ale yoga pentru bărbați”. A doua a fost o carte tipărită, „Yoga Fitness for Men”, publicată de DK, compania media din Marea Britanie.

Acestea erau cărți introductive axate pe modul în care yoga avea sens pentru bărbați.

Noua carte este „Yoga pentru sportivi”. Învață cum să îmbunătățești performanța atletică cu yoga.

Bandholz: Cum te-ai asociat cu DK?

Pohlman: Îmi plac cărțile. A scrie o carte și a fi publicată a fost un fior. DK m-a contactat în 2016 prin canalul meu YouTube. Am sarit de ocazie.

DK dorea o abordare non-spirituală de yoga-fitness pentru bărbați. Asta fac. Controlez procesul de creare a conținutului, sugerând subiecte și abordări - întrebări la care să răspund. Am folosit ca inspirație o carte Ryan Holiday, „Vânzătorul peren”. El este și autorul cărții „The Daily Stoic”.

„Vânzător peren” abordează modul de a crea conținut veșnic verde care durează ani de zile. O parte din asta constă în realizarea cărților noi concurează cu lansările vechi de zeci de ani.

Cu „Yoga pentru sportivi”, am revenit la DK, întrebând dacă vor să publice o altă carte. Ei au spus: „Da”.

Bandholz: Cum arată o afacere de carte?

Pohlman: DK proiectează cartea și creează aspectul, ilustrația și fluxul general - toate pe baza conținutului meu.

De asemenea, DK distribuie cartea - comercianți cu amănuntul, librării, Amazon - și o promovează. Am avut interviuri în ziare și reviste. A fost prezentată în Men's Health, de exemplu.

În ceea ce privește banii, există o plată avansată a redevențelor, pe care o plătesc atingând reperele de vânzări. Păstrez orice redevențe rămase după rambursare.

Bandholz: Cum vă pot urmări ascultătorii și vă pot contacta?

Pohlman: Site-ul nostru este ManFlowYoga.com. Suntem și pe Facebook, Instagram și YouTube.